高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)：企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
2017高級(jí)會(huì)計(jì)師考試備考正在如火如荼進(jìn)行中，各位考生有沒有遇到一些不理解的問(wèn)題?下面小編為大家整理了高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)：企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型，希望能幫到大家！
企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型(簡(jiǎn)述三個(gè)字：進(jìn)、退、守)
企業(yè)總體戰(zhàn)略：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來(lái)基本發(fā)展方向所做出的長(zhǎng)期性、總體性的謀劃。主要包括兩方面內(nèi)容。
一是“公司應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)”——確定企業(yè)的使命與任務(wù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域。
二是“怎樣管理這些業(yè)務(wù)”，即在不同的戰(zhàn)略視野單位之間如何分配資源以及采取何種成長(zhǎng)方向的，以實(shí)現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略意圖。
任務(wù)：業(yè)務(wù)選擇和資源配置
類型：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。
(一)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略(☆☆☆)
成長(zhǎng)型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾方面獲得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。
1.密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。(企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，安索夫矩陣，1975年提出)
市場(chǎng)滲透
市場(chǎng)開發(fā)
產(chǎn)品開發(fā)
密集型
提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額
現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)
改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量
類型戰(zhàn)略描述適用條件舉例
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)
含義：企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略
實(shí)現(xiàn)途徑：包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品
主要措施：增加銷售人員、增加廣告支出、采用多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳既可單獨(dú)使用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用
(1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未飽和
(2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高
(3)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降
(4)歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)
(5)規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是在幾乎一致的價(jià)格水平上，利用幾乎無(wú)差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此，為了增加其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會(huì)與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈(zèng)，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營(yíng)銷方法，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費(fèi)者于購(gòu)物時(shí)使用它們的信用卡
市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)
含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略
主要途徑：包括開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他細(xì)分市場(chǎng)
原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場(chǎng)�，F(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)(1)存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)
(2)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 (3)企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功
(4)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源
(5)企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力
(6)企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)一家源于美國(guó)加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個(gè)地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開設(shè)主題公園，成為旅游熱點(diǎn)
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略特點(diǎn)：新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)
含義：通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略(1)企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度
(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段
(4)企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力
(5)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司，為使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例，公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括:(1)方便型(2)保健型(3)飲料型(4)糕點(diǎn)型
【案例1-3】甲公司系一家集規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝備制造、工程施工為一體的國(guó)有大型綜合性建設(shè)集團(tuán)公司。2015年初，甲公司召開總經(jīng)理辦公會(huì)，提出要進(jìn)一步提升“戰(zhàn)略規(guī)劃-年度計(jì)劃—預(yù)算管理—績(jī)效評(píng)價(jià)”全過(guò)程的管理水平。會(huì)議主要內(nèi)容如下：
會(huì)議提出要貫徹落實(shí)董事會(huì)制定的以“國(guó)際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展”為主導(dǎo)的密集型戰(zhàn)略。公司應(yīng)積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”建設(shè)規(guī)劃，在“一帶一路”沿線國(guó)家(包括已開展業(yè)務(wù)和尚未開展業(yè)務(wù)的國(guó)家)爭(zhēng)取更多業(yè)務(wù)訂單，一方面提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率，另一方面以現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)積極搶占新的國(guó)別市場(chǎng)。
要求：
根據(jù)上述資料，指出甲公司采取的密集型戰(zhàn)略的具體類型，并說(shuō)明理由。
【答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)】
甲公司采取的密集型戰(zhàn)略的類型：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略(0.5分)及市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略(0.5分)。
理由：提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)占有率屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略(1分);將提高現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)打入新國(guó)別市場(chǎng)屬于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略(1分)。
2.一體化戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的'深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。
一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為：
戰(zhàn)略類型簡(jiǎn)要說(shuō)明
橫向一體化戰(zhàn)略含義：指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略
主要目的：減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
實(shí)現(xiàn)途徑：①購(gòu)買:一家實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買與之競(jìng)爭(zhēng)的另外一家企業(yè);②合并：兩家相互競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個(gè)新的企業(yè);③聯(lián)合：即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營(yíng)
適用情形：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等
縱向一體化戰(zhàn)略含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化
優(yōu)點(diǎn)：從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶
缺點(diǎn)：會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。同時(shí)存在不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本
后向一體化戰(zhàn)略(上游)后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng);后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。 如化學(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)后向一體化
前向一體化戰(zhàn)略(下游)前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán))
通過(guò)控制銷售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力
如化學(xué)工業(yè)公司可向塑料制品、人造纖維等方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)其前向一體化
3.多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)
多元化指企業(yè)在現(xiàn)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(也進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域)。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域與新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，分相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。
戰(zhàn)略類型例子
相關(guān)多元化戰(zhàn)略(它與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性、在技術(shù)、工藝、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近的特點(diǎn))
同心多元化海信集團(tuán)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)彩電、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品
非相關(guān)(不相關(guān))多元化戰(zhàn)略(通過(guò)收購(gòu)、兼并其它行業(yè)的業(yè)務(wù)或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有關(guān)系的業(yè)務(wù))
離心多元化海信也從事了房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)
企業(yè)集團(tuán)多元化是一項(xiàng)重要的手段，或者說(shuō)是多元化和一體化的高級(jí)表現(xiàn)。企業(yè)集團(tuán)多元化時(shí)既可以采用相關(guān)多元化也可以采取非相關(guān)多元化，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但該戰(zhàn)略也存在分散企業(yè)資源，增強(qiáng)管理難度和運(yùn)作費(fèi)用問(wèn)題。
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