erp沙盤模擬的攻略

　　顧名思義就是利用ERP工具系統(tǒng)的真實的模擬企業(yè)的生產經營流程，從而以最少的代價或成本訓練出合格的企業(yè)經營管理人才。這就是ERP沙盤模擬的初衷。具體有關erp沙盤的介紹可參照百度詞條。以下是小編為大家收集的erp沙盤模擬的攻略，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　在比賽中，以6個人為一組，模擬經營。通過比賽規(guī)則進行廣告宣傳、產品制造和研發(fā)、通過各種財務管理、運營操作達到最大的市場占有率，從而取得市場的老大地位。這里考察的是整個團隊的合作、分析、判斷、對實時市場變化的把控及經營者(CEO)的勇氣和膽識。這不是一個英雄主義的比賽，是一個團隊協(xié)作的比賽。

　　因為這里是攻略介紹，具體的比賽規(guī)則、各職能部門的協(xié)作請參考百度百科有關介紹。

　　ERP沙盤模擬前的準備

　　1、學會在犯錯中找到成功的經驗，在多次的模擬練習中你應當具備這樣的思考。模擬練習中你不必有實質的經濟損失，就能深刻地理解到決策失誤、執(zhí)行不夠，甚至更低級的錯誤給你帶來的警醒和震撼。模擬練習中犯錯越多，學到的東西就會越多，對你以后的實際經營會有更大的幫助。同樣你如果是為了參加比賽，在練習中你所犯的錯，一定會給你在比賽中加分。

　　2、學會團隊協(xié)作，要習慣群眾決策。這個時代不再是一個英雄打天下的時代。你時刻要記住你不是一個人在戰(zhàn)斗。企業(yè)越成熟就越需要組織的智慧和力量。

　　3、學會戰(zhàn)略性思維，經營企業(yè)要制定企業(yè)的發(fā)展方向及對決策的評價機制，就算你現(xiàn)在不能量化，但是你要具備這樣的思想去模擬經營，多幾次練習你就會有所體會。

　　一般性沙盤經營攻略

　　廣告費用的控制及營銷評價:

　　a、打廣告一般為年初進行預算及規(guī)模占領，根據規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住，你的現(xiàn)金是不多的，在模擬經營中所有參賽隊伍是個0和游戲，你的少了，別人的就會多。所以你在年末的時候，一定的做好預算，留好下一年的費用。這里營銷總監(jiān)要和財務總監(jiān)有較好的溝通。

　　b、在比賽中，第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位，才能在以后的經營中步步取勝。此時營銷總監(jiān)要做好市場的預測和市場的走向分析，為企業(yè)提供生產規(guī)劃建議。并及時和評委老師溝通，有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話，那就要一次的投放廣告。

　　c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經營中的位置是至關重要的，中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況，廣告一定持續(xù)地打，以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

　　訂單及采購的注意事項:

　　訂單是保證企業(yè)盈利及財務報表平衡的重要一環(huán)節(jié)，在這里你一定要當心，每個產品的成本核算一定要清晰準確，很多沙盤參賽隊伍都是在這里，被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產，無法繼續(xù)經營的情況時有發(fā)生。那么你就要注意，在這里如果出現(xiàn)財務不平衡或重大現(xiàn)金流問題，那么CEO就要大膽作出決定，是賣廠房、流水線、還是借高利貸，一定要保證企業(yè)不破產，不破產你才會有機會。

　　采購需要注意，所有預算中的原材料，一定要提前下達采購訂單，下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產品的庫存、各類及數量。這里采購總監(jiān)和物流運營總監(jiān)一定要和CEO進行充分的溝通，以保證決策中的產品原材料供應的時效性，很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產品了，才知道采購訂單沒有提前下達，原材料還沒有入庫，造成時間上的浪費，市場占有率的下降。

　　產品的生產和研發(fā)事項

　　規(guī)則中共有4種產品，P1、P2、P3、P4。一個企業(yè)不可能靠單一的產品去發(fā)展的，所以你在資金充足的時候，一定要積極開發(fā)新產品，P1是保地位的，是保證不破產，有小盈利的，但是很難取得勝利和發(fā)展，一定要開發(fā)新產品。在預算允許的情況下，做長期的市場打算。然后可能新的產品投放新的區(qū)域時，需要ISO認證，這個是市場區(qū)域的要求，不是產品的要求，要注意一下。

　　沙盤攻略之坐山觀虎斗

　　攻略點睛:這其實就是一個跟隨的打法，有2家企業(yè)在一個區(qū)域內爭搶老大的地位，你采取穩(wěn)健的跟隨策略，在市場內采用低廣告打法，規(guī)避風險、減少成本，只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后，立刻占據市場。

　　攻略關鍵:一個字就是要穩(wěn)，在穩(wěn)中求機。穩(wěn)就是在生產經營中保持產品的生產經營，但不要進行新品的研發(fā)，或控制研發(fā)費用，保證基本的產能，廣告采用低價位策略。穩(wěn)步推進。然后是充分分析對手，把握對手氣虛的瞬間，一舉將市場拿下。這里一定要注意，把握機會后，一定要拉開距離，讓對手很難再超過。

　　沙盤攻略之臥薪嘗膽

　　攻略點睛:這一個攻略主要運用在開局不利的情況下，比如你一開始因廣告費用、產能問題或現(xiàn)金流問題，造成開始的2年不得不依靠P1生活，不能研發(fā)新品，那么你就要臥薪嘗膽，延緩新品開發(fā)計劃，適當的貸長期貸款或爭取投資，然后在第4年里，集中火力推出P3、P4新品，利用精準廣告，打對手一個措手不及。

　　攻略關鍵:保證充分的現(xiàn)金流，這里研發(fā)新品要錢，精準廣告要錢，所以這個攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握，也是對財務總監(jiān)的考驗。

　　沙盤攻略之一錘定音

　　攻略點睛:一出手就是大手筆，第一年就通過大量的廣告占領市場，不給對手一點機會，同時增加高額的長期貸款，以保證廣告費用的投入，產品市場占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。

　　攻略關鍵:你要選擇產品毛利潤及需求都較高的市場去投放，還有就是要保證產能，不要因交不出訂單而罰款咯，那就得不償失了。

　　沙盤攻略之霸王硬上弓

　　攻略點睛:比賽一開始就選擇一種產品生產，單打單品，保證此款產品產能第一，并有較大優(yōu)勢，在單一產品中獲得主流銷量，打擊對手的市場占有率，并通過廣告擴張到其它區(qū)域，保證市場的情況下，在第3年才開始產品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力，達到直搗黃龍的效果。

　　攻略關鍵:一庫一庫，一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制，還有就是JIT的生產能力，保證高產能、0庫存。這是對財務總監(jiān)和運營的重大考驗。

　　其它的補充說明

　　所有戰(zhàn)略最終的評比標準就是——所有者權益，財務的三大報表你一定要看得懂，控制得準確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。

　　市場預算，產品的最大占比可能最多不超過三分之一，因為一般的比賽是6支團隊，36個人參賽，所以份額過多是很難的，你懂的。本地化的.市場是保本的，然后國際化、不同區(qū)域的占領是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。而P4因研發(fā)費用過高、空間小而不被使用或很少使用。

　　有一種冷門戰(zhàn)略，也是現(xiàn)在實際市場上運營最多的結盟和強強聯(lián)合，各自選擇不同的區(qū)域，把其它區(qū)域的份額讓給盟友�？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實現(xiàn)，因為大家都是通過網絡模擬，很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。

　　另外，你要對ERP的經營流程一定要熟悉，別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機。

　　拓展：erp沙盤模擬是什么

　　概述

　　ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—>講師評析-->學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

　　行業(yè)發(fā)展

　　目前來看，市場需求是很大的，而供應方面卻略顯不足，尤其是擁有核心知識產權，技術過硬的企業(yè)并不多，行業(yè)整體缺乏品牌效應。傲唯刃道呼吁業(yè)內企業(yè)共同努力，尤其發(fā)揮吹毛求疵的研發(fā)精神，進一步提高研發(fā)能力，降低成本，真正解決客戶的實際困難，嚴把質量關，提供最可靠的產品和技術。

　　教學環(huán)節(jié)

　　組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)(為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組)，然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

　　基本情況描述

　　對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表)為基本索引，逐項描述了企業(yè)的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

　　運營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

　　(1)市場劃分與市場準入;

　　(2)銷售會議與訂單爭取;

　　(3)廠房購買、出售與租賃;

　　(4)生產線購買、轉產與維修、出售;

　　(5)產品生產;

　　(6)產品研發(fā)與ISO認證;

　　(7)融資貸款與貼現(xiàn)。

　　初始狀態(tài)

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經運營了三年的企業(yè)。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。

　　競爭模擬

　　企業(yè)經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發(fā)布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個企業(yè)組織在市場預測的基礎上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務策略，在CEO的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業(yè)經營結果中得到直接體現(xiàn)。

　　現(xiàn)場案例解析

　　現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調整?結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。