招生計(jì)劃范文匯編6篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的招生計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生計(jì)劃 篇1
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。
2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1. 普通發(fā)單
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方
派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長較多);對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>
具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2. 搭建咨詢臺(tái)：
在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動(dòng)咨詢�？煞胖眯麄鳈�，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場報(bào)名者可優(yōu)惠。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數(shù)：2-3人
任務(wù)：為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作
接待報(bào)名組：接待家長報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的
認(rèn)真與熱情
財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出
后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)
【注】:
1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨(dú)特的形象。
4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭取沒有退費(fèi)人員。
3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。
招生計(jì)劃 篇2
中國人民大學(xué)日前公布“校長直通車計(jì)劃”和“圓夢(mèng)計(jì)劃”招生方案，不僅均擴(kuò)大招生規(guī)模，還增加筆試環(huán)節(jié)。
根據(jù)該校公布的招生簡章，“校長直通車計(jì)劃”計(jì)劃招生150人，比去年增加30人。該計(jì)劃主要招收各地區(qū)拔尖中學(xué)中對(duì)中國人民大學(xué)特色學(xué)科具有濃厚興趣，學(xué)科特長突出，具有創(chuàng)新性成果和培養(yǎng)潛質(zhì)的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。
“圓夢(mèng)計(jì)劃”計(jì)劃招生80人，比去年增加30人。該計(jì)劃主要招收在縣（縣級(jí)市）及以下地區(qū)中學(xué)就讀，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀或具有某方面培養(yǎng)潛能的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，以招收農(nóng)村戶籍學(xué)生為主。
依據(jù)人大的規(guī)定，今年申請(qǐng)兩項(xiàng)計(jì)劃的成績門檻為平時(shí)成績應(yīng)排在中學(xué)前5%。與往年無需筆試不同，今年兩項(xiàng)計(jì)劃設(shè)置了初試環(huán)節(jié)，通過初選的考生還將參加筆試和面試，筆試考語文和數(shù)學(xué)，或物理和數(shù)學(xué)，面試主要考察學(xué)生綜合素質(zhì)。兩項(xiàng)計(jì)劃的初試定于3月中旬進(jìn)行。
人大將根據(jù)各地區(qū)中學(xué)考入該校的學(xué)生數(shù)量、質(zhì)量及中學(xué)教學(xué)情況確定可推薦學(xué)生參加“校長直通車計(jì)劃”的中學(xué)名單。2月11日前，相關(guān)中學(xué)可向人大提出申請(qǐng)，申請(qǐng)材料的內(nèi)容主要包括生源情況、近幾年學(xué)生升入大學(xué)情況、辦學(xué)特色、素質(zhì)教育開展情況、申請(qǐng)理由、獲獎(jiǎng)情況等。
新聞追問
追問一：人大暫停自主招生，為何還有自招計(jì)劃？
中國人民大學(xué)黨委宣傳部部長鄭水泉表示，中央第十巡視組在人大并未發(fā)現(xiàn)“圓夢(mèng)計(jì)劃”和“校長直通車計(jì)劃”存在問題，這兩個(gè)計(jì)劃幾年來社會(huì)反響也比較好，運(yùn)行比較規(guī)范，因此決定繼續(xù)進(jìn)行招生。
據(jù)他介紹，今年，因?yàn)槠胀愖灾髡猩?jì)劃停招，為了給考生更多機(jī)會(huì)，“校長直通車計(jì)劃”名額有所增多，同時(shí)根據(jù)教育部的要求，進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村及貧困地區(qū)的招生傾斜力度，“圓夢(mèng)計(jì)劃”也擴(kuò)大了招生人數(shù)。
鄭水泉透露，今年，人大在招生信息方面將加大公示力度，增強(qiáng)招生透明度。近期公示的取得藝術(shù)特長生、高水平運(yùn)動(dòng)員資格認(rèn)定的考生信息中，除姓名、性別、省份、學(xué)校外，還增加每位考生的專業(yè)成績和享受的文化成績優(yōu)惠政策。
“校長直通車計(jì)劃”和“圓夢(mèng)計(jì)劃”，人大也將在本科生招生網(wǎng)公示獲得推薦資格中學(xué)名單和預(yù)錄資格生名單，同時(shí)要求所在中學(xué)也必須在校內(nèi)公示，接受社會(huì)監(jiān)督。
追問二：自主招生集中在開學(xué)后，是否會(huì)影響正常教學(xué)秩序？
幾年前，自主招生考試大多在元旦后開始。教育部曾發(fā)文規(guī)定，聯(lián)考必須在春節(jié)全國放假日之后舉行，不能影響中學(xué)的教學(xué)秩序。
2月中旬，全國各地中學(xué)陸續(xù)開學(xué)，“華約”、“北約”、“卓越聯(lián)盟”的聯(lián)考均在3月1日舉行，而人民大學(xué)兩項(xiàng)計(jì)劃的初試定在3月中旬。各名校雖按照教育部的規(guī)定在春節(jié)后舉行聯(lián)考，但扎堆開學(xué)后，是否也會(huì)影響高中的正常教學(xué)秩序？
去年，在“北約”聯(lián)考現(xiàn)場，有考生曾告訴記者，自主招生和高考題型不一樣，這讓大家很矛盾，有的同學(xué)為了準(zhǔn)備自主招生考試，上課根本無暇聽課。一些來自偏遠(yuǎn)地區(qū)的考生，為了參加考試，還要來回奔波，耽誤上課。
“考試無論安排在春節(jié)前還是春節(jié)后，對(duì)學(xué)生都會(huì)有影響�！毖芯扛呖级嗄甑拿耖g高考專家晨霧認(rèn)為，想要消除影響，不妨取消自主招生筆試，將面試放到高考之后，錄取時(shí)參考高考成績和面試表現(xiàn)。實(shí)際上，該做法在國內(nèi)已有先例，20xx年，東北大學(xué)在遼寧的自主招生就以這種方式進(jìn)行。
招生計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思
堅(jiān)持以市教育想局“陽光分班方案”為指導(dǎo)，根據(jù)國家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見》，進(jìn)一步做好我校招生入學(xué)工作，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)�！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則積極開展好各項(xiàng)工作，保證工作規(guī)范、有序開展，做到公開、公正、公平，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定20xx年招生工作計(jì)劃：
二、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
三、學(xué)校成立招生工作監(jiān)督小組
四、招生工作具體工作
�。ㄒ唬┱猩ぷ髟瓌t
1、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神，在縣教育局的有關(guān)指導(dǎo)下，堅(jiān)持原則，程序到位，信息透明。
2、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有適齡兒童，對(duì)于學(xué)校的體育特長生也堅(jiān)持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；
3、在招生過程中，對(duì)于因各種因素帶來的招生困難，學(xué)校將依照客觀情況，妥善解決。
�。ǘ┱猩鷮�(duì)象
1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；
2、在有學(xué)額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童。 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，本學(xué)期一年級(jí)新生將開設(shè)2個(gè)班級(jí)， 預(yù)計(jì)24人左右。
五、報(bào)名辦法
（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名。
（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名。
�。ㄈ┖戏ㄍ鈦韯�(wù)工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會(huì)鑒證的勞動(dòng)合同或營業(yè)執(zhí)照、符合計(jì)劃生育政策，可憑以上相關(guān)證明到學(xué)校報(bào)名，享受與本地兒童相同的入學(xué)政策。
招生計(jì)劃 篇4
根據(jù)國家、省、市、區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的要求，以及民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例第二十七條的規(guī)定，特制訂《星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校20xx年初中招生工作方案》。
一、招生計(jì)劃
招收人數(shù)375名。
二、招生條件
1、思想品德：五、六年級(jí)品德行為評(píng)定為“良好”以上。
2、學(xué)習(xí)成績：五、六年級(jí)各學(xué)科學(xué)期成績?cè)u(píng)定大部分為“優(yōu)秀”。
3、身體素質(zhì)：五、六年級(jí)體育學(xué)期成績?cè)u(píng)定等第“合格”以上。
4、有特長的學(xué)生。
計(jì)劃招生數(shù)的5%為藝術(shù)、體育、科技特長生招生數(shù)。
乒乓：市級(jí)及以上競賽冠軍獲得者。
籃球、排球、健美操：區(qū)級(jí)及以上競賽冠亞軍的主力隊(duì)員。
圍棋：區(qū)級(jí)及以上競賽團(tuán)體前三名中的一、二臺(tái)選手。
藝術(shù)：市級(jí)及以上競賽一等獎(jiǎng)獲得者。
游泳：區(qū)級(jí)及以上競賽前兩名獲得者。
科技：市級(jí)及以上競賽個(gè)人一等獎(jiǎng)獲得者。
三、招生辦法
1、自愿報(bào)名
學(xué)生家長自愿到星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校招生辦公室報(bào)名，根據(jù)報(bào)名條件準(zhǔn)備好相關(guān)材料原件。每名學(xué)生限報(bào)一所民辦初中，違反規(guī)定者取消其報(bào)名資格。常州市區(qū)(包括新北區(qū))的學(xué)生在所在小學(xué)報(bào)名。
2、學(xué)校錄取
我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)錄取條件，認(rèn)真審核學(xué)生的相關(guān)材料，按德智體發(fā)展情況全面衡量，按以下順序依次錄�。�
①小學(xué)五、六年級(jí)各門學(xué)科學(xué)期成績?cè)u(píng)定均為“優(yōu)秀”等第者。
�、谄渌梢詤^(qū)別學(xué)生綜合素質(zhì)差異的項(xiàng)目。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
按物價(jià)部門核定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
五、基本保障
我校“小升初”錄取工作遵循“公開程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優(yōu)錄取”原則，在學(xué)校董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立由黨總支、工會(huì)代表組成的紀(jì)檢小組，全程監(jiān)督錄取工作。
六、時(shí)間安排
6月7日12∶00結(jié)束報(bào)名工作。
6月8～26日：整理報(bào)名信息，做好錄取準(zhǔn)備工作。
6月27日15∶00：校園網(wǎng)上公示錄取名單。
7月3日：確定錄取學(xué)生名單，完成錄取工作。
招生計(jì)劃 篇5
浙江省第二批高校投檔線今日揭曉，8月3日可查詢是否被錄取
本報(bào)訊 昨晚，對(duì)于浙江眾多高考生來說，注定是個(gè)不眠之夜——文理科第二批及藝體�？剖纵喥叫兄驹搁_始投檔。今天上午，考生就能登錄省教育考試網(wǎng)，查詢各類高校投檔線，8月3日就能查詢自己的錄取情況。
今年第二批文理科平行志愿高校，包括公辦普通本科、獨(dú)立學(xué)院和民辦高校的各專業(yè)在內(nèi)，計(jì)劃招生約10萬名，招生量居各科類各批次之首。記者從省教育考試院了解到，根據(jù)平行志愿模擬投檔情況，第二批文理科750余所高�？傮w生源豐富，而且分布比往年均衡——相當(dāng)數(shù)量的省內(nèi)外高校投檔線，遠(yuǎn)高于我省控制分?jǐn)?shù)線；高校及考生首輪平行志愿滿足率普遍比往年有提升；僅有個(gè)別高收費(fèi)專業(yè)或少數(shù)民族班等，因生源范圍局限而出現(xiàn)生源不足；以往首輪投檔中“零志愿”現(xiàn)象在今年極少出現(xiàn)。
昨晚9點(diǎn)，省內(nèi)部分高校已經(jīng)知道了各自的投檔線：浙大[微博城市學(xué)院，文科548，理科502；浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院，文科540，理科486；浙江師范大學(xué)，理科526，文科572；浙師大行知學(xué)院，理科461，文科529；浙江工商大學(xué)，文科579，理科551；浙江中醫(yī)藥大學(xué)，理科538，文科560；浙江中醫(yī)藥大學(xué)濱江學(xué)院，理科475，文科524；杭州電子科技大學(xué)，理科550。浙江科技學(xué)院，文科565，理科531；中外合作班，文科549分，中美班理科529分，中法班理科499。
多所省內(nèi)高校將調(diào)整專業(yè)招生計(jì)劃
“今年我們學(xué)校的大一新生要入住桐廬新校區(qū)。本來以為搬離杭州市區(qū)，肯定要掉粉了，沒想到幾輪模擬投檔下來，杭商院的文理科名次號(hào)反而比去年高出了一截�！闭憬ど檀髮W(xué)杭州商學(xué)院招辦主任陳承利有點(diǎn)小激動(dòng)。他分析說，最主要的原因是杭商院這樣的老牌學(xué)校，被省內(nèi)考生和家長認(rèn)可，而且招生專業(yè)以近年大熱的財(cái)經(jīng)類為主。學(xué)校今年的錄取優(yōu)惠政策的作用也不可忽視——理科34000名、文科12000名，可以進(jìn)檔確保第一志愿(以前可能只是中等專業(yè))；理科42000、文科14000名，可以確保前三志愿(往年剛好進(jìn)檔)；理科50000、文科16000名，可以確保不調(diào)劑專業(yè)志愿。因?yàn)檫@一政策的推出，從模擬投檔的情況看，杭商院今年肯定要調(diào)整專業(yè)招生計(jì)劃了。“這次報(bào)考會(huì)計(jì)專業(yè)的考生比較多，而且多是符合確保專業(yè)錄取的高分考生，大大超過招生計(jì)劃，所以學(xué)校會(huì)信守承諾，增加專業(yè)招生計(jì)劃。”陳老師向記者透露。據(jù)悉，今年杭商院會(huì)計(jì)專業(yè)的招生計(jì)劃增幅不會(huì)低。
錢報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年實(shí)行專業(yè)確保錄取政策的省內(nèi)高校非常普遍，許多名氣響亮的公辦高校也這樣做，比如浙江師范大學(xué)、浙江中醫(yī)藥大學(xué)等。學(xué)校以此來吸引高分考生，結(jié)果優(yōu)秀考生一多，各高校的熱門專業(yè)的招生計(jì)劃就不得不面臨調(diào)整。浙江師范大學(xué)招生辦盧老師告訴錢報(bào)記者，根據(jù)浙江的高考政策，高校總的招生計(jì)劃不能輕易更改，但學(xué)校內(nèi)部各專業(yè)的招生計(jì)劃，經(jīng)過申請(qǐng)報(bào)批，還是可以做適當(dāng)調(diào)整的。她預(yù)計(jì)，今年浙師大最有可能調(diào)整招生計(jì)劃的專業(yè)，是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育�！斑@個(gè)專業(yè)是培養(yǎng)財(cái)會(huì)老師的，現(xiàn)在財(cái)會(huì)專業(yè)熱門，財(cái)會(huì)老師更熱門了，所以高分考生扎堆報(bào)這個(gè)。”
醫(yī)藥類高校相對(duì)低調(diào)
相對(duì)于第一批招生時(shí)的搶眼表現(xiàn)，今年省內(nèi)醫(yī)藥類高校在第二批招生時(shí)，相對(duì)低調(diào)。這種低調(diào)主要表現(xiàn)在文科的投檔線上。
從模擬投檔的情況來看，浙江中醫(yī)藥大學(xué)、溫州醫(yī)科大學(xué)等醫(yī)藥類高校的理科投檔線，仍然位居省內(nèi)高校前列，但其文科投檔線就要相對(duì)低一些。這當(dāng)中，除了受各校之間招生量大小的影響，和專業(yè)也有一定關(guān)系。醫(yī)藥類大學(xué)的第二批文科專業(yè)，大都和“醫(yī)藥”關(guān)系不大。此外，也有高校就業(yè)部門向錢報(bào)記者反映，醫(yī)學(xué)生就業(yè)狀況一直比較好，但近幾年，衛(wèi)生系統(tǒng)用工體制種類多了，實(shí)習(xí)期大大延長，遲遲不簽勞動(dòng)合同甚至是就業(yè)協(xié)議書，對(duì)畢業(yè)生來說，心里沒底，可能也會(huì)在一定程度上影響專業(yè)的就業(yè)氛圍。
省外院校沒有出現(xiàn)“大小年”現(xiàn)象
省外二本招生院校，根據(jù)之前一天的模擬投檔情況，錢報(bào)記者打聽了北京、上海、南京的部分高校，招辦老師表示，今年模擬投檔穩(wěn)定，總體情況和往年差不多，沒有出現(xiàn)“大小年”現(xiàn)象. 南京財(cái)經(jīng)大學(xué)招辦老師說，今年在浙江二批招生整體情況，和去年差不多，招生計(jì)劃不會(huì)比去年少。至于是否擴(kuò)招，要看生源，還要看學(xué)校在全國招生的整體均衡，最后會(huì)在正式投檔之后確定。目前看，今年生源比較好，不服從調(diào)劑的人非常少。南京財(cái)經(jīng)大學(xué)今年在浙江有一個(gè)新專業(yè)招生：信用管理(理科)，招2到3人，屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科大類。老師提醒，分?jǐn)?shù)期望不會(huì)太低。上海師范大學(xué)招辦老師也透露，學(xué)校在浙江招生，從模擬投檔看，和往年沒有很大差異。學(xué)校今年也沒有新專業(yè)招生，計(jì)劃也和去年差不多。不過因?yàn)檎憬猩容^晚，上海師范大學(xué)在全國的招生計(jì)劃已用得差不多，最后擴(kuò)招調(diào)劑的余地很小。
本報(bào)記者 沈蒙和 王玲瑛
招生計(jì)劃 篇6
第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生
區(qū)域地點(diǎn)：海南省海口 �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的.目標(biāo)客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找：
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位
社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)�，約出來面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。
第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會(huì)線 在海口的晚上有很多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì)場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
第五、開展招生工作
在海口了4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我娒妫瑒e人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)
小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學(xué)生來校參觀政策
招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞�是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
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