小產(chǎn)品做出大產(chǎn)業(yè)的人生感悟

　　“小產(chǎn)品做出大產(chǎn)業(yè)”，是很多人對(duì)維達(dá)國(guó)際主席李朝旺的評(píng)價(jià)。

　　李朝旺出生于廣東省江門市新會(huì)區(qū)，1985年出任新會(huì)日用工業(yè)品廠（維達(dá)前身）總經(jīng)理，工廠是由原來兩間街道小廠和一間虧損30多萬元的福利廠合并而成。此前，他曾為上海利民造紙廠（當(dāng)時(shí)四大衛(wèi)生紙廠出口定點(diǎn)企業(yè)之一）做過銷售，看到了紙巾生產(chǎn)的商機(jī)，從北方買回原紙，進(jìn)行簡(jiǎn)單加工、包裝，做到了當(dāng)年設(shè)計(jì)、當(dāng)年生產(chǎn)、當(dāng)年出產(chǎn)品、當(dāng)年使企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈。李朝旺本人非常具有品牌意識(shí)，企業(yè)發(fā)展早期就在電視臺(tái)做廣告，產(chǎn)品出人意料的好賣，訂單不斷增加。

　　1992年，李朝旺引入了第一臺(tái)年產(chǎn)1萬噸的衛(wèi)生紙機(jī)，改變了“北紙南運(yùn)”的局面，成為國(guó)內(nèi)第一家采用100%進(jìn)口原木漿生產(chǎn)生活用紙的廠家。1997年之后，李朝旺開始向省外擴(kuò)張，目前在廣東、湖北、北京、四川、浙江、遼寧設(shè)立了七大生產(chǎn)基地，（創(chuàng)業(yè) 成功上市，融資超過11億港元。

　　如今，維達(dá)銷售網(wǎng)點(diǎn)超過22萬個(gè)，渠道持續(xù)下沉，強(qiáng)化在二、三線城市的布局的同時(shí)，紙巾產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“跨界”，放大整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的價(jià)值，一直是李朝旺近年來的重心，尤其是開拓個(gè)人護(hù)理用品業(yè)務(wù)。

　　據(jù)介紹，未來5年，集團(tuán)銷售額計(jì)劃每年穩(wěn)定增長(zhǎng)25%，并每年增加10萬噸左右的產(chǎn)能，在3年內(nèi)達(dá)到70萬噸的規(guī)模。時(shí)下，中國(guó)紙業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)能過剩日漸嚴(yán)重，李朝旺認(rèn)為會(huì)對(duì)品牌企業(yè)帶來行業(yè)整合的'機(jī)會(huì)，“我們將一直搜索合適的制造企業(yè)，將其整合到維達(dá)的產(chǎn)業(yè)體系，維達(dá)輸出品牌和技術(shù)，以低成本實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張�！�

　　李朝旺非常青睞“輕資產(chǎn)”的運(yùn)作模式，視品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。在品牌建設(shè)方面，維達(dá)亦不乏“跨界”的創(chuàng)新精神，繼“喜羊羊與灰太狼”系列產(chǎn)品的成功后，2011年，維達(dá)再度出擊，與美國(guó)夢(mèng)工廠DreamWorksSKG出品的電影《功夫熊貓2》合作，推出功夫熊貓限量版紙巾，并透過一系列線上及線下的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷計(jì)劃，將維達(dá)品牌推廣至年輕消費(fèi)族群。

　　李朝旺運(yùn)籌紙業(yè)帝國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念有三條——?jiǎng)?chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管理、專業(yè)專注。歐美國(guó)家人均生活用紙年消費(fèi)量普遍在10公斤以上，而2010年中國(guó)的人均消費(fèi)量?jī)H僅才3.48公斤，且行業(yè)集中度不高，李朝旺做“小產(chǎn)品”生意的市場(chǎng)空間依然巨大。

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