精選招生計(jì)劃集合7篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的招生計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生計(jì)劃 篇1

　　為發(fā)展高中階段教育，使普通高中和中等職業(yè)學(xué)校均衡發(fā)展，加強(qiáng)高中階段學(xué)籍管理，提高高中階段教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我?guī)?0xx年中考人數(shù)以及各高中辦學(xué)條件，確定師市20xx年普通高中招生方案如下：

　　一、普通高中招生計(jì)劃

　　五家渠高級(jí)中學(xué)800人(含特長生、計(jì)劃外生、哈薩克語言考生)，五家渠二中300人(含特長生、計(jì)劃外生)，芳草湖總場中學(xué)400人(含特長生、計(jì)劃外生)，新湖一中300人(含特長生、計(jì)劃外生)，奇臺(tái)總場中學(xué)200人(含特長生、計(jì)劃外生、紅旗農(nóng)場高中班)，普通高中計(jì)劃招生計(jì)20xx人。

　　二、普通高中招生分?jǐn)?shù)線

　　1、五家渠高級(jí)中學(xué)：漢語言考生統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線為680分(特長生適當(dāng)降低分?jǐn)?shù)，審驗(yàn)有關(guān)證書)，哈語言考生根據(jù)分?jǐn)?shù)依次錄取。

　　根據(jù)自治區(qū)、兵團(tuán)《初中學(xué)業(yè)畢業(yè)考試實(shí)施方案》的精神和有關(guān)推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的規(guī)定，為了體現(xiàn)教育公平性原則，進(jìn)一步促進(jìn)薄弱初中的發(fā)展，逐步縮小學(xué)校之間的辦學(xué)差距，又要注意保護(hù)辦學(xué)較好初中學(xué)校的積極性，促使九年義務(wù)教育學(xué)校均衡發(fā)展， 根據(jù)20xx年各學(xué)校生源情況及成績，五家渠高級(jí)中學(xué)招收102團(tuán)、103團(tuán)、共青團(tuán)農(nóng)場學(xué)生在統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的基礎(chǔ)上降低10分(670分)，招收101團(tuán)、105團(tuán)(含111社區(qū))、106團(tuán)、軍戶農(nóng)場、六運(yùn)湖農(nóng)場、土墩子農(nóng)場、大黃山社區(qū)學(xué)校的學(xué)生在統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的基礎(chǔ)上降低20分(660分)。

　　2、五家渠二中：擬定分?jǐn)?shù)線600分，按照下達(dá)的招生指標(biāo)從高分到低分依次錄取。

　　3、芳草湖總場中學(xué)、新湖一中、奇臺(tái)總場中學(xué)按照下達(dá)的招生指標(biāo)從高分到低分依次錄取。

　　三、其他事宜

　　(一)按照師市教傳〔20xx〕61號(hào)文件精神，以下特殊情況經(jīng)師市教育局審核后，可適當(dāng)降低分?jǐn)?shù)線，予以錄取。

　　1.烈士子女、少數(shù)民族民考漢學(xué)生。

　　2.獲自治區(qū)、兵團(tuán)以上級(jí)別的三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部榮譽(yù)稱號(hào)的考生。

　　3.獲教育局、團(tuán)委、綜治等部門師級(jí)及以上級(jí)別道德模范、見義勇為稱號(hào)的考生。

　　4.由教育局組織的師及師以上級(jí)別的科技、書畫、文藝演出比賽獲個(gè)人前三名的考生。

　　5.獲兵團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)前六名，師運(yùn)動(dòng)會(huì)前三名的考生(參加團(tuán)體賽，為上場主力隊(duì)員)。

　　6.有國家認(rèn)可的運(yùn)動(dòng)員等級(jí)證書和藝術(shù)類等級(jí)證書。

　　以上考生須有單位申請(qǐng)報(bào)告及證書原件、復(fù)印件并予以公示。

　　(二)普通高中錄取完畢后，請(qǐng)各單位將錄取名單報(bào)師市教育局審核，否則不予注冊(cè)學(xué)籍。未被普通高中錄取的學(xué)生，各單位要積極宣傳動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入五家渠職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)。

招生計(jì)劃 篇2

　　本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人，

　　托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。

　�。�、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

　�。病� 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

　　利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

　　具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

　　注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

　　時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

　�。�、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

　�。病� 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

　�。�、 家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人 元。

　�。�、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。

　　５、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。

招生計(jì)劃 篇3

　　20xx年遼寧省普通高校招生錄取普通類本科提前批實(shí)行“征集志愿”補(bǔ)充錄取�，F(xiàn)就公布第一階段錄取結(jié)束后的剩余計(jì)劃和 “征集志愿”填報(bào)有關(guān)問題說明如下：

　　一、“征集志愿”計(jì)劃中，各院校(專業(yè))的報(bào)考資格、語種、學(xué)制、學(xué)費(fèi)和其它相關(guān)要求，請(qǐng)查閱各高校招生章程、《遼寧招生考試》雜志和我省有關(guān)招生規(guī)定。

　　二、“征集志愿”實(shí)行網(wǎng)上填報(bào)，“征集志愿”設(shè)一個(gè)有序的院校志愿和批次服從志愿，院校志愿中設(shè)4個(gè)專業(yè)志愿和專業(yè)服從志愿。符合條件、不受志愿兼報(bào)限制且未被錄取的考生，可按公布的相應(yīng)批次剩余招生計(jì)劃及相關(guān)填報(bào)要求填報(bào)“征集志愿”。補(bǔ)充錄取按考生填報(bào)的“征集志愿”執(zhí)行，相應(yīng)批次原報(bào)志愿無效。錄取原則及相關(guān)政策規(guī)定不變。

　　三、本科提前批“征集志愿”填報(bào)時(shí)間為：7月16日8：00-12：00�！罢骷�志愿”網(wǎng)上填報(bào)系統(tǒng)將在征集志愿規(guī)定截止時(shí)間準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉，考生要嚴(yán)格按照網(wǎng)上填報(bào)志愿流程，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上網(wǎng)填報(bào)志愿。未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填報(bào)本科提前批“征集志愿”視為自愿放棄本科提前批“征集志愿”補(bǔ)充錄取。

　　四、網(wǎng)上填報(bào)“征集志愿”的基本步驟和注意事項(xiàng)

　　1.考生須使用IE7、IE8、IE9、IE10或IE11瀏覽器登錄網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)(網(wǎng)址為：http://gkzy.lnzsks.com)。

　　2.閱讀考生須知、必讀及網(wǎng)報(bào)操作手冊(cè)等材料。

　　3.輸入考生號(hào)、密碼、驗(yàn)證碼，進(jìn)入“征集志愿”填報(bào)系統(tǒng)(用戶名、密碼與原高考志愿網(wǎng)報(bào)時(shí)相同)。

　　4.點(diǎn)按各批次右側(cè)的“填報(bào)”按鈕選擇填報(bào)“征集志愿”的院校及專業(yè)志愿(填入院校、專業(yè)的代號(hào))。

　　5.看到系統(tǒng)提示“志愿保存成功”后，方可確認(rèn)填報(bào)成功。確認(rèn)填報(bào)是否成功，考生可選擇“總覽志愿”功能進(jìn)行確認(rèn)。

　　6.查看、修改“征集志愿”信息。

　　7.最終確認(rèn)保存本人志愿信息(最終確認(rèn)保存后將不可再修改志愿信息)。

　　五、密碼管理注意事項(xiàng)

　　1.考生須妥善設(shè)置和保管個(gè)人密碼，以免因密碼外泄導(dǎo)致志愿信息被非法篡改。在公共場所網(wǎng)報(bào)時(shí)，要注意密碼和個(gè)人信息保護(hù)，以免泄露。因保管不善和使用不當(dāng)產(chǎn)生的一切后果考生自負(fù)。

　　2.考生忘記了密碼，須持準(zhǔn)考證、身份證等身份證件到縣(市、區(qū))招考辦辦理重置密碼。辦理結(jié)束后，考生須當(dāng)場確認(rèn)重置密碼是否成功并設(shè)置新密碼。

　　六、特別提醒

　　1.考生可通過網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)或“遼寧招生考試之窗”網(wǎng)站查詢征集志愿計(jì)劃情況。

　　2.考生應(yīng)盡早確定志愿和完成網(wǎng)上填報(bào)志愿操作，避免因偶遇當(dāng)?shù)赝话l(fā)停電、網(wǎng)絡(luò)故障等不可預(yù)知情況，影響順利提交志愿，給自己造成無法按時(shí)提交網(wǎng)上填報(bào)志愿的嚴(yán)重后果。

　　3.考生應(yīng)認(rèn)真填寫每個(gè)志愿編號(hào)或選項(xiàng)，填寫后仔細(xì)檢查。在網(wǎng)上填報(bào)志愿時(shí)間截止前，考生可以隨時(shí)登錄系統(tǒng)，修改自己的志愿信息。

　　4.考生每次登錄系統(tǒng)填報(bào)完畢后，一定要選擇保存并安全退出�？忌�“最終確認(rèn)保存”后或網(wǎng)上填報(bào)時(shí)間截止后，考生在網(wǎng)上保存的志愿內(nèi)容視為最終志愿，將不能再進(jìn)行改動(dòng)，考生須提前做好志愿最終確認(rèn)保存。

　　5. 批次服從志愿為必選項(xiàng)，考生必須選擇“服從”或者“不服從”中的一項(xiàng)。批次服從志愿如選擇“服從”，視為考生愿意被錄取到該批次的所有高校以及高校的任何專業(yè)，其中包括偏遠(yuǎn)高校、高收費(fèi)專業(yè)等等。批次服從志愿如選擇“不服從”，視為不愿意被錄取到該批次本人所填志愿以外的高校。提醒考生全面考慮、慎重填報(bào)批次服從志愿。

　　6.“征集志愿”必須由考生本人確認(rèn)、填報(bào)，凡因他人代填、代報(bào)等產(chǎn)生的一切后果均由考生本人承擔(dān)。

　　7.網(wǎng)上填報(bào)志愿過程中遇到問題時(shí)，請(qǐng)考生及時(shí)與縣(市、區(qū))招考辦聯(lián)系。

招生計(jì)劃 篇4

　　一、園況分析:

　　本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人.

　　二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

　　托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商場投放宣傳資料

　　方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

　　方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）

　　方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

　　方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)

　　方式六：夾報(bào)、書刊等

　　方式七：刊登廣告

　　方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

　　根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

　　根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

　　周邊超市分布：詳見附錄

　　具體措施：

　　1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

　　2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

　　3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

　　結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

　　活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

　　具體措施：

　　1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

　　2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

　　3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

　　4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

　　小區(qū)分布圖：見附表

　　到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

　　利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。

　　資料準(zhǔn)備：家長手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

　　具體措施：

　　1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

　　2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

　　教師與家長之間手遞手的發(fā)放

　　為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。

　　具體措施：

　　1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

　　2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

　　3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

　　4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

　　5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料

　　舉行親子活動(dòng)

　　根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)�？梢栽谥芰�日開設(shè)親子班。

　　具體措施：

　　1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

　　2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

　　3、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。

　　4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

　　宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

　　對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

　　1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

　　2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

　　3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）

　　刊登廣告

　　選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。

　　1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

　　2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

　　3、在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

　　4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

　　5、共同商議選擇廣告形式。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

　　1、網(wǎng)站的完善。

　　2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

　　3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

　　利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

　　利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

　　1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

　　2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

　　3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

　　4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

　　準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

　　幼兒園流動(dòng)招生車

　　結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動(dòng)車程序。

　　一、招生流動(dòng)車的路線

　　每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳，可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

　　二、車身的裝飾

　　粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

　　三、實(shí)施辦法

　　每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊(cè)等，選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳，可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時(shí)取得聯(lián)系。

　　3、紅幅的懸掛。

　　4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

招生計(jì)劃 篇5

　　指導(dǎo)思想：

　　繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，為國家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識(shí)好，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下：

　　一。 配合各專業(yè)辦積極開展三個(gè)省級(jí)示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告，力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。

　　二。 協(xié)助校長室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。

　　三。 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。（1—2月份）

　　四．對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）

　　五。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任人選，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn)。（3—6月份）

　　六。 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。

　　七。 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）

　　八。 爭取編輯4——6期《實(shí)習(xí)簡報(bào)》（3——6月份）

　　九。 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。（5月份）

　　十。 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

　　十一。 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會(huì)等機(jī)會(huì)，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）

　　十二。 布置安排好03級(jí)中專、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

　　十三。 繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

　　十四。 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。

　　十五。 積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

　　十六。 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的`新模式。

招生計(jì)劃 篇6

　　第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

　　區(qū)域地點(diǎn)：海南省�？� 海口概括：�？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。

　　為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃

　　1、了解學(xué)院：

　　學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

　　2、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。

　　a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當(dāng)?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

　　3、工具

　　出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡(luò)尋找：

　　學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

　　社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)�，約出來面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

　　第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會(huì)線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍�會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì)場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、�？谝还灿兴膫�(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

　　第五、開展招生工作

　　在�？诹�4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。

　　2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我娒�，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)

　　小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

　　第六、組織學(xué)生來校參觀政策

　　招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

　　1、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌�滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場。

第七章、關(guān)單回訪

　　第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀�我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

　　總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生計(jì)劃 篇7