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創(chuàng)業(yè)策劃

創(chuàng)業(yè)策劃

時間:2021-07-13 18:53:03 創(chuàng)業(yè)策劃 我要投稿

精選創(chuàng)業(yè)策劃集錦八篇

創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

  一.創(chuàng)業(yè)背景

精選創(chuàng)業(yè)策劃集錦八篇

  “溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的:一、鍛煉平衡能力,溜冰運動有腦部平衡操之稱;二、可以減肥,換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡,間斷式輪滑(1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑)30分鐘內(nèi)耗掉了450卡熱量;三、相對于跑步,溜冰運動對關(guān)節(jié)的鍛煉更加安全,溜冰運動對關(guān)節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%;四、促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達每分鐘148次;五、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美,雙腳滑輪,使得大腿后部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂,還有助于前臂與胸部塑型; 七、可以減壓,輪滑的愉悅性,讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松。

  chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在xx年12月23日,國務(wù)院批準:撤銷南寧地區(qū)和崇左縣,設(shè)立地級chongzuo市。到xx年8月6日,chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟各方面都沒有得到全面的發(fā)展。原來的chongzuo市區(qū)以百家惠問中心展開,所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠,這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學(xué)帶來不便;加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設(shè)一家花樣年滑溜冰場,主要目的是為了方便minshiyuan師生。

  二.創(chuàng)業(yè)目標

  為民師院師生帶來一個娛樂場所,積累我們團隊的合作工作經(jīng)驗,賺取財富。提高我們的團隊合作意識。

  三.地址選擇

  地址選擇在學(xué)校周圍三百米之內(nèi),我們的主要服務(wù)對象是民師院的在校學(xué)生和老師,同時也服務(wù)其他顧客。

  四.場面布置

  花樣年滑溜冰場總面積為700平方米。包括溜冰室和管理室。

  溜冰室總面積為651平方米,長、寬分別為31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設(shè)置,中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長為5.5米,這個溜冰區(qū)域地面平滑,扶手之間的距離較接近,可以給那些初學(xué)溜冰運動的人學(xué)習(xí)用,我們把這個區(qū)域叫做初學(xué)者溜冰區(qū)域。在小正方形的外圍是一個大的長方形,在這個長方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路,以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我,提高自我。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長方形的溜冰區(qū)之間用活動的護欄隔開,這樣以便在必要的時候關(guān)閉初學(xué)者溜冰區(qū)域。比如顧客在溜冰期間要求關(guān)閉溜冰區(qū)域等。

  在溜冰場的長的四面墻上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標語。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈,漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場內(nèi)的音樂節(jié)奏變換。

  在天花板上根據(jù)其面積裝上四個吊扇。在長的兩面墻上各裝上一個音響,用于播放溜冰音樂。

  在溜冰室內(nèi)設(shè)計換鞋區(qū)和休息區(qū),休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動護欄欄好,這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。

  由于考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟,所以我們會在休息區(qū)設(shè)塊意見墻,以顧客對我們服務(wù)或者其他的設(shè)施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據(jù)顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場。

  管理室與溜冰室隔一面墻,之間不設(shè)立門檻。在管理室內(nèi)設(shè)有一臺收銀臺(買二手的);兩個個鞋架,一個大的用于放置各種溜冰鞋,小的給顧客放鞋;兩臺電腦(自備),一臺用于播放音樂,一臺用處理數(shù)據(jù);一臺電風(fēng)扇。

  五.市場調(diào)查

  1.對問卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析

  據(jù)調(diào)查崇左市區(qū)內(nèi)目前只有一家康樂溜冰場,ktv、網(wǎng)吧等娛樂性質(zhì)的行業(yè)較多。我們團隊對民師院的不同系不同年級的學(xué)生進行調(diào)查,其中有68%希望在民師院旁邊開設(shè)溜冰場;有80%希望有自己的溜冰鞋;有52%會在學(xué)校租賃溜冰鞋;有絕大部分希望溜冰一天只消費9元錢。

  2.與同行比較

  就我們調(diào)查的情況看來:整個崇左市區(qū)就一家溜冰場——康樂溜冰場,康樂溜冰場處于現(xiàn)在的崇左市中心,距民師院有十幾千米。

  就我們看來康樂溜冰場有以下缺點。

  一、廁所內(nèi)部衛(wèi)生不好,蒼蠅蚊子很多。

  二、墻面粗糙,溜冰的人容易被擦傷。溜冰場內(nèi)沒有具有難度的溜冰道。

  三、休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒有護欄,顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險。

  四、溜冰室內(nèi)沒有電風(fēng)扇,夏天室內(nèi)會悶熱。

  五、溜冰室內(nèi)衛(wèi)生不好。

  六、溜冰室內(nèi)護欄不牢固。

  康樂溜冰場的溜冰鞋質(zhì)量整體處于較差,如果顧客溜冰超過1小時,腳會感到隱隱作痛;溜冰超過3小時,顧客的腳就會陣痛。但是康樂溜冰場正在處于崇左的市區(qū)中心,那里人流量高,很容易吸引到溜冰者去溜冰。就我們看來,康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較,康樂溜冰場具有以下優(yōu)勢:

  一、康樂溜冰場資金雄厚,其管理者社會經(jīng)驗相對與我們較豐富。

  二、康樂溜冰場已被崇左的市民所知,包括民師院的同學(xué),所以其在崇左的知名度相對較高。

  三、康樂溜冰場除營業(yè)溜冰之外還經(jīng)營桌球,這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球,這將會更加吸引溜冰者的前往。

  花樣年滑溜冰場的劣勢:我們的管理經(jīng)驗不足,在管理過程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導(dǎo)致倒閉;我們資金不足,在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)我們沒有預(yù)料到的開支,如此,也可能導(dǎo)致倒閉。

  花樣年滑溜冰場做出的應(yīng)對措施:認真經(jīng)營,積累更多經(jīng)驗,在市場競爭中生存下來。

  六.服務(wù)及管理

  我們的服務(wù)宗旨,全心全意為來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務(wù)。

  1.經(jīng)營策略及收費

  本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時,本溜冰場還提供租溜冰鞋服務(wù),自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費用后用自己的溜冰鞋進入花樣年滑溜冰場進行溜冰運動。每一天早上八點半正式營業(yè),晚上二十二點關(guān)門打烊。

  在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元,超過三個小時的按一天來收取,一天收費8元。租鞋按每小時2元,超過4小時按一天算,一天收費10元。

  在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1.5元收費,超過210分鐘按一天來收取,一天收費6元。租鞋按每小時1.5元收,超過4小時按一天收取,一天收費8元。

  2.內(nèi)部管理

  內(nèi)部所有事情由主要負責(zé)人負責(zé)。

  技術(shù)員每天分早中晚三次檢查溜冰場內(nèi)設(shè)施的安全。如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況,如有安全隱患因處理,處理不了的應(yīng)貼上已經(jīng)準備好的標簽,直到鞋的問題全部解決,才再次使用。

  衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場內(nèi)的衛(wèi)生,保持溜冰場內(nèi)的清潔。

  宣傳部負責(zé)宣傳溜冰場的服務(wù)項目,提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度。

  財務(wù)員每一天都須統(tǒng)計一天的收入和支出費用,并做好記錄。同時也要預(yù)算次日的收入支出情況。

  各個工作人員在做好本職工作之外,還應(yīng)相應(yīng)的配合其他人員工作。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假(病假除外)。

  七.本溜冰場的溜冰鞋類型

  八.資金預(yù)算

  租房面積:長31×寬21+5×9.8=700平方米,租金:1xx元/月左右

  裝修費用:10000元(包括天花板和墻壁的裝修)

  吊扇4個:480元

  漁網(wǎng)燈8串:300元

  門面招牌500元

  收銀臺一張:100元

  鞋架2個:250元

  拖把2個、掃把3個和垃圾鏟兩1個:43元

  印發(fā)傳單150份:75元

  電腦(自備)音箱一對:500元

  修鞋工具盒3套:20元

  一次性塑料袋20梱:42元

  單排溜冰鞋80雙(包括男式女式兩類):10240元

  雙排溜冰鞋65雙(包括男式女式兩類):5070元

  總計:40300元

  主要負責(zé)人出資9000元,其他五位隊員出資8000元,總共投資49000元,減去上面的支出部分,剩余8700元作備用資金。

  第一個月的收入60%用作備用資金,40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資。預(yù)計九個月收回成本。

  九.策劃書附件

  附件一

  調(diào)查問卷

  親!。鸵粋忙唄。!

  請問您的性別( ) a 男 b 女

  1、您覺得您的娛樂時間多嗎? ( )

  a、很多 b、一般 c、很少

  2、在您的空余時間你更愿意? ( )

  a、上網(wǎng) b、看書 c、逛街 d、溜冰 e 其他

  3、你覺得在學(xué)習(xí)生活中娛樂活動 ( )

  a、非常重要 b、重要 c、一般 d、不重要

  4、在您娛樂的一天里您愿意接受的娛樂費用是? ( )

  a、20元以下 b、30-50元 c、50元以上

  5、您曾經(jīng)溜過冰嗎? ( )

  a、是 b、否

  6、你是否覺得溜冰是很愉快的放松方式? ( )

  a、是 b、不是

  7、您去溜冰的頻率大約是? ( )

  a、一周多次 b、每月一次 c、不定期 d 沒有去過

  8、您希望學(xué)院附近開有溜冰場嗎? ( )

  a、希望 b、不關(guān)注

  9、如果附近有溜冰場,你會愿意去玩嗎? ( )

  a、會 b、不會

  10、你溜冰的時長一般在幾個小時之內(nèi)? ( )

  a、1小時 b、2小時 c、3小時 d、其他

  11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎? ( )

  a、想 b、不想

  12、你會在學(xué)校租溜冰鞋嗎? ( )

  a、會 b、不會

  13、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋? ( )

  a、質(zhì)量好,價格貴點無所謂 b、價格便宜,質(zhì)量好壞無所謂

  14、您會向一個專業(yè)溜冰人士交費學(xué)習(xí)溜冰嗎? ( )

  a、會,為了更快學(xué)會 b、不會,寧愿向一般人學(xué)習(xí)

  15、你喜歡在溜冰場內(nèi)可直接買到飲料之類的食用品嗎? ( )

  a、喜歡,但價格不能太貴 b、不喜歡,自備有

  c、偶爾買,貴點無所謂

  16、你希望消費多少錢可以溜冰一天? ( )

  a、8元 b、9元 c、10元 d、11元

  17、你希望租一雙溜冰鞋多少錢一小時? ( )

  a、1.5元 b、2元 c、2.5元 d、3元

  附件二

  管理制度

  一、服務(wù)與管理

  我們的溜冰場是一個以學(xué)生群體為主,以社會青年和附近居民為輔的娛樂場所,隨著越來越激烈市場的競爭,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種經(jīng)營手段,我們團隊的所有成員將盡全部力量為我們的“花樣年滑”服務(wù),以誠信、微笑的經(jīng)營之道來面向?qū)W生、面向社會。全心全意為顧客服務(wù),您的十分滿意是我們的目標,也是我們的努力的方向。讓您在娛樂的同時享受我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  二、經(jīng)營策略

  1、收費標準可以與同行一致,也可以在不影響同行競爭的情況下相應(yīng)降低收費標準。因為我們的服務(wù)對象主要是學(xué)生為主。

  2、 為了提高我們的知名度,我們將采取多種方式進行宣傳深化到每個顧客中去,如采取宣傳單、板報、海報、等宣傳方式。盡量讓每位學(xué)生及社會青年都了解到。

  3、為鼓勵消費、吸引顧客,我們采。ā.)等優(yōu)惠政策。

  4、若以團體的方式進入我們的溜冰場,我們會考慮價格優(yōu)惠。

  5、如果是我們本校的學(xué)生出租溜冰鞋,我們將提供送貨上門服務(wù)。

  6、我們會實行會員制,(……………………………………)

  7、如溜冰初學(xué)者需要手套等安全裝置,我們有相關(guān)物品出售。

  8、我們場內(nèi)將設(shè)有礦泉水等飲料出售,以給顧客提供方便。

  9、我們場內(nèi)有相關(guān)藥品提供,如跌打膏,創(chuàng)可貼等,以滿足顧客需要。

  三、 場內(nèi)服務(wù)

  為了避免溜冰場內(nèi)的秩序有序進行,我們將在領(lǐng)鞋區(qū)對面貼上如下制度:

  1、溜冰是一項時尚而高雅的運動,同時也具有一定的危險性,如您在酒后或有嚴重的心臟病,請您不要試圖嘗試。

  2、未滿12歲的小顧客需要家長陪同方可入場溜冰。

  3、取鞋錢請告知服務(wù)人員您所穿的溜冰鞋的尺碼。

  4、請在換鞋區(qū)更換溜冰鞋,隨身物品按規(guī)定放好,貴重物品請隨身攜帶。

  5、為了避免不必要的損傷,請您務(wù)必溜冰時戴上手套。

  6、請按逆時針滑行,不要再溜冰區(qū)隨意追逐、打鬧或做其他危險動作。

  7、為了避免意外,請不要再溜冰區(qū)吃東西,如口香

  1、營業(yè)時間:早上8:00到22:00。

  2、每天早中晚各大掃除一次,務(wù)必保持場內(nèi)外干凈,要讓場內(nèi)的空氣時刻保持清新,為溜冰者創(chuàng)造一個舒適的娛樂環(huán)境。

  3、店內(nèi)的成員對每一位顧客要熱情、大方、文明禮貌,耐心地為顧客服務(wù);

  4、工作人員不得遲到或早退,工作人員之間要互相配合工作;

  5、給顧客拿鞋之前務(wù)必要檢查好鞋的功能是否齊全。

  6、工資的分配要有目的、靈活地分配

  7、保持飲料供應(yīng)正常,以便為顧客隨時都可以買到;

  8、我們將在出租的溜冰鞋上注明本店的特別標志,以避免與顧客的鞋混淆。

  9、師生均可以出示相關(guān)有效證件(如身份證和學(xué)生證)并要最低()元作抵押在本店租鞋;

  10、工作人員要學(xué)好受傷處理技巧,以免顧客受傷時不能及時處理。

 。ㄗⅲ阂陨蠗l列和相關(guān)規(guī)定由所有團員一致同意而制定的,如在經(jīng)營過程中需要改動的,必須在大家討論之后才能改動。)

  附件三

  溜冰鞋出租情況登記表

  附件四

  顧客溜冰時間登記表

  附件五

  安全協(xié)議書

  為保證客戶的安全,花樣年滑溜冰場為切實保證出租溜冰鞋的顧客的安全,本著對客戶負責(zé)的原則,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,達成如下協(xié)議:

  第一條:乙方必須遵守國家的法律法規(guī),遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。

  第二條:乙方同意租溜冰鞋自行場外溜冰的,需做到如下幾點:

 。、溜冰鞋的尺碼大小要合適,顧客可根據(jù)自身的情況選擇合適的溜冰鞋。

  2、顧客需牢記歸還鞋的時間,并按時到本店還鞋。

  3、顧客在場外溜冰時,應(yīng)注意自身安全,勿在公路上告速滑行,以免帶來不必要受傷。

 。、年齡低于8歲的小顧客需在大人的陪同下方可自行溜冰。

 。、請不要可以損壞溜冰鞋。

  第三條:顧客在自行溜冰期間發(fā)生意外事故造成本人或他人人身、財產(chǎn)損害的,甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

  第四條:甲方承諾保證溜冰鞋的質(zhì)量,保證在顧客租鞋前鞋的性能完好。

  第五條:由于顧客的自身原因而導(dǎo)致溜冰鞋損傷、丟失的,應(yīng)盡快與本店負責(zé)人進行商討賠償事宜。

  第六條:本協(xié)議一式兩份,協(xié)議雙方各執(zhí)一份為憑,協(xié)議自雙方簽字蓋章后正式生效(有效期為自租鞋之時記起至還鞋之時止)。

  按照平等互利的原則,為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù),雙方經(jīng)友好協(xié)商,出租事宜已達成一致意見,同意按下列條款簽訂本協(xié)議

  甲方:“花樣年滑”溜冰場(蓋章):

  簽訂日期:

  乙方:顧客(簽字):

創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

  概要

  伴隨高等教育的普及,當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長,強烈?guī)又鐣鞣矫嫦M與進步的快速變化。大學(xué)生的消費更是對一個城市的發(fā)展起著決定性的作用。

  隨著收入水平的日益增長,電腦不再屬于貴族產(chǎn)品,甚至已經(jīng)進化為每個大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進而,大學(xué)生這個群體必然成為每個行業(yè)進軍的領(lǐng)域。

  無疑,大學(xué)生是個龐大的消費群體,對于電腦數(shù)量的需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍,方便、快捷、服務(wù)好,已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部,不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消費需求,幫助其形成規(guī)范的消費理念,更帶動了大學(xué)校園的市場往良性發(fā)展,引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一方面,為大學(xué)生鑄建一個實習(xí)與鍛煉自身的平臺,使其各方面能力與思想得到更好的提升,為在出社會前打下扎實的基礎(chǔ),練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。

  每個開發(fā)的項目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險,下面將一一展開詳述。

  公司概述

  青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

  在這個過程中以校園分部團隊為主,抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進,由此必須在兩個學(xué)院組建自己的團隊,公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

  一、資金預(yù)算

  1.1預(yù)計所需投資

  預(yù)計投資一共三萬八千元:兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需,九千做為半年房租三千做押金,兩千做為店內(nèi)裝修(柜子以由總代贊助),四千作為資金周轉(zhuǎn),合計一共三萬八千元。

  1.2 預(yù)計三年收入

  臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元(出去所送的東西)

  筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元(除去所送東西)

  3年內(nèi)的收入預(yù)算注意:在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000,在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費24000

  元。

  二、市場分析

  2.1青草科技環(huán)境分析

  我們計劃在電腦領(lǐng)域中進駐欽州市場,以大學(xué)消費為主,整個市場的價值大約有幾十萬,整個大市場的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,不斷更新產(chǎn)品,延長產(chǎn)品生命周期。

  “青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面,時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列,采用立體型分銷渠道,利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心,從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺,相互促進增長知識,青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進行整合,以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費者融入“家”的理念,提高在學(xué)生心中的品牌形象,力爭在學(xué)院的市場占有率。

  2.2市場營銷策略

 、佼a(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵,擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級,在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點)。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡,持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠,積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級,這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費,而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送,太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

  以欽州學(xué)院為主要目標市場,

  開店的理由,選擇在欽州學(xué)院開店,是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機、

  在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

  在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠,考慮到成本,人流量可以不是很多的地方,但是我們一定要選擇一個距離學(xué)校比較近,這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢,選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學(xué)的時候,如果選擇在開始中期盈利不會理想,將近三個月的房租就這樣浪費了,選擇在開學(xué)的時候就像大海紗網(wǎng),開學(xué)總會有同學(xué)去光顧,在盈利上就不會虧損。在開學(xué)之后順勢大力宣傳,重點目標客戶是數(shù)計學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群,因為數(shù)計學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量,尤以裝機為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體,也就成了我們發(fā)展其為目標客戶的重點之一。

  2.3青草科技外部環(huán)境

  我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只占1.6%,而其中還會有一部分因為學(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化。計劃購買的高達64.2%,這說明這個細分市場潛力很可觀,因為在學(xué)生階段只有4年左右,加上經(jīng)濟條件的限制,調(diào)查顯示,在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中,有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用戶表示計劃換本。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀。

  2.4對消費者市場的分析--------大學(xué)生對電腦消費特征

  1、復(fù)雜性購買行為

  筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為:在面對品牌、廠商林立的筆記本市場,學(xué)生用戶會廣泛收集相關(guān)信息,慎重選擇,仔細比較后才會購買,以求降低風(fēng)險。這對于消費者是一個復(fù)雜而耗時間的學(xué)習(xí)過程。

  2、價格是大學(xué)生消費的首要因素

  性價比是大學(xué)生最看重的因素,品牌的作用次之,這一方面是因為廣告的輪番轟炸導(dǎo)致消費者的疲勞,另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費!皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價格分布上看,1800-2500的`臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低!边@個調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

  3、重視時尚與前衛(wèi)的因素

  因為是年輕人,在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具,在學(xué)生看來,其還體現(xiàn)了自己的品位和個性!贝髮W(xué)生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理,大學(xué)生崇尚時尚,渴望把握潮流風(fēng)向,同時又是年輕人中的知識分子群體。因此,在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,有不少是著名品牌,而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

  4、購買渠道相對多樣

  在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候,很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示,“在計劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流!庇纱丝梢姡娔X城是學(xué)生選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變,所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,但是大部分還是會擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,解除同學(xué)們的困擾,最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

  2.5swot分析

  青草科技的優(yōu)勢在于:通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄,其次是市場競爭強。優(yōu)勢有四:

  1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

  2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。

  3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

  4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。(因為做學(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后)

  青草科技的劣勢:在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢,發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢,目前在大學(xué)市場,大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉,現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

  青草科技的機會:各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間,面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的,在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢,我當(dāng)時一直不知道為何同學(xué)們會這么說,我現(xiàn)在初步的懷疑是因為美創(chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了,在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計學(xué)院,特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完,資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期,國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出,購買電腦所占的百分比在70%——75%。

  青草科技的威脅:根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店:聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額,經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而,聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品,雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費主流,這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因為該店面在二樓,所以有一定的空間局限性,南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量,而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,青蘋果電子主要做周邊配件,而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,這才是勁敵。

  三、具體實施方案

  3.1實施步驟

 。1)、開店前期的準備工作。

  在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,海報、橫幅張貼,人脈推廣,提供贊助等在同學(xué)們的消費領(lǐng)域中增強店門自身的形象,所以在價格上不用太多介紹,只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳,店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

 。2)、實施過程

  ①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵,擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級,在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點)。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡,持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠,積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級,這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費,而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送,太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

  ②室內(nèi)設(shè)計

  it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次,因為里面放的筆記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品,所以里面的裝飾一定要淡,兩邊擺放有序收,辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進去出,柜臺采購、倉庫設(shè)計等具體實施以附件的形式保留。

  室外設(shè)置

  在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上:“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”,讓同學(xué)們能夠及時知道it的最新行情,拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理,當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客,有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。

  四、目標市場戰(zhàn)略

  4.1目標選擇:重點以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群,擴大周邊市場為輔如英華學(xué)院。

  4.2市場細分:按學(xué)院進行主要細分,第一階段主打數(shù)計和美創(chuàng)。

  4.3目標市場的定位:目前市場品牌所有的產(chǎn)品,擴大產(chǎn)品品牌占有率,高檔產(chǎn)品10%,中檔產(chǎn)品60%,低檔產(chǎn)品30%。

  五、風(fēng)險的來源與控制

  5.1風(fēng)險的來源:

  首先,風(fēng)險的來源因素不是項目本身的潛力,而是管理團隊的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此,最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

  其次,貨源存在風(fēng)險。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,開始我們沒有足夠的資金供貨,力求找到欽州總代理批發(fā)商,要求所有產(chǎn)品壓貨,我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款,主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾,所以理財?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,洞察到供貨商供應(yīng)不足的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,因為筆記本擺在店里的很難出手出去,很多同學(xué)會因為他擺的太久而要新貨,所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,因為筆記本更新速度之快會導(dǎo)致價格波動大。

  最后,對市場是否有足夠的認識,目前的市場是起步期、成長期,還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看,風(fēng)險更多來源于起步期與成長期,而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言,由于信息的不對稱,我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識,本項目面臨的最大市場風(fēng)險是什么,是否是信用體系的不完善,還是競爭對手問題,所以,我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。因此,通過細致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險的理性控制。

  5.2風(fēng)險的控制辦法。

  貨源上,此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,待新供應(yīng)商找到之后立即通過團隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué),主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

  資金周轉(zhuǎn)上,此時我們應(yīng)該估算一個虧損度,在未達到虧損度增加銷售量,切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產(chǎn)品,我們可以通過品牌增加銷售量,打進市場。

  六、可行性分析

  6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

  目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,與往年相比已大幅增加,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動,、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,并簡化程序,提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,這無疑是雪中送炭,在大多數(shù)無經(jīng)濟基礎(chǔ)的學(xué)生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

  6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

  it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學(xué)市場,我們大學(xué)市場是一個永遠不會飽和的市場,無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會購買電腦,在大學(xué)里課程是比較少,很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進行學(xué)習(xí),所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校,所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

  6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

  據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買。

  各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時段。

  面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計學(xué)院,特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下個學(xué)期幾乎買完,資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期,國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出,購買電腦所占的百分比在70%——75%。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

  創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作框架分為以下幾個部分:

  (1)公司摘要

  概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在,以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

  (2)公司業(yè)務(wù)描述

  這一部分介紹公司的宗旨和目標,以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

  (3)產(chǎn)品或服務(wù)

  介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點,提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

  (4)收入情況

  總結(jié)公司的收入來源,預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。

  (5)競爭情況

  認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

  (6)市場營銷

  對目標市場及客戶分類,并針對每個細分的目標市場,列出相應(yīng)的營銷計劃方案,以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

  (7)管理團隊

  對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進行詳細介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,包括兼職人員的人數(shù),大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。

  (8)財務(wù)預(yù)測

  介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等,預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,計劃好投資退出模式,是公開...上市、股票收購、出售,還是兼并或合并等。

  (10)附錄

  支持上述信息的材料:管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

  通過以上總結(jié),不難看出,公司策劃書是:產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍,只有以上5個要點經(jīng)營有方,公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

  一、活動意義

  為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,營造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實踐訓(xùn)練平臺,舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。

  大賽導(dǎo)師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的老師和專家組成,參賽選手在展現(xiàn)自我的同時,還可以得到老師全面地指導(dǎo),進一步深化創(chuàng)業(yè)認知,增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ)。

  二、活動主題 “ 激情創(chuàng)業(yè) 成就夢想 ”

  三、活動組織單位及人員任務(wù)分工

  1、組委會

  組長:張飛 副組長:靳秀榮 王平平 耿世雄

  成員單位:招生就業(yè)處 團委 經(jīng)濟與管理學(xué)院

  2、活動時間和任務(wù)分工

  XX年10月20日 — XX年12月11日

  賽程

  時間

  負責(zé)單位

  報名

  10月20日—11月9日

  校團委、各學(xué)院

  初選

  11月10日—15日

  校團委、各學(xué)院

  培訓(xùn)階段

  11月16日 — 19日

  招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

  初 賽

  11月25日

  招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

  決 賽

  12月8日

  招生就業(yè)處、校團委、經(jīng)管學(xué)院

  頒獎儀式

  12月11日

  招生就業(yè)處、校團委、經(jīng)管學(xué)院

  四、報名事宜(一)報名對象:我校大學(xué)生(包括:本科生、研究生)均可報名參加。

 。ǘ﹫竺绞剑

  1、學(xué)院推薦:由學(xué)院組織推薦參賽隊伍(每隊3-5人),要求各學(xué)院選送不少于2支隊伍。

  2、自主報名:大學(xué)生可自由組隊(每隊3-5人),無專業(yè)限制,到作品第一負責(zé)人所在院系報名。

 。ㄈ﹫竺牧希

  1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。

  2、《創(chuàng)業(yè)計劃書》,每隊需提交紙質(zhì)版一份,電子版1份。

  以上材料交所在學(xué)院,電子版最后由學(xué)院匯總,以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到tykjdxtw@kt250.com。

 。ㄋ模﹫竺麜r間:10月20 — 11月9日

  五、賽事安排

 。ㄒ唬┏踹x:(11月10日—15日)

  根據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書,從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓(xùn)。

 。ǘ┡嘤(xùn):(11月16日 — 19日)

  聘請有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的公司CEO或?qū)<覍x手進行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn)。

 。ㄈ┏踬悾(11月25日)

  初賽主要是創(chuàng)業(yè)計劃書評分,通過初賽選拔12支隊伍進入決賽。

 。ㄋ模Q賽:(12月8日)

  決賽主要是陳述和問辯(5 15分鐘),通過決賽決出:一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀獎6名。

  獎金分別為:一等獎1000元,二等獎800元,三等獎500元,優(yōu)秀獎300元。

  主辦:招生就業(yè)處 校團委

  承辦:經(jīng)濟與管理學(xué)院

  二〇xx年十月三日

創(chuàng)業(yè)策劃 篇5

  一、摘要

  對整個計劃書內(nèi)容的總體說明,描述全部計劃的基本框架。

  二、公司簡介

  對公司的整體情況進行介紹,包括公司經(jīng)營內(nèi)容.宗旨.戰(zhàn)略.產(chǎn)品.技術(shù).團隊等各個方面,重點闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標。

  1.公司簡介

  2.公司的宗旨和目標

  3.產(chǎn)品優(yōu)勢

  4.技術(shù)優(yōu)勢

  5.核心管理團隊

  三、市場分析

  公司即將進入的目標市場的整體情況,現(xiàn)狀規(guī)模,發(fā)展趨勢,以及目標市場的客戶需求分析。

  1.市場介紹

  2.目標市場

  3.需求分析

  四、競爭分析

  分析市場競爭形勢,主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。

  1.主要競爭對手分析

  2.市場競爭策略

  3.競爭優(yōu)勢分析

  五、產(chǎn)品服務(wù)

  介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),及對客戶的價值。對市場上的同類產(chǎn)品進行對比分析,闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。

  1.產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

  2.研究與開發(fā)

  3.生產(chǎn)與運輸

  4.實施與服務(wù)

  六、市場營銷

  介紹企業(yè)所針對的市場.營銷戰(zhàn)略.競爭環(huán)境.競爭優(yōu)勢與不足。

  1.市場開發(fā)策略

  2.產(chǎn)品定位分析

  3.產(chǎn)品定價策略

  4.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  5.廣告宣傳策略

  6.營銷團隊建設(shè)

  七、財務(wù)計劃

  公司需要融資的規(guī)模及投入使用計劃,并對未來幾年的收益進行預(yù)測,分析投資回報情況,并列出預(yù)計的財務(wù)報表。

  1.資金需求說明

  2.資金投入計劃

  3.投資收益預(yù)測

  4.預(yù)計利潤表

  5.預(yù)計資產(chǎn)負債表

  6.預(yù)計現(xiàn)金流量表

  八、風(fēng)險分析

  對公司運營過程中可能遇到的各類風(fēng)險進行說明,并說明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險情況。

  1.市場與競爭風(fēng)險

  2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

  3.財務(wù)風(fēng)險

  4.管理風(fēng)險

  5.政策風(fēng)險

  九、內(nèi)部管理

  對公司內(nèi)部管理的各方面工作進行說明。

  1.公司組織結(jié)構(gòu)

  2.公司管理制度

  3.人力資源計劃

  4.內(nèi)部激勵方案

  十、附件資料

  如果創(chuàng)業(yè)計劃書中有過多的詳細說明與解釋,容易造成計劃的主體內(nèi)容混亂。因此,可以通過附件資源的形式,使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計劃書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計劃書中內(nèi)容有關(guān)的參考資料,如市場調(diào)查報告等。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇6

  一、活動背景:

  據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),XX年全國高校畢業(yè)生為630萬人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “XX職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

  二、活動名稱:

  中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

  三、活動宗旨:

  讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

  四、參賽要求:

  面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團隊,人數(shù)一般為3—5人,要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。

  五、獎項設(shè)置:

  冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

  亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

  季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

  其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

  六、大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見詳細安排)

  1 第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

  2 第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

  3 第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

  4 第四輪比賽:巔峰對決

  七、大賽時間安排:

  (一) 前期宣傳:(XX月XX日——XX月XX日)

  1、 海報:在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

  2、 廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌,分別在南,北,西三校區(qū)展示

  3、 報紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,展示每期活動的精彩內(nèi)容,分發(fā)班級

  4、利用校園網(wǎng),下發(fā)通知,并及時發(fā)布大賽信息

  (二)報名階段:(XX月XX日——XX月XX日)

  在南,北,西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點,參賽隊伍領(lǐng)取報名表,如實填好后上交,電子版發(fā)送至XXXXX@126.com(截至XX月XX日下午5點)

  (三)賽前準備:(XX月XX日下午啟動儀式)

  組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內(nèi)容。

  (四)賽程安排:(XX月XX日——XX月XX日)

  1、第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

  第一輪比賽前,邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分,按一定比例淘汰落后隊伍,其余隊伍晉級,成績公布在校園網(wǎng)站上。

  2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

  在老師指導(dǎo)下,根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分,按一定比例淘汰落后隊伍,其余隊伍晉級,積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

  3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

  各團隊使出渾身解數(shù),在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

  4、第四輪比賽:巔峰對決

  積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯,評委對各隊選手進行質(zhì)詢、點評,現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人),F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇7

  今天的娛樂市場再也不是以前的“跑馬圈地”的時代了,娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋。現(xiàn)今市場的生存之道,只有不斷的改進服務(wù)質(zhì)量,進行大膽的創(chuàng)新,才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去,并有所發(fā)展。

  第一部分:市場分析

  溜冰是一項強身健體,放松身心的休閑活動,是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。從目前大學(xué)的實際情況看,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的,除了那些普通的籃球場,足球場和簡陋的露天乒乓球場外,工程校園內(nèi)確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。我們以顧客需求為導(dǎo)向,計劃在大校內(nèi)開辦一家旱冰場,根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析,這個計劃是可行的。

  因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查(附調(diào)查問卷及統(tǒng)計表)結(jié)果顯示,有53.4%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項運動,但是,在學(xué)校附近只有一家旱冰場,而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學(xué)很少去或幾乎沒去過。此外,調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場。工程的師生數(shù)量在8000人左右,南院的學(xué)生搬過來,加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀,年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行,現(xiàn)在的大學(xué)生時間很多,有些人會覺得很無聊,溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間,重新樹立自信心,現(xiàn)在的電腦用戶比較多,天天呆在寢室里不怎么注重戶外運動,我們可以借此來給他們找回自信心,由此看來,我們的客源市場是非常大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場,前景比較樂觀。

  第二部分:創(chuàng)業(yè)思路

 。1)優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。如:有很好的發(fā)展空間,學(xué)校也支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),管理也比較輕松。

 。2)劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。對于溜冰場,有很多的競爭者:KYV,網(wǎng)吧,電玩城等,其中網(wǎng)吧的實力最強。開一個溜冰場需要的空間場地比較大,選址要合理。

 。3)機率:市場機率與把握情況。在星沙地區(qū)沒有幾個,機電有一個,生意還可以,就是地板老化很嚴重,設(shè)施不太好。

 。4)威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。最大的威脅是溜冰場越來越高擋化,大城市以具備以溜冰為主的娛樂城,而且,有些已經(jīng)采用真冰溜冰場,花費和護理場地較高。

  綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。作為大學(xué)周邊的溜冰場不需要很大的場地,地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦。對于溜冰可以與大學(xué)生溜冰協(xié)會合作,增加知名度。招聘人員可與大學(xué)生勤工儉學(xué)合作。 第三部分:對于溜冰場的具體規(guī)劃

  (1)選址問題。我們從工程的實際情況出發(fā),可選擇在一食堂四樓原有場地上,遠離學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),不會影響到同學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活。此外,大家來這里也相對比較方便,可進入性強。

 。2)市場定位。由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜

  而不去或很少去,但外來人員的流入是不可避免的,而旱冰場仍以工程的校內(nèi)學(xué)生,教職工及其子女,和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場。

  (3)整體布局,溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè),墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂,以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心,4米為半徑畫圓,將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈,四周再安裝一些七彩射燈,造成一種夢幻的燈光效應(yīng),注意,燈光不應(yīng)太亮或太暗,而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。冰場的護欄用不銹鋼做,在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺,此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計,供滑冰高手使用或表演,我們會在入口處用明顯的標志牌指明。

  登記處(領(lǐng)鞋以及還鞋處)設(shè)在離門口 3米的位置,為封閉的房子,顧客可以一進門就登記,而且封閉式可以使整體看起來很整齊,不凌亂。登記領(lǐng)鞋后,顧客就可以進入右方的換鞋區(qū),我們在這里設(shè)有二十個座位,和十五米鞋架,為顧客提供了充分的方便。由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了,設(shè)計為兩個完全封閉式,男女分開,門板裝飾與地板相同。在登記處,這是對外服務(wù)的窗口,服務(wù)態(tài)度要好,服務(wù)速度要快,給每雙鞋編號,不要取錯鞋或登記錯誤。對于洗手間這個附帶服務(wù)設(shè)施,我們不能忽視它,應(yīng)該做到干凈,無異味。在設(shè)備方面,我們準備的冰鞋數(shù)量(男女80雙):

  女鞋

  普通型35,2雙

  38,7雙

  36和37各10雙

  單輪型35-38各兩雙

  男鞋

  普通型39,4雙

  40,8雙

  41-43各7雙

  單輪型39-43各兩雙

  這樣,我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋,令他們滿意。

  內(nèi)部管理

  主要體現(xiàn)在人員和時間的管理。經(jīng)過商量后,我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。一人負責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋;一人負責(zé)吧臺和點歌服務(wù)。服務(wù)人員應(yīng)具補位的思想,發(fā)揮團隊精神,將我們的服務(wù)做到最好。

  第四部分:促銷策略

  (1)產(chǎn)品策略

  服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處,如圖所示,在滑冰區(qū)以外的左上角,其形狀為四分之一圓弧,各延伸2米,靠墻做飲料柜,圍欄的外面有十二個凳子,這樣充分利用了空間,而且使外觀不至于呆板。吧臺服務(wù)包括碳酸飲料,果汁等簡單的飲料和零食,點心,種類不用太多,但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面,我們應(yīng)該適中,參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后,也可以進入服務(wù)區(qū),享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。點歌臺可以設(shè)計為投幣點歌式,顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點歌幣。也就是說我們采取的是一種令顧客DIY的服務(wù),減少了我們的員工數(shù)量,但同時不降低質(zhì)量,就像麥當(dāng)勞肯德基那樣。

 。2)廣告策略

  我們的旱冰場取名為“紫齊天空”,響亮而親切。一方面,我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單,憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。另一方面,在學(xué)生易出入的場所張貼宣傳海報,在學(xué)校廣播站進行宣傳。傳單和海報的內(nèi)容要詳細寫清楚我們的地點,營業(yè)時間,提供服務(wù)的種類和收費等,風(fēng)格簡單明了又吸引人。

 。3)價格策略

  收費:根據(jù)調(diào)查分析,每月愿意支付的娛樂費用在50元以下的占66.7%,50—100元的占30%,100元以上的僅占3.3%,考慮到經(jīng)濟條件這一因素,我們實行按人數(shù)計價的方式,5元/人此外,憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會員卡,面值30元,可以滑8次,即買六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就劃掉一次,直到全部用完。周末抽取幸運星,每晚三名,獎勵為免費滑冰一次。

  總結(jié):

  由于生活費多由父母提供,所以多數(shù)的學(xué)生在消費時還是較為理性,同時在有質(zhì)量保證的前提下,消費行為受價格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好,生活講檔次和品位的。

  第五部分 地址選擇

  在一食堂四樓天臺,因為學(xué)校周圍要數(shù)那塊地方最好,且貼近同學(xué)們的生活,相對于外面地價學(xué)校較為便宜可以節(jié)約成本。

  第六部分 場面布置

  我們考察過一食堂四樓的空地,我們可以在入門邊建一個小的棚子主要是放溜冰鞋,可以搞一些配套服務(wù),如(飲料,茶水等)。溜冰場的側(cè)面有廁所解決民生問題,在前面放幾條凳子解決溜冰者的休息問題。

  第七部分 服務(wù)運營

  主要以大學(xué)生為主要服務(wù)對象,鞋子有單排雙排之分對于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子,我們提供免費教學(xué)服務(wù)(邀請溜冰協(xié)會的同學(xué)授教),我們會組織溜冰者有序進行不會因為方向問題而碰撞,在入場處我們會張貼《互相謙讓的字樣》等公告,同時我們免費提供創(chuàng)可貼,藥水等。

  經(jīng)營理念

  顧客是溜冰場的生命,我們會積極聽取顧客的反饋,并不斷完善服務(wù)。 財政預(yù)算

  溜冰鞋5000—6000左右

  場地裝修1-2萬左右

  音響等燈光設(shè)施 3000元

  座椅 500元

  流動資金 5000元

  人員工資20xx元(初級預(yù)算)

  其他費用

  預(yù)期效益

  每天溜冰的人數(shù)為30—50左右,那么一天的營業(yè)額為150元-250元之間,除去一天的成本預(yù)計,10個月可收回成本。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇8

  一、創(chuàng)業(yè)計劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

  通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

  寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

 。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品

 。ǘ└矣诟偁

 。ㄈ┝私馐袌

 。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结

  (五)展示你的管理隊伍

 。┏錾挠媱澱

  二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

 。ㄒ唬┓饷

  封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

  二)計劃摘要

  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

  計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

  計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場概貌;

  營銷策略;

  銷售計劃;

  生產(chǎn)管理計劃;

  財務(wù)計劃;

  資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡明、生動特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

 。ㄋ模┬袠I(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

 。1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

 。2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

 。3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

 。4)價格趨向如何?

 。5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

 。6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

 。7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

 。8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

 。ㄎ澹┊a(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

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