汽車(chē)銷售的勵(lì)志名言
汽車(chē)銷售勵(lì)志名言：
1、一輩子專心做一件事情。
批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣(mài)汽車(chē)之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國(guó)這也是不現(xiàn)實(shí)的事。但我們?cè)谧隹蛻魰r(shí)就一定要用心，因?yàn)閷Ｐ牟拍軐I(yè)。
2、天天對(duì)著鏡子說(shuō)：Ilikeyou。喜歡自己，你贏定了！
批注：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現(xiàn)給客戶看的，讓客戶產(chǎn)生反感就會(huì)說(shuō)你吹牛B。
3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。
批注：我不理解這句話的意思。
4、我可以吧清水變成雞湯。
批注：這是專業(yè)，再簡(jiǎn)樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對(duì)于要求能使三年就行的單位來(lái)說(shuō)也是如此；高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。
5、成交只是一個(gè)開(kāi)始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。
批注：對(duì)于有繼承采購(gòu)意向的客戶。
6、寧愿去提供服務(wù)也不去賣(mài)東西。
批注：這是講課用語(yǔ)，實(shí)際操作時(shí)倒過(guò)來(lái)。
7、銷售自己。
批注：不要和老板強(qiáng)調(diào)這一條。
8、人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦：聆聽(tīng)和微笑。
批注：非常重要的一條，可以說(shuō)是成功的開(kāi)始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。
9、你是獨(dú)一無(wú)二的，喜歡你自己。你是上帝給這個(gè)世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！
批注：一定要這么想，只要有足夠的機(jī)會(huì)，我就是中國(guó)的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時(shí)要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了
10、出發(fā)前打開(kāi)你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。
批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預(yù)備，即使有百分之一的可能才會(huì)用上的東西。還要記�。耗悴皇且粋�(gè)人在戰(zhàn)斗。
汽車(chē)銷售勵(lì)志技巧：
一、從眾成交法
顧名思義，就是利用從眾心理，來(lái)左右客戶購(gòu)車(chē)的決策。一些客戶喜歡追逐潮流、跟風(fēng)，汽車(chē)銷售顧問(wèn)可以渲染現(xiàn)在社會(huì)流行哪種車(chē)型，哪種顏色，哪位名人或者熟人購(gòu)買(mǎi)了什么車(chē)，這些消息，時(shí)常會(huì)影響客戶購(gòu)車(chē)的決定。但是這個(gè)方法不適用于購(gòu)買(mǎi)意愿堅(jiān)定，自我意識(shí)較強(qiáng)的客戶。
二、假定成交法
汽車(chē)銷售中，假定成交法為假定客戶已經(jīng)做出了決策，只是對(duì)某一些具體問(wèn)題要求作出答復(fù)，從而促使成交的方法。如對(duì)意向客戶說(shuō)此車(chē)非常適合您的需要，你看我是不是給你搞搞裝飾。此法對(duì)老客戶、熟客戶或個(gè)性隨和、依賴性強(qiáng)的客戶，不適合自我意識(shí)強(qiáng)的客戶，此外還要看好時(shí)機(jī)！
三、優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法，顧名思義，就是讓汽車(chē)銷售在銷售過(guò)程中，向客戶提供優(yōu)惠的條件，來(lái)促成交易的法則。此成交法，利用的是客戶沾光、比對(duì)的心理此辦法利用客戶沾光的心理，促成成交。讓客戶以更少的價(jià)格，得到更多的.優(yōu)惠，那你與其他4S店的不同之處也就凸現(xiàn)出來(lái)了！
四、請(qǐng)求成交法
請(qǐng)求成交法，需要汽車(chē)銷售顧問(wèn)用簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言來(lái)直接要求客戶購(gòu)買(mǎi)，這是一種心理上是施壓。具體操作是：等到時(shí)機(jī)成熟了，但客戶仍有些心理障礙，猶豫不決時(shí)，汽車(chē)銷售顧問(wèn)就可以施壓，明確讓客戶購(gòu)買(mǎi)，快速幫助其做決定。但是，也有可能會(huì)對(duì)客戶造成一定心理壓力，引起反感，故，此方法較為適用于客戶已經(jīng)有意愿要購(gòu)買(mǎi)，只是不好意思提出或者猶豫不定時(shí)。
五、肯定成交法
肯定成交法，用的技巧是，汽車(chē)銷售顧問(wèn)在與客戶的交流過(guò)程中，用肯定的贊美來(lái)堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的決心，以促成交易。沒(méi)有一個(gè)人拒絕真誠(chéng)的贊美，客戶更加如此，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，應(yīng)贊美客戶的獨(dú)特眼光，非常有利于成交。但是前提是，你的話語(yǔ)必須誠(chéng)懇，不然只會(huì)落下個(gè)虛偽的表象。
六、利益匯總成交法
很多時(shí)候，利益是最能觸動(dòng)一個(gè)人的選擇。利益匯總成交法的原理在于：汽車(chē)銷售顧問(wèn)要將自己銷售的車(chē)型所有的利益點(diǎn)匯總到一起，變成一個(gè)個(gè)具體是數(shù)字清單，用最大的利益來(lái)刺激呵護(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望！這方法有個(gè)前提條件是：汽車(chē)銷售顧問(wèn)要抓準(zhǔn)客戶的具體需求，切中客戶的要點(diǎn)，一擊即中！
七、選擇成交法
選擇成交法，他的好處在于，汽車(chē)銷售給出的選擇，無(wú)論客戶選擇哪個(gè)，都能促進(jìn)這次的交易。實(shí)際操作可以是：汽車(chē)銷售可以給客戶提供3個(gè)可以選擇的成交方案，讓客戶3選1。此方法可以幫助那些沒(méi)有決定力的客戶進(jìn)行強(qiáng)化選擇。這種方法是將選擇權(quán)交給客戶，沒(méi)有強(qiáng)加與人的感覺(jué)，利于成交。如一個(gè)早餐點(diǎn)銷售肉包，一個(gè)辦法是你要不要肉包，另一種是你要一個(gè)還是兩個(gè)肉包，結(jié)果銷售肉包的業(yè)績(jī)可想而知。
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