拖款這點(diǎn)事隨筆

　　下面我們一起看看這篇《拖款這點(diǎn)事》。

　　無論是大公司還是小公司，最重要的是資產(chǎn)，而最重要的資產(chǎn)就是錢，尤其是現(xiàn)金流。錢對(duì)于大公司很重要，對(duì)于小公司很要命。甲方拖欠乙方錢，乙方只能燒香拜佛等回款，要實(shí)在等不到，破產(chǎn)幾乎無可避免。

　　這不是危言聳聽。通常情況下，甲乙雙方合作是基于信任，而信任的來源則是雙方合作者的互相信任，以及受法律保護(hù)的白紙黑字的合同。這里不得不提的就是合同為什么必須要有法務(wù)參與，那是為了避免以后產(chǎn)生交易糾紛時(shí)，能夠通過法律手段保護(hù)公司的利益不受損害。

　　很遺憾的是，乙方如果是小公司，幾乎不考慮通過法律途徑追討貨款，因?yàn)楣獾仍V訟就需要不短的時(shí)間，還需要聘請(qǐng)請(qǐng)律師，這是一筆不小的費(fèi)用。在追討貨款期間，公司仍需正常運(yùn)行，該支出的成本一點(diǎn)都不會(huì)少。社會(huì)和政府是不會(huì)因此而對(duì)這個(gè)公司寬容一點(diǎn)，這讓大量的小公司在等待中破產(chǎn)。乙方因此倒閉，甲方卻絲毫不受影響。這就是殘酷的商業(yè)社會(huì)。

　　作為甲方，我相信，絕大多數(shù)公司都希望有足夠長的賬期，以降低資金流轉(zhuǎn)的.壓力。這就導(dǎo)致乙方在很多時(shí)候，被迫無奈地接受自己可能無法承受的賬期。一旦經(jīng)營不善，則滿盤皆輸。

　　為了保證公司的可持續(xù)經(jīng)營，必須要考慮篩選優(yōu)質(zhì)的甲方客戶進(jìn)行合作，而不是為了業(yè)務(wù)而饑不擇食。在我處理這些問題的時(shí)候，我經(jīng)常考慮業(yè)績和回款這個(gè)矛盾。試問一個(gè)曾經(jīng)拖欠過貨款的甲方，乙方在面對(duì)業(yè)績不達(dá)標(biāo)的時(shí)候，還要考慮繼續(xù)合作嗎?業(yè)務(wù)少的情況下，不合作是沒有什么影響的。如果業(yè)務(wù)較為可觀，而乙方目前業(yè)績不佳，應(yīng)該如何抉擇呢?

　　我的決定是，對(duì)于追款過程中，溝通態(tài)度較好的客戶，能夠給出拖款原因和回款日期的，是應(yīng)該保持繼續(xù)合作的。而對(duì)于溝通過程中，流露出不重視、不屑或者無所謂的態(tài)度的客戶，應(yīng)該果斷選擇放棄。

　　在我與某些拖款的客戶溝通的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)非常搞笑的狀況就是，甲方表示其竟然不清楚這個(gè)回款很重要，也不清楚應(yīng)該什么時(shí)候回款，似乎連合同的內(nèi)容是什么也不清楚。甲方對(duì)合同內(nèi)容不清楚，難道是乙方的責(zé)任嗎?更有甚者，在拖欠一段時(shí)候再回款后，可以當(dāng)什么事都沒有發(fā)生一樣，要求繼續(xù)合作。很遺憾，這樣的合作我是拒絕的。

　　試問，假若貴司拖欠銀行債務(wù)，銀行會(huì)不收利息?試問，貴司員工信用卡賬期到還款日不還款，銀行會(huì)不追討?試問，貴司不及時(shí)發(fā)工資給員工，員工會(huì)沒意見?長此以往，員工還愿意留下?甲乙雙方之前的信任呢?

　　臨近月底，朋友圈的同事們又開始發(fā)那個(gè)經(jīng)典的圖片來讓客戶及時(shí)回款了。圖片里面有兩句話：每一筆欠款都源于信任;每一次催款都是迫不得已。這兩句話說的很明白了。合作是基于信任的，欠款自然會(huì)摧毀信任，而沒有信任又談何合作。

　　乙方都被迫主動(dòng)要求甲方支付貨款，甲方是否應(yīng)該感到臉紅�，F(xiàn)實(shí)卻反過來了，乙方成了孫子，甲方成了大爺。所以說為什么總有人感嘆，借款容易還款難。如果說，剛開始的合作還沒有養(yǎng)成習(xí)慣，那之后的每一次追款，是真心拖欠還是無心之失，一目了然。

　　拖款這點(diǎn)事，從來都不是小事。

　　公眾號(hào)：迷失的一代

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