后悔過去的說說

活動時間：2012.2.11——2012.3.18

活動主題：王者歸來 鳳舞全球

——邂逅xx-x 約“惠”315

活動地點：全國xx-x專賣店

活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控等多重因素的影響，我國地板行業(yè)不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯綜變幻，促使企業(yè)惟有順勢應(yīng)變，方能擺脫困境。xx-x地板根據(jù)行業(yè)形勢的變化，積極調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，拼服務(wù)重細(xì)節(jié)，全力扎實基本功，穩(wěn)中求勝。 315作為春節(jié)后地板行業(yè)的揭幕戰(zhàn)，公司以實木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，聯(lián)合xx-x官網(wǎng)加線下活動相配合。打好2012的第一仗。

活動目標(biāo)：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標(biāo)。

2.低價競爭從店面向官網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結(jié)合，時時刻刻關(guān)注官網(wǎng)的發(fā)展動態(tài)�！敖裉炷闵瞎倬W(wǎng)了嗎？”

4.315活動結(jié)合實木復(fù)合王牌，借力打力，實木復(fù)合王牌的推廣月。 活動形式：以xx-x實木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，結(jié)合315促銷以及美麗島地板官網(wǎng)，外加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個層次拓展。力圖Hold住

315。

活動細(xì)則：

三重豪禮

“禮”躍龍門 感恩鉅惠

xx-x地板情系萬家，禮宴天下�；顒悠陂g,進(jìn)店有"禮"，預(yù)定再送"禮包"一個

盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板�；顒悠陂g下訂單，交2000元定金送價值1180元亞花梨實木凳一個；交1000元定金送價值428元折疊自行車一輛。（送完即止）

315活動方案

終極抽獎 豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家�；顒赢�(dāng)天訂單客戶憑訂單參加王者歸來 鳳舞全球大抽獎，神秘“豪”禮等您來拿！

價格1步到位

強(qiáng)化地板39.9元/ 起 仿實木地板49.9元起 實木復(fù)合地板低至3.15折。 xx-x地板官網(wǎng)315特供產(chǎn)品同步上線，更多優(yōu)惠、更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項服務(wù)升級

情系315，服務(wù)千萬家。315期間，xx-x地板服務(wù)全面升級，新體驗、新生活，盡在xx-x地板。

品控升級：106道工序，嚴(yán)格的德國品控生產(chǎn)流程；德國精加工設(shè)備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。

產(chǎn)品升級：60多項外觀花色專利，30多項核心技術(shù)專利，全球領(lǐng)先的設(shè)計團(tuán)隊，引領(lǐng)地板家居時尚。

服務(wù)升級：領(lǐng)先的示范星級門店，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，全方位、高效率的一對一服務(wù)，行業(yè)首推地板定制業(yè)務(wù)。

安裝升級：免費標(biāo)準(zhǔn)地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業(yè)精心施工，擁有處理復(fù)雜現(xiàn)場的豐富經(jīng)驗。

環(huán)保升級： E0級無毒加工技術(shù)；德國堅弗油漆，環(huán)保耐磨；國家FSC認(rèn)證，保護(hù)全球森林資源。

活動物料：單頁、邀請函、吊旗、X展架、地貼、橫幅、新產(chǎn)品手冊、王牌證書等。 活動說明：官網(wǎng)-特價地板不享受三重豪禮活動，官網(wǎng)-特價地板不包安裝、輔料、等。

官網(wǎng)-特價產(chǎn)品，因限量供應(yīng)，故消費者在下單時，傳真到總部會有一個時間重疊期，故所訂產(chǎn)品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細(xì)節(jié)：

前期準(zhǔn)備：

明確活動目的，做好市場調(diào)研工作，響應(yīng)活動主題并制定相關(guān)策略。

315活動方案

1活動氛圍的布置：

店面的活動氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、X展架等）

建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點小區(qū)的活動氛圍（設(shè)點、X展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓(xùn)：（電話導(dǎo)購1人，小區(qū)業(yè)務(wù)員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動方案設(shè)計物料的設(shè)計與制作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業(yè)關(guān)系、小區(qū)兼職）

中期操作：

1 總結(jié)完善前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展?fàn)顩r

2做好小區(qū)蓄水工作，對重點小區(qū)設(shè)點集中掃樓，對小區(qū)業(yè)務(wù)員做任務(wù)的分解 3對小區(qū)意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導(dǎo)購，充分發(fā)揮邀請函的作用。 4落實好網(wǎng)絡(luò)推廣方案，論壇發(fā)帖置頂加精，小區(qū)QQ群潛水發(fā)布活動信息。 5做好廣告投入預(yù)算（報廣、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)宣傳等）

6整合老客戶、木工、設(shè)計師、裝飾公司、物業(yè)、媒體的資源，集中發(fā)力。 7落實活動現(xiàn)場的各項流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等） 8官方網(wǎng)站特供產(chǎn)品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調(diào)整。

后期完善：

1活動現(xiàn)場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、X展架等

2重點客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點客戶有清晰的了解。

3活動現(xiàn)場：明確活動流程（做好人員的詳細(xì)分工）、開會統(tǒng)一簽單細(xì)節(jié)問題、現(xiàn)場是否簽售、節(jié)目的演出（對接好主持人）、準(zhǔn)備好抽獎禮品和抽獎流程、禮品的發(fā)放 4后續(xù)攏單跟進(jìn)，收割。

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