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美容院促銷活動方案

時間:2022-08-11 10:25:56 美容院 我要投稿

美容院促銷活動方案15篇

  為了確保事情或工作能無誤進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編為大家整理的美容院促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

美容院促銷活動方案15篇

美容院促銷活動方案1

  活動目的:1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

  活動要求:準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

  活動時間:20xx年4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)

  活動流程:

  一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會議流程:(18:30——21:00)1)主持人宣布晚會開始2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份;B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領(lǐng)。5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)6)內(nèi)衣秀7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

  三、促銷活動(4.20-5.7)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

  四、美容院須做的工作1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會場)。6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

美容院促銷活動方案2

  活動背景

  如今的宣傳從現(xiàn)實轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上,美容院要想借助促銷活動拓寬自己的影響力,就一定要好好利用這樣的平臺。在20xx年感恩節(jié)即將來臨之日,美容院不妨開展這樣一個“轉(zhuǎn)發(fā)有禮”的感恩活動。

  活動內(nèi)容

  如果在感恩節(jié)活動期間,美容院將感恩節(jié)活動相關(guān)的微博和微信進行轉(zhuǎn)發(fā),只要截止到活動結(jié)束時間,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量達到了5個,在感恩節(jié)當天這些顧客將可以獲得由美容院提供的精美禮品一份,而這份名單將在感恩節(jié)活動前進行公布。

  活動意義

  “轉(zhuǎn)發(fā)有禮”的感恩節(jié)促銷活動,一方面能夠?qū)⒚廊菰旱拇黉N活動宣傳消息很好地散布出去,借助美容院新老顧客的朋友圈讓更多的消費者知道這個消息。另一方面,出于對精美禮品的期待,很多顧客會樂意為美容院做活動宣傳。

  活動注意事項

  由于轉(zhuǎn)發(fā)難度并不大,因此精美的禮品最好不要有太高的消費,這只是作為顧客幫助美容院宣傳的小小獎勵,真正的優(yōu)惠應(yīng)該是進店消費的顧客享受到的,因此要充分考慮促銷活動的成本。

美容院促銷活動方案3

  主題:迎新賀歲 元旦真情回饋

  時間:XX年1月1日至5日

  內(nèi)容:1.只要在1月1日到美容院消費的顧客,進店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值XX元的豪華大禮包。

  2. 凡是1月1日—1月5日當日到美容院的顧客,只要進店憑借著會員卡,就能夠獲得精美的禮品。

  3. 活動期間,凡是持有美容院的vip卡的會員,就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

美容院促銷活動方案4

  一、促銷主題

  A:讓您美麗,讓您的男人心動(隨時可以做)

  B:人美、心美、勞動最美

  C:博愛(白衣)天使,美動全城(5.1勞動節(jié)與5.12護士節(jié)可以和在一起做)。

  二、活動時間

  4月20日——5月2日

  三、活動對象

  美容院主要消費群體為女性,年齡一般為18——45之間,上班女性或中高收入女性為主。

  A: 增加一到三對夫妻。

  B:主要增加弱勢群體重體力勞動女性。

  C:最美白衣天使,即醫(yī)院衛(wèi)生院,或者與博愛門診合辦,尋找醫(yī)生護士。

  四、活動目的

  1、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;

  2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度),提升顧客忠誠度;

  3、增加公益性質(zhì),提高美容院公益美譽度。

  五、活動方案

  A:士為知己者死,女為悅己者容。女人之所以美容是為了給自己的愛人去欣賞和去為自己的愛人贏得贊譽聲。,所以現(xiàn)場尋找攜帶愛人的夫妻,免費為女性做美容,直觀的表現(xiàn)手段,從美容前,美容中,美容后,三個時間段來采訪男性的心理變化。從而達到宣傳效果。

  B:勞動最美麗,關(guān)注弱勢群體的女性美容。愛美之心人皆有之的最好詮釋,無論長相如何,工作如何,收入如何。都有選擇美麗的權(quán)力。最好與婦聯(lián),社保接洽,共同做個為勞動婦女免費護理的活動。下崗女工,

  C:白衣天使美動全城,全縣范圍內(nèi)尋找醫(yī)院,衛(wèi)生院工作的醫(yī)生和護士職業(yè)的AG,美容打折,切選出一位最美女士,(人美,心也美的)成為天使笑顏的形象代言人。(可選擇與博愛門診一起做)。

  六、活動費用

  1場地費用:XX(露天,城管費用)不超過x元室內(nèi)(租用費用)不超過x元

  2宣傳費用:DMx元,彩頁3000張卡片500張(邀請卡)總x元、PVC貴賓卡500張x元。

  總計:x元

  3禮品費用:XX元(B方案中增加日化洗漱用品,或者油脂品)大致500元左右。

  4舞臺拱門等費用大致1000元。

  5活動人員,儀器費用。如主持,演出等。(不低于500元)主持300元,跳舞唱歌200元。

  綜上總費用可以預(yù)計在8000元之間。

  活動組織步奏:

  1,方案,地點,時間,價格基本條件確定。

  2,打點各方關(guān)系,(城管,婦聯(lián),工商等)

  3,邀請人員,發(fā)放邀請卡。電話邀請,老客戶,和準客戶;顒赢斕

  4,禮品籌備,各種贈送禮品的購買,置辦。

  5,會場布置,活動前一天

  6,美容活動開場;顒赢斕,

  7,活動現(xiàn)場人員(準客戶信息收集,登錄)

  8,活動結(jié)束后對準客戶與老客戶進行拜訪建立用戶關(guān)系。

美容院促銷活動方案5

  促銷主題:

  春夏大換季,五一珍情送

  活動目的:

  1、利用低價商品進行優(yōu)惠,拓展新的客源。

  2、加強與客戶之間的情感溝通交流,也可以培養(yǎng)出顧客忠誠度。

  3、促進美容院階段性業(yè)績的增長。

  活動主要內(nèi)容

  1.老帶新優(yōu)惠;顒悠陂g,老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠,老顧客還可以獲得一次免費面部補水項目。

  2.新顧客兩人及以上同行;顒悠陂g,如果新顧客兩人同行,可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠,項目7折優(yōu)惠的活動。如果三人同行,可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠,項目6.5折的優(yōu)惠。四人同行,產(chǎn)品7折優(yōu)惠,項目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行,可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠,項目5折優(yōu)惠。

  3.限量夏季季度卡。只有在活動期間才能購買到美容院夏季限量會員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補水、控油祛痘等項目。并且還會贈送夏季防曬霜一瓶,讓你白白嫩嫩一整夏。

  4.抽獎活動。凡是活動期間,在美容院消費達到588元就可以參與美容院幸運大轉(zhuǎn)盤的活動。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費送半年卡的獎項喲!

  活動注意事項:

  1.一個活動的舉辦,需要有完善的規(guī)劃。所以在活動期間首先要求所有的員工參與到美容院活動策劃中,集思廣益;蛘叻殖蓭讉小組,從不同的方向規(guī)劃活動內(nèi)容。

  2.活動做得好不好,和宣傳有密切的關(guān)系。所以在活動前一個禮拜,可以通過美容院的一些互動平臺告知自己的顧客,五一促銷活動瘋狂來襲。然后店門口LED流動字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動;顒悠陂g沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券,告知周邊新老顧客。

  3.活動獎勵。為美容師們制定目標任務(wù),活動目標達成和超過均有什么獎勵。如果沒有達成會有懲罰,但是這個懲罰是在活動結(jié)束后才公布,給美容師一點壓力和懸念,提高美容師的工作積極性。

美容院促銷活動方案6

  活動目的:

  1、穩(wěn)定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

  活動要求:

  準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

  活動時間:

  4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)

  活動流程:

  一、邀請客人:

  請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會議流程:

  (18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚會開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxxxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)

  5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

  6)內(nèi)衣秀

  7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

  8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

  三、促銷活動(4.20-5.7)

  公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

  四、美容院須做的工作

  1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

  3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

  4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)

  5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會場)。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

  7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。

  8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

  9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

  10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

美容院促銷活動方案7

  做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預(yù)算評估如何,是決定促銷活動的成敗。

  一、活動時間:

  二、活動地點的確認:

  三、促銷目的:

 、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;

 、陂_拓新客源;

  ③增加美容院的經(jīng)濟效益;

 、芴岣呙廊菰旱闹,增強社會影響力。

  四、促銷的目標:

 、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;

  ②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

 、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;

 、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

  五、促銷人員安排:

  組長:

  組員:

  組長職責:

 、僬w活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

 、谪撠熗鈬呐蓡魏兔廊菰号蓡蔚木C合安排;

 、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

 、軐顒诱w推進負有直接責任。

  六、活動期間公司提供:

  ①活動方案;

  ②專家;

  ③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

 、苊廊輲煼ㄅ漕~除外);

 、輐t板(借用);

 、揠娫捚つw測試儀(借用);

 、遬op招貼畫或x展架(配額除外);

 、嗾埣;

 、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);

  事前工作:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負責培訓(xùn)

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

  事中工作:

  怎么安排(參加人員的分工)

  1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  2、要求:各盡職責,服從安排,責任到人

  3、進入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動情況,表揚先進個人

  例:

  促銷優(yōu)惠方案

  一、魅力佳人貴賓c卡:

  價 格 880元

  贈送護理

  1、劃卡消費8折;

  2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  二、魅力佳人貴賓b卡:

  價 格 1500元

  贈送護理 1、劃卡消費7折;

  2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  三、魅力佳人貴賓a卡:

  價 格 2500元

  贈送護理

  1、劃卡消費6折;

  2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  四、魅力佳人玫瑰卡:

  價 格 3880元年卡(限時卡)

  贈送護理

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  五、魅力佳人茉莉卡:

  價 格 3880元半年卡(限時卡)

  贈送護理

  1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;

  3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈魔寶組合一套(價值298元);

  3、贈手、足護理20次(價值800元);

  4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  5、半年光波;

  6、送親情卡一張(價值380元)。

  六、本次溫馨抽獎獎項:

  特等獎(1名)價值1800元的 一套;

  一等獎(1名)價值1680元的 一套;

  二等獎(2名)價值1200元的 一套;

  三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

  四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;

  五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

  備注:

  以上優(yōu)惠只限促銷期間;

  買滿380元可參加“黃金一把抓”;

  買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;

  現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;

美容院促銷活動方案8

  1、“月美人更美”,讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。

  這個主題主要側(cè)重于美容院對顧客的服務(wù),以此為主題,進行合理的促銷組合,促使顧客消費?蓞⒖家韵麓黉N宣傳案:年年歲歲花相似,歲歲年年人不同!霸旅廊烁馈,今年中秋,來XX美容院收獲一次精心設(shè)計與改變的喜悅吧。馬上了解,開始你的金秋求美之旅吧!

  2、中秋團圓季:送家人一份健康和美麗

  這個主題主要側(cè)重于針對中秋節(jié)的文化營銷。中秋節(jié)除了送月餅,還可以送美麗和健康。美容院以此為主題,可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內(nèi)容的制定上,可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主,如燙睫毛或護手等。在特定的商圈,美容院最好根據(jù)其自身的特定服務(wù)項目做促銷。

  比如,活動期間,所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值988元),贈送給自己的家人;在套餐的詳細內(nèi)容上,可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。

  美容院中秋節(jié)促銷方案活動內(nèi)容:

  1、折扣銷售

  折扣是美容院最常用的促銷方式,美容院在中秋節(jié)促銷期間,可將所出售商品或服務(wù),以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少,但可讓顧客感到實惠,從而留住更多的顧客。

  2、免費試用做促銷

  讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量,讓效果說服顧客的購買動向,也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間,美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來,在既定時間做免費試用,讓客人先體驗效果再培養(yǎng)成顧客。

  3、會員促銷

  在中秋節(jié)促銷方案中,設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃,讓會員獲得購物的實惠,或者開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會,來體現(xiàn)會員的尊貴性。

  4、活動促銷

  在中秋節(jié)期間,美容院還可以開展一些對美容院有意義的活動,如:美容院顧客抽獎活動、做中秋美麗佳人等一類活動,一方面可以促進顧客的消費購買欲,一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的形象。

  對大多數(shù)的美容院而言,好的促銷方式并不是要嘩眾取寵,而是要有針對性。因此,138也提醒美容院經(jīng)營者,要根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷,這也是美容院進行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點問題。

美容院促銷活動方案9

  活動促銷活動是美容行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進行此類大型的促銷活動。而現(xiàn)在一年一度的五一節(jié)假日馬上就要來臨,各家美容院都使出渾身解數(shù),想借此機會來促銷本院的美容產(chǎn)品和項目。

  一、提前做好宣傳工作

  美容院在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,也就是大力宣傳,讓周圍的客戶都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個店的實際情況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報,也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費體驗的廣告,吸引客戶進店

  二、選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷

  打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的,各家美容院一定要根據(jù)自身的因素。合理制定出促銷的產(chǎn)品和項目。例如,有些美容院剛剛開張,就要實行大規(guī)模的假日促銷,如果這家美容院面對的是平民消費,這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,那么這種促銷并不見得有很好的效果,反而會影響今后的經(jīng)營。

  三、免費試做促銷

  免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體,或在新項目開發(fā)上推出的,讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。

  運用方法:美容院將有某些需求的客戶集中起來,在即定的時間為客戶免費試用,讓客戶首先體驗效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進行下一次的免費試做,再進進下一個循環(huán)。

  場合對接:適用于小型、中型美容院。

  最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法,讓老客戶在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈予的一些禮 品,以促進客戶繼續(xù)消費,帶給客戶一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

  美容院五一促銷活動方案3

  活動主題:"五一,讓您的美麗充分展示"

  活動日期:4。29—5。5,一周的時間(注:活動一般不要做的太長)活動目的:

  a。利用五一期間活動吸引更多的新客戶進店消費,從而擴大客戶群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  b。同時通過一系列的促銷活動適當引導(dǎo)客戶向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;

  c。讓客戶產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  活動的具體施實方案:

  美發(fā)店:

  優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

  優(yōu)惠二:消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ,消費滿480送58元代金卷。

  優(yōu)惠三:加“51元”=“88 元”。

  這七天內(nèi),消費到168以上的,就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。

  美容院

  優(yōu)惠一:美容超值體驗套餐:原價568元,體驗價298元(一個僅限一次)

  優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258 元

  優(yōu)惠三:洗護98元,活動期間體驗價51元

  活動的宣傳:

  a。最簡單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,可以用的短信功能。所以,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優(yōu)喲。b。宣傳單:提前一周,地點可以就在附近幾個地區(qū),當然,如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

  店里的準備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨,浪費的節(jié)日氛圍。

  要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

  活動結(jié)束:

  1、不要認為活動結(jié)束了,就完了。再進行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價,不足的地方加以改進,以便下次活動做得更好。

  2、一個一個電話進行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費者都不愿意接電話。

  方案一:一天一塊錢美容,客戶只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把客戶吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿xx次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

美容院促銷活動方案10

  一、七七尋緣入會豪禮:

  7元可享受浪漫護理1次

  7人相伴(組團),價值5664元水嫩靚膚年卡減半

  520元“我愛你”套餐:500元產(chǎn)品+價值1180元浪漫護理季卡+價值752元蠶絲面膜24貼(到店護理贈回家使用)

  1314“一生一世”套餐:1300元產(chǎn)品+價值2360元浪漫護理半年卡+價值1328元修護面膜48貼(到店護理送回家使用)

  二、浪漫七夕鵲橋惠“永久愛”套餐:

  999元享受999元產(chǎn)品+價值680元祛濕驅(qū)寒神灸膜+價值299元招財單方精油1瓶

  1999元享受1999元產(chǎn)品+價值1280元360度水循環(huán)修復(fù)護理+價值299元排毒單方精油1瓶

  2999元享受2999元產(chǎn)品+價值2380元排毒系統(tǒng)管理+價值499元凝時煥顏套1套

  4999元享受4999元產(chǎn)品+價值3980元肌筋膜系統(tǒng)管理儀1療程+價值499元凝時煥顏套1套

  6999元享受6999元產(chǎn)品+價值5680元五行平衡理療儀2療程+價值499元凝時煥顏套1套

  +價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶

  1萬元享受1萬產(chǎn)品+價值1萬元青春密碼抗衰儀+價值564元清透修護面膜貼(到店護理贈送回家使用)+價值499元凝時煥顏套1套+價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶

  自備并注意事項:

  做活動前必須給美容師開動員會,讓她們熟練掌握獎項促銷內(nèi)容,7元領(lǐng)項目是拓客的方法,520套餐1314套餐是為拓客留客方法。

  1準備贈品:凝時煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護面膜貼

  2準備氣球在店里扎成心型,營造浪漫氣氛

  3提前進行宣傳齊齊尋緣入會豪禮活動,布置浪漫溫馨的美容院環(huán)境,讓客戶走進美容院有別樣的感覺

  4美容師激勵制度

  美容院的業(yè)績需要美容師去銷售,為了促進美容師的銷售積極性,可制定以下激勵方案。

  xxxx年8月1日-xxxx年8月8日,業(yè)績累計達到:

  1、 5000元獎水氧蠶絲面膜1盒

  2 、1萬元獎勵保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶

  3 、1.5萬獎勵保濕修飾隔離乳+雪肌精純調(diào)理水+雪肌晶純精華液+雪肌晶純精華霜各1瓶

  美容院創(chuàng)意七夕活動促銷方案這樣做,保你賺個盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節(jié),化身最美情人,愛意濃濃,驚喜多多,收益滿滿!

美容院促銷活動方案11

  摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會。

  這一切都是零件,不是系統(tǒng);只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長遠;只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。一個店經(jīng)營得好,為什么開不好第二個店;為什么會用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點聰明,系統(tǒng)決定成敗。

  某美容院促銷活動方案活動目的:

 。、推廣新服務(wù)項目

 。、提高銷量

  3、提高美容院外在形象;顒又黝}:共同迎接新的一天

  活動內(nèi)容:

  一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。

  1、麗人月套餐

  2:價 格500贈送護理

  3、劃卡消費8折;

  4、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

  期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價值200元)。

  3、麗人月套餐

  4價 格 1500元贈送護理

  5、劃卡消費7折;

  6、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

  中期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  3、麗人vip套餐:價 格 3880元年卡(限時卡)

  贈送護理:

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波。

  5、送親情卡一張(價值380元)。

美容院促銷活動方案12

  活動背景

  XX年2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。

  在這樣一個浪漫的日子里,我們以實際行動送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。

  流星的傳說

  在廣闊無限的宇宙中,

  有一個很小很小的星球,在一個晚霞滿布的傍晚,邂逅了一顆美麗的星星,那星星奔跑時,身后會帶著一道飄逸五彩的光芒,“她好美,”他嘆道,被她的美麗打動了,并等待為她做點什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一萬年以后,她才再一次神采怡怡的跑過,他決定燃燒自己的身體的百分之一,去照亮她,讓更多的星星去見證她的美麗,于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

  可是他畢竟太小了,那光芒也太弱太弱,還沒有來得及靠近,就已經(jīng)隕落了,不知去向,他失望了,他付出了愛,但她卻沒有得到,于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年,他想,如她再次出現(xiàn),他會燃燒全部自己,去告訴她她是他見過的最美麗的星星,告訴他對她的仰慕,對她是一見鐘情,但她卻沒有再來。一百萬年后,他衰老了,也許他將永遠的錯過這份美麗,在他絕望的時候,她的美麗再一次光臨了,他毫不猶豫的燃燒了他的全部,在天空中劃過美麗的光芒,形成了宇宙中第一顆真正的流星,這一次他是幸運的,不但見到了她,還剩下一小塊落到了她的懷里,他死去了,直到他告訴她,她是他見過的最美麗的星星,對她的仰慕,對她的一見鐘情,以及為她所做的一切。她心靈震撼了,決定去找回他隕落的百分之一,也許只剩下千分之一,萬分之一——億分之一,但無論如何,她決定在天空永久的遨游,輕輕的去拂過所有的星球,去找回那屬于她的百分之一,千分之一——億分之一的愛。

  后來許多的星星為悼念他們的浪漫,便都燃燒了自己的一部分,形成了流星雨,也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當有流星劃過時,其實,那是星星在為愛付出。

  一、活動主題

  “心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動目的

  1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;

  2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;

  三、活動時間

  1月23日----2月20日

  四、活動地點

  珠寶區(qū)各賣點

  五、主辦單位

  珠寶有限公司

  六、活動細節(jié)

  分三部分

  1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻給單身貴族們的。

  具體如下

  1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們

  與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

  傾情推薦:“心語”

  2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們

  有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現(xiàn)的,因為它就是愛的化身。

  傾情推薦:“心海”

  3、獻給單身貴族們的

  彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

  傾情推薦:“天使之吻”

  活動亮點一

  “心語星愿”

  對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個角落,相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。

  (目的:為情人們制造一個浪漫的氛圍,讓他們感受到珠寶的與眾不同。)

  道具準備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

  活動亮點二

  “真情宣言大募集”

  參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的'卡片上,我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。

  (目的:給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)

  為了作到評獎的公正:我們特別為填寫宣言者,準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢,封閉進信封內(nèi),然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),以備評委評選。

  道具準備:活動宣傳單頁預(yù)留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認真閱讀的欲望。

  要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

  活動亮點三

  “購物有禮”

  凡在2月14日當天購物的所有顧客,均有小禮品贈送。(鮮花)

  活動亮點四

  您還可以在我們的各大賣點為您的他(她),專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風趣哦!

  不過您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。

  另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

  七、媒體宣傳(略)

  八、現(xiàn)場布置

  各賣點設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;

  配合本次活動主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

  特別展現(xiàn)本次活動的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

  各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星,五個小星星)。

  掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

  x展架:展現(xiàn)活動各項內(nèi)容。

美容院促銷活動方案13

  主題:xx美容院迎元旦 驚喜大放送

  時間:XX年1月1日至3日

  內(nèi)容:凡在美容院團購物滿38元,即可扎破氣球一個,氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個,以此類推,單張小票限扎十個。

  本活動為100%中獎,獎品為現(xiàn)金。

  一等獎:現(xiàn)金200元(每天限3名)

  二等獎:現(xiàn)金100元(每天限10名)

  叁等獎:現(xiàn)金50元(每天限15名)

  四等獎:現(xiàn)金10元(每天限30名)

  五等獎:現(xiàn)金5元(每天50名)

美容院促銷活動方案14

  臨近十一,美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子,美容院要想做出自己的促銷特色,必須做好事前的準備工作。專業(yè)線美容院促銷成功,首先要以人為本。

  一、十一美容院促銷四要素

  1、美容師的功力

  美容院十一開展促銷措施,美容師是活動的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達到一定火候,要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù),本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識,同時也是顧客的知心朋友?腿说矫廊菰合M,不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。

  在制定美容院十一促銷措施時,還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進行,必須有一個配合無間,眾志成誠的團隊。美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對于普通消費者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才,其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

  3、促銷策劃的科學(xué)制定

  美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進行科學(xué)的規(guī)劃。

  美容院促銷步驟:

  市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費,市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。

  4、有效管理是有效促銷關(guān)鍵

  把促銷策劃執(zhí)行到實處,離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理,很多廠商、美容院都沒有制定科學(xué)的促銷步驟,往往跟風,對手促銷自己不得不促,跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之,就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例,現(xiàn)在的美容院促銷,想“大小通吃”是不可能的,面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏健?/p>

  促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面:

  (2)地域劃分。中國地大物博,不同地方不同消費心理;

  (3)消費層面,不同購買力的人群有不同的購買需求;

  (4)民族特點,這點往往被很多從業(yè)者忽略。實際上,不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。

  促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學(xué)管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內(nèi)員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產(chǎn)出預(yù)算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)惠的幅度有多大等等!拔铩卑ù黉N活動所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位,促銷就算成功了一大半。

  二、美容院十一促銷成功十大關(guān)鍵

  1、明確活動目標:美容院十一促銷活動成功的目標選擇

  目標往往是一次促銷活動所追求的結(jié)果以及衡量活動是否成功的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致,都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應(yīng)該有明確的目標和針對性,只有這樣的促銷活動才有可能成功。

  促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等,無論你選擇了哪一個具體的促銷目標,只要所有的工作都為實現(xiàn)這一目標而做,就可以大大增加促銷活動成功的機率。

  不管在什么樣的情況下,哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多,在促銷活動的目標選擇上我們都應(yīng)謹記:有針對性的促銷活動才可能做到最好,否則就可能欲速則不達。十一作為節(jié)日促銷的黃金時段,美容院必須首先想清楚這個問題。

  2、找準目標顧客:準確鎖定目標顧客群

  無論我們確定了的促銷目標是什么,我們都必須立即弄明白,誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者,誰才是我們應(yīng)該針對的對象。

  雖然每一次促銷目標的不同,針對的顧客群也會有一些細微的變化,但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響,美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本一致的,我們的美容院定位是在哪個檔次,我們的產(chǎn)品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣,針對性不同,能吸引來的顧客就可能不同,在每一次促銷活動之前,我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和討論,然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。

  當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后,我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習(xí)慣費能力等。

  最后,我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現(xiàn),她們一般會在哪些地方了解新的信息和學(xué)習(xí)?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結(jié)果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間,在一個沒有目標顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費金錢和時間而已。

  當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后,我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。

  3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言

  我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點,首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關(guān)的詞句,然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言,一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數(shù)不宜過長,控制在14字以內(nèi)為宜,也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語,再有創(chuàng)意,寫出來沒人認識也就無法發(fā)揮吸引力。

  除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外,促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結(jié)合起來,與人們對于國慶60周年的基本認知保持一致,最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。

  國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

  1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

  2、“歡樂實惠頌”

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

  3、“歡樂會員頌”

  推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

  4、“歡樂時尚頌”

  時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

  五、活動配合:

  采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

  營運處:場地、地堆的提供。

  企劃處:場地的布置,DM的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

美容院促銷活動方案15

  一、低門檻法

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

  二、限時限量法

  如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語,美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年,還可以與當?shù)貑挝桓銈666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

  三、透支法:

  1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;

  2、保值卡:消費者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

  3、任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;

  說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

  5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。

  四、對比法:

  1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

  2、美容院年卡20xx元+1的方案,當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

  如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  五、撕單法:

  一、如相關(guān)減肥項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項目,抽獎券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:20xx元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

  鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動當天開卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次

  說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望;因小失大。

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