關(guān)于美容院促銷方案（精選5篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的關(guān)于美容院促銷方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
美容院促銷方案1
經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需 求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng)：
1．市場(chǎng)調(diào)查分析
想要用元旦促銷的方法來(lái)吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心 理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特 點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。正是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。
2．目標(biāo)決策
美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。
A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的
元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等 手段)；庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）。
B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識(shí)，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會(huì)不同。
C、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋 求增長(zhǎng)為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。
3．元旦促銷定位
“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)）。
4．元旦促銷方案
方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：
A、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）；
B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；
C、活動(dòng)策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；
D、服務(wù)策略（專車接送等）；
E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。
在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見(jiàn)。
元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。
元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開(kāi)支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。
在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。
5．元旦促銷培訓(xùn)
開(kāi)展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)元旦促銷工作沒(méi)有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進(jìn)退。
6． 元旦促銷管理
要使元旦促銷工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系；由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后，遇到問(wèn)題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開(kāi)，以前只知道 以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能。
美容院促銷方案2
一、促銷目的和對(duì)象
這次促銷活動(dòng)的目的應(yīng)該非常明確，就是獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升。由于市區(qū)人口只有12萬(wàn)左右，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長(zhǎng)，所以促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。
二 市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是認(rèn)識(shí)和理解市場(chǎng)的必需過(guò)程和手段，只有理解市場(chǎng)之后才有可能抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)行的本質(zhì)，找到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者樂(lè)于接受的促銷方式。
市場(chǎng)環(huán)境的分析應(yīng)該遵循“322原則”：
“3”是指對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析主要從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)所在行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)所經(jīng)營(yíng)各類商品的行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面進(jìn)行;
“2”是指對(duì)這些環(huán)境的分析應(yīng)該從全國(guó)和當(dāng)?shù)貎蓚�(gè)層面進(jìn)行;
第二個(gè)“2”是指對(duì)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)各類商品的分析要從歷史和現(xiàn)在兩個(gè)維度分析。要分析每個(gè)品類的各個(gè)品牌的銷售銷售占比、每個(gè)品牌的細(xì)分類銷售占比、每個(gè)品類的細(xì)分類占比以及每個(gè)品類的價(jià)位段的銷售占比情況，找出每個(gè)品類的優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)細(xì)分類和優(yōu)勢(shì)價(jià)位段，和每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)細(xì)分類和優(yōu)勢(shì)價(jià)位段，為找出重點(diǎn)促銷商品做好基礎(chǔ)。這些分析有助于操作者掌握消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)和變化節(jié)律，不但對(duì)銷售的靜態(tài)結(jié)構(gòu)有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)銷售的動(dòng)態(tài)變化有一個(gè)方向上的把握。
經(jīng)過(guò)這樣的分析就能夠找出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在行業(yè)中處于什么樣的位置，以及企業(yè)所經(jīng)營(yíng)商品的發(fā)展趨勢(shì)，就能找出適合企業(yè)特色的促銷模式和商品促銷方向。
循著這樣的思路，筆者對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析如下：
從主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱客的情況看，過(guò)去和現(xiàn)在市場(chǎng)占有率一直被壓在15%，雖然距離我們較大，但是這個(gè)占有率的絕對(duì)數(shù)字還是不小的，因此我們還要小心應(yīng)對(duì)。在對(duì)手的內(nèi)部管理上，家電板塊是整個(gè)商場(chǎng)的一個(gè)部門，所以在操作上會(huì)受到很大的限制，在形象上也不如客戶方作為一個(gè)家電專業(yè)店那樣鮮明。對(duì)手雖然在經(jīng)營(yíng)的品類結(jié)構(gòu)上和我們一致，但是其每個(gè)品類的品牌豐富程度和我們有較大的差距，這就給我們留下了操作空間。
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品看，歷史銷售數(shù)據(jù)分析顯示，在門店經(jīng)營(yíng)的九個(gè)大類商品中，彩電和冰洗的銷售在門店的占比接近70%，這和上一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有很大的.差異，說(shuō)明了本區(qū)域消費(fèi)者仍然處于傳統(tǒng)家電的消費(fèi)階段，電腦和通訊的消費(fèi)需求處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)。
從彩電的銷售情況看，今年的銷售較去年同比略微下降，這和彩電目前的總體走勢(shì)不相符合，也和上一級(jí)市場(chǎng)的走勢(shì)有一定的差距，這種差距可能是消費(fèi)能力梯級(jí)分布造成的。從彩電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，彩電在平板升級(jí)的拉動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模較去年有10%的增長(zhǎng)，從結(jié)構(gòu)上看，CRT電視的銷售在萎縮，增長(zhǎng)主要是平板電視的帶動(dòng)。而本區(qū)域平板電視銷售沒(méi)有得到相應(yīng)的增長(zhǎng)，CRT電視的銷售也萎靡不振，所以彩電的銷售處于“青黃不接”的狀態(tài)，故表現(xiàn)為銷售的下降。
冰箱在客戶方的銷售較去年相比，有較大幅度的提高，主流需求集中在200L左右、價(jià)格在2000～3000元之間的商品，而且農(nóng)村居民的消費(fèi)占比較高，并且有繼續(xù)增加的趨勢(shì)，這和其它的縣級(jí)城市的情況有很大的差異，是本區(qū)域消費(fèi)的一個(gè)特別之處。
洗衣機(jī)的市場(chǎng)需求主要集中在全自動(dòng)洗衣機(jī)上，雙桶洗衣機(jī)的銷售量雖然比全自動(dòng)略大，但是由于單價(jià)偏低，在銷售額上仍然低于全自動(dòng)洗衣機(jī)。滾筒洗衣機(jī)的消費(fèi)主要集中在城區(qū)，銷售占比在20%左右，由于其較高的價(jià)位，即便是促銷，銷售仍然不會(huì)有大幅度的提升。
由于新興的數(shù)碼和手機(jī)類商品主要采取固定收益的合營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，促銷上受到一定的制約，不如其它自營(yíng)商品那樣容易發(fā)揮。
其它品類的銷售在門店中的占比總體只有30%多一點(diǎn)，在這里不再一一贅述，簡(jiǎn)而言之，小家電類消費(fèi)需求集中在電磁爐，空調(diào)類集中在柜機(jī)，廚衛(wèi)類集中電熱熱水器，手機(jī)類集中在1000元以下的彩屏手機(jī)，電腦類集中在3000～4000元之間的臺(tái)式機(jī)，碟機(jī)類集中在399～499元之間的DVD，影院類集中在800～1500元之間的低端商品。
三、確定促銷的重點(diǎn)
根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為該企業(yè)的家電賣場(chǎng)還處于傳統(tǒng)的商品銷售結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，仍然以傳統(tǒng)的彩電、冰箱、洗衣洗三大類商品銷售為主，在一二線市場(chǎng)銷量較大的通訊類商品在這里是弱項(xiàng)。結(jié)合這些分析，最后確定了本次促銷的重點(diǎn)工作。
1 抓住重點(diǎn)品類的重點(diǎn)細(xì)分類、重點(diǎn)品牌
根據(jù)“二八原則”，這兩個(gè)品類在門店的銷售中占比達(dá)到70%，做不好這兩個(gè)品類的銷售，促銷就不可能成功。
彩電的重點(diǎn)在平板，平板的重點(diǎn)在液晶電視。根據(jù)上一級(jí)城市市場(chǎng)液晶電視的價(jià)格走勢(shì)，今年五一期間32寸液晶電視的價(jià)格可能會(huì)降到5000元左右，37寸的液晶電視可能降到7000元左右，其它型號(hào)的電視也會(huì)跟進(jìn)，如果是這樣的話，液晶電視的銷售會(huì)有突破性增長(zhǎng)，所以前期談判的重點(diǎn)要緊盯液晶的價(jià)格變動(dòng)，店面促銷的設(shè)計(jì)上也要偏重高端拉動(dòng)。
冰箱和洗衣機(jī)的重點(diǎn)非常明確，冰箱的促銷重點(diǎn)就是200L左右的商品，洗衣機(jī)的促銷重點(diǎn)就是全自動(dòng)洗衣機(jī)，這兩類商品的銷售增長(zhǎng)在于農(nóng)村消費(fèi)的拉動(dòng)，店面促銷的設(shè)計(jì)上要重點(diǎn)考慮怎樣吸引農(nóng)村消費(fèi)者到門店來(lái)。
其它類的商品雖然在銷售總額中的占比較小，但是操作思路和重點(diǎn)品類一樣，把促銷重點(diǎn)放在重點(diǎn)品牌、價(jià)位段上。
2 重店面營(yíng)銷，輕商品營(yíng)銷
由于在我們和對(duì)手之間存在嚴(yán)重的同質(zhì)化：商品一樣，品牌一樣，價(jià)格一樣，廠家提供的品牌活動(dòng)也一樣，這些因素都是由供方控制的，企業(yè)很難改變。這種情況下，去除企業(yè)影響力因素，消費(fèi)者去哪里消費(fèi)都一樣。所以我們把本次促銷的重點(diǎn)放在店面促銷活動(dòng)上，設(shè)計(jì)出有力度、更豐富的門店促銷活動(dòng)，突出我們和對(duì)手的差異。
3 聯(lián)合促銷
促銷受益者不只零售門店一方，所有的受益者都應(yīng)該參與到活動(dòng)中來(lái)，聯(lián)合所有可以聯(lián)合的力量，共同做好黃金周促銷。對(duì)于供貨商的支持最好以比較隱蔽的店面促銷的形式出現(xiàn)的，而不是以某一品牌的名義出現(xiàn)，所以也不會(huì)引起供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的矛盾。
4 注重高端的促銷
促銷在一般的情況下，銷售量都會(huì)有增長(zhǎng)，但是銷售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯，原因在于特價(jià)機(jī)銷售占比過(guò)大，由于客戶方所處市場(chǎng)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，以往的銷售記錄顯示其有較高的消費(fèi)能力，但是過(guò)去不注意對(duì)高端消費(fèi)人群的促銷，使這部分消費(fèi)最后都流向了上一級(jí)城市市場(chǎng)了。因此，為了促銷獲得一個(gè)明顯的效果，本次促銷在設(shè)計(jì)上一定要對(duì)高端商品加大力度。
5 “人無(wú)我有”品牌的促銷
這類品牌是企業(yè)的一個(gè)重要資源，不能拼價(jià)格，主要以隱性的買贈(zèng)促銷拉動(dòng)銷售，以保證毛利。
四、設(shè)定目標(biāo)
促銷活動(dòng)必須要有目標(biāo)，而且要把目標(biāo)分解到每一天、每一個(gè)品類、每一個(gè)品牌、每一個(gè)促銷員，甚至要求促銷員計(jì)算出每一個(gè)小時(shí)出貨量，我把這稱為“壓力傳導(dǎo)體系”，目的是使各級(jí)人員都能明白自己所承擔(dān)的目標(biāo)。這樣做的好處就是當(dāng)促銷員感到有壓力時(shí)，他們就會(huì)主動(dòng)想辦法整合各方面的資源，這樣無(wú)形中就配合了管理者的工作。
在設(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，要保證目標(biāo)有合理的挑戰(zhàn)性，同時(shí)要和管理人員說(shuō)清楚目標(biāo)值怎樣確定出來(lái)的，有利于樹(shù)立信心。下面是項(xiàng)目中的一個(gè)示例。
目標(biāo)：
五一當(dāng)天：180萬(wàn)
五一七天：600萬(wàn)
目標(biāo)是這樣確定的：
2005年10月1日的實(shí)際銷售：110萬(wàn)
以50%的市場(chǎng)占有率推知當(dāng)時(shí)市場(chǎng)總量為：220萬(wàn)
市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)幅度為：20%
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷，促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%
過(guò)去經(jīng)驗(yàn)表明五一當(dāng)天的銷售占七天的30%，推知五一黃金周期間銷售規(guī)模應(yīng)在600萬(wàn)左右。
這個(gè)計(jì)算過(guò)程是和銷售管理人員一起進(jìn)行的，每一個(gè)比例大家都是認(rèn)可的，雖然最后大家對(duì)推算出來(lái)的“天文數(shù)字”感到吃驚，但又覺(jué)得有道理，從邏輯上難以否認(rèn)，這已經(jīng)初步建立了信心。
五、活動(dòng)策劃
具體促銷活動(dòng)的策劃，可以分為兩類。一類是由供貨商提供的品牌活動(dòng)，這類活動(dòng)一般“你有我有大家有”。即供貨商為了平衡各家零售客戶的關(guān)系，這樣的明面上的活動(dòng)，每家的支持力度都一樣，這種活動(dòng)稱之為產(chǎn)品促銷;另一類是零售門店自己舉行的促銷活動(dòng)，但是活動(dòng)的資源有零售企業(yè)自己的，也有供貨商提供的，這類活動(dòng)稱之為店面促銷。這類活動(dòng)不針對(duì)哪一個(gè)品牌、哪一類產(chǎn)品，即使供貨商提供了資源，但是在使用的時(shí)候是以零售商的名義出現(xiàn)的，所以不容易引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)向供貨商索要同樣的資源支持，這樣的資源使用方式，供貨商也更容易接受。
(一)產(chǎn)品促銷
對(duì)于產(chǎn)品促銷，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為，五一黃金周是非常重要的促銷機(jī)會(huì)，不用我們催促，各廠家就會(huì)設(shè)計(jì)自己的促銷活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，由于市場(chǎng)空間較小，供方也不可能給我們優(yōu)于對(duì)手的活動(dòng)，否則很難平衡雙方關(guān)系。所以本次促銷的產(chǎn)品促銷部分以各供應(yīng)商的活動(dòng)為主，我們要做的就是提供銷售信息給供貨方，引導(dǎo)供貨方把資源用在最有利的地方。
(二)店面促銷
由于產(chǎn)品促銷整個(gè)市場(chǎng)都一樣，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分就在店面促銷上了，而且這是打贏這次促銷戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。企劃人員最頭痛的工作就是店面促銷活動(dòng)形式的創(chuàng)新，不管是企劃人員自己還是零售企業(yè)的高層管理人員都希望本企業(yè)的活動(dòng)形式上有所突破，這種想法是好的，但是我認(rèn)為這樣做的結(jié)果很可能是舍本逐末。
促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，促銷活動(dòng)的形式是為這種目的服務(wù)的。前面的市場(chǎng)分析就是要找到顧客需求變化的軌跡，促銷的重點(diǎn)也是據(jù)此確定的。所以哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
為此，我們決定本次活動(dòng)不求新，但求豐富，一共設(shè)計(jì)了九大活動(dòng)：
買贈(zèng)活動(dòng)
買贈(zèng)活動(dòng)很常見(jiàn)，很多人認(rèn)為常用的促銷方式效果不會(huì)很好，這是一種誤解，效果好與不好，關(guān)鍵還是要買贈(zèng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。在一些市場(chǎng)里，使用過(guò)于新奇的促銷方式作為主活動(dòng)反而存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。買贈(zèng)有單品買贈(zèng)，即購(gòu)買價(jià)值多少的商品贈(zèng)什么樣的禮品，它的優(yōu)點(diǎn)是一張小票對(duì)應(yīng)一份贈(zèng)品，費(fèi)用容易控制;另外一種就是累計(jì)買贈(zèng)，即單個(gè)消費(fèi)者累計(jì)購(gòu)物達(dá)到一定的額度可以獲贈(zèng)什么樣的禮品，它的優(yōu)點(diǎn)是贈(zèng)品價(jià)值較大，鼓勵(lì)一站購(gòu)物等。對(duì)于這次促銷我建議客戶方采用累計(jì)買贈(zèng)。
買贈(zèng)活動(dòng)能否吸引人，關(guān)鍵在于買贈(zèng)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，這是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。買贈(zèng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的工作，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，就能抓住核心消費(fèi)人群;同時(shí)又是工作量非常大的一項(xiàng)工作，因?yàn)闆](méi)有銷售管理信息系統(tǒng)，大量的工作需要手工進(jìn)行，這是三四級(jí)市場(chǎng)零售操作的弱項(xiàng)。
有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)
共設(shè)謎語(yǔ)200條(憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加)
樂(lè)翻天
購(gòu)物500元以上，憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng)，類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋;
以舊換新
樣機(jī)處理
先到有禮
驚爆機(jī)抽號(hào)
特別低價(jià)商品，開(kāi)門營(yíng)業(yè)時(shí)排隊(duì)抽號(hào)購(gòu)買;
星光夜場(chǎng)，率先啟動(dòng)“五一”快樂(lè)之旅
婚慶套餐激情放送
每一項(xiàng)活動(dòng)的后面都附有活動(dòng)執(zhí)行人、執(zhí)行地點(diǎn)、注意事項(xiàng)以及費(fèi)用預(yù)計(jì)，方便檢查落實(shí)。
(三)活動(dòng)之間的邏輯關(guān)系
活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能是想到什么就開(kāi)展什么活動(dòng)，這樣促銷活動(dòng)之間就會(huì)缺乏配合�；顒�(dòng)之間的邏輯關(guān)系很重要，我們對(duì)上述活動(dòng)賦予了不同的功能：
1)差異化
購(gòu)物買贈(zèng)、婚慶套餐的作用是和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)，因?yàn)閮杉业馁I贈(zèng)結(jié)構(gòu)和贈(zèng)品力度是不一樣的，誰(shuí)的買贈(zèng)更有吸引力，就看在市場(chǎng)分析上下的功夫了;
2)先聲奪人、先入為主
星光夜場(chǎng)活動(dòng)的目的是提前啟動(dòng)促銷活動(dòng)，讓一部分消費(fèi)者先了解本店的促銷活動(dòng);
3)聚集人氣
搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，縣城的市場(chǎng)范圍較小，對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用;
4)帶動(dòng)成交
先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的消費(fèi)者快速采取購(gòu)買行動(dòng);
5)趣味活動(dòng)
五一假期是人們休閑娛樂(lè)的時(shí)候，人們除了購(gòu)物，還有娛樂(lè)放松的要求，樂(lè)翻天、猜謎活動(dòng)給來(lái)店購(gòu)物的消費(fèi)者增加了購(gòu)物樂(lè)趣，改變傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)。
6)拾漏補(bǔ)遺
以舊換新、樣機(jī)打折不是主活動(dòng)，只是考慮到消費(fèi)者可能有這種需求，盡量全面的滿足市場(chǎng)需求，這樣也使得活動(dòng)比較飽滿。
六、資源談判
活動(dòng)策劃好了，方案的執(zhí)行需要資源的支持。資源有兩個(gè)本企業(yè)和供貨商。本企業(yè)的資源方便調(diào)配，關(guān)鍵是供貨商的資源到位情況，它影響著活動(dòng)的效果，也影響著收益估計(jì)，當(dāng)然資源談判在很大程度上取決于零售企業(yè)的資源使用能力，因?yàn)楣┴浬桃惨紤]投入產(chǎn)出比。
資源談判也有技巧。供貨商的資源可以分為兩類：公共資源和彈性資源。公共資源是所有零售商都能夠享受到的，在零售商之間是公平分配的，常常體現(xiàn)為以品牌名義出現(xiàn)的促銷活動(dòng)。彈性資源的使用和在零售商之間的分配是隱蔽的，一個(gè)零售商不知道另一個(gè)零售商從供應(yīng)商那里取得了多少資源支持，零售商從供貨商那里取得了這種資源支持后，以自己的名義匯總使用，最終體現(xiàn)為零售商促銷活動(dòng)資源。
公共資源和彈性資源在一定時(shí)期的總量是一定的，因此二者之間是一種此消彼漲的關(guān)系，如下圖：
在平時(shí)，供應(yīng)商很少有統(tǒng)一促銷的計(jì)劃，資源的使用基本上以零售商的申請(qǐng)為主，所以彈性資源在其總資源中的比例較大;但是到了大型節(jié)假日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，供應(yīng)商的資源使用首先是對(duì)抗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于是大型節(jié)假日，各個(gè)供應(yīng)商投入的資源都非常大，只留下很少一部分用作應(yīng)急資源，比如應(yīng)對(duì)零供突發(fā)矛盾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然襲擊等。所以在五一這樣的重要節(jié)假日促銷活動(dòng)中，本企業(yè)如果具有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判優(yōu)勢(shì)，就盡量多地占有供應(yīng)商已經(jīng)稀少的彈性資源，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下談判余地。
對(duì)于談判到位的資源一是要隱蔽使用，一面給供貨商帶來(lái)零供矛盾，二是要認(rèn)真使用，保證促銷活動(dòng)的效果。這樣以后的資源申請(qǐng)會(huì)更容易獲得支持。
七、收益估計(jì)
一個(gè)完整的促銷方案，必須要有對(duì)收益的事前估計(jì)，給活動(dòng)指明方向，也為事后檢討活動(dòng)效果制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
前面已經(jīng)有了銷售目標(biāo)，考慮活動(dòng)期間特價(jià)機(jī)的銷售帶來(lái)銷售結(jié)構(gòu)的變化，這個(gè)變化會(huì)影響利潤(rùn)水平，再結(jié)合活動(dòng)投入費(fèi)用的水平，基本上可以計(jì)算出本次促銷的利潤(rùn)情況。
八、傳播計(jì)劃
三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)和一級(jí)市場(chǎng)有明顯的差異，在一級(jí)市場(chǎng)里促銷傳播主要以報(bào)紙為主，但是在三四級(jí)市場(chǎng)里，消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民，居住相對(duì)分散，則主要以小區(qū)傳播、DM傳播、電視字幕為主。因此，在傳播之前，要求工作人員對(duì)小區(qū)可利用位置提前調(diào)查、落實(shí)，對(duì)下鄉(xiāng)發(fā)放DM的路線做好規(guī)劃，并配合檢查措施。
九、其它配合措施
為了營(yíng)造賣場(chǎng)銷售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP、DM制作等。這些物資的制作質(zhì)量和速度關(guān)鍵看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)協(xié)作單位的能力如何，在操作上不能太過(guò)苛求;另外一方面，一二級(jí)市場(chǎng)的操作標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)帶來(lái)高成本，效果方面也不一定討巧。
戶外靜展、路演也是不可缺少的活動(dòng)，需要和供貨商提前約定。這樣的時(shí)候，往往是知名品牌忙不過(guò)來(lái)，小品牌則希望天天做。所以一定把握好一個(gè)原則：大品牌放在重要的時(shí)間段和位置上
十、意外控制
大型的促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和商場(chǎng)的安全。
有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，而且在人多的時(shí)候，人們?nèi)菀子胁焕碇切袨�，所以一定要注意控制。如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
賣場(chǎng)本身也要做好準(zhǔn)備，如電力供應(yīng)的保證，門口玄關(guān)、電梯等處的人流疏導(dǎo)，以及禮品發(fā)放秩序維持等。
這次促銷活動(dòng)的效果令客戶非常滿意，應(yīng)該說(shuō)促銷活動(dòng)的形式?jīng)]有什么創(chuàng)新，制定促銷計(jì)劃的流程也平淡無(wú)奇，正是本文開(kāi)始所說(shuō)“年年歲歲花相似”。但是這次促銷成功是因?yàn)槲覀兿嘈拧皻q歲年年‘心’不同”，消費(fèi)者的心在變，市場(chǎng)的脈搏在變，只要抓住了消費(fèi)者的心，促銷就會(huì)成功。
美容院促銷方案3
活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶面膜大比拼
活動(dòng)時(shí)間：12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式
1、 自17日起凡在美容院消費(fèi)滿150元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶面膜大比拼”活動(dòng)。
2、為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整。
3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前50名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由化妝品生產(chǎn)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)評(píng)估
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)十款面膜的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今面膜單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為100元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
美容院布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)美容院不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將面膜活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
另外，美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上：
購(gòu)物滿￥168元在a區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥2-10元)
滿￥268元在b區(qū)..........................(價(jià)值￥4-20元)
滿￥388元在c區(qū)..........................(價(jià)值￥6-30元)
美容院促銷方案4
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客；
2、發(fā)展新顧客；
3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度。
活動(dòng)要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用。（公司送出10套褻服）
活動(dòng)時(shí)間：（促銷時(shí)間：x月29日——x月5日）
活動(dòng)流程：
一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）
1）主持人公布晚會(huì)開(kāi)始。
2）美容師表演《感恩的心》。
3）老板代表致感謝詞。
4）頒獎(jiǎng)。
a感謝xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎(jiǎng)大禮一份xxx；
b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx（請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取）。
5）顧客代表講話。
�。ㄖv美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》）
6）褻服秀。
7）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品。
8）xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）。
a找托下定金b美容師游說(shuō)顧客促成。
9）公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢。
10）表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。
促銷活動(dòng)：
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)美容院須做的工作。
1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）。
2、租會(huì)場(chǎng)（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）。
布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。
水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備。
美容院促銷方案5
一、 活動(dòng)策劃：策劃部
二、 協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動(dòng)時(shí)間：圣誕、元旦
四、 活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠
五、 總體目標(biāo)：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
六、 活動(dòng)主題
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專賣店
B專柜
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：
1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。
2 市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
3 盟店、 形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金。
附
1 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商、 加盟店、 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送。
2 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商、 加盟店、 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶。
3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商、 加盟店、 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)（里面有2-10元不等的現(xiàn)金）。以此增加美容師的積極性。
4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商、 加盟店、 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持。以此增加人氣。
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