學(xué)習(xí)的心得15篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，下面是小編幫大家整理的學(xué)習(xí)的心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)習(xí)的心得1
油畫，有了前一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，畫起來已經(jīng)是比較順手了。這是我第一次接觸油畫，有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣，雖然現(xiàn)在我畫油畫的水平比以前有了些許的進(jìn)步，但是離自己的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，還需不斷地努力、不斷的完善方為上策！
學(xué)習(xí)油畫的心得體會(huì)：畫好油畫需要老師的指導(dǎo)，還需要用心去畫、用腦去思考，三者是缺一不可的。在畫畫的過程中拋棄一切雜念，靜下心來細(xì)細(xì)體會(huì)，并且要不斷地去思考在畫畫中出現(xiàn)的問題，找出解決問題的方法，在解決問題的過程中獲得知識(shí)。當(dāng)然在課外的時(shí)間里，還是要多看書、參考下名師的作品�？纯此ㄋ﹤兪窃鯓赢嫷模瑸槭裁匆@樣畫。對比下自己畫的作品，又是怎樣畫的，有什么不足之處，那些需要改進(jìn)的地方。當(dāng)然呢，這需要時(shí)間去檢驗(yàn)，不是說明白就能畫得出來的，要用行動(dòng)去實(shí)踐，時(shí)間長了，慢慢就能體會(huì)出來，也就會(huì)畫了。要不斷地畫畫，不斷地發(fā)現(xiàn)自己在畫畫的過程中存在的問題，不斷地解決問題。另外，還要往往圖書館多查找資料，多看看名師的作品，比如說現(xiàn)場的`畫展呀之類的東西，最好是真品。只有這樣，才能體會(huì)得更多、明白得更多、而且也收獲得更多。這樣做的目的只有一個(gè)：把學(xué)習(xí)搞好！雖是辛苦點(diǎn)，但也是值得的。
在畫畫的過程中，還要講究感覺觀察的方法。方法對了，畫面也就豐富了，知道自己該怎樣畫下去了。畫油畫首先不能把油畫當(dāng)成素描來畫，過于強(qiáng)調(diào)黑白灰這幾個(gè)調(diào)子會(huì)讓自己把油畫畫一團(tuán)糟，沒有色彩關(guān)系。所以在畫之前應(yīng)該觀察幾個(gè)大的調(diào)子傾向并確定它（切記，這是在寫生之前擠顏料的任務(wù)）然后根據(jù)幾個(gè)主色找出這幾個(gè)色街的冷暖和黑白灰。畫面中只有你的色彩，沒有形。最后調(diào)整不要放過環(huán)境色，和補(bǔ)色這些東西。最后才有形。對我們初學(xué)者來說，有些人認(rèn)為大膽涂抹就是在表達(dá)一種自我，就是在掙脫傳統(tǒng)的束縛，殊不知現(xiàn)在各藝術(shù)流派都是從傳統(tǒng)基礎(chǔ)上發(fā)展過來的，離開造型和色彩的規(guī)律原理完全主觀談后來的抽象表現(xiàn)藝術(shù)是不可能的，一幅好的作品必須是藝術(shù)和思想的完美結(jié)合，沒有對構(gòu)圖，造型，線條，色彩，的研究，沒有扎實(shí)的表現(xiàn)能力做基礎(chǔ)那只能叫瞎畫，現(xiàn)在很多畫畫的基礎(chǔ)還沒打好就在畫自己的風(fēng)格，風(fēng)格不是刻意做出來的，而是一個(gè)人的修養(yǎng)，性格，和技藝在畫面的自然表現(xiàn)，是長時(shí)間積累的表現(xiàn)，風(fēng)格并不是符號(hào)，風(fēng)格也不是一成不變的，隨著時(shí)間和個(gè)人修養(yǎng)的提高，個(gè)人的風(fēng)格也在變化，畢加索一生就經(jīng)歷了四個(gè)不同時(shí)期，不關(guān)什么風(fēng)格的好作品，應(yīng)該是既有主觀的思想性又有客觀繪畫性，二者缺一不可。
任何藝術(shù)作品都包含著概括和簡化的因素，是否能做到得心應(yīng)手的簡化，是衡量一個(gè)藝術(shù)家素質(zhì)高低的標(biāo)準(zhǔn)。色彩的表現(xiàn)最能體現(xiàn)藝術(shù)家的情感，色彩的情感是通過強(qiáng)化色彩和制造特定色調(diào)來實(shí)現(xiàn)的風(fēng)格是創(chuàng)造的結(jié)果，模仿是形成風(fēng)格的大忌。一個(gè)成功的藝術(shù)家，必須具備獨(dú)
學(xué)習(xí)的心得2
今天是20xx年第一次開課，去學(xué)習(xí)來回的路上我花了五個(gè)小時(shí)，學(xué)習(xí)時(shí)間是上午9點(diǎn)到下午4點(diǎn)。換句話說有12個(gè)小時(shí)是直接或間接得用在了學(xué)習(xí)上的。
別的不說，去學(xué)習(xí)還是體會(huì)蠻深刻的，至少在我看來，一些年紀(jì)大的人也都在學(xué)習(xí)，今天我到得比較晚，一進(jìn)教室二百多個(gè)人已經(jīng)在了，其中有好幾個(gè)頭發(fā)都白了，上到十點(diǎn)半的時(shí)候，有一個(gè)女的坐到我身邊，我和她聊了一會(huì)，她比我大了8歲，是學(xué)造價(jià)的。本來是想考造價(jià)師的，不知道什么原因也考我這個(gè)了。她覺得我好小，估計(jì)在這兩百個(gè)學(xué)生中，我有可能是最小的一個(gè)了。正好符合報(bào)考要求。
在課間休息的時(shí)候有一個(gè)人提出，說學(xué)習(xí)的教室太遠(yuǎn)，早晨7點(diǎn)就起來趕車，老師回答說，她以前接觸到有這么一個(gè)人，為了上星期六和星期天的課，晚上坐車，凌晨兩點(diǎn)到北京，沒有時(shí)間休息，早晨9點(diǎn)去上課，下午四點(diǎn)上完再離開北京。而在我聽到這些話的時(shí)候，我就在想，我的目標(biāo)是什么，好久了，不知道有多久我講不出自己的目標(biāo)在哪了，閉上眼睛想想，以前在無錫讀書的時(shí)候，只要自己想的'目標(biāo)，通過自己的努力，好像都實(shí)現(xiàn)了，不知道從什么時(shí)候開始，惰性開始左右了自己。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，人如果一直生活在一個(gè)圈子不接觸外面的世界，人會(huì)被周圍的一切給同化，和外面擁有理想和信念的人一接觸，發(fā)現(xiàn)和別人的差距真的好大。
當(dāng)時(shí)我就在問我自己，別人年紀(jì)這么大了，還在努力學(xué)習(xí)，為自己的理想而奮斗，我還真是很敬佩他們的。我和他們比比，很多東西就差遠(yuǎn)了，但至少我有一點(diǎn)，沒有在時(shí)間的流逝中而消息，那就是信念，就去年第一次報(bào)名學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就有一種信念，就是一定要考過，有很多人說過我，說很難，不要想得這么容易，其實(shí)我知道并不容易，我不是把事情想得這么容易，而是我在給自己一種信心，相信我自己可以，如果我從開始就覺得自己不行，那我中間去上課，去學(xué)習(xí)，花功夫，這些都算什么。
既然開始就確定自己不會(huì)過，那我去做什么呢。我從開始就認(rèn)為我自己一定行，一定行的前提是要付出很多的努力，這才是對的，我很慶幸至少這點(diǎn)信念還留著。就像前幾天和幾個(gè)朋友吃飯，談到做生意找客戶，其中兩個(gè)人說，這個(gè)不好做呀，什么什么的條件怎么怎么的，反正就是不行。
而另外一個(gè)人說，你從開始就確定不行，自己都幫自己把后路和理由想好了，那在做的過程中，你會(huì)付出多少努力呢，如果一遇到問題，肯定就退縮了呀，根本就不要去做的，做了也是折做，肯定不行的。我不知道他當(dāng)時(shí)有沒有注意到我心里的變化，其實(shí)他說出了我的心聲，我一直認(rèn)為，只要先在思想上戰(zhàn)勝了自己，至少成功了一半，思想上都過不了自己這一關(guān)的人，怎么談以后的路要怎么走呢。結(jié)合那個(gè)朋友和自己在學(xué)習(xí)中看到的一切，發(fā)現(xiàn)自己的方向還是對的，最近一直在想自己是不是在很多事情上面做錯(cuò)了，是不是哪個(gè)沒有做到或沒有做好，才會(huì)得到今天這樣的下場。這些事情，又一次向我證明了，我的思維沒有錯(cuò)，有可能是有些人還沒有意識(shí)到，我還是要相信自己，做好自己認(rèn)為對的事情，不要受到他人的影響而再次迷失了方向。哈哈，感覺自己寫得好俗氣，就這樣吧，也不想改了，休息了，明天還要看書學(xué)習(xí)呢。
學(xué)習(xí)的心得3
一、留心觀察。
觀察生活中的人、事、景、物，把觀察的內(nèi)容，用文字簡潔準(zhǔn)確地寫出來，恰當(dāng)?shù)厝バ稳莩鰜�，一目了然�?/p>
二、“學(xué)會(huì)”閱讀。
閱讀各種文章，能夠積累間接的經(jīng)驗(yàn)，提高感悟知識(shí)的能力。學(xué)會(huì)呢，就要我們找到方法：在多樣化的閱讀內(nèi)容中對比，找到相通或關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，由知識(shí)點(diǎn)連貫成深入了解某方面知識(shí)的線，再組成自己認(rèn)知范圍的知識(shí)面。才可能在寫作文時(shí)把某方面寫具體、說清楚道明白。閱讀的內(nèi)容可能多了去了，但是能記住或者準(zhǔn)確復(fù)述出來的內(nèi)容可能寥寥無幾，意思更可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)述偏差或理解偏差。因此在練習(xí)基本功的習(xí)作階段，作文中的事情，最好是自己親眼目睹或親身經(jīng)歷、直接參與的,用上課文里面的詞語就行了!而不是道聽途說、斷章取義的`編造(因?yàn)榈缆犕菊f的事情,是很難把經(jīng)過寫具體的)
三、善于思考。
作文不求一樣，不可能千篇一律，文無第一，寫出你自己的思考和感受就好!內(nèi)容方面既要符合普遍的共識(shí)性，但總的來說無論寫什么體裁(素材)，心中要有一個(gè)方向和目標(biāo)，有一個(gè)主題，即中心思想�；蚋桧�，或反對，或表揚(yáng)，或批評，或閑時(shí)，或娛樂等。
四、學(xué)習(xí)理論。
深加理解關(guān)于寫作方面所要求的背后意思、理論知識(shí)、懂得欣賞和建立審美觀，為寫作實(shí)踐找到美的框架，鑒別評定基準(zhǔn)!總之，要寫有積極意義的、要寫有正能量的、要寫有積極向上的思想等內(nèi)容。
五、善于請教提問。
向有經(jīng)驗(yàn)的老師家長請教，避免不走彎路，少走彎路，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)理解問題的意思。學(xué)員的思維和性格類型多樣，不可能一點(diǎn)即通，基本在少年時(shí)期分為兩大類：一種是思維集中、嚴(yán)謹(jǐn)好學(xué)善思能會(huì)意的想象力強(qiáng)記憶運(yùn)用型的。
另一種是思維發(fā)散、放松自我意識(shí)的準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)感知體驗(yàn)型的。對比著思考學(xué)習(xí)，更容易有進(jìn)步!
簡單說來，前者需要你告訴他要怎么做，他潛意識(shí)里，自然會(huì)思考：不能像其他那樣做法做。后者則需要說：不能怎么樣做，隨即她會(huì)問：那要怎么做?也就是說，他們會(huì)對除了自己經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知的東西將信將疑，不關(guān)自己事。需要具體的指導(dǎo)，但自己缺乏總結(jié)分析!再說個(gè)問問題的方式上的例子：一種會(huì)問：你為什么把垃圾放在了桌子里呢?因?yàn)橥浟�，隨手放著又方便!另一種會(huì)問：你把垃圾放在桌子里是什么原因?是忘記了，隨手放著又方便的原因!前一個(gè)可能是故意的，找的借口、理由，后面一個(gè)可能是無意中真實(shí)回答。
兩種答題報(bào)告式的語言，在作文中顯得生硬，但是他基本能把握住內(nèi)容寫的具體對象。所以教學(xué)方式也要多樣性，也鼓勵(lì)提問!針對性指導(dǎo)!
六、修改理解。
好文章是改出來的，要養(yǎng)成修改文章的好習(xí)慣。積累自己犯過的錯(cuò)誤，才不會(huì)在同一個(gè)坑里摔倒三次。調(diào)整順序也非常重要，不然田忌賽馬怎么能贏呢?把作文中類似的內(nèi)容合并到一起，有邏輯關(guān)系的更要有先后順序，還要適當(dāng)過渡以下，才能條理清楚，井然有序。
七、寫作意愿。
你愿意去寫了，慢慢也就寫得越來越好了!
學(xué)習(xí)的心得4
作文教學(xué)是語文教學(xué)聽說讀寫的四大塊頭之一。從教以來，如何進(jìn)行有效的作文教學(xué)一直是令我頭疼的事情，在課堂上給學(xué)生講解文章的結(jié)構(gòu)、中心思想、寫作技巧，佳作欣賞，好詞句積累，讓學(xué)生慢慢仿寫，按固定的套路去走，可是看著學(xué)生寫出的文章千篇一律，毫無生氣，可謂是束手無策，一籌莫展。
這世界上的事情很有趣，有些看似很難的事情，如果得了方法，居然會(huì)變得如此簡單。
上周，我有幸去聽了曾曦博士的關(guān)于作文教學(xué)的報(bào)告交流會(huì)，并聽了一節(jié)“快樂心作文”的示范課。回程的路上我一直在思索，讓我感嘆的是：就這樣領(lǐng)著學(xué)生“玩”可以“玩”出作文來！
這節(jié)課叫感官大pk,做課的是河?xùn)|十小的張老師，通過一個(gè)別具一格的問候拉近了師生的距離，后面緊跟著一個(gè)小游戲“腦筋急轉(zhuǎn)彎”通過做動(dòng)作學(xué)動(dòng)物叫調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。接著第二個(gè)小游戲順理成章用五官“呼風(fēng)喚雨”并想象風(fēng)中的情景和雨中的風(fēng)景。豐富學(xué)生的想象并通過多媒體加以鞏固。學(xué)生的積極性已經(jīng)激發(fā)，這時(shí)候老師幫了學(xué)生一把，你怎么知道春天來了�？吹健揖椭馈�。聞到—————，我就知道————。聽到————，我就知道————。把這三種句子排列就是一首小詩，我覺得這將給六年級的小學(xué)生留下美好的回憶，并將給他們的未來開一個(gè)好頭。
這節(jié)作文課恰如一場及時(shí)雨，給我的教學(xué)指明了方向，我想到了自己的課堂，作為一名語文老師，在上課時(shí)不管采用什么樣的教學(xué)方
法和教學(xué)手段，有一樣最基本的東西不能丟，那就是眼里必須裝著學(xué)生，學(xué)生永遠(yuǎn)是第一位的，要從學(xué)生的興趣入手，要了解學(xué)生的能力，把握學(xué)生的心理，掌握學(xué)生的喜好，積極地鼓勵(lì)學(xué)生,提醒學(xué)生,啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生,把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)始終放在學(xué)生的手中這樣的作文課，有哪個(gè)孩子不愿意上？又會(huì)有哪個(gè)孩子不參與學(xué)習(xí)呢？如果我們的.作文課都能如此的生動(dòng)有趣，我們的學(xué)生還會(huì)“提起作文直搖頭，看到題目皺眉頭，打開本子咬筆頭，想了半天沒開頭”嗎？
緊接著，我們開展了曾曦老師《怎樣輕松教作文》的交流會(huì)。許主任指出，用模塊分析法分析了作文行為的四個(gè)模塊：興趣——材料——方法——個(gè)性。他還講了作文教什么的問題：教結(jié)構(gòu)方法（結(jié)構(gòu)形式和構(gòu)思手法）；對怎么教作文，他提出“三激兩驗(yàn)一悟”法。三激即用經(jīng)典故事、游戲、情境，激發(fā)興趣、激活材料、激勵(lì)個(gè)性；兩驗(yàn)：用經(jīng)典故事、游戲、情境，體驗(yàn)結(jié)構(gòu)方法、體驗(yàn)表達(dá)效果；一悟：在聽說讀寫比等體驗(yàn)活動(dòng)中，領(lǐng)悟表達(dá)的結(jié)構(gòu)方法。曾曦老師大膽地破舊立新，把傳統(tǒng)理論中不正確的東西破除，代之以他自己多年研究、總結(jié)、創(chuàng)新的新理論。這種新穎別致的作文教學(xué)方法，令聽課的我耳目一新。內(nèi)心躍躍欲試。
今后，我將更加耐心琢磨，從點(diǎn)滴做起，爭取使自己的課堂更上一層樓。
學(xué)習(xí)的心得5
信息技術(shù)的使用已成為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、信息化必不可少的手段，也成為我們教育工作者提高課堂教學(xué)質(zhì)量、應(yīng)用多媒體教學(xué)的最佳途徑。遠(yuǎn)程教育豐富的教源對教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定提高有著極大的促進(jìn)作用。我總結(jié)了以下三點(diǎn)體會(huì)：
一、集思廣益。
充分利用遠(yuǎn)程教育資源集思廣益，面對如此充足、精美的遠(yuǎn)程教育資源，教師感到非常的興奮、激動(dòng)，但怎樣才能利用好這些資源成了急需解決的一個(gè)問題，教師把有關(guān)教學(xué)資源應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中，利用圖片、背景音樂等素材創(chuàng)設(shè)出符合課程要求的情境，喧染了課堂氣氛，在講課中適時(shí)利用動(dòng)畫，通過圖文并茂、有聲有色的演示，讓學(xué)生在輕松愉快的氣氛中學(xué)到了知識(shí)，既減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高了學(xué)生的興趣。
二、精益求精。
更加有效利用遠(yuǎn)程教育資源精益求精，在充分利用遠(yuǎn)程教育資源之后，教師感到不滿足了，便開始大膽的對原有資源重新編輯、改造、升華，從而更有效的組織利用資源，制作出更符合實(shí)際教學(xué)的多媒體課件。用進(jìn)課堂，更加激發(fā)了學(xué)生們的探索精神及求知欲。我聽過這樣一節(jié)課：數(shù)學(xué)教材：時(shí)間教師在講這課時(shí)，利用課件動(dòng)畫素材制作課件，創(chuàng)設(shè)了情景，把內(nèi)容很直觀的.表現(xiàn)出來，在播放時(shí)同學(xué)們一下子明白了原來數(shù)學(xué)中的時(shí)分就在我們身邊，引起了孩子們極大的興趣，大家開始熱烈討論一節(jié)課有多長時(shí)間，并在課后隨時(shí)觀察自己生活周圍有趣的數(shù)學(xué)知識(shí)，而且使學(xué)生更加懂得珍惜時(shí)間，合理利用時(shí)間。這樣既培養(yǎng)了孩子們的珍惜時(shí)間的好習(xí)慣。
三、活學(xué)活用。
利用資源實(shí)施素質(zhì)教育活學(xué)活用利用資源實(shí)施素質(zhì)教育遠(yuǎn)程教育為教師提供了多姿多彩的資源，為進(jìn)行素質(zhì)教育提供了條件。在利用學(xué)生自習(xí)時(shí)，教師利用多媒體課件，有計(jì)劃的播放一些數(shù)學(xué)知識(shí)，在數(shù)學(xué)知識(shí)節(jié)目中同學(xué)們了解了數(shù)學(xué)的發(fā)展，體會(huì)到數(shù)學(xué)的力量，憧憬著數(shù)學(xué)的未來，激發(fā)了孩子們幻想和創(chuàng)新的智慧，使同學(xué)們感覺到生活中處處有數(shù)學(xué)，明白了數(shù)學(xué)的價(jià)值和魅力所在。
我認(rèn)為，如果我們老師調(diào)用、修改網(wǎng)上資源在網(wǎng)上備教案，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，這樣既節(jié)省了時(shí)間，又能使老師有更多時(shí)間去探索教法、研究學(xué)生，因材施教，這何嘗不是一種好教法呢？
遠(yuǎn)程教育資源的運(yùn)用，使學(xué)生的視野開闊了、信息靈通了，變得"耳聰目明"，更具發(fā)展?jié)摿�。我相信學(xué)生會(huì)擁有更加燦爛、輝煌的明天。
學(xué)習(xí)的心得6
之前學(xué)習(xí)五項(xiàng)管理中的心態(tài)管理、目標(biāo)管理和時(shí)間管理，受益匪淺，做任何事情，心態(tài)最為重要。積極的心態(tài)決定了成功的85%。如果一個(gè)人的能力再強(qiáng)，但是態(tài)度不端正，思想不積極，那么只會(huì)給自己帶來負(fù)面的影響。積極的心態(tài)包括八個(gè)關(guān)鍵因素：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾、保證完成任務(wù)、樂觀、自信、愛與奉獻(xiàn)和絕不找借口。從一早來到工作崗位，就要帶著積極的心態(tài)，這樣才能發(fā)揮出最佳水平。其次就是目標(biāo)管理。目標(biāo)是成功的方向，只有制定了明確的目標(biāo)，才有奮勇向前的動(dòng)力。才有成功的可能。再一個(gè)就是時(shí)間管理。工作的時(shí)間，就算再有計(jì)劃、再有目標(biāo)，但是，如果沒有一個(gè)時(shí)間去衡量、去管理、那么一切也只是紙上談兵。今天學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)管理，對自己同樣很受用，來到點(diǎn)石，真的很感慨，六年前如果自己能有這樣一套完整的學(xué)習(xí)理念的話，就不會(huì)是現(xiàn)在的樣子，不過為時(shí)不晚，活到老學(xué)到老，人生當(dāng)中學(xué)習(xí)是無止境的。
無論是在工作中還是在生活中，我們要時(shí)刻抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，將學(xué)習(xí)養(yǎng)成一種習(xí)慣。每天1%的努力學(xué)習(xí)，那么一年就是365%的收獲。水滴石穿不是水滴有多大的力量，而是一種堅(jiān)持的力量，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么時(shí)間長了，就會(huì)有質(zhì)的飛躍。就像我們現(xiàn)在每天填寫的點(diǎn)石日記，每天的工作計(jì)劃，每天的任務(wù)目標(biāo)，每天的進(jìn)步，每天的反省，真實(shí)的反映了我們一天的工作狀態(tài)，做什么事情預(yù)則立不預(yù)則廢，根據(jù)每天的任務(wù)目標(biāo)，自己要采取相應(yīng)的行動(dòng)去執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中我們學(xué)到了什么，或者從別人身上學(xué)到了什么，而且還有那些自己沒有做到，為什么沒有做到，反省自己，反省過后還要制定相應(yīng)的工作方法去彌補(bǔ)去改正，從而達(dá)到自己預(yù)期的.目的。對于學(xué)習(xí)，我們始終要保持一種持續(xù)的學(xué)習(xí)，像以前的一些成功人士，他們的學(xué)歷并不是很高，包括李劍老師也一樣，高中畢業(yè)之后出來銀行工作，學(xué)歷不高，但是他們有一種持續(xù)學(xué)習(xí)的精神，一定是這樣的。李劍老師現(xiàn)在一直在不斷的學(xué)習(xí)，一年至少要讀200本書籍，所以他成功了。那么，與李劍老師相比的我們呢，就自愧不如，要不然說這就是差距，人的付出努力與收獲是成正比的。
歌德說過，讀一本好書就像在和一個(gè)高尚的人說話，我們每天認(rèn)真填寫點(diǎn)石日記，其實(shí)就是一種學(xué)習(xí)，習(xí)慣一旦養(yǎng)成，我們也會(huì)逐漸變成一個(gè)優(yōu)秀的人，當(dāng)我們所有的積累達(dá)到一定量的時(shí)候，就會(huì)有質(zhì)的飛躍，若干年后，當(dāng)我們再翻到我們當(dāng)年寫的日志的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)持續(xù)的學(xué)習(xí)真的是一種力量，這是一種很難得的學(xué)習(xí)力！所以學(xué)習(xí)是無止境的。在點(diǎn)石，在君河灣，我要樹立堅(jiān)定的信念，不斷去學(xué)習(xí)。上次，跟張主管的一番談話，真的讓我茅塞頓悟，學(xué)習(xí)不能僅僅局限在置業(yè)顧問這個(gè)小圈子里，在管理方面要多用心學(xué)習(xí)，甚至還可以再拓寬，學(xué)習(xí)策劃方面的東西，原來自己的眼光真是太短淺了，只要用心去學(xué)習(xí)，沒有什么事情是辦不到的。其實(shí)我們在羨慕別人的光環(huán)的時(shí)候，并沒有看到他們在背后付出了常人難以付出的代價(jià)，所以，從今往后，我要對自己高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，用心不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，朝著自己的夢想前進(jìn)！
學(xué)習(xí)的心得7
1月1日，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的組織和帶領(lǐng)下，我們到了xx小學(xué)，參加了為期一天的“第三屆xx市作觀摩展示活動(dòng)”。我很榮幸參加了這次的活動(dòng)，自己本身作為一名新教師，恰恰需要這種平臺(tái)和機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，去認(rèn)識(shí)，去感受自己的各種不足，也更好的塑造自己，知道自己以后奔著那個(gè)方向去努力。
上午的第一節(jié)是由樊靜老師展示的《中華傳統(tǒng)化》，是一節(jié)作講評。先展示了學(xué)生的不同習(xí)作，進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)學(xué)生寫作需要查資料，積累知識(shí)，但是在運(yùn)用資料的時(shí)候不能一味的抄寫，要學(xué)會(huì)摘選、挑揀，還要進(jìn)行自己的改寫，教會(huì)了孩子們寫作的兩種方法：摘選法和改寫法。期間，樊老師用了去果園摘蘋果的例子，告訴孩子要摘選，形象、恰當(dāng)，孩子們馬上就能明白。還告訴學(xué)生們寫到節(jié)日的特色小活動(dòng)，要把自己寫進(jìn)去。
接下是岳潔老師的《把人物特點(diǎn)寫鮮明》，開頭游戲?qū)�，一下子把學(xué)生拉進(jìn)堂，激發(fā)興趣。之后播放了三個(gè)小視頻，分別是光頭強(qiáng)吃東西、豬八戒吃饅頭、哆啦A夢吃銅鑼燒，讓學(xué)生對比發(fā)現(xiàn)各自吃東西的不同，去描寫。之后，帶著學(xué)生一起學(xué)習(xí)曹軒如何在《皮卡》中把皮卡塑造的人物鮮明，學(xué)習(xí)曹軒的方法，再去改自己之前寫的，學(xué)以致用。
第三節(jié)是張鳳淳老師的《人從畫中》，選取了《少年閏土》第一段和孫犁的《荷花淀》開頭作為范本，學(xué)習(xí)作者是如何把作品繪成一幅幅畫，仿佛人從畫中走一樣，練習(xí)時(shí)，讓學(xué)生們描寫自己的小伙伴。張老師風(fēng)趣幽默，上時(shí)輕松詼諧，和孩子們打成一片，孩子們積極性特別高，快快樂樂的就學(xué)到了知識(shí)。
上午結(jié)束時(shí)，董老師進(jìn)行了總結(jié)，作分為講評、讀寫結(jié)合和指導(dǎo)，告訴我們要“以學(xué)定教”，要雙向激勵(lì)，這樣達(dá)到表揚(yáng)的孩子會(huì)提高寫作能力，未得到表揚(yáng)的孩子也會(huì)提高審美能力。還告訴我們寫作是模仿—練筆—評議的過程，讓我看到了各位教育前輩對教學(xué)、對寫作所做出的努力和無私奉獻(xiàn)，激勵(lì)自己不斷前行。
下午第一節(jié)是董克松老師的《談美食》，是一節(jié)口語交際。說到美食，大家都喜歡，孩子們也是。在各種美食面前，老師引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)在美食介紹的時(shí)候，從色、香、味、形、營養(yǎng)、食材、制作過程、故事和吃法等方面描述，在這樣的'情境下，孩子上前對話，真真正正的做到了學(xué)以致用。
最后，是王秀萍老師的《再見了，可魯》，是一節(jié)導(dǎo)讀。期間，告訴孩子看書的腰封、左上角小字、目錄，選購圖書，了解圖書。一點(diǎn)點(diǎn)去展現(xiàn)可魯和主人之間的動(dòng)人故事，幾次都紅了眼眶。我想孩子們也是非常感動(dòng)，并且迫切的想要下趕緊去讀一讀，正應(yīng)了這句話：每一次心靈的旅程都從讀書開始。
最后，王局長做了總結(jié)講話，既提出了意見，也肯定了可喜的成績。
一天的學(xué)習(xí)結(jié)束了，雖然很累，但是這次觀摩學(xué)習(xí)給自己以后的作教學(xué)指明了方向，也知道自己該怎么改、奔著哪去努力。感謝領(lǐng)導(dǎo)提供、給予這樣的機(jī)會(huì)，讓我們可以逐步的提高自己。
學(xué)習(xí)的心得8
在日復(fù)一日，年復(fù)一年的循環(huán)之中，人們第一重視的便是教育，很多人都對現(xiàn)在的教育有意見。那么，真正注重教育的其實(shí)便是老師們和家長們。
現(xiàn)在的教育分為兩種類型。分別是：
1、玩中學(xué)教育法；
2、呆記死背教育法。
當(dāng)然讓你選擇，我相信無人會(huì)選第二種。
用我的話來說，現(xiàn)代教育的光輝還未完全展現(xiàn)出來。最多，只羞嗒嗒地露出了一半來。其實(shí)，最好的還是1+2聯(lián)合法，但這只能成為我一個(gè)遙不可及的夢。
現(xiàn)在來談?wù)劦谝环N。玩中學(xué)教育法是由玩與學(xué)結(jié)合在一起的新穎創(chuàng)意法。此法讓更多的青少年兒童參與進(jìn)來，是一種大眾熱愛的教育法，可是真正實(shí)行的學(xué)校少得無法用詞語來形容。我們以前的強(qiáng)老師就是這樣，她知道我們好動(dòng)、愛玩耍，就讓我們考完了試、上完了課以后出去玩，有時(shí)，還讓我們看電影，玩游戲等。這就是所謂的“玩中學(xué)教育法”。
看完第一種，你一定會(huì)念念不忘吧。來吧，兄弟，繼續(xù)往下看吧。這第二種呆記死背教育法批的就是那種不拓展，不采取好方法，呆板的背書。相信我們大家的教育，絕不是第二種。這一種方法有好處，有壞處。好處是能夠積極地讓學(xué)生了解到學(xué)習(xí)中的生字新詞和更熟練地背誦出來。而壞處呢，一是由難點(diǎn)到重點(diǎn)，會(huì)因復(fù)習(xí)簡單而出錯(cuò)，導(dǎo)致學(xué)生作業(yè)增多；二是由簡單的出現(xiàn)錯(cuò)誤而導(dǎo)致兩項(xiàng)都錯(cuò)；三是因時(shí)間過短，要求太高而導(dǎo)致的連環(huán)空格；四是由自由活動(dòng)減少而缺乏主動(dòng)性；五是因占用副課而導(dǎo)致的學(xué)生不滿。而你也看到缺點(diǎn)的繁多，不如優(yōu)點(diǎn)的少。而“玩中學(xué)”恰恰相反，缺點(diǎn)少，優(yōu)點(diǎn)多，其中最重要的是要讓學(xué)生“快樂學(xué)習(xí)、快樂成長。”
我現(xiàn)在正在讀一本《藍(lán)海筆札》，其中寫到了作者魏克明先生的父親生前對他兒子的教育。他讓“我”對學(xué)習(xí)有了濃厚的興趣，什么“一只青蛙四條腿，兩只青蛙八條腿，撲通撲通跳下水”、什么“如果河的水浮蓮的面積每天長大一倍，若經(jīng)17天就可長滿整個(gè)河塘，問須多少天這些水浮蓮滿了半個(gè)河塘？”什么“《孔子學(xué)琴》、《鋸的產(chǎn)生》、《板橋畫竹》”等故事，什么“《莫泊桑走上文學(xué)創(chuàng)作》”呀，都是“玩中學(xué)”的教育方法，這方法讓魏克明先生走上了成功之路，走上了寫作之路，走上了閱讀之路。這是一個(gè)“玩中學(xué)”成功的典型。
在孔丘老先生小時(shí)候，母親讓他背書寫字，要是孔丘背誦不出來，或者寫不出字來，那么母親便要懲罰他�，F(xiàn)在有一個(gè)流傳廣泛的故事，叫《孔丘學(xué)字》。主要講了孔丘明日早上要接受母親的檢查，但他怕明日默寫不出來，上床之后，孔丘便經(jīng)過了哥哥的`允許，在他的肚子上用手指一筆一畫地寫著。后來，他寫著寫著，竟睡著了。次日清晨，母親抽查之后，發(fā)現(xiàn)他全都會(huì)了，便欣慰地笑著說孔丘這孩子是天才。這是一個(gè)“呆記死背”成功的典型。
這兩個(gè)故事告訴我們：不管是什么教育法，只要努力，便可成功。而我認(rèn)為我比較適宜第一種，因?yàn)橛蟹椒ǖ乇痴b書本上的內(nèi)容和無方法地背誦是有天南地北的距離。我們要嘗試著摸索到成功的教育法，不管天有多黑，地有多薄，因?yàn)檫@眼前近在咫尺的勝利方法會(huì)讓這一切環(huán)境變得無關(guān)緊要、黯淡無光。所以，伙伴們，記住，勝利就在你的眼前，永遠(yuǎn)都不會(huì)有消失的一天。
學(xué)習(xí)的心得9
這次我們學(xué)校組織教師前往上海蓬萊路第二小學(xué)和海華小學(xué)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，我有幸成為了考察團(tuán)的一員。短暫的上海之行，給我留下了深刻的印象。教室里濃厚的學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)的熱情、緊張有序的合作深深地震撼了我。
體會(huì)一、蓬萊路第二小學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情使如何調(diào)動(dòng)起來的？這也是我最期望得到答復(fù)的問題。在這里我找到了答案，那就是“從人格上去尊重每一個(gè)學(xué)生”。雖然簡單，卻正中要害，倒出了教育教學(xué)得真諦。該學(xué)校和我們一樣有大部分學(xué)生都是外來民工子弟，而且據(jù)校長說這里是黃浦區(qū)中的老城區(qū)，是全上海經(jīng)濟(jì)最落后的地方之一，跟周邊地區(qū)相比貧富懸殊非常明顯。所以他們在課堂教學(xué)中認(rèn)真貫徹不存在歧視和嘲笑，而是要以欣賞和佩服以及肯定的原則。學(xué)生得到充分尊重了，學(xué)生都有了學(xué)習(xí)信心了，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性被充分調(diào)動(dòng)起來了。再就是通過一些具體措施激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。一是劃分學(xué)習(xí)小組，小組長每天負(fù)責(zé)檢查各同學(xué)的預(yù)習(xí)情況和學(xué)習(xí)掌握情況，使每天所學(xué)的知識(shí)都能及時(shí)鞏固。班內(nèi)的桌登擺放以方陣為單位，圍坐在一起。這樣也消除了以前前排和后排的區(qū)別，每個(gè)學(xué)生平等地坐在了一起。二是課堂上做到參與無錯(cuò)的觀念；培養(yǎng)學(xué)生參與的積極分子、積極評選課堂積極分子等。三是小組間開展學(xué)習(xí)評比，每個(gè)學(xué)生都為自己所屬的集體負(fù)責(zé)，盡量維護(hù)集體的榮譽(yù)。四是及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)制度。而且他們還有借分制、跳級制等不常見的教學(xué)制度，相對來說也是比較先進(jìn)的，如果實(shí)際情況相符的情況下是值得借鑒的。
體會(huì)二、海華小學(xué)的教師把自己充分融入到學(xué)生中去，不再是高高在上的師道尊嚴(yán)者，用民主開放的思想和行動(dòng)去開啟學(xué)生的智慧，在他們的課堂上，簡易的講臺(tái)，沒有權(quán)威，沒有高高在上的老師，更沒有滔滔不絕的講解。老師起到了畫龍點(diǎn)睛的作用，這里教師真正成為“導(dǎo)師”，為學(xué)生構(gòu)建知識(shí)的引路人，課堂上教師更多的時(shí)候是在了解在傾聽。他們的打印機(jī)就擺在教師外的走廊上，學(xué)生在學(xué)習(xí)或者創(chuàng)造過程中需要任何材料都可以自己去搜集并進(jìn)行打印。這樣學(xué)生有了充分的行使權(quán)，他們會(huì)更加發(fā)揮主觀能動(dòng)性，去更努力的學(xué)習(xí)、創(chuàng)作而不會(huì)受到約束。
體會(huì)三、在教學(xué)中，要給學(xué)生一個(gè)足夠的空間，從而體現(xiàn)他們的主體地位。
教師在日常教學(xué)中，要充分挖掘?qū)W生的潛力，就要把課堂還給學(xué)生，讓他們在學(xué)習(xí)中獲得成功地快樂，進(jìn)一步激發(fā)求知的欲望，從而提高教育教學(xué)效率。海華學(xué)校的“綠娃娃”活動(dòng)，是被我們老師津津樂道的，經(jīng)過努力他們的活動(dòng)已經(jīng)初具規(guī)模，這里是記錄每個(gè)學(xué)生的成長和學(xué)習(xí)的天地，而且也是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的.重要途徑。不論語文、數(shù)學(xué)、英語課，他們的模式都是一樣的，如：英語課堂上，一名學(xué)生朗誦另一名學(xué)生表演，體現(xiàn)在快樂中學(xué)習(xí)，利于知識(shí)的鞏固；勞技課上，會(huì)把制作卡片和英語單詞學(xué)習(xí)再和母親的生日聯(lián)系在一起，學(xué)生綜合各項(xiàng)技能組合完一張卡片，然后送給自己生日的母親或者是其他親人。這樣的一套模式，確實(shí)很適合我們現(xiàn)在學(xué)生全面發(fā)展，理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式。
體會(huì)四、學(xué)生互相幫助，活動(dòng)自由。
討論式的學(xué)習(xí)，使問題可以通過學(xué)生間平等的合作討論來解決，使學(xué)生的成績不會(huì)有太大的差距，都能學(xué)得會(huì)、聽得懂。他們上課討論，坐、站均可，聽講都集中到前面，使他們的好動(dòng)得到宣泄。上課學(xué)得會(huì)，氣氛和諧，不是端坐在那里一動(dòng)不動(dòng)的被動(dòng)的聽，這樣，就不會(huì)感覺乏味和疲憊，而是一種愉快學(xué)習(xí)。
學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)都獨(dú)具特色。學(xué)生實(shí)現(xiàn)了“我的課堂我主宰”、“我的霸氣誰能敵，快樂課堂我稱帝”。在學(xué)習(xí)面前充滿自信，展示自主，笑對人生。學(xué)生得到充分尊重了，每個(gè)人都有了學(xué)習(xí)的信心，學(xué)習(xí)的積極性被充分地調(diào)動(dòng)了起來。它的成功我想就是源于此吧。
學(xué)習(xí)的心得10
大家好！我非常榮幸可以與大家一起交流我的學(xué)習(xí)心得。在小學(xué)階段的六年時(shí)間里，我覺得我在不斷地成長、不斷地進(jìn)步。我的學(xué)習(xí)成績得到了許多人的認(rèn)同，我自己也覺得自己的成績比較理想。我能取得比較優(yōu)異的成績，除了自己的努力，更重要的是老師們的耐心教導(dǎo)、家長的支持以及同學(xué)的幫助�，F(xiàn)在，我就把自己的學(xué)習(xí)心得說出來，與大家交流一下。
“要想學(xué)習(xí)好，時(shí)間觀念一定要好�！边@是我爸爸曾經(jīng)教育我的。其實(shí)我覺得我爸爸說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)，做人一定要合理安排好自己的作息時(shí)間，要好好地利用每一個(gè)24小時(shí)。我一天的時(shí)間安排得滿滿的，但我卻總是覺得不夠時(shí)間。一早醒來，我會(huì)復(fù)習(xí)一下前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容；每天吃早餐的時(shí)候，我總要聽收音機(jī)，收聽當(dāng)天的最新消息或者聽英語；上學(xué)路上這一小段時(shí)間，也是不可以浪費(fèi)的，我會(huì)在腦海里回憶起老師要求背誦的內(nèi)容。到了學(xué)校，就更加不用說了，我會(huì)全心全意地投入到學(xué)習(xí)中，不耽誤學(xué)習(xí)的一分一秒。下課了，也會(huì)立即準(zhǔn)備好下一節(jié)課的學(xué)習(xí)用品，然后想遠(yuǎn)處眺望，看一些綠色植物，以保持好的'視力。
放學(xué)回到家，我第一時(shí)間肯定是做作業(yè)，如果我沒把作業(yè)做完，我是做什么事也心不在焉的。做完作業(yè)后，我會(huì)溫習(xí)當(dāng)天學(xué)習(xí)的知識(shí)、預(yù)習(xí)下一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，然后我會(huì)幫忙做家務(wù)。當(dāng)這一切都做妥了，我就會(huì)靜下心來，看一些中外名著。我會(huì)利用睡覺前的一段時(shí)間背書。即使是放假，我也是一樣。家長對我的要求也比較高，每一次到一個(gè)地方玩，就要寫一篇>游記。其實(shí)我也有一個(gè)習(xí)慣——每天都寫一篇日記，有時(shí)還會(huì)把日記拿出來與家人一起分享我快樂的每一天。
“一個(gè)真正懂得學(xué)習(xí)的人，一定會(huì)有他（她）自己的學(xué)習(xí)方法�！边@是我的一位老師說的。其實(shí)，每個(gè)人都有自己的學(xué)習(xí)方法，我的學(xué)習(xí)方法是這樣的：上課的時(shí)候認(rèn)真聽老師講課，作業(yè)要按時(shí)完成，一定要復(fù)習(xí)好當(dāng)天的知識(shí)，因?yàn)椤皽毓识隆保藦?fù)習(xí)，還要預(yù)習(xí)好第二天要學(xué)的知識(shí)�！安欢鸵獑�！”如果遇到不懂的問題，我想許多同學(xué)都會(huì)上網(wǎng)找答案，但我卻不會(huì)這樣，不到萬不得已，我也不會(huì)上網(wǎng)查找答案，而是先自己思考一下，如果真的不會(huì)，我就問老師、家長或同學(xué)。我還會(huì)多看課外書，第一：可以提高自己的閱讀能力，第二：可以積累一些好詞佳句。
在六年的學(xué)習(xí)中，我一直都離不開“五多”：“多看”——看書，“多問”——遇到不懂的問題要刨根問底；“多聽”——聽英語，“多說”——多與別人交談；“多寫”——寫作文、日記。
許多同學(xué)都問我，我讀書的秘訣是什么。其實(shí)，我覺得學(xué)習(xí)的好與壞并不是最重要，重要的是你有沒有努力地學(xué)習(xí)，更重要的是你是不是一個(gè)可以團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊重老師的好學(xué)生，是不是一個(gè)孝順父母的好孩子，是不是一個(gè)講道德的好少先隊(duì)員！
隨著年齡的增長，每一個(gè)同學(xué)都在不斷地進(jìn)步，我們也將小學(xué)畢業(yè)了，將要到人生學(xué)習(xí)的另一個(gè)拐點(diǎn)了，我祝愿所有的同學(xué)都能取得好的學(xué)習(xí)成績報(bào)答我們的老師、家長，
也希望六年級所有的同學(xué)都能把我當(dāng)作朋友，把你們的學(xué)習(xí)心得說出來與我交流、探討與分享！我的演講完畢，謝謝大家！
學(xué)習(xí)的心得11
1、有一絲不滿，喜歡侮辱或者教訓(xùn)別人，火藥味及濃。常常遇到這樣的客戶，我挺尷尬，吵也不對，不說也不對，吵了，客戶認(rèn)為你尊敬他，你也不說，他依然認(rèn)為自己所有的說法都是正確的。所以我學(xué)會(huì)了忍，壓抑自己，結(jié)果自己客戶可能心態(tài)平息了，但是自己卻上了心火，這樣很容易憋出病的，可憐的營銷員呀。這類客戶脾氣火爆。現(xiàn)在的人壓力都大，理解為上。
2、什么事都表現(xiàn)的是我懂，我了解，我知道，無論你如何解釋如何用專業(yè)的說法跟他分析，都是普通的，不行的，還是他的是正確的'，沒辦法，服務(wù)于客戶，客戶至上。所以我學(xué)會(huì)了聽，聽客戶說，然后再執(zhí)行。由于聽得太多，最后變得主見越來越少，成慣性了，可憐的營銷員呀。這類客戶有絲絲清高。
3、城府相當(dāng)?shù)纳�，觀察為上，當(dāng)你說了三分鐘，對方一字也不吐，就得停下，開始詢問了，否則這類客戶會(huì)這樣對你，你說的再多，他繼續(xù)沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力盡了，不得不主動(dòng)離開。最后一無所獲，這樣的事碰到，叫怨也不行�？蓱z的營銷員呀。這類客戶世故老練。
4、問得多，問得細(xì)，你說的話，他認(rèn)真聽，并記錄下來，這種客戶是真心的，雖然解釋得要多，但是更好的體現(xiàn)這類客戶真的有需求，不是了解而已的，遇到這樣的客戶，通常全力攻擊，無論問什么，都盡可能細(xì)說，慢說，把問題分析透，舉例說明。這樣的客戶遇到后，可憐的營銷員終于不再可憐。哈哈~~。這類客戶不心謹(jǐn)慎。
5、對價(jià)格要求表現(xiàn)的特別強(qiáng)烈，以市場上的價(jià)位進(jìn)行比較，說出更多低價(jià)位的產(chǎn)品，并且跟你進(jìn)行比較。盡可能讓你價(jià)格更低。值得注意的是，這類客戶，不是小氣喔，只是他們做事更有針對性，還沒有完全了解你給他的服務(wù)給他的價(jià)值所在，所以暫時(shí)沒有給他更大興趣，所以這時(shí)，只能舉一反三，一分錢一分貨的說，把費(fèi)用拆分，直到講完后再重組價(jià)格，如果幸運(yùn)，他有興趣后，你就要給他最好的服務(wù)，如果能有價(jià)格調(diào)整，自主調(diào)整一點(diǎn)給他，相信會(huì)給他加深不少印象。最后或許得到這個(gè)客戶或者沒有得到，但真的盡最大努力了，所以，只有等待，可憐的營銷員呀。這類客戶不是小氣而且是節(jié)約，錢用在刀口上。
6、當(dāng)約你談的時(shí)，還沒有談完，他的事挺多，最后終結(jié)了，或者約下次再談，所以，我會(huì)常常懷疑，他是否真有需求，但是有人說，只要你抓主題，抓重點(diǎn)，當(dāng)然，前題你要了解透他，盡可能說話吸引到他，可能成功機(jī)會(huì)不少喔，所以，努力吧，可憐的營銷員。這類客戶屬于忙忙碌碌的老板。
7、會(huì)有很多意見，就像生下來，是你的天敵一樣，當(dāng)然，這類客戶不是壞心眼，只是很嚴(yán)謹(jǐn)，能做的只有更多的理解他，誠懇的對他，拉近兩人的距離，把他所有的話，先當(dāng)做正確的聽，后面再分解他的話，盡可能的滿足到他的心態(tài)也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奮的營銷員呀。這類客戶相當(dāng)?shù)睦碇恰?/p>
學(xué)習(xí)的心得12
20xx年8月10日，為迎接河南省石化系統(tǒng)化驗(yàn)分析工技術(shù)比武，我和我的同事來到洛陽永龍化工進(jìn)行為期半個(gè)月的集訓(xùn)，對于第一次代表公司參加技術(shù)比武的我們來說無疑是一次學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)。
集訓(xùn)中，永龍的師主任首先安排我們清洗玻璃儀器，試漏，校準(zhǔn)，將分析所用的儀器藥品準(zhǔn)備就緒后，我們便開始了緊張的練習(xí)中，隨著練習(xí)的深入，我們身上的"小毛病"也一點(diǎn)點(diǎn)的暴露出來：
第一，操作的不規(guī)范。移液管，滴定管的使用，潤洗的動(dòng)作，移液的速度，讀刻線的方法，減量法稱樣的方法等等，稍不留意就影響到了分析結(jié)果的精密度和準(zhǔn)確性。
第二，分析時(shí)間把握不好。要做的兩個(gè)分析時(shí)間都是210分鐘，除去清洗儀器，填寫原始記錄，分析時(shí)間必須控制在160分鐘內(nèi)，而實(shí)驗(yàn)內(nèi)容又很復(fù)雜，剛開始做完一個(gè)分析下來，我總是來不及寫原始記錄時(shí)間就到了。
第三，分析結(jié)果把握不好。數(shù)據(jù)極差總是很大。
最后，師主任幫我們糾正了動(dòng)作，規(guī)范了操作，對于分析時(shí)間也做了統(tǒng)一的安排。經(jīng)過師主任的點(diǎn)撥和反復(fù)實(shí)踐，我的操作規(guī)范了，分析時(shí)間縮短了，分析結(jié)果的精密度也有所提高。
一切功課做足，我們信心滿滿的迎接比賽的到來。
比賽是在河南省技師學(xué)院進(jìn)行的，經(jīng)過三天理論實(shí)操的激烈角逐，最終我們?nèi)〉昧藞F(tuán)體獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，為公司贏得了榮譽(yù)，我們無比欣喜，但在欣喜之余，我靜下心來將自己的表現(xiàn)與其他參賽人員做對比，總結(jié)如下：
首先，心理素質(zhì)�？紙龊推綍r(shí)的訓(xùn)練完全是不同的，有太多的不確定因素，它是隨機(jī)不可預(yù)測的，例如這次比賽時(shí)用到的稱量瓶比平時(shí)練習(xí)時(shí)小了好多，導(dǎo)致稱樣時(shí)比平時(shí)用的時(shí)間多，化學(xué)分析指示劑配制比例不同，使溶液顯現(xiàn)胡顏色與平時(shí)大不相同，影響了對終點(diǎn)顏色的判斷，儀器分析時(shí)儲(chǔ)備液濃度比平時(shí)用的大了好多倍，稀釋時(shí)一定要算清楚稀釋的倍數(shù)等等，這些不確定因素都使比賽的緊張感增強(qiáng)，也挑戰(zhàn)著每位參賽者的心理素質(zhì)，這就要求我們要有平和的心態(tài)和冷靜的頭腦去處理問題。
其次，基礎(chǔ)。這次比賽，有太多比我們厲害的集體，他們理論和實(shí)操的水平都相當(dāng)?shù)母�，溝通中發(fā)現(xiàn)，大家都是在平時(shí)中積累的，這也就暴露了我們的弱點(diǎn)，理論方面的基礎(chǔ)太差，我們平時(shí)接觸的東西都僅限于工作中能夠用到的，沒有更深一步的學(xué)習(xí)，我們也因此和別人拉開了好大的距離，如果說實(shí)操是靠基本功和運(yùn)氣來比賽的話，那理論就只有基本功了，這說明我們的.基本功不扎實(shí)，這是不該有的損失。
這次的比賽結(jié)束了，取得成績的同時(shí)，我認(rèn)為我只是做了作為質(zhì)檢中心一員應(yīng)該做的，我應(yīng)該感謝的是公司各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝質(zhì)檢中心耿主任給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的這個(gè)平臺(tái)和大力支持，在今后的工作中，我要以比賽的失誤為教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，和大家分享心得，努力提高自己，也希望在大家的共同努力下，讓質(zhì)檢中心能以全新的面貌為全廠的穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航。
學(xué)習(xí)的心得13
啄木鳥是森林里著名的'醫(yī)生，有一天，它路過棉花地，看見棉花姑娘身上爬滿了蚜蟲，生病了。它知道自己能給許多樹木治病，卻無法幫棉花治病。但它不忍心眼睜睜地看著棉花姑娘痛苦，于是它跑去找救兵。
啄木鳥第一個(gè)去的是青蛙家，它很有禮貌地問：“青蛙先生，您好！聽說您會(huì)吃蟲，您會(huì)不會(huì)吃蚜蟲？”青蛙說：“我很想幫您，但我?guī)筒涣四�，我只�?huì)吃蚊子，您還是找別人吧！”
啄木鳥第二個(gè)去的是七星瓢蟲家，它很有禮貌地問：“七星瓢蟲先生，您會(huì)吃蚜蟲嗎？”七星瓢蟲說：“對，我會(huì)吃蚜蟲�！薄澳翘昧�！七星瓢蟲先生，請您跟我來�！彼鼈冓s緊走到棉花地里，看見七星瓢蟲，棉花姑娘開心地笑了。七星瓢蟲很快吃光了蚜蟲，棉花姑娘得救了。
棉花姑娘非常感謝啄木鳥醫(yī)生。啄木鳥搖著翅膀說：“不要謝我，應(yīng)該謝七星瓢蟲��！”
學(xué)習(xí)的心得14
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)、密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)生活、體現(xiàn)知識(shí)綜合運(yùn)用的課程形態(tài)，學(xué)習(xí)綜合實(shí)踐課程開發(fā)的心得體會(huì)。這是一種以學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)與生活為核心的實(shí)踐性課程，是《九年制義務(wù)教育課程計(jì)劃（試驗(yàn)稿）》所規(guī)定的必修課程。它不是其他課程的輔助或附庸，而是具有自己獨(dú)特功能和價(jià)值的相對獨(dú)立的課程，與其他課程具有互補(bǔ)性和同等重要的價(jià)值和地位。
設(shè)置綜合實(shí)踐活動(dòng)是全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要，其宗旨是改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。它是最能體現(xiàn)學(xué)校特色、地域文化，滿足學(xué)生個(gè)性差異的發(fā)展性課程，有助于克服片面的書本教育的'弊端，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力以及社會(huì)責(zé)任感，它為學(xué)生的發(fā)展開辟了面向生活、面向自然、面向社會(huì)的廣闊空間。
開展綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐探索，有助于構(gòu)建符合《綱要》精神并具有地方特點(diǎn)的基礎(chǔ)教育課程體系，激發(fā)學(xué)校在課程開發(fā)與實(shí)施上的主動(dòng)性，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校課程的多樣化，體現(xiàn)地方特色、學(xué)校特色，進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)。
一、深刻了解了小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容
綜合實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容的選擇與組織以學(xué)生為核心，主要圍繞：學(xué)生與自然的關(guān)系、學(xué)生與他人和社會(huì)的關(guān)系、學(xué)生與自我的關(guān)系等三條線索進(jìn)行，心得體會(huì)《學(xué)習(xí)綜合實(shí)踐課程開發(fā)的心得體會(huì)》。具體內(nèi)容由地方和學(xué)校根據(jù)實(shí)際確定，確定的基本原則是：尊重每一個(gè)學(xué)生的興趣、愛好與特長；體現(xiàn)每一所學(xué)校的特色；反映每一所學(xué)校所在社區(qū)的特色；善于引導(dǎo)學(xué)生從日常生活中選取探究課題或問題。范圍包括：研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐、勞動(dòng)與技術(shù)教育以及信息技術(shù)教育等四個(gè)方面。
除指定領(lǐng)域外，綜合實(shí)踐活動(dòng)還包括班、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，校傳統(tǒng)活動(dòng)（科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)等），學(xué)生的心理健康活動(dòng)等。指定領(lǐng)域與非指定領(lǐng)域互為補(bǔ)充，共同構(gòu)成內(nèi)容豐富、形式多樣的綜合實(shí)踐活動(dòng)。
二、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，科學(xué)確定活動(dòng)內(nèi)容
1、自主化，在設(shè)計(jì)綜合實(shí)踐課時(shí)，班主任及其他指導(dǎo)教師是具體實(shí)施者。在計(jì)劃制定方面，他們注重全員參與，自主制定。即校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生都參加到學(xué)校計(jì)劃制定的活動(dòng)中來，它經(jīng)過了由上而下、由下而上兩個(gè)輪次。由上而下，即由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處將確定的我校綜合實(shí)踐的課程理念、目標(biāo)向下傳達(dá)，組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，讓每一位綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)教師充分了解本課程的性質(zhì)、任務(wù)、本校的活動(dòng)特色等；由下而上是指內(nèi)容的制定全員參與，由學(xué)生到指導(dǎo)教師最后再匯總到主管的教導(dǎo)處。
2、多角度，在確定本學(xué)年的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，首先在學(xué)生中展開廣泛的討論，讓他們圍繞書上的課題，選擇自己感興趣的一個(gè)方面，再由指導(dǎo)教師根據(jù)匯總的情況進(jìn)行梳理、篩選、歸類，上報(bào)科學(xué)的、可行的課題，最后由教導(dǎo)處做通盤搭配，根據(jù)各年級確定的研究主題進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃安排，制定計(jì)劃。
3、系列化，同一個(gè)內(nèi)容，不同的做法，由此體現(xiàn)課題的層次性與新穎性，形成一個(gè)序列，這是在綜合實(shí)踐活動(dòng)中的一個(gè)創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)的心得15
我們常聽到一句話：做人難，做個(gè)好人更難。的確，我們生活在社會(huì)中，如何處理好人與人之間的關(guān)系是尤為重要的，每個(gè)人都不可能做到令所有人滿意。所以我們在和別人交往時(shí)，既不能幼稚全部付出，又不能太過敏感不夠真誠。凡事應(yīng)該三思而后行。人際關(guān)系，這是每個(gè)人都要面對的問題。到底該如何把握人與人之間的這個(gè)“度”呢？
以下是課堂上摘的筆記：
人際交往的技巧
�。薄哉\相交。要讓別人喜歡自己，首先要對別人感興趣�？梢栽O(shè)想，對別人不感興趣的人，誰會(huì)對你感興趣呢？
２——學(xué)會(huì)“聽話”。要與他人處好關(guān)系，耐心地傾聽別人講話是十分必要的。
�。场朴诒磉_(dá)自己的情感與想法。注意在不同場合講話的分寸，不講不該說的'話；在講話中注意幽默感，則能增加人際吸引，克服尷尬場面；在談話中，注意談引起對方感興趣的事情和最為珍視的東西使之高興，你便不難與之接近了。
�。础獟仐壖刀市�。嫉妒別人，實(shí)際是企圖剝奪別人已經(jīng)得到的物質(zhì)和精神需要，這種心理極易引起別人的反感。
【學(xué)習(xí)的心得】相關(guān)文章：
學(xué)習(xí)的心得01-05
學(xué)習(xí)英語心得12-30
學(xué)習(xí)國學(xué)心得04-13
學(xué)習(xí)攝影心得04-18
學(xué)習(xí)物流心得05-07
學(xué)習(xí)英語心得02-08