關(guān)于銷售人生的格言340句

　　在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都接觸過很多優(yōu)秀的格言吧，巧用格言有助于我們正確對(duì)待學(xué)習(xí)、生活、成長過程中出現(xiàn)的問題，培養(yǎng)健康、有益的興趣愛好。那么問題來了，到底什么樣的格言才經(jīng)典呢？以下是小編整理的關(guān)于銷售人生的格言集錦，希望能夠幫助到大家。

　　1、“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其他，成為一專業(yè)、卓越，并且充滿喜樂的人。

　　2、如果一個(gè)企業(yè)主，他需要時(shí)間去解決難題，他就需要人壽保險(xiǎn)。

　　3、一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。

　　4、我們不找人拉保險(xiǎn)，但，需要找能拉人一把的朋友！

　　5、我的任務(wù)是幫助人；身為行銷人員，我必須去找尋需要幫助的人。所以，我應(yīng)該不厭其煩地去找需要我?guī)偷娜恕?/p>

　　6、好心有好報(bào)，只是有時(shí)有些人不了解他們多么需要幫助。

　　7、您不能期待，一打電話就會(huì)接通，一接通便接受面訪的準(zhǔn)客戶。

　　8、您是否思考過，在您繁忙的工作時(shí)間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學(xué)習(xí)。

　　9、推銷就是從推銷自己開始；推銷員不被顧客接受，相對(duì)地，產(chǎn)品也不會(huì)被顧客接受。

　　10、多工作，如神經(jīng)病似地工作；最佳推銷員與消極低沉推銷員的分別即在此。

　　11、要擁有奔放的熱情；熱情是影響推銷成敗的關(guān)鍵。

　　12、偷懶，是推銷最大的癌癥；必須戰(zhàn)勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。

　　13、推銷員最可怕的陷阱是浪費(fèi)時(shí)間；片刻的時(shí)間亦不能浪費(fèi)，要成為時(shí)間的魔鬼。

　　14、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場(chǎng)。

　　15、推銷員沒有抱怨的權(quán)利，只有把產(chǎn)品銷售出去的義務(wù)。

　　16、困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。

　　17、沒有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　18、永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。

　　19、推銷的字典里沒有“難”字。梳子可推銷給和尚，保險(xiǎn)可推銷給尼姑。

　　20、成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。

　　21、要有熾熱、強(qiáng)烈的人生目標(biāo)，無論如何，一定要有達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)著，目標(biāo)與執(zhí)著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來。

　　22、專業(yè)推銷能使人真正經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

　　23、專業(yè)推銷的自由度會(huì)帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。

　　24、處理拒絕，最忌諱與客戶強(qiáng)辯，辯贏了，就失去了成交的機(jī)會(huì)。

　　25、拒絕是促成的必經(jīng)道路。

　　26、興味盎然的生活玄機(jī)，等您探索；熱情有勁的工作哲學(xué)，叫人激賞。

　　27、保險(xiǎn)是今天的關(guān)懷和明天的保障。

　　28、不管您現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于您前進(jìn)的步伐。

　　29、做個(gè)理想的行銷人員，您必須對(duì)這份工作有份熱忱，以及基本認(rèn)知。

　　30、保險(xiǎn)行銷是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務(wù)保戶的一種藝術(shù)。

　　31、沒有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無羅盤，只能僥幸到岸。

　　32、尊重準(zhǔn)保戶的意見，就先從讓他滔滔不絕開始吧！

　　33、高額保單可遇不可求，當(dāng)您保單的額度為目標(biāo)時(shí)，您知道損失了什么？

　　34、您希望保戶能平心接納您嗎？錄影帶是您最佳的敲門磚。

　　35、同樣的意思，有不同的表達(dá)方式；您的工作，是選保戶喜歡的方式。

　　36、化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。

　　37、行銷的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨(dú)特之處，怎能培養(yǎng)足夠的信心呢？

　　38、自閉門戶的經(jīng)營時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國際化的前進(jìn)驅(qū)力。

　　39、沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢？你可以改變一切。

　　40、如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶，忠誠于您所屬的保險(xiǎn)公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。

　　41、一百次拒絕，就堅(jiān)持一百零一次說明，就多這份堅(jiān)持，讓客戶改變?cè)�有的心意�?/p>

　　42、重新建立你對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)同感，可以讓您脫離低迷的心緒。

　　43、您想現(xiàn)在開一張不額支票，存在保險(xiǎn)公司，還是未來開一張巨額支票，給稅務(wù)局？

　　44、銷售無形壽險(xiǎn)商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會(huì)直接尋決定客戶的購買意愿。

　　45、魅力是天生乎？它是一種學(xué)問、技能，只要努力研究，經(jīng)常磨練魅力，會(huì)成為性格的一部分。

　　46、行銷旅行要把握住有限的時(shí)間，做最充分而緊湊的運(yùn)用，才能收到最好的成績。

　　47、我不知道誰會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品有興趣，但是只要我持續(xù)地拜訪客戶，一定會(huì)有對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的人出現(xiàn)。

　　48、從事推銷工作必須有“從零思考”，與“戰(zhàn)爭作為”，唯有事前緊密周詳?shù)囊?guī)劃，才會(huì)有具體有效的攻擊火網(wǎng)。

　　49、千萬別讓惡習(xí)在您漫長的行銷生涯中留下陰影。

　　50、您演講時(shí)，是否總滔滔不絕，而聽眾總是昏昏欲睡。

　　51、善于維持同事之間的人際關(guān)系，通過多幫助同事多做一些事，會(huì)贏得他們的支持。

　　52、如果增員對(duì)象能夠主動(dòng)作自我評(píng)估，必能為行銷人員省下不少時(shí)間。

　　53、保險(xiǎn)是為風(fēng)險(xiǎn)買保障，為服務(wù)預(yù)支費(fèi)用，如果服務(wù)保障都應(yīng)打折，您還能相信保險(xiǎn)嗎？

　　54、了解新企業(yè)主的憂慮，以及活動(dòng)狀態(tài)，有助于您為他們?cè)O(shè)計(jì)合格的保單。

　　55、建立信譽(yù)，不是一朝一夕可成的，但是您有短時(shí)間內(nèi)做好的可能。

　　56、關(guān)懷客戶，不是在收保費(fèi)時(shí)才出現(xiàn)在他面前。

　　57、在沒有取得準(zhǔn)客戶的共識(shí)之前，任何倉促的同意，都會(huì)導(dǎo)致事后的反悔或疑惑。

　　58、一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員，是懂企業(yè)、懂市場(chǎng)、懂人性、懂競爭對(duì)手的全功能戰(zhàn)士。

　　59、為什么不把錢拿去買有用的東西呢，保險(xiǎn)僅一念之間。

　　60、熟能生巧，但不意味著行銷工作的準(zhǔn)備，能夠偷工減料。

　　61、善用自己的權(quán)力傾向，您可以把行銷工作做得更好。

　　62、如果您不知道準(zhǔn)保戶在想什么，您又怎么能夠?qū)ΠY下藥。

　　63、雄厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的唯一方法，就是每日勤于拜訪客戶，而相處的藝術(shù)，則端視個(gè)人的良好修養(yǎng)。

　　64、即使您不是莎士比亞，也可以寫出一封引人矚目的開發(fā)信。

　　65、產(chǎn)品貴不是問題，問題是貴得是不是有道理。

　　66、座談會(huì)的目的不是在于直接推銷，而是為自己打出招牌。

　　67、市場(chǎng)競爭白熱化，未來將是抬頭樂干，愿意動(dòng)腦思考，廣泛吸收情報(bào)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員的時(shí)代。

　　68、業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。

　　69、行銷人的特質(zhì)是不會(huì)因被拒絕而灰心喪志，每個(gè)準(zhǔn)客戶都會(huì)是客戶；不管外界如何，我不會(huì)被擊垮，有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)；對(duì)公司產(chǎn)品有十足信心；每周做20訪。

　　70、想成為一個(gè)合理的行銷人員，您一定要知道自己在銷售技巧及行銷特征上不足之處。

　　71、成功的行銷人員，時(shí)時(shí)警惕自己不可自我滿足。

　　72、追求成功者，必然對(duì)他所追求的抱著肯定的信念與價(jià)值，反之，則不可能達(dá)到卓越的境界。

　　73、要成為受人歡迎，期待的推銷員；就要成為提供客戶利益的肯貢獻(xiàn)的推銷員。

　　74、人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

　　75、狂熱是有傳染性的，只需一個(gè)人帶頭，這種氣氛便會(huì)散布至全體。

　　76、我們沒有什么新方法，新的制度，遵循的是保險(xiǎn)業(yè)幾百年來之所以成功的法則。

　　77、費(fèi)盡唇舌，說破了嘴，準(zhǔn)保戶仍不愿相信，天有不測(cè)風(fēng)云的事實(shí)無所不在，何不讓他看看別人刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

　　78、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。

　　79、推銷是廣告善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

　　80、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大溶爐。

　　81、推銷是這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。

　　82、唯有在事前做好準(zhǔn)備工作，才不至于有勇無謀。

　　83、生意的大小，受您的想法支配。想得小，這宗就��；想得大，這宗生意就大。

　　84、掌握聆聽技巧，多讀些相關(guān)的讀物，相信您必定會(huì)讓成績更上一層樓。

　　85、出在拔萃的秘訣是主動(dòng)推銷自己，積極面對(duì)參與。

　　86、舉凡任何的社會(huì)資訊或研究數(shù)據(jù)，都是你開發(fā)市場(chǎng)最有價(jià)值的參考。

　　87、處理拒絕有其訣竅，加強(qiáng)溝通技巧，疏清拒絕動(dòng)機(jī)，必能化拒絕為接納。

　　88、一個(gè)好的說明會(huì)在于提供觀念與資訊，而非單純的銷售說明。

　　89、唯有落實(shí)顧客至上的觀念，才能使服務(wù)的品質(zhì)日漸提開，客戶方能真正成為我們的永久支持者。

　　90、成功模式有行為準(zhǔn)繩，溫和敦厚，做你自己；善體人意，熱誠進(jìn)取。

　　91、保險(xiǎn)人應(yīng)有良好的法律觀，以落實(shí)完善的服務(wù)品質(zhì)。

　　92、不論處于何種情境，一張笑意盈人的臉，最易打動(dòng)保戶的心，來贏得對(duì)方的信賴。

　　93、保險(xiǎn)是功德無量的事業(yè)。

　　94、沒有人可以絕對(duì)把握意外事故的發(fā)生，但是懂得風(fēng)險(xiǎn)管理的人，一定不會(huì)遇事驚慌失措，因?yàn)橐磺卸荚谄漕A(yù)料之中。

　　95、做事情要求方法，才會(huì)有條不紊，事半功倍。要讓自己成為樂團(tuán)的指揮，客戶成為演奏的樂手，一切由我們來控制。

　　96、一個(gè)杰出的保險(xiǎn)推銷員每天一定做四件事，尋找客戶；不要完全相信客戶口頭承諾，一定要在保書上簽名才算定案，最好能親自參與簽署過程；經(jīng)常與客戶保持聯(lián)絡(luò)。

　　97、俗話說：“君貴恒志”。但是，光是立志沒有用的，我們必須更確切明白讓志向成為事實(shí)的方法。

　　98、身為業(yè)務(wù)員，追求突破的企圖心是必要的，只是我們不可眼高手低，忽略了最基本的工作。

　　99、面對(duì)客戶，是業(yè)務(wù)員最高層次的表現(xiàn)，能否促成的關(guān)鍵，往往就在于第一印象的良莠。

　　100、拜訪客戶時(shí)，必須注意千萬不能不守時(shí)，不守信，心不在焉，油腔滑調(diào)，喋喋不休，夸大其詞。

　　101、與同事相處，最忌刻意制造小團(tuán)體。

　　102、不要因?yàn)楣ぷ髅β�，而冷落了親愛的家人。

　　103、被保險(xiǎn)人的健康狀況均是保險(xiǎn)公司重要的參考依據(jù)，身為一位壽險(xiǎn)尖兵，必須把好門。

　　104、大起大落不如細(xì)水長流，做個(gè)永遠(yuǎn)出色的行銷人員。

　　105、身為業(yè)務(wù)員要以一顆戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心工作，永遠(yuǎn)都象個(gè)新人。

　　106、也許我們并不是強(qiáng)人，但是經(jīng)由學(xué)習(xí)與請(qǐng)教，我們?cè)谠S多方面，也和強(qiáng)人一樣，揮灑自如。

　　107、建立良好的形象，從公共關(guān)系做起。

　　108、只要將心比心的對(duì)待每位客戶，你會(huì)有意想不到的收獲。

　　109、其實(shí)并非一次見面就要促成；來日方長，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。

　　110、宗教信仰也給人在工作崗位上堅(jiān)持下去的力量。

　　111、針對(duì)不同年齡階段，不同經(jīng)濟(jì)狀況，不同需求額度的客戶所設(shè)計(jì)的保單，方是現(xiàn)代顧問式行銷的主流。

　　112、一魚多吃成潮流，綜合性保單強(qiáng)棒出擊。

　　113、如何彌補(bǔ)社會(huì)保險(xiǎn)的不足，迎接高齡化社會(huì)，將是年金保險(xiǎn)的使命。

　　114、參考他國經(jīng)驗(yàn)，洞察未來脈動(dòng)，自信地踏出每步。

　　115、生活水準(zhǔn)的提高，加上保險(xiǎn)觀念普及，保險(xiǎn)已漸漸走入個(gè)人生活中。

　　116、多歸集、多吸收保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，讓客戶更加信賴您。

　　117、如今顧客對(duì)服務(wù)的期望提高，明智的專業(yè)行銷人員應(yīng)準(zhǔn)備好給于顧客他們所想要的。

　　118、想要獲得更多的名單，你的態(tài)度不可模棱兩可。

　　119、有時(shí)保戶意識(shí)不到自身真正的需要，這時(shí)就要你細(xì)心與耐心的醍醐灌頂。

　　120、重新建立你對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)同感，可以讓您脫離低迷的心緒。

　　121、做保險(xiǎn)的竅門就是廣交朋友。

　　122、集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

　　123、人是群體的動(dòng)物，而人們也較喜歡知道有人和自己有相似的處境問題及看法。

　　124、人壽保險(xiǎn)和其它產(chǎn)品不同，只要活人就可以是客戶。因此掌握隨時(shí)、隨地、隨機(jī)、隨意的關(guān)鍵，不為自己找失敗的藉口，成功指日可待。

　　125、推銷員是企業(yè)戰(zhàn)斗中第一線的戰(zhàn)斗部隊(duì)，充滿血腥野性的行動(dòng)，才是勝利之路。

　　126、推銷四絕：鼠鉆、虎搏、龍騰、鷹啄。鼠鉆，無孔不入！虎搏、力動(dòng)山河也！龍騰！一沖驚天也！鷹啄，快準(zhǔn)狠也！

　　127、信念是邁向成功的力理。

　　128、藉健康保險(xiǎn)，分擔(dān)日益高漲的醫(yī)療費(fèi)用，將是儲(chǔ)蓄、理財(cái)不可缺的方案。

　　129、開發(fā)、銷售及每天不斷地進(jìn)修為壽險(xiǎn)核心技巧。

　　130、將居住環(huán)境和職業(yè)待業(yè)特性相結(jié)合，發(fā)展你的行銷網(wǎng)絡(luò)。

　　131、鼓勵(lì)顧客表達(dá)不滿，方能使你的事業(yè)符合顧客需求。

　　132、自我評(píng)估、認(rèn)清發(fā)展方向是成功的不二法門。

　　133、達(dá)到工作滿足感，心智是首要工具。

　　134、一個(gè)成功的壽險(xiǎn)領(lǐng)袖必須具備：良好的人際關(guān)系；以身作則樹立好榜樣；謙虛，不夸耀自己；不斷尋求突破；知人善用，栽培接班人。

　　135、在工作中，增添一些娛樂，適時(shí)輕松一下，可提高工作效率。

　　136、傳統(tǒng)式單項(xiàng)管理政策已落伍，真誠關(guān)懷才能拴住屬員的心。

　　137、從事保險(xiǎn)業(yè)，猶如“寒天飲冰水，點(diǎn)滴在心頭�！蔽┯凶シ�(wěn)方向，才能創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。

　　138、肢體動(dòng)作可傳遞下意識(shí)的語言，小心它泄漏你的弱點(diǎn)。

　　139、訓(xùn)練本身的理財(cái)能力是加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)的一部分。

　　140、時(shí)機(jī)有強(qiáng)有弱，人心情感有盈有缺，只要情感時(shí)機(jī)抓穩(wěn)，則成功在即。

　　141、“弱者向后者，強(qiáng)者往前看”。

　　142、相信保險(xiǎn)商品，相信保險(xiǎn)工作，相信自己孕育出威力十足的“熱忱”。

　　143、公司的支援，平時(shí)的訓(xùn)練是兩帖猛藥。

　　144、關(guān)心是無形的動(dòng)力與鼓勵(lì)，更是結(jié)合主管與部屬之間產(chǎn)生向心力的賀而蒙。

　　145、行銷人員，應(yīng)深諳客戶心理，創(chuàng)造有利銷售契機(jī)。

　　146、分析消費(fèi)者行為，互補(bǔ)性金融商品相結(jié)合，此種模式，將主宰未來保險(xiǎn)市場(chǎng)。

　　147、保險(xiǎn)事業(yè)如教育百年大計(jì)，今日十年樹木的成就，皆由過去百年樹人的奮斗而來。

　　148、如果你覺得彈性疲乏，休息一下，調(diào)整下一步伐再出發(fā)吧！

　　149、每位行銷人員，都有一套獨(dú)門銷售秘訣與話術(shù)，如：迂回戰(zhàn)術(shù)，以退為進(jìn)，暗渡陳倉，攻心為上等法寶。

　　150、能對(duì)癥下藥才是良醫(yī)，對(duì)不同的情況，有不同的處理方式。

　　151、人生目標(biāo)與事業(yè)目標(biāo)，有如日月般遙遠(yuǎn)，拿面鏡子，讓它們的光芒在你手邊閃爍吧！

　　152、任何一種改變都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)契機(jī)，讓我們攜手迎接保險(xiǎn)新紀(jì)元的來臨。

　　153、健全保險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營，滿足社會(huì)大眾的需求，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)法規(guī)是唯一途徑。

　　154、好的開始并非代表一定是好的，太多的人不能做事，太少的人不能成事。

　　155、意外險(xiǎn)的保障范圍較不完善，但它卻是行銷人員的敲門磚，可以制造保戶另一次投保的機(jī)會(huì)。

　　156、銷售商品的輔助工具種類繁多，較之幻燈片、錄影帶似乎更有說服力。

　　157、運(yùn)動(dòng)幾乎成為健康的代名詞，更是紓解壓力的最佳方式。

　　158、敬業(yè)精神與態(tài)度成為保險(xiǎn)專業(yè)軍之要素。

　　159、對(duì)于已投保意外險(xiǎn)的保戶，要視同親朋好友，不時(shí)探望、關(guān)心。

　　160、不要看輕一張小額的意外險(xiǎn)保單，它可能是您促成大單的契機(jī)。

　　161、常看報(bào)章雜志，有助于開發(fā)新客戶與服務(wù)舊有保戶。

　　162、“貨比三家不吃虧”是客戶根深蒂固的心態(tài)，怕與別人比較，只顯得自己心虛。

　　163、人與人之間預(yù)存太“不可能”的立場(chǎng)，往往只會(huì)使事情惡化，毫無建樹。

　　164、所謂術(shù)業(yè)有專攻，個(gè)人專精之處必然有限，借助他人之長以補(bǔ)已短，將更能提供令客戶滿意的服務(wù)。

　　165、休息是為走更長遠(yuǎn)的路，讓自己快樂一下，可以承受更大的壓力。

　　166、打動(dòng)客戶的心，除了自己特殊的行銷方式外，專業(yè)知識(shí)及愛心是不可缺少的共通條件。

　　167、售前強(qiáng)打知名度，售中重誘導(dǎo)與說明，售后求服務(wù)連貫性，就是運(yùn)用壽險(xiǎn)行業(yè)光彩謀體的不二法則。

　　168、今天的保險(xiǎn)行銷，已經(jīng)進(jìn)入了顧客導(dǎo)向時(shí)代；具備投資理財(cái)顧問的角色，必是最后的贏家。

　　169、青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運(yùn)用保險(xiǎn)來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財(cái)富。

　　170、壯年期的您必須運(yùn)用保險(xiǎn)，保障您對(duì)于家庭和子孫的責(zé)任；在兼顧儲(chǔ)蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。

　　171、進(jìn)入老年期的您，需要一份充分的保障，加上一筆足夠的退休金，照顧您安享晚年。

　　172、在行銷過程中，使您的客戶，在他挑選的時(shí)間、地點(diǎn)，接受您的行銷說明。

　　173、準(zhǔn)客戶對(duì)于產(chǎn)品通常所知有限，配合訓(xùn)練良好的技巧，您會(huì)有意想不到的收獲。

　　174、有句話說“謊言重復(fù)一百次，就成了真理”，可見重復(fù)對(duì)人們的影響力有多大了，你在促成時(shí)一定會(huì)重復(fù)那些關(guān)鍵性的重點(diǎn)。

　　175、心靈的想像是催眠的一個(gè)環(huán)結(jié)，它激發(fā)了人們?cè)谛闹斜M情揮灑自己理想的色彩。

　　176、和客戶之間建立互賴關(guān)系的方式，就是你忠實(shí)的反映他的特色，那么，他不喜歡的理由只有他不喜歡自己。

　　177、人是情緒動(dòng)物，保險(xiǎn)伙伴難免會(huì)受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。

　　178、當(dāng)您遇郵難以突破障礙的客戶時(shí)，請(qǐng)記住，您是可以藉著自己的力量，去改變客戶的情緒。

　　179、銷售過程太過簡速，客戶反而會(huì)覺得所費(fèi)不值；如果您不急于促成，客戶永感覺自己是贏家。

　　180、行銷人員與保戶之間建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。

　　181、面對(duì)市場(chǎng)競爭日趨激烈，行銷伙伴要到“容易去”的地方活動(dòng)已行不通，向“應(yīng)該去”的地方活動(dòng)才是致勝之道。

　　182、每一位保戶，都是你開發(fā)準(zhǔn)保戶的來源，如果多提供一些線索，將得到更好的效果。

　　183、把自己變成一個(gè)目標(biāo)認(rèn)定者，而非只是一個(gè)被動(dòng)的執(zhí)行者。

　　184、做為一個(gè)保險(xiǎn)人員，不斷吸收銷售技巧是必然的一個(gè)過程。

　　185、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。

　　186、不景氣淘汰了不爭氣的人。

　　187、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　188、不要強(qiáng)拉馬喝水，要讓馬口渴。

　　189、成功的秘訣就是每天比別人多努力一點(diǎn)。

　　190、吃苦的人永不吃虧。

　　191、處順境易過卻險(xiǎn)，處逆境難過卻穩(wěn)。

　　192、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　　193、二流推銷員是能不能的問題。

　　194、含淚播種的人一定能含笑收獲。

　　195、沒有競爭的地方，表示沒有市場(chǎng)。

　　196、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

　　197、面臨抉擇時(shí)，要鍥而不舍，或壯士斷腕。

　　198、明天可以做的事，應(yīng)當(dāng)今天就去做，今天可以做的事，應(yīng)該馬上就去做。

　　199、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

　　200、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

　　201、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

　　202、人之所以能，是相信能。

　　203、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

　　204、生命在于運(yùn)動(dòng)，保險(xiǎn)在于活動(dòng)。

　　205、失敗就是邁向成功應(yīng)付的成本。

　　206、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

　　207、世界上尚未開發(fā)的地方就是你的腦袋。

　　208、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

　　209、睡一睡，特別累，跑一跑，感覺好。

　　210、所謂沒辦法，就是還沒有想到新辦法。

　　211、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗�與別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　212、要為成功尋方法，莫為失敗找借口。

　　213、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

　　214、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

　　215、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

　　216、一流的推銷員是想不想的問題。

　　217、有宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，就不會(huì)有短期的挫折。

　　218、有困難就是表示你還活著。

　　219、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

　　220、只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

　　221、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。

　　222、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

　　223、馳騁于自己的天下，奔騰在碧綠的山間，成功在于不斷地超越。

　　224、打敗你最敬畏的，你就是最被敬畏的！這就是我的成功哲理！

　　225、請(qǐng)一定要自信。你就是一道風(fēng)景，沒必要在別人風(fēng)景里面仰視。

　　226、做一件事并不難，難得是在于堅(jiān)持；堅(jiān)持一下也不難，難的是堅(jiān)持到底。

　　227、你失去了金錢，可以再掙；你失去了一生，便再也不能回頭。

　　228、可以解決的事情不用擔(dān)心；不能解決的事情擔(dān)心也沒用。

　　229、夢(mèng)想這東西和經(jīng)典一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間而褪色，反而更顯珍貴。

　　230、不要害怕你的生活將要結(jié)束，應(yīng)該擔(dān)心你的生活永遠(yuǎn)不會(huì)真正開始。

　　231、成功的人找方法，失敗的人找借口。

　　232、成功者要有遠(yuǎn)大的理想，但要有合理的目標(biāo)！

　　233、別在意那些在你背后說三道四的人，那只不過說明你走在了他們的前面。

　　234、活魚會(huì)逆流而上，死魚才會(huì)隨波逐流！

　　235、才華是血汗的結(jié)晶。才華是刀刃，辛苦是磨刀石。

　　236、不努力，苦一輩子；努力，苦一陣子。

　　237、你要求的次數(shù)愈多，你就越容易得到你要的東西，而且連帶地也會(huì)得到更多樂趣。

　　238、荊棘坎坷是磨礪開拓者意志的搖復(fù)；困難艱險(xiǎn)，是開拓者前進(jìn)路上的墊腳石。

　　239、不要企圖無所不知，否則將一無所知。

　　240、為別人照亮道路，自己必須放出光茫。

　　241、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。

　　242、有無目標(biāo)是成功者與平庸者的根本差別。

　　243、此刻打盹，你將做夢(mèng)，而此刻學(xué)習(xí)，你將圓夢(mèng)。

　　244、當(dāng)你跌到谷底時(shí)，那正表示，你只能往上，不能往下！

　　245、用什么眼光去看人生，就會(huì)得到什么樣的收獲。

　　246、這個(gè)世界上好書很多，可以改變命運(yùn)的書很少。

　　247、生活本是痛苦，是思想和哲理使其升華。

　　248、對(duì)于攀登者來說，失掉往昔的足跡并不可惜，迷失了繼續(xù)前時(shí)的方向卻很危險(xiǎn)。

　　249、勤奮者抓住今天，懶惰者盯著明天。

　　250、如果今天不努力，明天不努力，那么你的人生只是在重復(fù)而已。

　　251、安樂給人予舒適，卻又給人予早逝；勞作給人予磨礪，卻能給人予長久。

　　252、誰若游戲一生，他就一事無成，誰不能主宰自己，就永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。

　　253、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

　　254、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。

　　255、含淚播種的人一定能含笑收獲。

　　256、有宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，就不會(huì)有短期的挫折。

　　257、生命在于運(yùn)動(dòng)，保險(xiǎn)在于活動(dòng)。

　　258、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

　　259、在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功。

　　260、只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

　　261、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

　　262、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

　　263、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

　　264、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

　　265、對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

　　266、世界上尚未開發(fā)的地方就是你的腦袋。

　　267、推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人。

　　268、傾聽購買信號(hào)-如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要。

　　269、人之所以能，是相信能。

　　270、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　271、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

　　272、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

　　273、不景氣淘汰了不爭氣的人。

　　274、相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心�？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

　　275、客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。因此，銷售代表必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕。

　　276、有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　277、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　278、不要強(qiáng)拉馬喝水，要讓馬口渴。

　　279、在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個(gè)：那就是真誠。

　　280、處順境易過卻險(xiǎn)，處逆境難過卻穩(wěn)。

　　281、讓客戶談?wù)撟约�。讓一個(gè)人談?wù)撟约�，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。

　　282、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

　　283、二流推銷員是能不能的問題。

　　284、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗�與別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　285、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

　　286、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

　　287、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。

　　288、所謂沒辦法，就是還沒有想到新辦法。

　　289、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶。銷售才能成功。

　　290、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

　　291、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

　　292、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相應(yīng)對(duì)策。

　　293、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

　　294、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

　　295、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

　　296、對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

　　297、客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

　　298、對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

　　299、有困難就是表示你還活著。

　　300、不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

　　301、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

　　302、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。

　　303、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

　　304、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

　　305、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

　　306、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　307、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

　　308、對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

　　309、業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

　　310、成功的秘訣就是每天比別人多努力一點(diǎn)。

　　311、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

　　312、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場(chǎng)白。

　　313、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

　　314、睡一睡，特別累，跑一跑，感覺好。

　　315、推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

　　316、成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。

　　317、銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。

　　318、失敗就是邁向成功應(yīng)付的成本。

　　319、沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。

　　320、吃苦的人永不吃虧。

　　321、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

　　322、明天可以做的事，應(yīng)當(dāng)今天就去做，今天可以做的事，應(yīng)該馬上就去做。

　　323、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

　　324、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　　325、沒有競爭的地方，表示沒有市場(chǎng)。

　　326、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

　　327、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。

　　328、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。

　　329、推銷的機(jī)會(huì)往往是--縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　330、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

　　331、一流的推銷員是想不想的問題。

　　332、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

　　333、向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

　　334、要為成功尋方法，莫為失敗找借口。

　　335、面臨抉擇時(shí)，要鍥而不舍，或壯士斷腕。

　　336、要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。

　　337、有計(jì)劃且自然地接近客戶。并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

　　338、成交規(guī)則第-條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

　　339、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

　　340、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

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