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女大學(xué)生留學(xué)意大利賣藏飾5年掙千萬勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
女大學(xué)生留學(xué)意大利 征服歐洲成千萬富姐
新網(wǎng)消息，據(jù)《山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，趙雪，出生在青海西寧市。從西北大學(xué)畢業(yè)后，她來到意大利米蘭留學(xué)，學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)。初見趙雪時(shí)，她穿著一件桃紅色的鏤空中袖針織衫，最為搶眼的是脖子上那串有翠綠大貓眼石的藏式項(xiàng)鏈，和她手上經(jīng)典的藏族純銀手鐲透著說不出的浪漫和風(fēng)情。
誰能想到，靠經(jīng)營這些不起眼的藏飾，5年間趙雪竟掙下了130萬歐元(相當(dāng)于人民幣1300萬)。如今，意大利30多家商場(chǎng)及旅游藝術(shù)品公司從她手里進(jìn)貨。法國、瑞士、比利時(shí)的商人也紛紛要求供貨。她成了名符其實(shí)的“藏飾女王”。
意大利位于歐洲南部，僅旅游收入每年就達(dá)到400多億美元！可是，趙雪到這里后卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝司共淮笾v英語，即使偶然說幾句都是打著“嘟�！�，像是在唱歌劇。如果不仔細(xì)分辨，，你根本就不知道對(duì)方在說啥。
初到意大利的第一份工
當(dāng)學(xué)習(xí)漸入勝境的時(shí)候，趙雪生活壓力也越來越大，于是就開始在一家華人開的酒樓做點(diǎn)單員。每天從開門營業(yè)，一直打理到午餐過后，招呼一批又一批的中外食客，下午又趕去學(xué)校上課，晚上再趕來打工。
大廚是米蘭大學(xué)信息科技專業(yè)的在讀研究生，每天戴著厚厚的眼鏡來炒菜，一周做四天，余下三天，洗凈身上的油污，認(rèn)真做圖書館的拼命三郎。
趙雪想，歐洲社會(huì)是這樣繁榮起來的，做服務(wù)生的都是研究生博士生，就餐環(huán)境自然上了幾個(gè)檔次。每一個(gè)可以在非華語世界生存下來的故事背后，都必須有千萬個(gè)踩著星辰的孤苦伶仃。
從小她就對(duì)極富民族個(gè)性的藏族飾品情有獨(dú)鐘，是個(gè)“藏飾發(fā)燒友”。
在“美女之都”激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感
意大利的米蘭是個(gè)名符其實(shí)的“美女之都”。她們身材高挑，衣著時(shí)尚，但又繼承了古典的、很有韻味的美，身上透出一股圣潔典雅的氣質(zhì)。
小趙見過一名很普通的公園售票員，一身黑色的衣裳，一頭卷曲蓬松的黑發(fā)，襯著她雪白的肌膚，深深的眼線、淡淡的唇膏，端坐在售票廳內(nèi)，真像油畫中的美人。她不由多看了幾眼，沒想到對(duì)方馬上報(bào)之以動(dòng)人的微笑。
在市中心的多莫廣場(chǎng)，趙雪看到不少女孩穿著五顏六色的低腰燈籠褲，因裙和褲都“搖搖欲墜”，顯得性感而迷人。還有一些衣飾考究的金領(lǐng)麗人，曬得古銅色的健康肌膚，是具備相當(dāng)審美力的上流社會(huì)的Blue bcood(藍(lán)血貴族)。
趙雪在家時(shí)就是一個(gè)很有時(shí)尚品位的女孩，不僅對(duì)服裝搭配頗有研究，因在青藏高原長大，從小她就對(duì)極富民族個(gè)性的藏族飾品情有獨(dú)鐘，是個(gè)“藏飾發(fā)燒友”。
每當(dāng)和歐洲的同學(xué)談到這些，她就忍不住拿出自己收集的藏飾向她們展示。確實(shí)非同一般的豐富，一個(gè)很精致的小旅行箱里分類裝滿了以藏銀、紅珊瑚、綠松石等精工制作的項(xiàng)鏈、掛墜、耳墜、戒指、手鐲等，這些五花八門、風(fēng)格各異的飾品竟然在木地板上擺了半個(gè)房間。
而且件件古樸典雅、精美絕侖�！把剑媸翘懒�！”女孩們不由連聲驚呼。一位叫伊利莎的女孩說:“趙，你可以開家首飾店了，生意肯定好！”真是說者無意聽者有心，趙雪腦海中馬上如電光石火般產(chǎn)生一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感。
可是在米蘭開家小店并不是件容易的事，僅房租就是一筆不小的數(shù)字，此外還有比中國高數(shù)倍的稅收，況且歐洲人能否接受來自“世界屋脊”上的藏族文化，當(dāng)時(shí)趙雪心里真沒底。
有趣的是，當(dāng)晚她做了個(gè)奇怪的夢(mèng)，夢(mèng)見自己在直刺蒼穹的喜瑪拉雅山上挖到一顆閃閃發(fā)光的藍(lán)寶石，由此女孩產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的成功預(yù)感。這位青海姑娘挺相信預(yù)感，她要用行動(dòng)把預(yù)感變成現(xiàn)實(shí)。
她湊錢在多莫廣場(chǎng)附近租了間鋪面，為防萬一，趙雪還批發(fā)了一些來自非洲的手工藝品出售。小店開張后，最吸引米蘭美女的還是那些琳瑯滿目的藏飾。
有人看到具有藏民族風(fēng)格的巨型耳環(huán)（長長的珠墜，藍(lán)色、綠色彩珠很具異國風(fēng)情），連聲驚呼；有幾位中年女性卻偏愛那件墜著紅珊瑚或綠松石之類閃亮的項(xiàng)鏈、戒指；還有幾位學(xué)生模樣的女孩，搶著購買精致的雕花手鏈。
因這里的藏飾都是趙雪多年收集的精品，標(biāo)價(jià)從最低的幾十歐元到數(shù)百乃至上千歐元，件件價(jià)格不菲，但還是無法阻擋米蘭美女們火一樣的購買熱情。
粗略估算一下，僅短短的6天時(shí)間她就賺了1300多歐元，若折合成人民幣有13000多呢！這大大出乎了女孩的意料。過去自己在餐館打工，頂風(fēng)披月一個(gè)月還掙不到1000歐元。
20天后，趙雪從西寧老家?guī)淼牟仫椧唁N去大半，她急了，趕忙向萬里之外的父母求救。接到電話，做皮革生意的老爸卻笑了：“那還不簡單，下次我到拉薩辦事時(shí)幫你采購一批發(fā)過去就行了！”雖然同處青藏高原的西寧也有不少經(jīng)營藏族手工藝品的，可她老爸說“大多是仿冒貨”，只有拉薩的藏飾才是最原汁原味、堪稱藝術(shù)品的！而且價(jià)格也很合理。
當(dāng)晚，趙雪又在互聯(lián)網(wǎng)上給爸爸傳去了一份大致購貨清單。因?yàn)槌鰢八犝f，拉薩有條赫赫有名的八朗街，整條街上經(jīng)營的全是藏族手工藝品，美國《華盛頓郵報(bào)》曾贊譽(yù)它是“西藏雪域文化超級(jí)博物館”。
父親把貨發(fā)來了，出乎意料的是數(shù)量很大，幾乎是她所列訂單的4倍。不僅種類繁多，而且貨色絕對(duì)一流。經(jīng)他解釋才知道，聽說要把藏飾銷往意大利，當(dāng)?shù)氐牟刈骞┴浬淌指吲d，因?yàn)樗麄冏鰤?mèng)都想打開歐洲市場(chǎng)，不僅在價(jià)格上給予很大優(yōu)惠，還要求建立長久的合作關(guān)系。又考慮到發(fā)貨周期長，怕出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，老爸就索性來了個(gè)“讓我一次發(fā)個(gè)夠”，他的確夠幽默的！
這批藏飾剛到，趙雪就馬上展示了出來，3000多個(gè)品種，一件比一件精美，真讓人看得眼花繚亂。不用做廣告，馬上就招來了一群時(shí)尚女性，因米蘭女孩購物最喜歡結(jié)伴而行，于是一傳十、十傳百，到第二天上午，因店里人太多，門口已悄然排起了長隊(duì)。
有一位20來歲講一口流利法語的女孩，很內(nèi)行，她選的幾件藏飾從顏色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。當(dāng)時(shí)趙雪只覺得她有些面熟，后來一想才反應(yīng)過來，這女孩竟是米蘭ASPI模特公司的大紅人，幾天前趙雪還在電視里看過她的表演！哇塞，真應(yīng)該拉住這位大名星合個(gè)影！
因經(jīng)營比較順手，趙雪又租了間更寬敞的店面。新店在裝修上個(gè)性十足：門上的廣告牌畫著一只古典美女的“慧眼”，它又稱靈眼，來源于古濕婆神的巨大慧眼，傳說可以洞察凡間一切。店內(nèi)的墻壁上掛著藏刀和色彩絢麗的小塊藏族掛毯。這一切都顯得神秘而又古樸雅致。雇員也由最初的兩名中國女留學(xué)生，增加到8人，她們中既有意大利女孩，也有西班牙和俄羅斯的留學(xué)生，大家開玩笑時(shí)說，這里簡直就成個(gè)“小聯(lián)合國了”！但售貨時(shí)著裝是統(tǒng)一的：清一色的美麗藏裝。趙雪認(rèn)為這樣更能突出民族特色。
除此外，趙雪還專門搜集一些西藏當(dāng)?shù)爻霭娴挠嘘P(guān)藏族民風(fēng)民俗的書籍。在經(jīng)營中趙雪悟出:文化底蘊(yùn)是最具吸引力和個(gè)性魅力的，它猶如一座充滿魔力的寶庫，不僅能讓你從中挖掘到財(cái)富，有時(shí)還能幫你輕易擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。去年，在意大利飾品市場(chǎng)上，曾一度冒出不少產(chǎn)自阿富汗、墨西哥等地的類似產(chǎn)品，盡管價(jià)格很低，但卻始終無法和品位不凡的藏飾相抗衡，最后供貨商只好帶著這些“地?cái)傌洝眰}惶撤出。
相反，除小件藏飾銷售格外火爆外，如藏刀、掛毯、唐卡等大件藏飾，也越來越受到意大利人的喜愛。如名氣很大的女式“謝通門刀”，精美的銀飾刀鞘是主要特色，刻工之細(xì)致為別家所難模仿。這種藏刀由白銅及白銀制成，有的還鑲有各色寶石。羅馬一位商人慧眼識(shí)珠，一次就在趙雪這里訂購了近20萬歐元的貨！
還有“唐卡”，它是刺繡或繪畫在布綢上的彩色卷軸畫，是富有藏族文化特色的一個(gè)特殊畫種。尤其是著名的“緙絲唐卡”，是用“通經(jīng)斷緯”的方法，用各色緯線相織，突出強(qiáng)烈的裝飾性。有的還在五彩繽紛的花紋上，把珠玉寶石用金絲綴于其間，珠聯(lián)璧合，金彩輝映。緙絲是我國特有的將繪畫移植于絲織品上的特種工藝品，堪稱藝術(shù)珍品。原以為這種“貴族用品”很難有人問津，沒想到在店里展出不久，就先后有20多名歐洲藝術(shù)家不惜重金買去收藏。有的還進(jìn)了比利時(shí)、法國和意大利的一些知名博物館。
在同歐洲人做生意時(shí)，趙雪發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖┲虾苤v究“莊重”。尤其對(duì)初次見面的客人非常禮貌，也特別客氣。歐洲人的生意觀念是買賣雙方均處于平等地位，而不像中國人的“顧客至上”的觀念。與商人打交道要少談?wù)�、�?jīng)濟(jì)等相互敏感的問題。
意大利商人精明是舉世公認(rèn)的，而且商業(yè)道德水準(zhǔn)也很高，在交往中，一定要尊敬他們，特別是在說話時(shí)必須注視對(duì)方，否則會(huì)認(rèn)為你失禮。正是因?yàn)榉e累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，趙雪自去年畢業(yè)后成立AHIP藏飾貿(mào)易公司以來，意大利已有30多家大商場(chǎng)及旅游工藝品公司，從她這里進(jìn)貨。法國、德國、比利時(shí)、瑞士等國的商人，也紛紛要求長期供貨。
如今，趙雪已有了130萬歐元的資產(chǎn)，折合成人民幣，早已是位令人羨慕的千萬富姐了。問其將來的打算，女孩眨眨眼說，做中國最大的“藏飾發(fā)燒友”，把藏飾賣遍歐洲，推向世界！
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