美容院元旦活動(dòng)方案11篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編精心整理的美容院元旦活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
美容院元旦活動(dòng)方案1
咚咚咚,圣誕元旦雙節(jié)將至,人們紛紛穿上盛裝,做好護(hù)理,以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的重視,美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源呢?大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確,打折促銷是一個(gè)吸引人眼球,拉攏客戶最快最直接的方法?墒牵阆脒^沒有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的優(yōu)勢(shì)是什么?比人家價(jià)錢更低嗎?這種顯然是不明智的,因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán),把價(jià)錢壓得越來越低,甚至虧本的去做。這樣劃算嗎?
時(shí)尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店經(jīng)驗(yàn),美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費(fèi)特點(diǎn),確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則,特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
a、促銷主題
圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送
b、促銷目的
1、利用競(jìng)品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
c、促銷時(shí)間
12月23日—1月6日
d、促銷形式
換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
e、促銷內(nèi)容
1、打折:活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡,或者美發(fā)會(huì)員卡,在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
2、送會(huì)員卡:活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;
3、抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在×元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。)
4、送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;
5、送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。
f、備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎(jiǎng),還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。
美容院元旦活動(dòng)方案2
美容行業(yè)近幾年在中國市場(chǎng)相當(dāng)撩火,發(fā)展出乎人意料,和其它企業(yè)一樣,數(shù)量發(fā)展起來,競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法,絞盡腦汁,為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部,專門針對(duì)美容院元旦的各方面的不足來進(jìn)行活動(dòng)策劃。那不具備策劃能力的美容院活動(dòng)該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手:
一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;
每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣,要了解美容院的環(huán)境,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,人流的走向,美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧欠N形式,工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護(hù)理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?
二、了解專業(yè)美容院要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象;
要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美容院的人氣,還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,美容院可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體,美容院可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛,那美容院可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。
三、活動(dòng)的目的明確,思路明晰;
活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問題,同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。
四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;
美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng),大型的活動(dòng)一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì),拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng),皮膚護(hù)理護(hù)理等等。
但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,操作簡單化,分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào);
這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去,那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng),不比促銷活動(dòng),美容院活動(dòng)是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到5000元的回報(bào),而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。
六、時(shí)間的選擇;
活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué),針對(duì)附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來定,或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究,挑選一個(gè)適合的時(shí)間,是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記,專業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過節(jié),無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行,需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。
美容院元旦活動(dòng)方案3
一、主題
xx美容院迎元旦驚喜大放送
二、時(shí)間
20xx年1月1日至3日
三、內(nèi)容
凡在美容院團(tuán)購物滿38元,即可扎破氣球一個(gè),氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎十個(gè)。
本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金200元(每天限3名);
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每天限10名);
叁等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元(每天限15名);
四等獎(jiǎng):現(xiàn)金10元(每天限30名);
五等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元(每天50名)。
美容院元旦活動(dòng)方案4
壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法:
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
壹拾壹——置換法:
也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:XX元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)
腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
。.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
。.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
壹拾貳——捆綁法:
三合一活動(dòng):
全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法:
在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈(zèng)送,顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推;蛘哂蒌罘丁_有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。
說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡XX元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票。
美容院元旦活動(dòng)方案5
眼看著20xx年馬上就要過去了,在迎來20xx年的時(shí)候也迎來了元旦。那很多人也是借助這個(gè)時(shí)間來搞點(diǎn)活動(dòng)什么的。美容院更是不能放過的。元旦美容院加盟活動(dòng)方案都給大家準(zhǔn)備好了。
元旦美容院活動(dòng)方案:
a、瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前100名顧客,就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。
b、會(huì)員有禮
(1)為了答謝廣大顧客這幾年來的支持和喜愛,特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,就能夠獲得精美的禮品。
。2)同時(shí)在活動(dòng)期間,凡是持有美容院直營店的vip會(huì)員卡的會(huì)員,就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
c、感恩會(huì)員
一年的支持,在這新年的年頭,為了感謝顧客的厚愛。再次期間,只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
d、噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛,對(duì)于傳統(tǒng)的中國人來說,喜歡在新年放鞭炮,為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所,燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了
能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,創(chuàng)業(yè)開店美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你,為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢(shì)。
這樣的元旦美容院活動(dòng)方案肯定是消費(fèi)者喜歡的,也是能更好的回饋給廣大消費(fèi)者的,所以想要借此機(jī)會(huì)那就不要放過了這個(gè)搞活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
美容院元旦活動(dòng)方案6
《活動(dòng)重點(diǎn)》做好顧客的登記
凡是送卡,送產(chǎn)品,送卷,送剪燙,只要是送的東西,你必須登記顧客電話。售后服務(wù)是所有發(fā)廊20xx年核心的核心,目前銀行,保險(xiǎn)公司,有事沒事都打電話來騷擾,這說明什么呢?把你騷擾習(xí)慣了,當(dāng)你需要買保險(xiǎn)的時(shí)候,你自然會(huì)想到這位打電話的保險(xiǎn)公司。而我們的工作也是一樣,一旦顧客進(jìn)了門,我們必須向辦法留下她的電話。剪完三天打電話去:“您好!請(qǐng)問您上次來我們店剪發(fā)感覺怎么樣呢?”“不好嗎?那么您今天有空嗎?您過來我讓我們的師傅再免費(fèi)幫您修剪下”“非常滿意嗎?那么您記得下次多帶幾位顧客來”就這么簡單。
還有國慶節(jié),元旦節(jié),端午節(jié),凡是所有節(jié)日通通發(fā)祝福短信過去。銷售、活動(dòng)一概不提,就簡簡單單一個(gè)祝福。這些電話也好,短信也好,都是告訴顧客朋友,我們的店是非常重視你的。有些時(shí)候一位顧客來我們店剪了頭發(fā),剪的好還是剪的不好,我們店根本不管人家,這樣的話誰還會(huì)記得我們店
所以我們未來能否把握住客源,顧客的電話是最基本的條件。同時(shí)我還要說得是,留了電話不經(jīng)常發(fā)短信過去,等于白留。
《活動(dòng)主題》消費(fèi)多少送多少
把這句話帖到每個(gè)玻璃上,大門上,到處貼,到處發(fā)傳單,滿屋子掛氣球。要讓全世界的人都知道我們這里目前消費(fèi)多少送多少,你消費(fèi)越多,我們就送的越多。電線桿,甚至顧客吃油條包的紙,都是我們的傳單。這樣的傳單在制作過程一定要把這幾個(gè)字搞大一些:“消費(fèi)多少送多少啦”
我們知道,顧客年底前肯定是要跑來發(fā)廊消費(fèi)的,這個(gè)時(shí)候我們整出一個(gè)消費(fèi)多少送多少,你說這個(gè)有沒有吸引力?也許顧客本身只消費(fèi)100元,看到我們消費(fèi)多少送多少時(shí),反而想消費(fèi)個(gè)二三百。
怎么送?
1:例如剪發(fā)20元
今天是20xx年12月11日,X先生花20元來剪了頭發(fā),我們送了一張免費(fèi)剪發(fā)一次的卷。
這個(gè)卷只能在20xx年12月20日至20xx年12月31日使用。這個(gè)就是奧秘了,因?yàn)閄先生在11日剪了頭發(fā),他不可能在十多天內(nèi)再剪一次,除非有病。那么我們白白送給他的卷你們說他會(huì)要嗎?答案是肯定的,因?yàn)閻圬澅阋说念櫩拖襁@種情況寧可撐死。他要了這個(gè)卷自己又不能用,怎么辦?答案我相信大家都知道了,他肯定是把這個(gè)卷送給自己的朋友了,那么一旦他朋友拿著這個(gè)卷來免費(fèi)剪發(fā),這個(gè)時(shí)候我們推銷點(diǎn)東西出去非常容易,因?yàn)轭櫩褪敲赓M(fèi)剪頭發(fā),不多多少少買點(diǎn)東西會(huì)覺得不好意思。
所以剪發(fā)的卷,一定要控制在顧客剪發(fā)頭發(fā)后的十天時(shí)間起效,20天內(nèi)截止。我們送給顧客的目的,就是不讓他自己消費(fèi),就是要這個(gè)顧客為我們找一匹狼來,給我們這只老虎等著咬。
2:例如燙發(fā)
今天是20xx年12月11日,X女士來我們店花280燙了一個(gè)頭,我們送了一張價(jià)值280元的免費(fèi)燙發(fā)卷
這個(gè)卷只能春節(jié)過后的第一個(gè)月消費(fèi)有效。如果20xx年1月1日是春節(jié),那么這個(gè)卷的有效期就弄到20xx年1月1日至1月31日
很簡單沒有顧客愿意等到春節(jié)后才來燙發(fā),如果說等到春節(jié)后才來燙發(fā)的顧客,這個(gè)顧客肯定是不想燙,但是面對(duì)一張免費(fèi)的卷,她不燙又睡不著,結(jié)果就來了。年后來的顧客,多多少少宰一點(diǎn),哦,對(duì)了。年后不怎么忙了,可以慢慢宰。
這位拿到免費(fèi)燙發(fā)卷的顧客,她自己肯定不會(huì)再燙了,所以也只能送給朋友,這樣我們就無形之中多了一位新客源,而且這個(gè)客人還會(huì)感謝我們,因?yàn)闋C發(fā)不要錢。燙是不要錢,那么你再花88元染個(gè)頭發(fā)吧,我們都幫你免費(fèi)燙了四五個(gè)小時(shí),我們都是提成,沒有工資的,您就染一個(gè)嘛。
3:染發(fā)也是一樣,你消費(fèi)什么,我們就送什么。但是除了剪發(fā),燙染護(hù)的項(xiàng)目必須年后才能用。所以我們?cè)谥谱鬟@種卷的時(shí)候,必須把卷上面可以用來前臺(tái)收銀員填寫有效期及截止期。
核心問題
1:顧客問:“燙發(fā)送的卷可以剪發(fā)用嗎?”
答:“不可以,因?yàn)槲覀冞@個(gè)是送的,我們虧本的啊。如果大家燙個(gè)頭發(fā)一千元,那一輩子剪頭發(fā)都不要錢了”。這樣的回答不僅幽默,也實(shí)在。
2:顧客問:“為什么我剪的頭發(fā),這個(gè)卷要半個(gè)月時(shí)間就要用呢?”
答:“我們老板免費(fèi)送剪頭發(fā),說實(shí)話就是虧本的,老板是希望你們多介紹點(diǎn)朋友來,你也別那么小氣嘛,給朋友們送一張剪發(fā)卷,你的'朋友下次肯定也會(huì)送東西給你的嘛”
3:顧客問:“我這個(gè)燙發(fā)的卷288元,我能來兩個(gè)人,我們只燙144元的藥水,這樣可以嗎?”
答:“這個(gè)當(dāng)然不可以了,因?yàn)檫@個(gè)卷只能限制一人使用的”
4:顧客問:“我這個(gè)卷是288元,我想做388元的頭發(fā)怎么算”
答:“388元藥水很好了,如果平時(shí)來燙就要花388元,而這次您有這個(gè)卷只要加100元就OK了”
5:師傅的提成
這個(gè)時(shí)候師傅們都非常害怕遇到拿卷來消費(fèi)的顧客,怎么辦?答案是,你靠自己本事了,人家拿一張288元的燙發(fā)卷,你不能要人家添加100元燙388元的嗎?如果你搞不定,免費(fèi)燙一個(gè)288元,拿不到錢活該。
美容院元旦活動(dòng)方案7
活動(dòng)目的
借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,吸引人氣,提高銷售業(yè)績。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動(dòng)時(shí)間
XX年12月28日—XX年1月7日(國家法定假日時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)
雪肌妮絲美容院加盟店
活動(dòng)形式
1、購買充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)
2、全場(chǎng)購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)
3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)
活動(dòng)大體內(nèi)容
1、購買2211元vip卡,贈(zèng)送500元
2、購買5511元vip卡,贈(zèng)送XX元
3、購買8811元vip卡,贈(zèng)送3000元
4、購買11111元vip卡,贈(zèng)送8000元
5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過來體驗(yàn))
美容師促銷話術(shù)
顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去,距離顧客1米左右時(shí)要問好
促銷話術(shù):歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所,現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有:
購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送
任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,若您帶朋友過來也可以免費(fèi)體驗(yàn)。
另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多,優(yōu)惠多多,歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!
美容院元旦活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景
辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的,就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情,新的一年到來之后,都會(huì)給人一種新的氣象,新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu),希望能夠在新的一年中,為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天,能夠通過“改頭換面”,收獲新年的運(yùn)氣,不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以,面對(duì)元旦價(jià)錢,按照慣例,美容院都會(huì)進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng),感恩顧客的同時(shí),也希望為顧客的帶來新一年的祝福。
二、活動(dòng)主題
迎新賀歲,感恩回饋
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月31日——20xx年1月5日
四、活動(dòng)說明
1、美容市場(chǎng)分析
1月1日到3日是國家法定的假期,所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮,而在這段時(shí)間各大美容院一定也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì),吸引顧客展開強(qiáng)勢(shì)的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場(chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一定的了解,知道主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料。一般來說,在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)的方案,主要有“一元抽獎(jiǎng)”、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。
2、營銷策略
為了打響20xx年的第一炮,美容院直營店或者單店中元旦促銷活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來進(jìn)行促銷,把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
A.瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前100名顧客,就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。
B.會(huì)員有禮
。1)為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛,特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,就能夠獲得精美的禮品。
。2)同時(shí)在活動(dòng)期間,凡是持有美容院直營店的VIP會(huì)員卡的會(huì)員,就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
C.感恩會(huì)員
一年的支持,在這新年的年頭,為了感謝顧客的厚愛。再次期間,只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D.噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛,對(duì)于傳統(tǒng)的中國人來說,喜歡在新年放鞭炮,為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所,燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你,為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢(shì)。
美容院元旦活動(dòng)方案9
一、促銷主題
圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送
二、促銷目的
1、利用競(jìng)品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
三、促銷時(shí)間
20xx年12月23日-20xx年1月6日
四、促銷形式
換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
五、促銷內(nèi)容
1.打折:活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè))。
2.送會(huì)員卡:活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。
3.抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)。(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。)
4.送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。
5.送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會(huì)很高興。
六、備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或xx展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞;
4、采用管理軟件給顧客建立好檔案。
美容院元旦活動(dòng)方案10
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦,紅門與您共狂歡。通過此次活動(dòng),一是提升紅門品牌,二是尋找賣點(diǎn),增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
(1)門外:門口擺放圣誕樹,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語,標(biāo)語內(nèi)容:“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”
(2)店內(nèi):①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)S脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。
2、活動(dòng)內(nèi)容
(1)圣誕樹披金掛銀,紅門祝您好運(yùn)連連;
①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);
、谑フQ樹上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;
、勖孔肋x一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。
、芏Y品設(shè)置:消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
(2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
、贉(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱,摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂,祝您好運(yùn)”字樣。
②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),呈上摸獎(jiǎng)箱,每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。
、郦(jiǎng)品設(shè)置有:菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。
(3)劃拳擂臺(tái)賽
、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。
②單循環(huán)淘汰。
③記下每桌代表最高贏拳記錄。
、茏詈笤u(píng)出前三名。
、莳(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。
(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)
①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。
、诿孔肋x派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。
、奂钨e表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。
美容院元旦活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)策劃:
策劃部
二、協(xié)作部門:
客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店
四、活動(dòng)形式:
購物送禮,產(chǎn)品特惠
五、總體目標(biāo):
通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
六、活動(dòng)主題
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:
譜寫冬日暖曲瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
七、操作步驟:
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題,并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專賣店
B專柜專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單,或者小禮品;
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:
1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金
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