如何做到高效招人才
引導(dǎo)語(yǔ)：面試最考驗(yàn)一個(gè)人的是什么?就是你要學(xué)會(huì)問問題。不會(huì)問問題，就容易被忽悠，這是肯定的。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的如何做到高效招人才，歡迎閱讀!
1、文化價(jià)值的考察
關(guān)于文化價(jià)值我會(huì)提到一個(gè)特別重要的詞，“假設(shè)系統(tǒng)”，一個(gè)人就如同一個(gè)冰山一樣，冰山外面看到的是它的經(jīng)驗(yàn)和背景、能力這些東西，但是冰山下面是什么東西決定他是不是真的是一個(gè)優(yōu)秀的人，是不是吻合你需求的人?
是背后的動(dòng)機(jī)，他的發(fā)心，他的初心，所以這就是“假設(shè)系統(tǒng)”。很多人做任何一件事的時(shí)候都是基于他內(nèi)在的假設(shè)來出發(fā)的。
文化價(jià)值考察
●側(cè)重于假設(shè)系統(tǒng)的了解
●正向思維VS負(fù)向思維
●向內(nèi)求VS向外求
●成人達(dá)已VS先己后人
舉一個(gè)我自己經(jīng)歷的例子，我在招人的時(shí)候往往側(cè)重于三個(gè)點(diǎn)的“假設(shè)系統(tǒng)”的了解：
第一，我特別看重這個(gè)人是正向思維還是負(fù)向思維的人?
往往正向思維的人，你給他出難題的時(shí)候，他第一反應(yīng)就是迎難而上;負(fù)向思維的人就會(huì)不斷地說這個(gè)事情很難做得到。你通過他的第一反應(yīng)就能判斷出他是正向思維的還是負(fù)向思維。
第二，我會(huì)比較看重這個(gè)人是個(gè)向內(nèi)求還是向外求的人?
比如我面試人必問一個(gè)問題：你離職的原因是什么?你對(duì)你前老板是怎么評(píng)價(jià)的?
有一些人才無論做到還是沒做到，都會(huì)向內(nèi)去尋找答案，告訴你客觀的情況是怎么樣的，他的問題是什么，別人的情況是什么樣的。
向外求的人往往就會(huì)告訴你，他沒有完成這件事情是因?yàn)橥饨缬泻芏嘁蛩�，包括�?duì)他的老板他會(huì)有很多的抱怨，這種人真正在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多問題。
第三，我會(huì)比較看重這個(gè)人到底是“成人達(dá)己”的人還是“先己后人”的人?(注——成人達(dá)己：只有成就和幫助他人，才能發(fā)展和完善自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)到自己的目標(biāo)。)
舉個(gè)例子，比如我經(jīng)常會(huì)問面試的人才：在你心目中，如果用三個(gè)詞來描述你自己理想的人生，你會(huì)用哪三個(gè)詞?
我碰到大部分的90后在面試的時(shí)候都會(huì)跟我提“自己要能發(fā)揮自己”，第一點(diǎn)成就自己，然后第二點(diǎn)就是“過得開心”，我經(jīng)常碰到有很多面試的會(huì)這樣反饋。也會(huì)碰到有些心理成熟度比較高的人，他會(huì)告訴你：“我認(rèn)為理想的人生里，比較重要的是我必須要有價(jià)值”。
每個(gè)人對(duì)這個(gè)排序是不一樣的，判斷是不一樣的，你也能夠看出來他到底是一個(gè)成人達(dá)己的人，還是一個(gè)先己后人的人，在這個(gè)過程中你實(shí)際上是在了解他內(nèi)在的一些動(dòng)機(jī)。
阿里有一個(gè)非常重要的職位叫“聞味官”。“聞味官”都是阿里的老人，判斷新人的時(shí)候要聞聞味道。我碰到過很多企業(yè)家，面試完人的時(shí)候給我反饋說：我跟這個(gè)人不太對(duì)頻道。
實(shí)際上我在面試一個(gè)人的文化價(jià)值的時(shí)候，通過“聞味道”去感受他的能量場(chǎng)、感受他的頻道是特別重要的一個(gè)點(diǎn)。
我之前也看過很多很多面試的方法，比如曾國(guó)藩的冰鑒，包括有些人是通過摸骨，還有通過八字，通過很多種方式去了解一個(gè)人，但實(shí)際上我覺得非常準(zhǔn)確的一個(gè)方式就是去體會(huì)他的那個(gè)能量場(chǎng)，去聞他的味道。
這個(gè)時(shí)候我作為一個(gè)面試官，需要把我自己的心靜下來。我有一個(gè)比較有效的方法就是我面試的時(shí)候我會(huì)讓我自己的心打開，靜下來，然后特別認(rèn)真的面對(duì)他，我的內(nèi)心會(huì)發(fā)出一個(gè)聲音：我特別想了解你。
在這個(gè)頻道里面去體會(huì)他給我?guī)淼倪@種能量場(chǎng)是怎樣的，這個(gè)時(shí)候你會(huì)慢慢感受到他身上散發(fā)出來的那個(gè)氣場(chǎng)。就聞他的一種味道，然后體驗(yàn)他跟你是不是一路人，這就是文化價(jià)值。
2、戰(zhàn)略價(jià)值的考察
戰(zhàn)略價(jià)值的考察其實(shí)就是看看他有沒有比較強(qiáng)的潛力，能跟你的企業(yè)走多遠(yuǎn)，我比較看重的是對(duì)應(yīng)聘者學(xué)習(xí)能力、開放心態(tài)和悟性的考察。
戰(zhàn)略價(jià)值考察
●側(cè)重基礎(chǔ)素質(zhì)
●學(xué)習(xí)能力
●開放心態(tài)
●悟性考察
我之前陪一位企業(yè)家做過一次面試，應(yīng)聘者是南開大學(xué)畢業(yè)的，通過他的履歷背景，名校背景，名企背景，包括他整個(gè)人進(jìn)來的時(shí)候的氣場(chǎng)，一看就是個(gè)素質(zhì)非常高的人，他要應(yīng)聘的崗位是HRD。
在面試的過程中我發(fā)現(xiàn)這個(gè)人有一個(gè)特點(diǎn)：他基本上聽不進(jìn)去別人給他的建議。中間我就設(shè)了一個(gè)卡來測(cè)試這個(gè)人的open的心態(tài)：我當(dāng)時(shí)對(duì)他提出的一個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行了直接的、非常明確的、惡狠狠的反駁，然后這個(gè)面試的人員差點(diǎn)就暴跳如雷地站起來。
當(dāng)時(shí)通過他的這個(gè)反應(yīng)我就能看出來就他自己對(duì)于別人給他的建議，反應(yīng)是非常激烈的，而且整個(gè)人情緒控制上是偏弱的，他不是那么有開放心態(tài)。
不止如此，他完成這場(chǎng)面試出去的時(shí)候，我走到門口還跟他溝通，我說其實(shí)你的素質(zhì)非常不錯(cuò)，但是你如果說能夠把自己的心打開一點(diǎn)會(huì)更好一些。他對(duì)我的這種評(píng)價(jià)還非常的不接受，最后這個(gè)人就被淘汰了。
我發(fā)現(xiàn)未來是一個(gè)拼認(rèn)知迭代速度時(shí)代，一個(gè)人即使他現(xiàn)在沒有很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)背景，但他如果具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知迭代能力的話，他也會(huì)不斷地跟企業(yè)一起升級(jí)，所以戰(zhàn)略價(jià)值的考察非常重要。
3、業(yè)務(wù)價(jià)值的考察
業(yè)務(wù)價(jià)值的考察會(huì)側(cè)重于對(duì)能力結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)背景、關(guān)鍵業(yè)績(jī)及項(xiàng)目成果的了解，了解他到底做了哪些事，做成了什么事，在其中起到了什么樣的作用?這就是業(yè)務(wù)價(jià)值。
看他是不是吻合你現(xiàn)在的發(fā)展階段，是否能解決你的核心問題，這是業(yè)務(wù)價(jià)值的考察。
業(yè)務(wù)價(jià)值考察
●側(cè)重于人才能力結(jié)構(gòu)
●經(jīng)驗(yàn)背景
●關(guān)鍵業(yè)績(jī)
●項(xiàng)目成果
4、兩個(gè)注意點(diǎn)
在這里，我要說兩個(gè)注意點(diǎn)，當(dāng)我去深度面試三大價(jià)值的時(shí)候，要注意的第一點(diǎn)就是不同的崗位，不同的階段三大價(jià)值的權(quán)重是不一樣的。
如果要在初創(chuàng)期找一個(gè)合伙人，那我相信文化價(jià)值是最重要的，其次是戰(zhàn)略價(jià)值，其次是業(yè)務(wù)價(jià)值。
萬達(dá)是一個(gè)體制非常健全的公司，而且文化也非常的鮮明�？梢赃@么說，每一個(gè)人不管你的背景如何，進(jìn)入到這家企業(yè)之后，在很短的時(shí)間就會(huì)同化為萬達(dá)人。因?yàn)樗幕耐芰Ψ浅?qiáng)，有它非常鮮明的特點(diǎn)，而且這個(gè)企業(yè)也發(fā)展到了一個(gè)非常成熟的階段。
在這個(gè)過程里面我就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)萬達(dá)于人才的考察，用高管的時(shí)候業(yè)務(wù)價(jià)值是第一位的，他來到這個(gè)崗位上能否做出成果是非常關(guān)鍵的，相反其它的價(jià)值可以放在后面，權(quán)重稍微小一些，所以不同的崗位不同的階段，三大價(jià)值權(quán)重是不同的。
第二個(gè)注意點(diǎn)是什么?三大價(jià)值的考察核心在于什么?在于采集人才真實(shí)的言行樣本。
我發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)家在面試的時(shí)候往往很容易被應(yīng)聘者忽悠，尤其是銷售類的人才，他本身的溝通能力很強(qiáng)，很容易夸大自己的一些經(jīng)歷背景，而且很容易去表達(dá)一些承諾。
有些老板在面試的時(shí)候問這個(gè)銷售人員的`一些業(yè)績(jī)、工作成果等等，銷售人員會(huì)拍著胸脯告訴他，“我做得很好”等這樣的情況，老板經(jīng)常難以采集到這個(gè)人真實(shí)的言行數(shù)據(jù)，沒有辦法實(shí)現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的判斷。
接下來我會(huì)詳細(xì)跟大家講一個(gè)比較科學(xué)有效的面試方法。