有關(guān)招生計(jì)劃范文（精選16篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的招生計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生計(jì)劃 篇1
一、 園況分析:
本園現(xiàn)有班級6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)，托班現(xiàn)有人數(shù)5人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，
二、 預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人。
三、 招生措施
�。�、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
�。�、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)
四、 與家長進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法
１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
�。�、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
３、 家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。
�。�、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。
�。怠� 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。
招生計(jì)劃 篇2
為發(fā)展高中階段教育，使普通高中和中等職業(yè)學(xué)校均衡發(fā)展，加強(qiáng)高中階段學(xué)籍管理，提高高中階段教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我?guī)?0xx年中考人數(shù)以及各高中辦學(xué)條件，確定師市20xx年普通高中招生方案如下：
一、普通高中招生計(jì)劃
五家渠高級中學(xué)800人(含特長生、計(jì)劃外生、哈薩克語言考生)，五家渠二中300人(含特長生、計(jì)劃外生)，芳草湖總場中學(xué)400人(含特長生、計(jì)劃外生)，新湖一中300人(含特長生、計(jì)劃外生)，奇臺總場中學(xué)200人(含特長生、計(jì)劃外生、紅旗農(nóng)場高中班)，普通高中計(jì)劃招生計(jì)20xx人。
二、普通高中招生分?jǐn)?shù)線
1、五家渠高級中學(xué)：漢語言考生統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線為680分(特長生適當(dāng)降低分?jǐn)?shù)，審驗(yàn)有關(guān)證書)，哈語言考生根據(jù)分?jǐn)?shù)依次錄取。
根據(jù)自治區(qū)、兵團(tuán)《初中學(xué)業(yè)畢業(yè)考試實(shí)施方案》的精神和有關(guān)推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的規(guī)定，為了體現(xiàn)教育公平性原則，進(jìn)一步促進(jìn)薄弱初中的發(fā)展，逐步縮小學(xué)校之間的辦學(xué)差距，又要注意保護(hù)辦學(xué)較好初中學(xué)校的積極性，促使九年義務(wù)教育學(xué)校均衡發(fā)展， 根據(jù)20xx年各學(xué)校生源情況及成績，五家渠高級中學(xué)招收102團(tuán)、103團(tuán)、共青團(tuán)農(nóng)場學(xué)生在統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的基礎(chǔ)上降低10分(670分)，招收101團(tuán)、105團(tuán)(含111社區(qū))、106團(tuán)、軍戶農(nóng)場、六運(yùn)湖農(nóng)場、土墩子農(nóng)場、大黃山社區(qū)學(xué)校的學(xué)生在統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的基礎(chǔ)上降低20分(660分)。
2、五家渠二中：擬定分?jǐn)?shù)線600分，按照下達(dá)的招生指標(biāo)從高分到低分依次錄取。
3、芳草湖總場中學(xué)、新湖一中、奇臺總場中學(xué)按照下達(dá)的招生指標(biāo)從高分到低分依次錄取。
三、其他事宜
(一)按照師市教傳〔20xx〕61號文件精神，以下特殊情況經(jīng)師市教育局審核后，可適當(dāng)降低分?jǐn)?shù)線，予以錄取。
1.烈士子女、少數(shù)民族民考漢學(xué)生。
2.獲自治區(qū)、兵團(tuán)以上級別的三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部榮譽(yù)稱號的考生。
3.獲教育局、團(tuán)委、綜治等部門師級及以上級別道德模范、見義勇為稱號的考生。
4.由教育局組織的師及師以上級別的科技、書畫、文藝演出比賽獲個(gè)人前三名的考生。
5.獲兵團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)前六名，師運(yùn)動(dòng)會(huì)前三名的考生(參加團(tuán)體賽，為上場主力隊(duì)員)。
6.有國家認(rèn)可的運(yùn)動(dòng)員等級證書和藝術(shù)類等級證書。
以上考生須有單位申請報(bào)告及證書原件、復(fù)印件并予以公示。
(二)普通高中錄取完畢后，請各單位將錄取名單報(bào)師市教育局審核，否則不予注冊學(xué)籍。未被普通高中錄取的學(xué)生，各單位要積極宣傳動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入五家渠職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)。
招生計(jì)劃 篇3
一、參與頂層策劃，將招生宣傳工作、信息工作、錄取工作的關(guān) 鍵環(huán)節(jié)把拿穩(wěn)，鞏固一支全院參與的高素質(zhì)信息化招生宣傳隊(duì)伍，將招生就業(yè)樹立骨干示范。（我院今年投檔線繼去年之勢，又攀高）
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與頂層策劃與研究，把拿住招就工作的高端政策風(fēng)向的變化，謀劃并敏銳應(yīng)對形式變化的多種可能。（時(shí)間變化，今年的春節(jié)較去年春節(jié)晚半個(gè)月）全國各省小專業(yè)招生只有40天時(shí)間，抓住最火爆的考期展開宣傳，事半功倍。我院今年已把擴(kuò)展到27個(gè)省，xx將獲批國際辦學(xué)，將影響邁向國際海外。
2、宣傳策略的具體方法、手段要領(lǐng)先或緊跟市場形式的步調(diào)（生源量的地域變化與生源單位人事變化的應(yīng)對）不斷更新三定位的各項(xiàng)指標(biāo)與信息。全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚。
3、建設(shè)一支有新科技思維的，先知先覺的信息化工作隊(duì)伍，為學(xué)校建設(shè)、招生宣傳、就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供有效的情報(bào)與相關(guān)數(shù)據(jù)，做到千里眼、順風(fēng)耳的功效。（今年我省放開美術(shù)生外省本科出檔條件，專業(yè)出檔線僅為150分，文化出檔線比一二年出檔線下調(diào)逾七十分）以便及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對，使我院招生工作不受或少受影響。抓住每個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為學(xué)院爭取最大利益。
二、積極學(xué)習(xí)進(jìn)步、建設(shè)一個(gè)水平不斷提高、能力不斷加強(qiáng)、富有協(xié)作、團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)精神的招生隊(duì)伍。做方法論、實(shí)踐能力永不落后的隊(duì)伍。
1、鼓勵(lì)成員積極提高學(xué)識水平，參加研究生考試及各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（我院主力招生干隊(duì)有近40%為碩士生，本期參加各類省級以上招就培訓(xùn)十余人）
2、積極參加學(xué)院的各項(xiàng)建設(shè)及其服務(wù)工作，建設(shè)好各自的特色空間與項(xiàng)目空間的應(yīng)用與研究。
3、積極參與招就工作的總結(jié)與研討，應(yīng)對不斷更新變化的生源市場、就業(yè)市場的政策、機(jī)制。（本期大小不一的討論會(huì)已成為常態(tài)）
三、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作的指導(dǎo)思路
1、樹立為學(xué)生謀前途的思想高度、組織并上好就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課（將部分同行業(yè)成功人士和有成就校友請來學(xué)院講課）成立一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的校友會(huì)，能實(shí)際為宣傳學(xué)院促進(jìn)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
2、積極開展就業(yè)市場調(diào)研，和各系部一同將畢業(yè)生跟蹤調(diào)查工作做好做實(shí)，建設(shè)的工學(xué)結(jié)合的社會(huì)基地，為學(xué)生實(shí)踐、調(diào)查建立一個(gè)廣泛的信息平臺。
3、將創(chuàng)業(yè)與模擬創(chuàng)業(yè)比賽常態(tài)化、支持各系部根據(jù)各自專業(yè)特色成立創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，甚至成立創(chuàng)業(yè)基金會(huì)、廣泛與社會(huì)同行業(yè)聯(lián)系合作，把我院創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的良好模式推廣發(fā)揚(yáng)（招生處成立就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究室，力爭自籌建第一個(gè)基金會(huì)，并創(chuàng)建一個(gè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)總會(huì)）
4、展望xx，有了xx的良好基礎(chǔ)，xx的招生就業(yè)工作前景怡然，美術(shù)職院的前景無限輝煌。
招生計(jì)劃 篇4
一指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為工作目標(biāo)，全面落實(shí)學(xué)校提出的“抓管理，強(qiáng)內(nèi)涵，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個(gè)新的臺階。
二、工作模塊的基本思路和措施
模塊1、招生工作
1、思路：招生情況，落實(shí)招生獎(jiǎng)懲。
2、措施：澄清招生來源，明確區(qū)域招生完成情況，分析原因，對照學(xué)校招生方案，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，同時(shí)總結(jié)招生成果，召開招生總結(jié)大會(huì)。
模塊2、就業(yè)工作
1、思路
多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重。
2、措施
�。�1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專業(yè)及人數(shù)情況，積極主動(dòng)與用人單位聯(lián)系，重點(diǎn)考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
�。�2）、切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)對學(xué)生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。
�。�3）、強(qiáng)化就業(yè)制度，嚴(yán)格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。
�。�4）、加強(qiáng)對學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿意。
�。�5）、挖掘畢業(yè)生典型、及時(shí)總結(jié)。組織畢業(yè)生成才報(bào)告會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)校、愛專業(yè)的思想，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。同時(shí)總結(jié)職教成果，向社會(huì)加大宣傳度，提高社會(huì)各界對職業(yè)教育的認(rèn)識。
模塊3、校企合作
1、思路
與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。
2、措施
積極與三一重工、廣汽集團(tuán)、威勝集團(tuán)、中山緯創(chuàng)資通、北京唐宮集團(tuán)等企業(yè)深度合作，以訂單培養(yǎng)為主線，改變辦學(xué)模式，加大實(shí)訓(xùn)投入，完善考核機(jī)制，把學(xué)生培養(yǎng)成為企業(yè)崗位需求的技能型實(shí)用人才。
模塊4、頂崗實(shí)習(xí)
1、思路
為了鞏固學(xué)生專業(yè)知識，培養(yǎng)實(shí)用技能，及時(shí)按教學(xué)計(jì)劃組織學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地頂崗實(shí)習(xí)。
2、措施
在鞏固現(xiàn)有實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善校外實(shí)習(xí)基地信息庫，開辟有利于學(xué)生實(shí)習(xí)的新基地，特別是本地實(shí)習(xí)基地。
3、完善頂崗實(shí)習(xí)制度，簽訂協(xié)議，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長三方責(zé)任和義務(wù)，真正把頂崗實(shí)習(xí)落到實(shí)處。
三、主要工作行事歷
20xx年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷
時(shí)間
主要工作（活動(dòng)）
九月份
1、新生報(bào)到編班，處室工作計(jì)劃制定。
2、二年級電子檢測計(jì)算機(jī)主板維修C341C342班去威勝集團(tuán)定崗實(shí)習(xí)
3、招生區(qū)域人數(shù)摸底。
4、緯創(chuàng)資通領(lǐng)導(dǎo)來校洽談電子專業(yè)辦班事宜。
5、與北京唐宮集團(tuán)聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜。
十月份
1、招生經(jīng)費(fèi)結(jié)算。
2、招生總結(jié)座談會(huì)。
3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。
4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團(tuán)了解學(xué)生定崗實(shí)習(xí)情況。
十一月份
1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成才報(bào)告。
2、對二年級就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。
3、整理處室資料。
4、專訪企業(yè)。
十二月份
1、了解企業(yè)用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準(zhǔn)備。
2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)。
元月份
1、專訪企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。
2、統(tǒng)計(jì)就業(yè)學(xué)生人數(shù)，聯(lián)系就業(yè)單位。
3、處室資料整理。
招生計(jì)劃 篇5
一、招新目的
為增加我校學(xué)生會(huì)的力量，同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)我們院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部決定進(jìn)行公開招新，廣納賢才。
二、部門介紹
外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)與外界溝通的第一平臺，代表學(xué)生會(huì)取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作，為學(xué)生會(huì)活動(dòng)聯(lián)系贊助伙伴，籌集活動(dòng)資金與物資，并參與活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，以便活動(dòng)順利開展。
外聯(lián)部在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下主要以拓寬院、校際交流工作為主題，以增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn)，旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采，努力提高我校學(xué)生會(huì)在社會(huì)上的知名度，為學(xué)生會(huì)、各項(xiàng)活動(dòng)籌集資金，外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué)，為了一切的同學(xué)，為了同學(xué)的一切”。外聯(lián)部是一個(gè)充滿活力和團(tuán)結(jié)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)、競爭和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我，溝通你我！
三、招新標(biāo)準(zhǔn)
語言得體，儀表較好，自信，思維敏捷，應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng)，有毅力和責(zé)任心，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。其中，突出強(qiáng)調(diào)作為團(tuán)隊(duì)一員的合作精神和組織紀(jì)律性，有自我奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)互助精神。
四、招新具體安排：
1、招新時(shí)間：
宣傳階段(新生報(bào)名分為第一宣傳階段，即開學(xué)8月27.28日，接新生時(shí)進(jìn)行宣傳)
第二宣傳階段(9月11，12日)，報(bào)名階段(9月13，14，15日) 面試階段(根據(jù)部門安排日程)
2、招新對象：
12級新生為主，同時(shí)歡迎其他渴望進(jìn)入外聯(lián)鍛煉的有志之士
3、招新人數(shù)：
可以根據(jù)部門要求人數(shù)
前期準(zhǔn)備工作:
（一）宣傳準(zhǔn)備
1、在招新前期，外聯(lián)部會(huì)做出相應(yīng)的通知，并把通知粘貼在宣傳欄，也會(huì)有各個(gè)部門成員到班上做出相應(yīng)的宣傳。
2、活動(dòng)前期，部門組織招新會(huì)議，研究招新活動(dòng)具體實(shí)施，部門負(fù)責(zé)人提前幾天提前去申請活動(dòng)場地，面試所需要的教室
3.由部門人員負(fù)責(zé)海報(bào)，橫幅，展板，噴繪的繪制。
4.利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細(xì)介紹部門的職責(zé)。
5.部門成員中有迎接新生的，在介紹學(xué)校之余，還向新生介紹學(xué)生會(huì)工作情況，宣傳我校學(xué)生會(huì)風(fēng)采。
6．后勤人員負(fù)責(zé)各部門的簡歷，宣傳單，報(bào)名表，評分表，提前準(zhǔn)備招新的桌子，凳子，紙筆，水等東西。
（二）宣傳階段:（負(fù)責(zé)人:待定）
1.繪制好的海報(bào)，展板，放置在教學(xué)樓門，食堂，宿舍門口，新生軍訓(xùn)處，（作為第一宣傳階段地點(diǎn)，可在新生去紅樓報(bào)名時(shí)進(jìn)行宣傳）消息欄張貼海報(bào)進(jìn)行前期宣傳。
2.利用廣播室安排相應(yīng)時(shí)間，特別是中午12點(diǎn)到13點(diǎn)，以及下午18到19點(diǎn)進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。
3.由部門人員去新生宿舍，關(guān)心新生入學(xué)是否適應(yīng)情況，進(jìn)行慰問，并介紹學(xué)生會(huì)工作情況，詳細(xì)介紹外聯(lián)部的主要工作和內(nèi)容。
4.由外聯(lián)部成員負(fù)責(zé)到新生各班和各軍訓(xùn)點(diǎn)宣傳部門情況，鼓勵(lì)新生報(bào)名。
5.學(xué)校廣播站每天的新聞播報(bào)之余，詳細(xì)介紹學(xué)生會(huì)的流程工作。
6.在新生在進(jìn)行食堂門口報(bào)名時(shí)，可在食堂門口設(shè)立宣傳點(diǎn)，吸引新生興趣
7.可在新生晚自習(xí)時(shí)間到各個(gè)班上進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ﹫�(bào)名階段；（負(fù)責(zé)人:部門干事）
1.由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動(dòng)中心搬運(yùn)一定數(shù)量的桌椅到教學(xué)樓門口，搬運(yùn)之前統(tǒng)計(jì)好桌椅的數(shù)量。
2.由負(fù)責(zé)人安排在食堂門口前組織會(huì)場，張貼自己部門詳細(xì)介紹及招新要求的海報(bào)。
3.在學(xué)校玻璃門口前，放置桌椅，各部門干事負(fù)責(zé)招新活動(dòng)，對新生詳細(xì)介紹部門情況，并填制好報(bào)名表，留下詳細(xì)信息。并告知面試會(huì)發(fā)信息通知。
�。ㄋ模┱行鹿ぷ髡介_始
1、報(bào)名面試
面試目的：重點(diǎn)是該新生的品行，是否肯踏實(shí)做事，是否具有吃苦精神、是否具有團(tuán)隊(duì)意識、是否能勤學(xué)善用等等，不招夸夸其談、不守紀(jì)律、喜歡挑是非的新生。
2、初試階段：
自我介紹的目的就是，從他的介紹中了解他的過去，他的經(jīng)歷，他的性格愛好，是否有特長，談吐，自信心等等
3、 問題:
1．談?wù)勀阈哪恐械拇髮W(xué)生活？這個(gè)問題的目的是要看看這個(gè)學(xué)生是否認(rèn)真想過自己的未來，是不是一個(gè)對自己負(fù)責(zé)，有思想的人，社團(tuán)部要的人一般要思想性，責(zé)任心。
2.你是否有過失��？如果有請說一個(gè)你自己親身經(jīng)歷過的失敗。這個(gè)問題是看他是否有深刻剖析自己，對事物是否有獨(dú)特和正確的認(rèn)識
3.談?wù)勀阕约旱男愿�，�?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？考察他是否對自己有真實(shí)而客觀的認(rèn)識，是否敢于剖析自己。
4.你進(jìn)入學(xué)生會(huì)社團(tuán)部后會(huì)怎么做？這個(gè)問題考察新人是踏實(shí)還是浮漂，看看他對自己定位是否準(zhǔn)確。（先了解我的部門，了解我的高中，然后融入進(jìn)去，踏實(shí)努力，力圖求新，成就別人同時(shí)也提高自己）
5.你對社團(tuán)部的認(rèn)識?
6.為什么想進(jìn)學(xué)生會(huì)?選擇社團(tuán)部的原因?
7.是否覺得將會(huì)影響學(xué)習(xí)?
8.你覺得你在社團(tuán)部能學(xué)到什么?
9.你以后想做部長或者更高的職位嗎?
10.如果你進(jìn)入社團(tuán)部，你會(huì)做什么來幫助社團(tuán)部更好的發(fā)展?
11.假如讓你組織一次活動(dòng)，你會(huì)如何安排？要注意什么？
12.你為什么來報(bào)社團(tuán)部?而不去其他部呢?
13.如果學(xué)習(xí)很忙，而我們部正好也缺乏人手，這個(gè)時(shí)候，會(huì)選擇學(xué)習(xí)還是部門活動(dòng)?
14.簡單介紹一下自己，你在以前的經(jīng)歷中感到最自豪的一件事是什么？
15.你為什么會(huì)對外聯(lián)部感興趣?為什么會(huì)選擇外聯(lián)部？
16.請你說說對外聯(lián)部的了解？（你認(rèn)為外聯(lián)部的工作有哪些？）
17.你認(rèn)為加入外聯(lián)相對其他人的優(yōu)勢是什么？ （你認(rèn)為我們?yōu)槭裁匆x擇你？）你認(rèn)為自己可以勝任哪方面工作？
18.你想在外聯(lián)得到什么樣的鍛煉？
19.你覺得應(yīng)該怎樣描述我們學(xué)校來吸引商家？（假如我是商家，你是來拉贊助的，你會(huì)怎么來吸引我?）
20.你進(jìn)入外聯(lián)部會(huì)做的第一件事是什么？
21.你當(dāng)過班干，在做學(xué)生工作過程中遇到令你棘手的問題是什么？你是怎么解決的？
22.如果在拉贊助過程中，你和你的部長意見不合，你會(huì)怎么做？堅(jiān)持己見服從上級？
23.如果你發(fā)現(xiàn)你部長有做得不對的地方（或缺點(diǎn)），你會(huì)愿意和他說嗎？如果愿意，怎么說？
24.如果商家要你和他們共進(jìn)晚餐，你會(huì)怎么做（拒絕還是接受）？接受的話，用餐后你會(huì)自己買單還是要商家買單？拒絕的話你會(huì)怎樣拒絕？
25.如果對于某一個(gè)商家，第一次贊助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次？
26.如果學(xué)校的一個(gè)大型活動(dòng)需要2千塊的贊助，而商家只能給到800塊，你會(huì)怎么做？
27.很多部門都有自己的專屬活動(dòng)，像學(xué)習(xí)部主辦辯論賽，女生部主辦“男生節(jié)”，你認(rèn)為外聯(lián)部應(yīng)該籌劃一個(gè)怎樣的專屬活動(dòng)？
28.如果系里舉辦完一場活動(dòng)，部門里其他人都直接離開，你會(huì)怎麼做？假如你進(jìn)入里外聯(lián)部以后你，有什么什么計(jì)劃？
29.你覺得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
30.你希望在工作中能夠獲得什么?
31.如果你在拉外聯(lián)的時(shí)候，被人一次次的拒絕，甚至你還會(huì)被人排斥的時(shí)候，你會(huì)怎么做？如果你再堅(jiān)持也沒結(jié)果，你又會(huì)怎么做？
32.你覺得拉外聯(lián)有什么技巧，除了你有很好的口才.還要有什么？
33.現(xiàn)在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個(gè)？為什么？
招生計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以市教育想局“陽光分班方案”為指導(dǎo)，根據(jù)國家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見》，進(jìn)一步做好我校招生入學(xué)工作，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)�！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則積極開展好各項(xiàng)工作，保證工作規(guī)范、有序開展，做到公開、公正、公平，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定20xx年招生工作計(jì)劃：
二、學(xué)校成立招生工作監(jiān)督小組
三、招生工作具體工作
�。ㄒ唬┱猩ぷ髟瓌t
1、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神，在縣教育局的有關(guān)指導(dǎo)下，堅(jiān)持原則，程序到位，信息透明。
2、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有適齡兒童，對于學(xué)校的體育特長生也堅(jiān)持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；
3、在招生過程中，對于因各種因素帶來的招生困難，學(xué)校將依照客觀情況，妥善解決。
（二）招生對象
1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；
2、在有學(xué)額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童。 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，本學(xué)期一年級新生將開設(shè)2個(gè)班級， 預(yù)計(jì)24人左右。
四、報(bào)名辦法
�。ㄒ唬┚哂斜敬宄Ｗ艨诨蚝戏ü潭ㄗ∷倪m齡兒童，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名。
�。ǘ⿷艨诓辉诒敬宓诒敬寰幼〉倪m齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名。
�。ㄈ┖戏ㄍ鈦韯�(wù)工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會(huì)鑒證的勞動(dòng)合同或營業(yè)執(zhí)照、符合計(jì)劃生育政策，可憑以上相關(guān)證明到學(xué)校報(bào)名，享受與本地兒童相同的入學(xué)政策。
招生計(jì)劃 篇7
緊張而又繁忙的招生工作即將開始，面對此次招生工作，分校全體員工信心十足，在分校校長的帶領(lǐng)下，一定打出一個(gè)漂亮的大戰(zhàn)。
面對此次招生現(xiàn)做出以下計(jì)劃：
1、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過傳單的報(bào)名率在30%左右，所以本次招生還繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳方式。但本次的數(shù)量大大減少，傳單3萬，海報(bào)100張。
2、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過親朋好友介紹報(bào)名率在50%左右，經(jīng)分析此次招生重點(diǎn)是自招，嚴(yán)格督促老師自招宣導(dǎo)并給老師定出任務(wù)與嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度以達(dá)到自招的目的，本次招生自招安排專人負(fù)責(zé)，并定出任務(wù)72個(gè)，力爭完成任務(wù)。在自招要注意一下幾點(diǎn)老師與校園的大力宣傳，禮物的及時(shí)發(fā)放，各科之間的相互轉(zhuǎn)化，老師任務(wù)與獎(jiǎng)罰制度的嚴(yán)格執(zhí)行。
3、武功分�，F(xiàn)有2000多名學(xué)生，并且旭東學(xué)校在武功已經(jīng)形成基本壟斷，教學(xué)服務(wù)在武功縣形成了良好的口碑，經(jīng)調(diào)查在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生在我校有30%左右，并且開發(fā)潛力非常之大，經(jīng)考慮分析本次招生宣傳重點(diǎn)放在附近的大莊鎮(zhèn)、趙村、北營以及甘皇店。除了采用傳統(tǒng)的方式外，本次招生將在這些地方舉行多場戶外公開課，將我們最優(yōu)秀的教學(xué)與服務(wù)展現(xiàn)給他們，另外在這些地方將采用長期定點(diǎn)的方式咨詢與現(xiàn)場報(bào)名。
4、在本次招生的黃金時(shí)期我校將大力組織一次大型活動(dòng)即“超市大遷移”，具體安排如下：
一、旭東超市大遷移(武功分校)
1.物品準(zhǔn)備:
�、賆展架、旭東傘、橫幅、舉牌、傳單、小冊子氣球抽獎(jiǎng)箱。
�、谧稍兊怯洷怼⒆酪�、家教機(jī)、教材樣書、筆。
③禮物的展示及準(zhǔn)備充足的禮物進(jìn)行兌換
2.活動(dòng)流程
1、確定地點(diǎn)（縣中心廣場）
2、時(shí)間確定(待定)
3、校內(nèi)宣傳
4、布置活動(dòng)現(xiàn)場（掛橫幅、X展架設(shè)咨詢臺、旭東舉牌、海報(bào)等。
5、兼職附近發(fā)單或小本子吸引學(xué)生。
6、現(xiàn)場組織
7、前臺做好回訪工作。
3.活動(dòng)目的:
引起周圍人的注意力，擴(kuò)大宣傳
4.活動(dòng)要點(diǎn):
1、提前一個(gè)月停止校內(nèi)獎(jiǎng)券換禮物活動(dòng)
2、教師宣導(dǎo)學(xué)生去校外兌換禮物(8折優(yōu)惠)，鼓勵(lì)老生帶新生參加。
3、現(xiàn)場活動(dòng)（可現(xiàn)場給新生發(fā)放小禮物或抽獎(jiǎng)）。
4、兼職宣傳與前臺現(xiàn)場咨詢
新生抽獎(jiǎng)活動(dòng)
一等獎(jiǎng)旭東杯子10個(gè)
二等獎(jiǎng)旭東筆20個(gè)
三等獎(jiǎng)?wù)坌羌?尺子橡皮任選其一30個(gè)
四等獎(jiǎng)旭東本子50個(gè)
5、人員分析與計(jì)劃:本次招生有惠曉丹（前臺）負(fù)責(zé)繪畫與作文，史梨花(前臺)負(fù)責(zé)英語，組織10名兼職由史梨花全權(quán)負(fù)責(zé)，預(yù)計(jì)兼職投入天數(shù)為15天左右。人員前期主要投入縣城與北營鎮(zhèn)，中期主要投入大莊與趙村、干皇店。后期將投入大力兼職全部宣傳一次。在公開課方面將組織優(yōu)秀老師內(nèi)外招開。
6、在作文方面我們這次主要攻內(nèi)單，即轉(zhuǎn)化英語學(xué)生，并組織多次戶內(nèi)外公開課，保證完成任務(wù)，繪畫將組織老師組織各種化外活動(dòng)，并用氣模吸引家長與學(xué)生，主張現(xiàn)場攻單報(bào)名。
7、本次招生不主張送禮物要做到嚴(yán)格控制成本，力爭成本在100元每人以內(nèi)。
總結(jié)以往的招生經(jīng)驗(yàn)本次招生重在監(jiān)督、操作、執(zhí)行、攻單。
招生計(jì)劃 篇8
一、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：
本園預(yù)計(jì)開設(shè)4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各20人。
二、招生措施：
（一）到商場、超市投放宣傳資料；根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投； 具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門口等；
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合；
（二）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小。
具體措施：
第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。
第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收2—6歲幼兒園。咨詢電話：xxx等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
三、指導(dǎo)思想：
提高幼兒教育質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開發(fā)，辦有多種特色教育模式。開設(shè)的語言、英語、珠腦算、美術(shù)、音樂、舞蹈等課程。
四、我們的培養(yǎng)目標(biāo)是：
1、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。
2、培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。
3、發(fā)展幼兒智能，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。
五、招生原則：
統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)籌安排錄取
六、招生對象
1、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。
2、大班：招收5———6歲
中班：招收4———5歲
小班：招收3———4歲
七、招生時(shí)間：
4月—5月
八、招生要求
入園前，家長首先要帶幼兒到幼兒園報(bào)名、登記；決定入園時(shí)，請家長帶幼兒到我園指定醫(yī)院進(jìn)行體驗(yàn)，然后帶體驗(yàn)結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片，預(yù)防接種證、戶口本來園報(bào)到并辦理入園手續(xù)。
招生計(jì)劃 篇9
第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生
區(qū)域地點(diǎn)：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找：
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認(rèn)識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位
社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)兀s出來面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。
第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會(huì)線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻�(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì)場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
第五、開展招生工作
在�？诹�4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我娒�，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號碼，要QQ或微信都可以)
小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學(xué)生來校參觀政策
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個(gè)別溝通。
2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞�是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
招生計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。
2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李強(qiáng)
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。
四、堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開展招生工作
作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。
五、招生工作具體時(shí)間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對口村段明細(xì)表;招生班級預(yù)測數(shù)。
2、4月13日，召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。
六、工作說明：
1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。
2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識和服務(wù)意識，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
招生計(jì)劃 篇11
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果�，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標(biāo)：
高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。
四、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生)、事實(shí)說明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠)。
5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識的'領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡章為主)，發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
招生計(jì)劃 篇12
一、指導(dǎo)思想：解放思想、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)和任務(wù)：
1、今年力爭完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。
2、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上。
3、開展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、落實(shí)措施
1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn)，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分利用招生資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素，提高招生效果。
2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通，認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制。
3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng)，努力增添各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增強(qiáng)我校對學(xué)生的吸引力，今年再爭取新開一切專業(yè)。
4、加強(qiáng)宣傳力度，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位，擴(kuò)大社會(huì)影響力，促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。
5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續(xù)爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。
6、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn)，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破。
7、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn)，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。
8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)效果。
招生計(jì)劃 篇13
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn)，比如萬達(dá)廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
�。ǘ�、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我
們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
�。ㄈ�、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會(huì)，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
�。ㄎ澹�、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。
�。�、定期做免費(fèi)試講
家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。
招生計(jì)劃 篇14
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，
評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
招生計(jì)劃 篇15
一、首先園況分析:
xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)
經(jīng)過園況分析，預(yù)計(jì)各班級的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級，現(xiàn)有班級加新增班級共計(jì)招生人數(shù)
三、招生措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與家長進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。五、園內(nèi)老師積極性獎(jiǎng)勵(lì)方法
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。
招生計(jì)劃 篇16
（一）報(bào)考條件:
根據(jù)文件規(guī)定，河南專升本考試時(shí)間，本次選拔對象，應(yīng)符合以下條件：
1.在校期間政治思想表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守校紀(jì)校規(guī)，文明禮貌，未受到任何處分。
2.學(xué)歷要求：具有�？茖W(xué)歷，在相應(yīng)的科研領(lǐng)域做出突出成績，身心健康。
3.以綜合考試成績?yōu)殇浫∫罁?jù)，首先按各專業(yè)實(shí)考人數(shù)劃定分?jǐn)?shù)資格線，再按成績從高到低擇優(yōu)錄取。
4.綜合考試成績將在錄取前公示7天，錄取過程中，如果有排名在錄取名額內(nèi)的考生自愿放棄，在名額外的學(xué)生按順序遞補(bǔ)。
5.我校采取筆試、口試或兩者相兼的方式進(jìn)行，以進(jìn)一步考察學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)、綜合分析能力、解決實(shí)際問題的能力。具體比例由學(xué)校根據(jù)學(xué)科、專業(yè)特點(diǎn)安排。
（二）報(bào)考事項(xiàng)：
歷年真題QQ在線咨詢：363、916、816張老師。各相關(guān)專業(yè)成立考試小組，確定工作中的相關(guān)原則政策和辦法研究重大事項(xiàng)；負(fù)責(zé)本學(xué)院考試工作的組織宣傳事項(xiàng)和實(shí)施工作；完成報(bào)考成績統(tǒng)計(jì)及綜合排名匯總材料并上報(bào)填表。
1.各學(xué)院要先完成報(bào)考專業(yè)的成績進(jìn)行排名，根據(jù)名單確定考生的具體范圍。
2.符合上述條件的參加綜合考試，根據(jù)報(bào)考專業(yè)并提交書面申請材料審核。
3.工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核匯總名單后，將公示7天，期滿后不再提示。
4.各相關(guān)專業(yè)按照考試科目的順序依次進(jìn)行。
5.考試成績以書面通知形式發(fā)到學(xué)生本人。
�。ㄈ┛荚嚵鞒�:
1.參加初試并獲得復(fù)試資格的考生，應(yīng)在復(fù)試前填寫相關(guān)表格，按規(guī)定時(shí)間提供自身研究潛能的材料，攻讀大學(xué)階段的研究計(jì)劃、科研成果等。
2.報(bào)考考生的資格審查由領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行審查，對考生料進(jìn)行審閱符合報(bào)考條件的統(tǒng)計(jì)填表。
3.我校采取筆試、口試或兩者相兼的方式進(jìn)行差額復(fù)試，以進(jìn)一步安排加強(qiáng)進(jìn)行考察學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)、綜合分析能力、解決實(shí)際問題的能力和各種應(yīng)用能力等。具體比例由學(xué)校根據(jù)本學(xué)科、專業(yè)特點(diǎn)及生源狀況安排。
（四）復(fù)習(xí)方略：
1.注重課本很多考生會(huì)安排各種各樣的資料，其實(shí)關(guān)鍵要能保證你進(jìn)行的系統(tǒng)性。因此整個(gè)階段應(yīng)該以真題為主，精細(xì)化方法對教材重點(diǎn)章節(jié)相關(guān)要點(diǎn)，對課本有一個(gè)綱領(lǐng)性的認(rèn)識。對課后題必須要掌握，大部分知識點(diǎn)題目都出自課后。專業(yè)基礎(chǔ)知識、該專業(yè)關(guān)注的研究方向。理論布局的了解都要為基礎(chǔ)一定要做到對教材大綱范圍的大體框架有全面的把握，把整個(gè)原理的前后概念貫穿起來。 2、在復(fù)習(xí)充分的情況下做完后對照答案進(jìn)行對比，看看自己的差距在哪。接下來才是最重要的，要根據(jù)專業(yè)課的真題都會(huì)出什么題型，針對考試內(nèi)容重點(diǎn)是什么是哪一章節(jié)。在熟悉這些之后呢，一定要必須的題目都整理出來加強(qiáng)背誦。根據(jù)科目的先后順序，通常情況下最近幾年出現(xiàn)的題目會(huì)出現(xiàn)，細(xì)化專業(yè)特點(diǎn)分析對照問題的深度和廣度，結(jié)合自己的知識結(jié)構(gòu)知識存量，正確的安排答題技巧針對有限的知識來最好地回答。專業(yè)課的難度絕不亞于英語，對掌握的側(cè)重點(diǎn)范圍
解題思路上結(jié)合考核要求內(nèi)容的分析能力，假如你的水平處于中等你自己也會(huì)知道，在英語上拉分的幾率太小英語能過線就可以。外語的考試總體相對較小，不需要投入過多的精力，只需按照老師的建議進(jìn)行就好。而恰恰專業(yè)課往往會(huì)成為各位考生的短板。根據(jù)自身掌握情況安排時(shí)間，給眾多考生以正確的引導(dǎo)。
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