精選招生計劃模板匯總6篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的招生計劃6篇，歡迎大家分享。
招生計劃 篇1
招生的策略
1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。4做一些橫幅，如“××幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：“×××××”等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8園長招生時機(jī)要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時間持續(xù)兩個月。
技巧一：抓住孩子的心
家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關(guān)重要�，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點(diǎn)腦筋。
技巧二：巧用家長的“從眾”心理
人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。
招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。
技巧三：營銷中的語言暗示
在商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習(xí)慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增�？此坪唵蔚囊痪湓�，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。 招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。
技巧四：花錢辦事
尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
技巧五：不要對家長說“NO”
商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長也可不會選擇你的學(xué)校，所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：巧抬招生的門檻
在現(xiàn)實生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
此外， 低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)!———獻(xiàn)給糾結(jié)價格的幼兒園。
利用豐富的`網(wǎng)絡(luò)平臺
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進(jìn)來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動等等、只要敢于想、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品，很多家長對這類信息非常反感，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子，加入別的東西，會變味。
與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作
如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨(dú)立發(fā)展。多個個體聯(lián)合起來共同做大教育市場，才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當(dāng)勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費(fèi)、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?
做好園所的教學(xué)工作
如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān)，那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”。
招生計劃 篇2
根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：
一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。
二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查。
三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。
四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。
六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。
八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。
九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準(zhǔn)備。
十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
招生計劃 篇3
石家莊石門實驗學(xué)校秉承石家莊二中教育集團(tuán)“學(xué)生好，一切都好”的育人理念，應(yīng)學(xué)生家長要求，從即日起，開始接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)報名填寫預(yù)報名表。學(xué)校會進(jìn)行材料審核，春節(jié)后陸續(xù)發(fā)出面談通知，請家長和孩子隨帶小學(xué)四至六年級的《學(xué)生成長記錄冊》，操行評語記錄，學(xué)生成績單，語、數(shù)、英學(xué)科作業(yè)本，以及能證明自己相關(guān)特長的榮譽(yù)、證書原件，擇優(yōu)錄取。
一、招生計劃：面向河北省各市縣(區(qū))應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，擬招收26個班。
二、收費(fèi)及獎學(xué)金設(shè)定：學(xué)費(fèi)15000元/年(含住宿費(fèi))。為鼓勵學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極進(jìn)取，爭取優(yōu)異成績，學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金制度。
三、周末安排：初一新生入學(xué)后，學(xué)生由家長在周五下午4：00接回家并于周日下午5：30以前返校。不回家的學(xué)生可以留宿，由年級統(tǒng)一安排老師值班并輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，組織培優(yōu)及開展其他有益活動。
四、注意事項：因為是寄宿制學(xué)校，所以要求孩子獨(dú)立生活能力強(qiáng)，沒有不適宜過寄宿生活的疾病和傳染病。如：癔病、哮喘病、心臟疾病、夢游、尿床、癲癇及其他較重的身體和心理疾病等。
五、乘車路線：交通便利，有三路公交車可直達(dá)：從南焦客運(yùn)站乘坐“202路”至“河北省實驗中學(xué)“站下車東行100米即到;從解放廣場(老火車站)乘坐：“216路”至“河北省實驗中學(xué)“站下車東行300米即到;從火車站乘坐“215路”至“河北省實驗中學(xué)“站下車東行300米即到。
招生計劃 篇4
緊張而又繁忙的招生工作即將開始，面對此次招生工作，分校全體員工信心十足，在分校校長的帶領(lǐng)下，一定打出一個漂亮的大戰(zhàn)。
面對此次招生現(xiàn)做出以下計劃：
1、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過傳單的報名率在30%左右，所以本次招生還繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的傳單、海報、橫幅等宣傳方式。但本次的數(shù)量大大減少，傳單3萬，海報100張。
2、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過親朋好友介紹報名率在50%左右，經(jīng)分析此次招生重點(diǎn)是自招，嚴(yán)格督促老師自招宣導(dǎo)并給老師定出任務(wù)與嚴(yán)格的獎罰制度以達(dá)到自招的目的，本次招生自招安排專人負(fù)責(zé)，并定出任務(wù)72個，力爭完成任務(wù)。在自招要注意一下幾點(diǎn)1、老師與校園的大力宣傳2、禮物的及時發(fā)放3、各科之間的相互轉(zhuǎn)化4、老師任務(wù)與獎罰制度的嚴(yán)格執(zhí)行。
3、武功分�，F(xiàn)有20xx多名學(xué)生，并且旭東學(xué)校在武功已經(jīng)形成基本壟斷，教學(xué)服務(wù)在武功縣形成了良好的口碑，經(jīng)調(diào)查在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生在我校有30%左右，并且開發(fā)潛力非常之大，經(jīng)考慮分析本次招生宣傳重點(diǎn)放在附近的大莊鎮(zhèn)、趙村、北營以及甘皇店。除了采用傳統(tǒng)的方式外，本次招生將在這些地方舉行多場戶外公開課，將我們最優(yōu)秀的教學(xué)與服務(wù)展現(xiàn)給他們，另外在這些地方將采用長期定點(diǎn)的方式咨詢與現(xiàn)場報名。
4、在本次招生的黃金時期我校將大力組織一次大型活動即“超市大遷移”，具體安排如下：
一、旭東超市大遷移(武功分校)
1.物品準(zhǔn)備:
�、賆展架、旭東傘、橫幅、舉牌、傳單、小冊子氣球抽獎箱。
�、谧稍兊怯洷怼⒆酪�、家教機(jī)、教材樣書、筆。
�、鄱Y物的展示及準(zhǔn)備充足的禮物進(jìn)行兌換
2.活動流程1、確定地點(diǎn)（縣中心廣場）
2、時間確定(待定)
3、校內(nèi)宣傳
4、布置活動現(xiàn)場（掛橫幅、X展架設(shè)咨詢臺、旭東舉牌、海報等。
5、兼職附近發(fā)單或小本子吸引學(xué)生。
6、現(xiàn)場組織
7、前臺做好回訪工作。
3.活動目的:引起周圍人的注意力,擴(kuò)大宣傳
4.活動要點(diǎn):
1、提前一個月停止校內(nèi)獎券換禮物活動
2、教師宣導(dǎo)學(xué)生去校外兌換禮物(8折優(yōu)惠)，鼓勵老生帶新生參加。3、現(xiàn)場活動（可現(xiàn)場給新生發(fā)放小禮物或抽獎）。
4、兼職宣傳與前臺現(xiàn)場咨詢
新生抽獎活動
一等獎旭東杯子10個
二等獎旭東筆20個
三等獎?wù)坌羌?尺子橡皮任選其一30個
四等獎旭東本子50個
5、人員分析與計劃:本次招生有惠曉丹（前臺）負(fù)責(zé)繪畫與作文，史梨花(前臺)負(fù)責(zé)英語，組織10名兼職由史梨花全權(quán)負(fù)責(zé)，預(yù)計兼職投入天數(shù)為15天左右。人員前期主要投入縣城與北營鎮(zhèn)，中期主要投入大莊與趙村、干皇店。后期將投入大力兼職全部宣傳一次。在公開課方面將組織優(yōu)秀老師內(nèi)外招開。
6、在作文方面我們這次主要攻內(nèi)單，即轉(zhuǎn)化英語學(xué)生，并組織多次戶內(nèi)外公開課，保證完成任務(wù)，繪畫將組織老師組織各種化外活動，并用氣模吸引家長與學(xué)生，主張現(xiàn)場攻單報名。
7、本次招生不主張送禮物要做到嚴(yán)格控制成本，力爭成本在100元每人以內(nèi)。
總結(jié)以往的招生經(jīng)驗本次招生重在監(jiān)督、操作、執(zhí)行、攻單。
招生計劃 篇5
一、預(yù)計招生人數(shù)：
本園預(yù)計開設(shè)4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各20人。
二、招生措施：
(一)到商場、超市投放宣傳資料；根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投； 具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門口等；
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合；
(二)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小。
具體措施：
第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。
第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：***等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
招生計劃 篇6
一年一度的招生工作將全面啟動，根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長擔(dān)任組長，副校長及教導(dǎo)處正副主任為組員，辦公室設(shè)在教導(dǎo)處，具體招生工作由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)�，F(xiàn)就今年招生工作作如下安排：
一、工作指導(dǎo)思想
根據(jù)國家的有關(guān)法律法規(guī)，依據(jù)《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準(zhǔn)則，堅持義務(wù)教育階段學(xué)校“就近免試入學(xué)”的招生原則，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細(xì)致地做好各項工作，嚴(yán)格按招生入學(xué)工作程序，實施招生工作。
二、工作原則
1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會、家長了解我校的教育教學(xué)情況。積極動員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營造良好的求知求學(xué)的氛圍。
2、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和文件精神，在教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。
3、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。
4、堅持平行編班，不辦重點(diǎn)班，保證每個學(xué)生享有平等的教育權(quán)。
三、區(qū)域及計劃
1、招生范圍。按教育局下達(dá)的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。
2、外來務(wù)工人員子女入學(xué)問題。外來務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監(jiān)護(hù)人（父母）的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務(wù)工人員子女，同樣享受與當(dāng)?shù)鼐用褡优却觥?/p>
3、按照局下達(dá)的招生計劃，初一級招收15個班。
四、工作安排：
1、招生時間：20xx年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00
下午2：30—5：30
2、報名注冊地點(diǎn)：后樓樓下教室
3、家長或?qū)W生本人到學(xué)校報名時需攜帶戶口本及復(fù)印件。
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