淘寶新手小賣(mài)家的常見(jiàn)問(wèn)題
1.寶貝排名
決定寶貝排名因素有很多，例如;標(biāo)題、上下架時(shí)間、銷(xiāo)量、收藏、加購(gòu)等，雖然淘寶官方一直在削減銷(xiāo)量權(quán)重，但是目前銷(xiāo)量權(quán)重在寶貝排名中還是占很大一部分因素。
那么標(biāo)題如何優(yōu)化?下架時(shí)間怎么設(shè)置?優(yōu)化標(biāo)題是一件很精細(xì)化的工作，今天和大家分享優(yōu)化標(biāo)題的原則，后期小編會(huì)專(zhuān)門(mén)和大家分享一篇關(guān)于如何打造黃金標(biāo)題的文章，有興趣的同學(xué)可以關(guān)注。
優(yōu)化標(biāo)題原則：(空格相關(guān)、順序相關(guān)、緊密優(yōu)先、空格妙用、杠桿原理、類(lèi)目屬性相關(guān)、無(wú)限穿插、核心詞選擇)這里小編列舉幾個(gè)優(yōu)化標(biāo)題的原則，后續(xù)小編會(huì)根據(jù)這幾個(gè)原則和大家分享如何優(yōu)化標(biāo)題。
上下架原則是7天一輪回，到下架時(shí)間后寶貝自動(dòng)下架，下架后寶貝自動(dòng)上架。
上下架時(shí)間可以查看行業(yè)的上下架高峰期是幾點(diǎn)，很多軟件可以查看行業(yè)購(gòu)物高峰時(shí)間，例如;生e經(jīng)，在賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)可以訂購(gòu)。新開(kāi)的小店盡量避開(kāi)購(gòu)物高峰時(shí)間，因?yàn)橘?gòu)物高峰期大賣(mài)家都會(huì)設(shè)置在那個(gè)時(shí)間段，新開(kāi)的小店權(quán)重是沒(méi)辦法和大店鋪競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)橥粋�(gè)時(shí)間、同一個(gè)關(guān)鍵詞、同款寶貝、一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗾宫F(xiàn)2款寶貝，同一個(gè)時(shí)間、同一個(gè)關(guān)鍵詞、同款寶貝“全網(wǎng)”最多展現(xiàn)5個(gè)寶貝。所以在網(wǎng)購(gòu)高峰展現(xiàn)新店寶貝的幾率是很小的。在設(shè)置寶貝上下架時(shí)間的時(shí)候避開(kāi)上下架高峰期，不是購(gòu)物高峰期的流量也不容小視，拿到一點(diǎn)流量就夠新店忙活了，在設(shè)置店鋪寶貝上下架時(shí)間的時(shí)候，建議每天都有一兩款不同時(shí)間段寶貝下架，這樣展現(xiàn)我們寶貝幾率很大，因?yàn)樵浇咏录軙r(shí)間寶貝排名越靠前，畢竟有展現(xiàn)才會(huì)有流量，有流量才會(huì)有銷(xiāo)量。
做好標(biāo)題優(yōu)化和上下架時(shí)間后進(jìn)來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)行收藏、加購(gòu)，因?yàn)槭詹�、加�?gòu)會(huì)直接影響店鋪權(quán)重，店鋪權(quán)重越高排名越好。
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
新開(kāi)業(yè)的店鋪可以在店內(nèi)發(fā)起自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引和刺激買(mǎi)家盡快下單達(dá)成成交，當(dāng)寶貝視覺(jué)和排名都做的很好的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)起到事半功倍的效果。
那么新店做什么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比較好呢?舉例：(新店開(kāi)業(yè)全店5折大促，下單領(lǐng)10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，)，活動(dòng)時(shí)間5天，5天后恢復(fù)原價(jià)，店鋪營(yíng)造一種緊張的氣氛，給買(mǎi)家傳達(dá)一種緊迫感，刺激買(mǎi)家立刻下單，活動(dòng)信息在(店招、首頁(yè)banner、詳情頁(yè)頂端、千牛首次彈窗位置展現(xiàn)，客服接單時(shí)告知買(mǎi)家活動(dòng)信息)。
在設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候算下店鋪成本，千萬(wàn)別一不小心虧損嚴(yán)重，店鋪新店做活動(dòng)的時(shí)候建議利潤(rùn)不要太大，設(shè)置合理的價(jià)格更容易吸引買(mǎi)家，這里需要注意的是千萬(wàn)別在做活動(dòng)之前把價(jià)格設(shè)置虛高，然后利用高額優(yōu)惠券做活動(dòng)，因?yàn)橘I(mǎi)家都不傻，拿出誠(chéng)意來(lái)更容易打動(dòng)買(mǎi)家。優(yōu)惠券設(shè)置好后在配合搭配套餐和關(guān)聯(lián)推薦提高店鋪客單價(jià)增加店鋪銷(xiāo)售額，活動(dòng)信息不宜同時(shí)發(fā)起太多，給買(mǎi)家太多選擇的情況下反而會(huì)起不到活動(dòng)效果，前期只做優(yōu)惠券一種活動(dòng)方式足以。
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