放棄人生的百分之五的人生感悟
馬克是美國(guó)一家小鎮(zhèn)上的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。馬克的工作就是每天挨家挨戶(hù)的去推銷(xiāo)保險(xiǎn)。馬克工作很勤奮，每天天還沒(méi)有亮，馬克就已經(jīng)在去工作的路上了，而晚上人們都下班了，可是馬克仍然在挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)保險(xiǎn)�？墒蔷褪沁@樣的勤奮工作，馬克的收入?yún)s只夠勉強(qiáng)糊口。
是不是本人工作不夠勤奮，可是每天已經(jīng)是早出晚歸了，就是中間也很少休息呀，那么是不是還有此外原因……一天因?yàn)樘煺轮笥�，所以馬克沒(méi)有進(jìn)來(lái)工作，而是在家想本酬報(bào)什么這么勤奮，收入?yún)s很低的原因。
就在馬克看著本人工作記錄異想天開(kāi)的時(shí)候，突然馬克像是發(fā)現(xiàn)了什么，馬克拿過(guò)了紙和筆，然后初步在算著什么。一個(gè)小時(shí)后，馬克露出了滿(mǎn)意的笑容。馬克不在為工作的事憂(yōu)愁，而是定心的去睡覺(jué)了。
第二天，馬克并沒(méi)有像往常一樣起個(gè)大早，而是像普通的上班族一樣八點(diǎn)多去上班，馬克又初步了本人挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的工作。晚上六點(diǎn)剛過(guò)，馬克就下班了，而這個(gè)時(shí)候有些公司的.員工還沒(méi)有下班呢！
馬克就這樣定時(shí)上班，定時(shí)下班，可是馬克的妻子卻很擔(dān)憂(yōu)，丈夫以前每天起早貪黑的工作，可是生活仍然卻很窮困，如今丈夫這么早下班，那生活不是更沒(méi)有保障了嗎？馬克的妻子想找個(gè)時(shí)間約馬克好好談?wù)劇?/p>
一個(gè)月后，馬克又是很早的回到了家，馬克的妻子想找馬克談?wù)�。可是不等妻子說(shuō)話(huà)，馬克就拿出了本人這個(gè)月的薪水，讓妻子沒(méi)有想到的馬克拿出的薪水竟然是平常的兩倍還要多。
馬克的妻子感到很不成思議，為什么馬克比以前上班遲，回家更是比以前早了好多，可是如今薪水卻這么多呢？馬克看著妻子笑道：這是上帝的賜顧幫襯！
以后的日子都是馬克都是像第一個(gè)月一樣，晚出早歸，可是到月底的時(shí)候，馬克拿回來(lái)的薪水竟然是以前的三倍，同時(shí)還傳來(lái)動(dòng)靜，馬克是這個(gè)季度的銷(xiāo)售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴他此中的原因。
馬克看妻子一定要明利劍，只好向妻子解釋道，在那天晚上他無(wú)意中看到了本人的工作記錄，他發(fā)現(xiàn)第一次和他簽訂保險(xiǎn)合同的客戶(hù)占75%，而第二次簽訂保險(xiǎn)合同的客戶(hù)占20%，第三次簽訂保險(xiǎn)合同的客戶(hù)占5%。可是，他花在和第三次簽訂合同的客戶(hù)身上的時(shí)間卻一點(diǎn)也不比第一次和第二次簽訂合同的時(shí)間少。
馬克也是在那天晚上明利劍為什么本人這么勤奮卻沒(méi)有大的收獲，是因?yàn)楸救税呀话氲臅r(shí)間浪費(fèi)在了那百分之五的客戶(hù)身上。也就是從那天起馬克只重視于發(fā)掘新客戶(hù)，而放棄了那些需要第三次造訪(fǎng)的客戶(hù)。果然馬克的改變使他的銷(xiāo)售成就有了大幅度的提升！
放棄那百分之五的客戶(hù)，卻換來(lái)了更多的客戶(hù)，這是馬克的銷(xiāo)售法門(mén)。其實(shí)這又何嘗不是我們的的人生秘籍之一，假如我們能把大部門(mén)時(shí)間用在那百分之九十五上，我想我們的勝利一定會(huì)更容易一些！
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