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淘寶商場中商品的排列規(guī)則解讀

　　當(dāng)下，越來越多的人都會選擇開淘寶店，那么你必須要了解淘寶商場中商品的排列規(guī)則，這對你開淘寶店很有幫助。

現(xiàn)在搜索的商品排序有四部分，先后順序如下：

淘寶商場中商品的排列規(guī)則解讀

　　1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝

　　2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購買了。

　　3、未被櫥窗推薦的一般寶貝

　　4、一般寶貝中90天未被購買的寶貝

　　如果顧客在淘寶首頁里用關(guān)鍵詞來搜索寶貝，在所有帶關(guān)鍵詞的寶貝里是這樣顯示的，先是顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后，接下來再顯示設(shè)置了櫥窗推薦，但長期(超過90天)沒有售出的寶貝0-13天，然后再顯示沒有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天，一共分四擋來顯示，然后只顯示100頁的商品，101頁以后的商品是不顯示。從這個規(guī)則來看，我們得想辦法讓我們的商品在同類商品的排名中往第1頁靠的話，就必須得在商品名稱、定時發(fā)布和櫥窗推薦這些工作上下功夫了。

　　淘寶的默認(rèn)搜索結(jié)果，在首頁搜索就是”人氣寶貝”的搜索結(jié)果，在”我要買”這個頻道搜索就是”所有寶貝”的搜索結(jié)果，在網(wǎng)頁右上角搜索就是”櫥窗推薦”的搜索結(jié)果，在旺旺上搜索是”所有寶貝”的搜索結(jié)果，你可以試試就知道了.

　　人氣寶貝綜合賣家誠信、寶貝賣出數(shù)、寶貝瀏覽量等因素來競排的。

　　* 櫥窗位是什么

　　* 淘寶中的買家我們不妨分為兩種，一是隨機(jī)購買，這樣的買家和很多女性逛街一樣，喜歡在淘寶去轉(zhuǎn)商鋪，看到喜歡的DD就淘兩件。還有的就是有消費(fèi)需求的買家，因?yàn)橄胭I而上淘寶。針對第一種的買家暫且不說。櫥窗位是專門為第二種買家準(zhǔn)備的，因?yàn)橹灰I家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝(搜索頁是默認(rèn)時間排序的，也可以按照價格高低排序等)，而買家大部分是在前幾頁去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。為什么鉆石賣家賣的比新手要多很多?單單是信譽(yù)高的原因嗎?我認(rèn)為櫥窗位的因素才是根本的問題。在理論上，一個鉆石賣家的櫥窗位理論上可以達(dá)到數(shù)十個(基本櫥窗位35個，每周銷售額達(dá)到一定數(shù)額獎勵5個，銷售量在前50名獎勵10個)，而新人在開始僅僅是15個或者20個，貧富差距很大。很不公平嗎?其實(shí)鉆石賣家也是從新手的15個櫥窗位挺過來的。我更認(rèn)為即便新人只有 15個櫥窗位，只要合理的科學(xué)利用，進(jìn)店鋪的買家也會不少的。

　　* 如何科學(xué)利用推薦位

　　*寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過于復(fù)雜或過于簡單，要做到全而不亂，簡而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時修正寶貝名稱。

　　*合理安排寶貝上架時間:如果店鋪寶貝數(shù)量不到3000個的話，建議采用7天一循環(huán)的辦法，時段設(shè)定一要把握所謂黃金時間，一般來說，上午10點(diǎn)以后，下午2 點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，在淘寶上的買家相對多些，而在周六、日人相對少些。我們要在瀏覽量多的時段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據(jù)自己的作息時間來確定，比如兼職的，那要在單位不忙的時候，晚上在家的時候去安排寶貝上架，周末周日或平時有活動的時候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素，確定合理的寶貝上架時間。

　　*合理把握上架方式：切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開業(yè)的時候，一次性的把倉庫的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架，本人一般采用第二種方法，操作方式如下：點(diǎn)擊我售中的寶貝—倉庫的寶貝—選中寶貝—編輯—設(shè)定上架時間—提交。通常我在晚上進(jìn)行，統(tǒng)一安排第二天的寶貝上架。

　　*櫥窗位和下架時間相結(jié)合：櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝，而是要把要下架的寶貝放到上面去，基本步驟：點(diǎn)擊售中的寶貝—翻到最后一頁—選中寶貝— 櫥窗推薦—直到選滿為止。同時注意隨時補(bǔ)充調(diào)整櫥窗位，不要讓推薦位空著。(本人曾為寫貼跟貼忙了一天，而到晚上才發(fā)現(xiàn)，櫥窗位居然空了一天，嚴(yán)重本末倒置)。

　　*有足夠的寶貝數(shù)量來支持上架和推薦：為了讓自己的寶貝總是出現(xiàn)在顧客面前，寶貝的數(shù)量不得不考慮，巧婦難做無米之炊，店鋪只有區(qū)區(qū)幾十個寶貝，很難保證推薦位的天天時時都滿的，理想中的數(shù)量，每天上午保證30個寶貝上架，下午50個，晚上40個，一天需要120個寶貝上架，那么一周需要寶貝800個以上，如果真的達(dá)到這個程度，15個櫥窗位足夠去折騰了。寶貝數(shù)量少的情況下，那就需要我們精打細(xì)算了，仔細(xì)去分析自己的寶貝目標(biāo)客戶是誰，他們一般在什么時候出現(xiàn)，在那個時候把寶貝恰當(dāng)放到櫥窗位前幾頁。

　　*櫥窗位的兩種運(yùn)用方式：見縫插針—把寶貝每隔十分鐘或半個小時安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會;兵團(tuán)作戰(zhàn)—每天某幾個時段同時出現(xiàn)在前頁，讓自己的寶貝在顧客面前有個視覺轟炸。具體哪個方式更適合自己，那就需要自己的摸索實(shí)踐了。

　　* 幾個誤區(qū)

　　案例一，本人初進(jìn)淘寶，把最漂亮的、拿得出手的放到櫥窗推薦位上;

　　案例二，本人曾經(jīng)在半夜統(tǒng)一把倉庫的寶貝統(tǒng)一上架;

　　案例三，某個妹妹把要下架的寶貝不是放到櫥窗位上而是直接下架，又從新上架，周期是14天;

　　案例四，某淘友自己的櫥窗位空著，到論壇去參加社區(qū)的有銀幣獎勵的活動…….

　　* 淘寶的各項(xiàng)規(guī)則和制度不是約束我們的,而是為我們服務(wù)的,也是被我們利用的,還是那句話:用真心對待顧客,用頭腦經(jīng)營店鋪。

　　* 補(bǔ)充

　　1、這里的櫥窗位說的不是店鋪的推薦，是兩個概念。櫥窗推薦是為了顧客進(jìn)你的店鋪，而店鋪推薦是指的是顧客來了后先能看到的寶貝。

　　2、相對櫥窗推薦位而言，寶貝下架時間的控制更重要。下架時間的控制和時間段的把握，可以使顧客能夠最先找到你。

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