上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)分享:銷(xiāo)售管控的“5點(diǎn)”注意事項(xiàng)
引導(dǎo)語(yǔ):財(cái)務(wù)管理其實(shí)就是打開(kāi)這個(gè)局面很好的入口,可以從每個(gè)公司都具有的,老板也很關(guān)心的-銷(xiāo)售管理入手,通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)算財(cái)務(wù)管控一步步了解財(cái)務(wù)管理的思路。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)分享:銷(xiāo)售管控的“5點(diǎn)”注意事項(xiàng),希望對(duì)你有所幫助。
最擅長(zhǎng)的實(shí)操處理領(lǐng)域:財(cái)務(wù)分析,財(cái)務(wù)規(guī)劃及具體財(cái)務(wù)管理1
具體案列:
在一個(gè)公司中,銷(xiāo)售似乎永遠(yuǎn)都是最重要的,所以對(duì)于財(cái)務(wù)管理中銷(xiāo)售方面的管控就很重要,也是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值的一個(gè)突破口。那么怎么下手,如何進(jìn)行管控,怎么才能讓領(lǐng)導(dǎo),老板滿意,讓銷(xiāo)售部服服帖帖?其中很重要的.一個(gè)管理方法和手段就是對(duì)銷(xiāo)售的考核管理。
首先需要了解公司的內(nèi)控情況,如果公司內(nèi)控較薄弱,想要實(shí)施這個(gè)管理就要和老板去談,談這個(gè)管理有多大的好處,給公司帶來(lái)多少收益,獲取老板的信任和支持,和銷(xiāo)售談績(jī)效,從這個(gè)銷(xiāo)售管控能給他們帶來(lái)什么實(shí)在的利益,帶動(dòng)他們的積極性;如果公司財(cái)務(wù)地位較高,管理也較規(guī)范,那么就可以較快和順利實(shí)施。
接下來(lái)進(jìn)入實(shí)施這個(gè)財(cái)務(wù)管理的階段,先確定相關(guān)銷(xiāo)售考核的指標(biāo),一般是銷(xiāo)售業(yè)績(jī),銷(xiāo)售預(yù)算達(dá)成率,費(fèi)用額,費(fèi)用率,銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率等會(huì)直接并較大程度影響公司利潤(rùn)的指標(biāo)。根據(jù)公司及行業(yè)情況確定考核指標(biāo)的目標(biāo)數(shù)。然后需要通過(guò)EXCEL設(shè)計(jì)相應(yīng)的考核表格,考核表格有主表和各種附表組成,表的格式及內(nèi)容依據(jù)考核指標(biāo)來(lái)進(jìn)行。表里體現(xiàn)各業(yè)務(wù)員的姓名,銷(xiāo)售指標(biāo)情況;各客戶的名稱(chēng)及銷(xiāo)售情況;月度及年度累計(jì)數(shù)等信息。
最后基礎(chǔ)工程都完成后就可以從某個(gè)具體月份開(kāi)始操作,按照實(shí)際發(fā)生的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)填入考核表,進(jìn)行相關(guān)公式計(jì)算生成各指標(biāo)數(shù)據(jù),到這里只是數(shù)據(jù)有了反映,還沒(méi)結(jié)束。接下來(lái)還需兩個(gè)重要流程,第一個(gè)就是對(duì)相關(guān)考核指標(biāo)進(jìn)行分析,找出數(shù)據(jù)異常及問(wèn)題的原因,最后就是要把上面的工作全部形成文字,圖表的PPT報(bào)告并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)或老板,報(bào)告中最好要有畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆(即銷(xiāo)售管控的相關(guān)管理建議和想法)。在領(lǐng)導(dǎo)及老板審批完后對(duì)考核結(jié)果按照制度進(jìn)行相關(guān)落實(shí),還可以召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的月度會(huì)議來(lái)強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)管理。
具體實(shí)操處理注意事項(xiàng)2
1、內(nèi)控較薄弱的公司首先需要讓老板認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管控的重要性,并使銷(xiāo)售認(rèn)同財(cái)務(wù)對(duì)銷(xiāo)售的管控。
2、在公司沒(méi)有預(yù)算前,可以先就部分銷(xiāo)售管控指標(biāo)做起來(lái),后續(xù)至少一定要做銷(xiāo)售收入及費(fèi)用預(yù)算,才能實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)務(wù)銷(xiāo)售管控。
3、在設(shè)計(jì)考核表格和正式實(shí)施管理之前需要較好掌握EXCEL工具的應(yīng)用。
4、一定要保證相關(guān)數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整性,才能做好后續(xù)數(shù)據(jù)分析及管理報(bào)告。
5、考核結(jié)果一定要按照財(cái)務(wù)管理制度落實(shí),否則就會(huì)流于形式。