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二手車置換與評估方法技巧
二手車置換，是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。那么，下面是小編為大家分享二手車置換與評估方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。
基本介紹
二手車置換，是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。
一是同品牌內(nèi)的舊車換新車
二是多品牌置換某一品牌新車的業(yè)務(wù)
三不同品牌二手車之間以舊換舊，比如二手富康換二手寶馬
置換特點(diǎn)
二手車置換漸成為廠家的第二戰(zhàn)場，多家4S店進(jìn)軍二手車置換市場，與傳統(tǒng)二手車交易方式相比，二手車置換業(yè)務(wù)有自己的特點(diǎn)。
1、周期短、時間快
車主只需將舊車開到4S店，現(xiàn)場評估師20分鐘左右就能對舊車評估出價格，車主選好心儀的新車后，只要繳納中間的差價即可完成置換手續(xù)，剩下的所有手續(xù)都有4S店代為辦理，并且免代辦費(fèi)，大概1周左右就完成了新車置換。
2、4S店二手車置換品質(zhì)有保證，風(fēng)險小
4S店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對象涵蓋所有品牌及車型。對于消費(fèi)者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒有任何中間商，車況，車質(zhì)讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。
以前賣舊車買新車，要經(jīng)過二手車談價、舊車過戶、收錢、與汽車經(jīng)銷商談新車價格、交錢購車等一系列程序�，F(xiàn)在只需在品牌二手車經(jīng)銷商處評估舊車，有專業(yè)人士為顧客提供專業(yè)、透明的車輛評估及報價服務(wù)，所有手續(xù)都由經(jīng)銷商代辦，二手車車價抵扣新車車價，然后補(bǔ)齊差價，即可開著新車走。大大方便了消費(fèi)者，同時促進(jìn)了汽車市場中產(chǎn)品和資金流通的速度。
3、汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益
隨著汽車國產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰(zhàn)場，并配合國家出臺的政策補(bǔ)貼，紛紛在打出降價的同時，又推出了“原價”置換，置換送高額補(bǔ)貼，再送禮品或免費(fèi)活動等4重優(yōu)惠活動，這是打動眾多車主換車沖動的根源。
置換手續(xù)
第一，車輛評估：對于車輛評估，在進(jìn)行二手車置換之前，首先需要了解二手車的價格，提前評估車輛，做到心中有數(shù)。如果車主并不懂車，可以直接將車開到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)際評估，一般置換中心給出的價格在這個區(qū)間之內(nèi)。
第二，了解新車售價：充分了解該車的信息也顯得尤為重要。比如，新車價格，近期的優(yōu)惠活動及其優(yōu)惠幅度。置換中優(yōu)惠幅度較小的新車，多掌握一些信息，就能多節(jié)省一些費(fèi)用。
第三，手續(xù)齊全：置換時還需要注意手續(xù)方面的問題，過戶手續(xù)要齊全，與經(jīng)銷商簽訂的條款協(xié)議內(nèi)容要仔細(xì)看;在正式成交后的過戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過戶后的交易票復(fù)印件，登記證書復(fù)印件，養(yǎng)路費(fèi)和保險過戶的復(fù)印件。
第四，新車牌照：如果新車仍使用原二手車牌照，經(jīng)銷商應(yīng)該可代辦退牌手續(xù)。在完成二手車過戶、審核通過后，就可以用小客車指標(biāo)辦理新車上牌手續(xù)了。
置換價格決定因素
消費(fèi)者都選擇適合自己的方式處置舊車，而二手車置換成為現(xiàn)今的一個熱門話題。但是也有不少車主疑惑，二手車置換越來越紅火，而置換的價格為什么卻沒有一點(diǎn)上升的痕跡呢？下面幾點(diǎn)是影響到二手車置換價格越來越低的因素，供廣大車主們借鑒。
顏色決定價格
對于一款出售的二手車來說，市場保有量的大小，也是直接影響車價的因素，此外，車輛顏色、車牌號碼，也是二手車商所看重的。不同的車有不同的講究，比如商務(wù)車，深藍(lán)色就是較受歡迎的車型，而墨綠、紅色車型就明顯滯銷;通常小車以銀灰色、黑色最為吃香。
歷史記錄影響車價
在進(jìn)行交易時，二手車價格并不透明，甚至出現(xiàn)多個版本。對此，有意賣車車主，要多留一個心眼。一般來說，二手車行在得到車源信息后，會迅速與車主取得聯(lián)系，進(jìn)行收購。影響收購價格的一大因素是車況，車行負(fù)責(zé)收車的人員會仔細(xì)查看這輛車的外觀有沒有劃痕，有沒有撞過車，如果出過事故，而且傷及大梁，那么，這輛車的價格將會大跌。
對于冷門車型，不同車商的報價就會懸殊。其實(shí)，這種評估價并不能完全作為二手車市場實(shí)際成交的參考。所謂的評估價是政府一方為防止交易雙方謊報交易價格致使稅費(fèi)損失，通過交易市場對每一輛車進(jìn)行的一個估價。
改裝車影響價格
根據(jù)法律規(guī)定，任何單位或個人不得拼裝機(jī)動車或者擅自改變機(jī)動車已登記的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造或者特征，同時，自行改裝車輛，使車型與車輛出廠技術(shù)參數(shù)不符，該車將不能過戶。就實(shí)際情況而言，目前大多數(shù)改裝車車主都是根據(jù)自己的喜好進(jìn)行改裝，但車輛改裝后增加的設(shè)備一旦發(fā)生事故，保險公司是不予理賠的;同時，二手車商在收購這類車型時，要冒一定的風(fēng)險，因此改裝得比較夸張的二手車，不僅評估價格偏低，有時甚至很難找到買家。
加裝配置加不了價有車主認(rèn)為自己在車上加裝了DVD等配置，也可以讓對方加價，殊不知，這也是一種錯誤的認(rèn)識。
對于二手車市場商家來說，他們最愿意收購原封不動的車輛，車主覺得加裝了配置更豪華，但二手車行卻認(rèn)為一些線路改裝給他們增添了不必要的麻煩。因此，加裝的“豪華”設(shè)備車主最好自行拆除，否則就只能以贈送的方式隨車賣出。
置換參考
大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價購買新車，只是購買的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實(shí)際置換操作過程中，首先要考慮舊車已使用了多長時間的問題，因?yàn)槭褂媚晗藜靶旭偟墓飻?shù)是評估車輛剩余價值的一項(xiàng)重要參照指標(biāo)。通常情況下（沒發(fā)生過重大事故），使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開始，每年遞增1%。舊車通過參照使用年限和行駛里程評估定價后，與新車進(jìn)行置換。但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費(fèi)的問題，其評估價格不會很高。其次要考慮價格區(qū)間問題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價值取向來講是比較適合消費(fèi)者的。
二手車鑒定評估師工作內(nèi)容
1.能夠判斷二手車的車況，包括發(fā)動機(jī)的常見故障以及車輛底盤的常見故障，比如引起發(fā)動機(jī)起動困難、怠速不良、動力不足、排煙異常、機(jī)油消耗異常、異響等的故障原因，底盤判斷有傳動系、轉(zhuǎn)向系、行駛系、制動系等出現(xiàn)故障的原因。
2.能夠判斷引起車輛價格變動的故障在哪里，這就需要對市場價格有一定的了解，知道汽車各維修配件的價格標(biāo)準(zhǔn)，同時知道修理成本的核算方法。
3.作為評估師，不僅要可以確定一輛車的年限、使用性質(zhì)（營運(yùn)、非營運(yùn)等），還可以確定該車是否為盜搶車，防止贓車流通。這就需要評估師會嚴(yán)格檢查車輛手續(xù)和繳費(fèi)情況，通過查驗(yàn)登記證、行駛證、附加費(fèi)證、養(yǎng)路費(fèi)單據(jù)、保險卡等各種證件。
4.參與收購與銷售工作，能通過估價方法確定二手車收購價格，能確定二手車銷售定價方法及制定二手車銷售定價目標(biāo)，能確定二手車銷售最終價格。要做好這項(xiàng)工作，就必須具有一定的營銷知識和營銷能力。
5.能與委托方融洽交流并確認(rèn)鑒定評估結(jié)論，總結(jié)并撰寫二手車鑒定評估報告，然后歸檔。
二手車評估師的職責(zé)
1.運(yùn)用路測、目視及借助相關(guān)儀器設(shè)備對二手車的技術(shù)狀況進(jìn)行綜合檢驗(yàn)和檢測；
2.結(jié)合車輛相關(guān)文件資料對二手車的技術(shù)狀況進(jìn)行鑒定；
3.根據(jù)評估的特定目的，選擇使用的評估標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行二手車價格評估工作；
4.提供公平的鑒定信息，盡量滿足買賣雙方的技術(shù)要求。
二手車評估師，它不僅要你擁有扎實(shí)的知識基礎(chǔ)，同時還要有良好的職業(yè)素養(yǎng)方。根據(jù)現(xiàn)在二手車的市場行情和以后的發(fā)展動態(tài)，這個行業(yè)將成為很吃香的一個。
評估方法
評估方法二手車評估方法大體分為網(wǎng)上評估和現(xiàn)場評估。
1、二手車評估方法中的網(wǎng)上評估，是基本的二手車評估定價方法。一般是通過二手車交易平臺中的在線二手車評估系統(tǒng)進(jìn)行評估。
二手車網(wǎng)上評估方法中對二手車的評估定價通常要比傳統(tǒng)方式準(zhǔn)確。是通過真實(shí)交易價格的采集與匯總。相比傳統(tǒng)意義上的經(jīng)驗(yàn)評估，二手車網(wǎng)上評估方法得出的是最真實(shí)、也是最符合當(dāng)前二手車價格走勢的價格。
2、二手車評估方法中的現(xiàn)場評估，是在網(wǎng)上評估的基礎(chǔ)上，對車輛的具體車況來進(jìn)行進(jìn)一步的評估定價，這就需要評估人對車型和車輛機(jī)能有一定的專業(yè)認(rèn)識。一般評估車輛需要通過看車漆的平整、顏色，車玻璃、車燈以及車輛縫隙等外觀情況判斷車輛的整體完好程度。同時通過發(fā)動機(jī)、水箱等內(nèi)部零件評估車輛是否存在嚴(yán)重的事故。
二手車現(xiàn)場評估方法對評估人員的要求比較高，現(xiàn)在的二手車經(jīng)銷商中，不乏專業(yè)的國家認(rèn)證二手車評估師。像奧迪、奔馳、通用這樣的品牌二手車專營店，更是通過上百種的專業(yè)檢測項(xiàng)目來進(jìn)行全方位監(jiān)測。
無論是二手車網(wǎng)上評估還是現(xiàn)場評估，最終的評估價都是根據(jù)具體車況而定。只有保護(hù)好自己的愛車，才能是自己的愛車更加保值，在二手車交易中，才能得到更大的利益。
二手車置換新車的流程：
1.找一家正規(guī)的4s店。
二手車置換新車的第一步就是找正規(guī)的4s店，達(dá)成買賣的意向之后將自己和車輛的各種證件帶上，去二手車市場的車輛檢測點(diǎn)進(jìn)行證件的檢測。
2.進(jìn)行二手車價格評估。
這是二手車置換新車最為重要的'環(huán)節(jié)，因?yàn)樵u估的結(jié)果直接決定你的舊車價格。
3.核算欲購車輛與現(xiàn)有車輛的價格差額。
選購你定好的車輛，確定新車價格，并根據(jù)之前評估的二手車價格算出價格差額。
4.價格差額實(shí)行多退少補(bǔ)。
5.辦理所換車輛手續(xù)。
6.提新車。
方法
二手車置換新車的注意事項(xiàng)：
1、了解二手車價格：在置換前不妨多參考一些評估價格，既不能過低估計自己車輛的價格，更不能過高估計，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車經(jīng)紀(jì)公司實(shí)際評估一下。
2、掌握新車優(yōu)惠情況：不但要了解二手車價格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車價格以及近期優(yōu)惠促銷情況。
3、注意過戶手續(xù)要齊全，所簽協(xié)議的條款內(nèi)容要仔細(xì)看：不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過戶后的交易票復(fù)印件、登記證書復(fù)印件、養(yǎng)路費(fèi)和保險過戶的復(fù)印件。在買賣交易的時候簽定的協(xié)議書內(nèi)容要仔細(xì)看，檢查是否有遺漏的容。
二手車置換注意事項(xiàng)
一、充分了解二手車市場！
最主要的是了解二手車的價格。所以這就需要你在置換之前，去二手車市場了解一下與你基本抑制的車的價格怎樣，就可以估量自己的車可以賣多少錢了。當(dāng)然在置換前你也可以先找評估公司給你評估下。
易掉陷阱：許多車主不了解價格就去置換，很容易掉進(jìn)不良商家的陷阱。為了謀取暴利，他們會以各種借口壓低價格，像什么夸大汽車的問題啊等等，而你的經(jīng)濟(jì)利益也將受到損失。
二、要注意了解你所購新車的情況！
事實(shí)證明只了解二手車是不夠，新車的情況也要了解清楚，比如近期有何種優(yōu)惠啊等等，如果你所置換的新車優(yōu)惠較少的話，那就適當(dāng)?shù)奶Ф周嚨膬r格，這還是可以商量的。
易掉陷阱: 在了解新車的優(yōu)惠活動中，你可能會不知不覺的掉入經(jīng)銷商的陷阱中去，比如有些經(jīng)銷商先用低價吸引你，然后等一切談好之后發(fā)現(xiàn)根本就不是那么回事，有可能是混合報價或者是有條件成交，再有就是置換新車的時候條件會比較多，有很多限制。最后一種就是可能會給你推銷庫存車。所以一定要小心。
三、善于比較！
買東西不都講究貨比三家嗎？賣東西自然也要挑選適合的買家了。多做對比，這樣才有可能讓自己的二手車賣到最高價。當(dāng)然也不能因?yàn)橐u高價而違法啊，買賣手續(xù)和合同一定要按規(guī)定來辦理。
四、選擇正確的交易對象！
什么是正規(guī)的交易對象呢，就是那些“在朝”SSSS店，這樣的你的合法權(quán)益才能得到保障。
五、手續(xù)一定要齊全！
首先你置換的車輛一定要進(jìn)行過戶，像過戶后的交易票復(fù)印件、登記證書復(fù)印件等等都可以跟經(jīng)銷商要一份，以免出現(xiàn)差錯。當(dāng)然你也要準(zhǔn)備好相應(yīng)的手續(xù)，比如機(jī)動車登記證書、機(jī)動車行駛證、購車發(fā)票、車主身份證、車輛購置附加費(fèi)證明、保險單等等
易入陷阱：這里可能會有兩種陷阱等著你喲，一種是沒有簽訂購銷協(xié)議或者是購銷協(xié)議的內(nèi)容比較含糊不清，這樣就會劃分不清雙方的責(zé)任，一旦有問題發(fā)生，你就會吃大虧。因?yàn)槟銢]有有利的證據(jù)，沒法保護(hù)自己的利益。第二點(diǎn)就是如果舊車不及時過戶，一旦再次發(fā)生違法違規(guī)的事情，你也難逃責(zé)任，所以一定要及時過戶。
六、有貸款怎么辦？
如果你置換的二手車還有貸款沒有還清，可以先要求經(jīng)銷商給你還清貸款，把這筆錢轉(zhuǎn)入新車所需要繳納的款項(xiàng)之中。當(dāng)然，新車你可以同樣選擇貸款的方式進(jìn)行購買。