關(guān)于招生計劃匯編七篇
時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編為大家收集的招生計劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
招生計劃 篇1
在剛剛過去的周末,上海交 大、復(fù)旦、同濟、上海財大、上外、北大、清華、香港澳門等高校本科招生咨詢會密集舉行,家長和考生咨詢最為集中的問題是名校招生人數(shù)減少會不會影響上海考 生的錄取機會,相關(guān)負責(zé)人解釋,盡管招生計劃有所減少,但下降比例小于上海市高考生源下降幅度,因此上海考生考取復(fù)旦交大等名校的機會不減反增。
由于各校自主招生的比例擴大,考生直接通過高考錄取的高考計劃(俗稱裸考)進入名校的計劃數(shù) 越來越少,裸考人數(shù)下降,學(xué)生的錄取率會不會降低?對于這一問題,復(fù)旦交大的招生負責(zé)人明確答復(fù)不會降低,錄取率反而會上升。
復(fù)旦今年計劃在滬招生近1000名,比去年1000余人計劃略減,其中,已經(jīng)確定保送和預(yù)錄取學(xué)生 約540名,自主招生試點計劃170余名,裸考計劃為270名。
上海交大今年在滬招 生總?cè)藬?shù)為1200人,比去年減少約200人,其中,裸考計劃為368人,比去年減少了約230人。另外,交大已經(jīng)在上海預(yù)錄取500人,保送生30人, 并預(yù)留了自主招生A檔279個計劃。
同濟今年計劃在上海地區(qū)招收考生1200余人, 其中裸考計劃為465人。
高考時間表
5月10日至18日:第一次高考填報志愿
6月7日、8日、9日:高考時間,不是雙休日
6月10日以后:開始高 考評卷工作
6月26日晚上:高考提前查詢時間
6月27日白天:公布高考成績
7 月10日:一本錄取正式開始
8月8日或9日:高考錄取工作基本結(jié)束
招生計劃 篇2
第一、目標: 60個學(xué)生
區(qū)域地點:海南省海口 ?诟爬ǎ汉?谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點高中,剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展:?诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任,重點培養(yǎng)3人出來。
為了達成這個目標,以下是我整個的計劃
1、了解學(xué)院:
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析:出差會遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找:
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當?shù)卦谠斦。第一次談先認識,不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時間,帶他來校參觀,招學(xué)校線區(qū)域主任的目標是;1位
社會線 通過網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負責(zé)人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個有意愿的名單,在到了當?shù),約出來面談,從6個人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學(xué)院參觀考察,如雙方達成一致,方可合作。招社會線回校參觀目標是:1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我主要考慮的是大學(xué)生,大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些,但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,我會利用QQ加群,還有一個很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,我目標也是1位。
第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當?shù)貙W(xué)校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部,在去詳細了解學(xué)校的基本情況,主要了解這個學(xué)校我們的目標客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,前期可以多參加這樣的一些會議,認識更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我想通過招聘會的形式去找,在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式,我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié):在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線:我的目標是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,從社會線找到3位區(qū)域主任,從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,能有3位真正想做事的人,回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學(xué)校線2位區(qū)域主任,社會線1位區(qū)域主任,每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、?谝还灿兴膫區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學(xué)校線的老師,可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負責(zé)管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責(zé)管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標了。學(xué)院給的目標是25人,有人可以達成,有人達成不了,怎么辦?針對這種情況,我會事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,定好目標后,在去寫一個方案,如何達成這個目標,就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個生的目標,我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在?诹4個區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中,一所職高,白駒中學(xué)、國興中學(xué),旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:
學(xué)校線:學(xué)校線的區(qū)域主任主要負責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生,通過區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開展一個講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點 ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵演講,抓住學(xué)生目前的心理,跟學(xué)生打好關(guān)系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,我校也可以贊助,比如說高三年級壓力大,我們能不能組織學(xué)生出去野炊,或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,然后建立關(guān)系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會線:社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,招生團隊來源可以是在校大學(xué)生,也可以是社會兼職人員,社會現(xiàn)在招生有兩種方式:
1、陌生拜訪:如果我有4到5個招生顧問,首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼,然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。
2、在高三主任放學(xué)之際,我們可以去認識下這個高三學(xué)校的老師,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,因為第一次見面,別人不信任你,如果要不到手機號碼,要QQ或微信都可以)
小結(jié):在招生開展工作中,我主要用到的是學(xué)校線與社會線,學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,在用上社會線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學(xué)生來校參觀政策
招生的對象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過幾個月的招生宣傳:來參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下,由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),每個學(xué)生的一個想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院,在參加學(xué)院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,你一定要在這里上學(xué),而是多去聽學(xué)生說,多提問題,去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求,這樣的話,有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),他回到當?shù)匾矔幸粋很好的口碑,想做好一個市場,一定要學(xué)會先保護這個市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,如果我們給他留下一個好的影像,他回到當?shù),我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,同時在次跟學(xué)生做個別溝通,觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié):以上是我的整個一個招生流程與計劃,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,一定能達成我的目標,很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料,但是只要有計劃,在加上方法與努力,目標是會達成的,在培訓(xùn)的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,南方IT學(xué)院之所以成功,因為有:天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。
招生計劃 篇3
隨著生源競爭日趨激烈,就業(yè)市場復(fù)雜多變,如何保證“進口興旺、出口順暢”是招生就業(yè)工作的核心和重點。本人將以“態(tài)度+精神+宣傳+工作”努力開展工作。
1.“態(tài)度+精神”
態(tài)度決定一切,確立一種積極、主動、服從、務(wù)實工作態(tài)度。服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,積極主動協(xié)助、配合主管領(lǐng)導(dǎo)開展工作,上傳下達,有序組織下屬團結(jié)協(xié)作做好工作,發(fā)揮團隊的精神和作用。以“責(zé)任心、虛心、熱心、耐心、細心”開展工作,要在最短時間內(nèi)盡快熟悉工作環(huán)境,學(xué)習(xí)有關(guān)的招生就業(yè)政策、文件,領(lǐng)會文件精神,熟悉工作程序,通過學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力。
2.“宣傳+工作”
建立“兩個平臺”:主要通過多方面、多角度、招生就業(yè)網(wǎng)的建設(shè)建立兩個平臺。招生宣傳平臺:通過現(xiàn)場咨詢、學(xué)院展板、校園生活學(xué)習(xí)錄像、全方位展示學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢、學(xué)院特色、專業(yè)特色、師資特色、名師與名生的宣傳、生活與學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)條件與教學(xué)環(huán)境、校企業(yè)合作等閃光點。目的是吸引各方面注意力,尤其考生和家長以及用人單位的關(guān)注。就業(yè)信息平臺:完善學(xué)院招生就業(yè)網(wǎng)的建設(shè),搞活人才推介。定期發(fā)布就業(yè)信息、用人單位評價反饋信息,利用網(wǎng)絡(luò)資源大力宣傳。
3.抓好“兩項調(diào)研”
把握好兩個“關(guān)口”的信息,為招生計劃制定、人才培養(yǎng)提供參考信息。
。1工作計劃生源調(diào)研;
。2工作計劃就業(yè)崗位需求調(diào)研,拓寬就業(yè)渠道。
4.發(fā)揮“一個紐帶作用”
一方面與用人單位建立長期、穩(wěn)定、有效的信息溝通,另一方面與各系專業(yè)建立融洽的合作與協(xié)作關(guān)系,為企業(yè)與各系和專業(yè)搭建“橋梁”。保證職業(yè)崗位信息、職業(yè)能力要求信息、畢業(yè)生信息的聯(lián)通,實現(xiàn)培養(yǎng)與就業(yè)零距離。
招生計劃 篇4
華油父母的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點,開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓(xùn)形式
首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓(xùn)方法
1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術(shù)團成員建立檔案,配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
三、培訓(xùn)課程
準備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓(xùn)
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學(xué)會展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)
小精靈舞蹈班,3-5歲,男女不限,20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學(xué)。
獨唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓(xùn)練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,塑造少兒有意識的'表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學(xué),著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。
手風(fēng)琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,選用手風(fēng)琴考級教材,因材施教。
動漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。
(二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課,參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問題:每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)
六、聯(lián)系方式。
招生計劃 篇5
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機,也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競爭越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃,相信就一定能夠達到預(yù)期的招生目標,取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下,計劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
一、招生時限和地點:
昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標:
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標共計80人以上)。
三、招生策劃目的:
通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護我校利益持續(xù)增長。
四、市場機會點分析:
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營造終端攔截攻勢。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢,反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費高這一特點,大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議:
1、對招生點情況進行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進行必要的統(tǒng)計分析,然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進一步落實、細化)
2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面,招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進行中!),另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標,在城區(qū)大街小巷張貼海報,轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻,游說家長勸說學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,正當競爭,真實合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,但從長遠來看將嚴重損害學(xué)校的形象,失去應(yīng)有的消費群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學(xué)校進行各方面對比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實際操作,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊,單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長做好登記,以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當?shù)叵嚓P(guān)人員(認識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系,為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現(xiàn)招生計劃,總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(以招生簡章為主),發(fā)放DM,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。
第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動招生活動的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激潛在目標,最后達成目標。
第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名,進行生源的最終過濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗,一切都是從頭開始,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時間不等人,只有把每一個細節(jié)落實到位,不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,實踐是檢驗真理的唯一標準,根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。
招生計劃 篇6
一、對崗位的理解
作為招生就業(yè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)具備以下三個能力:
一是要有較強的政策理解和把握能力。
二是要有較強組織和協(xié)調(diào)能力。
三是要有較強的溝通和協(xié)作能力。
這些能力是完成學(xué)院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。
二、任期目標
一是團結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力,創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境,完成學(xué)院“十一五”規(guī)劃中的招生計劃和就業(yè)工作目標。
二是按照教育部高職高專示范校的要求,完成學(xué)院在爭做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作。
三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭有新突破。
四是培養(yǎng)更多的年輕人成為學(xué)院招生就業(yè)工作的行家里手。
招生計劃 篇7
指導(dǎo)思想:
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神,進一步落實“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽,進一步擴大影響,為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,專業(yè)知識好,業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下:
一.配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研,在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告,力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
二.協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三.新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿,及早做好文字修改、照片充實、版面設(shè)計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。(1-2月份)
四.對03級實習(xí)生加強管理,規(guī)范管理,加強實習(xí)指導(dǎo)教師(班主任)隊伍建設(shè),明確工作職責(zé),落實對實習(xí)管理班主任工作的按月考核。(4月份)
五.積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實習(xí)單位,配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實習(xí)安排工作。并及早落實實習(xí)管理班主任人選,對實習(xí)管理班主任進行培訓(xùn)。(3-6月份)
六.認真組織好XX年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。
七.推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法,力爭在有條件開展團組織工作的實習(xí)單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作(以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習(xí)工作為中心工作內(nèi)容)。(2、3月份)
八.爭取編輯4--6期《實習(xí)簡報》(3--6月份)
九.繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目,建立網(wǎng)上報名,登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò)。(5月份)
十.聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作,落實畢業(yè)生(已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入)人選,深入進行招生宣傳,為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一.抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會,認真組織做好xx年招生宣傳工作,(3-7、8月份)
十二.布置安排好03級中專、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫,畢業(yè)生檔案材料的準備,幫學(xué)生做好自薦及推薦工作,并盡力聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),力爭多留用畢業(yè)生,提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三.繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,調(diào)整落實責(zé)任人,明確任務(wù),深入做工作,擴大宣傳,加強宣傳力度,建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎勵政策,鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。(4月份)
十四.爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五.積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。
十六.擴展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式,探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
【關(guān)于招生計劃匯編七篇】相關(guān)文章:
關(guān)于招生計劃范文匯編七篇10-05
招生工作計劃匯編七篇10-26
有關(guān)招生計劃模板匯編七篇09-27
關(guān)于招生計劃錦集七篇10-01
關(guān)于招生計劃模板集錦七篇09-30
學(xué)校招生工作計劃匯編七篇10-25
精選招生計劃范文匯編七篇10-09
實用的招生計劃模板匯編七篇10-04
有關(guān)招生計劃范文匯編七篇10-03
關(guān)于招生計劃范文錦集七篇10-09