網(wǎng)絡(luò)營銷必須具備的能力

　　網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展也有好幾年了，越來越多的大企業(yè)也開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性了。那么作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須具備哪些能力呢。

　　一、書面表達能力

　　網(wǎng)絡(luò)營銷人員最基礎(chǔ)的就是能夠把問題說清楚，能夠真正把問題說清楚的，就已經(jīng)達到是一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員的初級水平了。如果不信的話，你可以隨便看看那些公司的產(chǎn)品說明書，仔細看看這些說明書會發(fā)現(xiàn)，他們根本就沒有說出問題到底是什么。同樣的道理，現(xiàn)在的網(wǎng)站也是一樣的，用戶來到了我們的網(wǎng)站，他們的問題根本就沒有很好的解決。

　　二、收集資料能力

　　收集資料的目的主要有兩個，一是比較重要的資料要保存好，二是將某個領(lǐng)域做得更完善。如果在自己從事的工作方面收集了大量的相關(guān)的資料，我相信工作對你來說應(yīng)該是一件很輕松的事情。

　　三、實踐體驗?zāi)芰?/strong>

　　我們只有實踐了、體驗了，我們才能開始真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷最好的方法就是建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷方面的網(wǎng)站，通過自己對這個網(wǎng)站的管理，時間長了，你就會發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺中學(xué)會了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識。

　　四、親自動手能力

　　要想深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷的方方面面，緊緊靠一般的實踐體驗是遠遠不夠的，我們還需要親自動手，參加網(wǎng)絡(luò)營銷的方方面面，有時候，有些問題不是別人跟我們說了，我們就能切身體味的，我們只有親手做了之后才會發(fā)現(xiàn)，原來問題是這么一回事，自己親自動手做的越多的話，網(wǎng)絡(luò)營銷的能力也就越高。

　　五、了解一些基礎(chǔ)代碼

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)頁息息相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)人員不一定非要成為編程方面的高手，但是對于一些基本的代碼還是需要了解一點的，像dz代碼、html、asp等等，即使是不能熟練操作，但是最起碼遇到這些代碼時，能知道這些代碼的具體功能是什么吧!

　　六、獨立思考能力

　　網(wǎng)絡(luò)營銷到目前為止還沒有一套好的理論體系供大家學(xué)習(xí)，要想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的高深理論的話，我們就必須與實際相結(jié)合，在實踐的過程中可能會遇到各種各樣的小問題，我們需要自己獨立思考，找到解決的方法。

　　延伸閱讀：網(wǎng)絡(luò)營銷是否等于電子商務(wù)?

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)營銷重要通過網(wǎng)絡(luò)上各種傳播途徑來推廣他的產(chǎn)品，它重點突破的是營銷的過程和方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以是自身名牌的推廣、也可以使直接產(chǎn)品的推廣，而一樣平常網(wǎng)絡(luò)營銷所做的就是把用戶帶到屬于本身的平臺，如:可以是淘寶百度快照優(yōu)化，天貓，也可以是自力的商城等。網(wǎng)絡(luò)營銷的效果就是將到到平臺的用戶就行轉(zhuǎn)化。

　　電子商務(wù)

　　電子商務(wù)它所涉及的就比較寬泛了，它只是將線下的交易過程放到線上，可以說電子商務(wù)其實是包括網(wǎng)絡(luò)營銷的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則只是電子商務(wù)的一部分。電子商務(wù)的過程則更加的繁瑣，從推廣到交易完成再到商品的送貨最后的售后服務(wù)遼寧人事考試網(wǎng)，這都是電子商務(wù)的一部分。

　　范圍區(qū)別

　　上面說到網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)他們所涉及的范圍是不一樣的，網(wǎng)絡(luò)營銷是把人帶到一個指定的地方，假如他按照你所要他做的事情做了，那么這就稱為轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)營銷重要的就是進行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳等方法講用戶進行轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)營銷重要的`就是如許的一個范圍。而電子商務(wù)卻不一樣，它也必要宣傳與推廣等方法，但是他照舊涉及到的范圍就是售后與送貨的題目，不是說網(wǎng)絡(luò)營銷不涉及售后，但網(wǎng)絡(luò)營銷他與電子商務(wù)所關(guān)心送過與售后的態(tài)度上就有確切的區(qū)別。

　　核心區(qū)別

　　網(wǎng)絡(luò)營銷它所看重的是營銷前的預(yù)備，和網(wǎng)絡(luò)推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)不同，網(wǎng)絡(luò)營銷將會涉及到許多策略或者是戰(zhàn)略性的題目，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以說成是重要的一個促成交易的過程，不管是否達成交易，他都是屬于是促成交易，電子商務(wù)也一樣，但是他卻比網(wǎng)絡(luò)營銷更要深條理一點�？梢岳斫鉃榫W(wǎng)絡(luò)營銷是繼續(xù)的促成促成促成電子商務(wù)的交易。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

　　1公司品牌策略

　　首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。

　　2公司產(chǎn)品策略

　　企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

　　3產(chǎn)品價格策略

　　價格，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。

　　如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。

　　4促銷策略

　　網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。

　　通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。

　　5產(chǎn)品渠道策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以及時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

　　6顧客服務(wù)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

　　7網(wǎng)頁策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

　　8SNS營銷策略

　　現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。