生存散文隨筆

　　人活在世難，這我深有體會(huì)，記得國(guó)家主席少奇為了全中國(guó)人的生存問題在一九五九年四月就提出了”三自一包，四大自由”的主張，當(dāng)時(shí)使不少的人打了個(gè)翻身仗。那時(shí)我尚未出生，他的這一主張一直延續(xù)至今，貫穿于整個(gè)生存之中，充滿了活力。

　　眾所周知，人生不難死不難活著很難，活著就得吃飯，活著就得穿衣，活著就得住房子，人活在世吃喝穿住缺一不可，人的每一項(xiàng)所需都得要錢，錢是人生存的媒介物，人沒錢就無法生存。

　　錢從何而來，每個(gè)人都有自己的來路，我是干個(gè)體的，我的生存與我門店的生存休戚相關(guān)，門店是我生存的主要經(jīng)濟(jì)來源，我欲想活著就得把門店經(jīng)營(yíng)好。

　　我們做生意是自負(fù)盈虧，賺了錢沒人搶，虧損也沒人填�，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，買賣自由，沒有絕對(duì)固定的客源，也沒有絕對(duì)固定的進(jìn)貨渠道，利潤(rùn)的構(gòu)成與風(fēng)險(xiǎn)并存，片面的追求利潤(rùn)往往適得其反，零利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)也是騙人的鬼話。合理的利潤(rùn)才能留住顧客才能維存門店正常運(yùn)轉(zhuǎn)。何為合理的利潤(rùn)也沒有硬性的標(biāo)準(zhǔn)，更不會(huì)象一加一等于二那么生搬硬套。利潤(rùn)是活的，”活”并不是隨心所欲，它必須符合價(jià)值規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律，價(jià)值規(guī)律也找不到衡量的標(biāo)準(zhǔn)，商品的賣相好價(jià)格可以高于價(jià)值，價(jià)格高于價(jià)值就會(huì)得到較高的利潤(rùn)就會(huì)有好的回報(bào)，門店賺錢了門店就能很好地生存下去，門店有了活力我就能從中抽出錢來維持我的生存和養(yǎng)活家人。

　　尋找賣相它并不象找對(duì)象那么簡(jiǎn)單，相親是雙方的，只要雙方心動(dòng)有緣即可，無需經(jīng)驗(yàn)也不可能有經(jīng)驗(yàn)，縱使有一丁點(diǎn)別人傳授的經(jīng)驗(yàn)也是別人的并非是自己所積累，也不一定為自己所適用。而尋找商品的賣相必須因己因地制宜，不同的.商圈不同的消費(fèi)群體就要有不同好的賣相的商品與之相適應(yīng)，不能人云亦云。

　　做生意經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，經(jīng)驗(yàn)就是一種無形資產(chǎn)，沒有經(jīng)驗(yàn)的人步入商�？倳�(huì)到處碰壁。

　　凡是做過生意的人都知道:生意難做屎難呷。今天好賣的東西不等于明天也好賣，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，賣相變化萬端，我們不可能每時(shí)每刻都能把握住住市場(chǎng)的脈搏，雖如此但也應(yīng)該盡力去把握，當(dāng)一種商品成為常銷商品，做為常銷商品就會(huì)有很多人的去賣，因?yàn)槌ｄN品風(fēng)險(xiǎn)小，大家都賣的商品就會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)有強(qiáng)熱競(jìng)爭(zhēng)力的商品我們?cè)诶麧?rùn)的定位上就應(yīng)該慎重，盡力做到價(jià)格等同于價(jià)值，符合其價(jià)值規(guī)律。如果當(dāng)一種商品走下坡路了，我們不能死死地按常規(guī)銷售，不能以不賺錢不賣的經(jīng)營(yíng)理念左右自己束縛自己，如果自己對(duì)其不賣那么自己就會(huì)虧損更多，賤賣了至少還能挽回一點(diǎn)損失。因此我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)要盡量避免有滯銷商品，因?yàn)闇�銷的商品多了，自己所得的利潤(rùn)就會(huì)被滯銷商品吃掉，到頭來還是沒賺到錢。因?yàn)閮r(jià)格低于價(jià)值就是負(fù)利潤(rùn)，負(fù)利潤(rùn)就是虧損，如果滯銷品變成了廢品就會(huì)血本無歸就虧損更多。虧損多了就會(huì)發(fā)生經(jīng)營(yíng)危機(jī)，發(fā)生了經(jīng)營(yíng)危機(jī)就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)人因沒錢也就無法生存。

　　門店要生存必須要有利潤(rùn)，并且是純利潤(rùn)，如果只有投入沒有收入門店就會(huì)倒閉就會(huì)關(guān)門大吉。

　　門店所產(chǎn)生的利潤(rùn)不單純是為了能夠保證門店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)殚T店是經(jīng)營(yíng)者的主要生活來源，我們經(jīng)營(yíng)門店的目的是為自己的生存提供資金來源，如果從門店中析出的資金不能滿足我們正常生存之所需，那么門店就沒有資金做后盾因而門店也就無法繼續(xù)生存。

　　我們干個(gè)體的雖然說不受別人的約束，相對(duì)地也比較自由，并且自己還能夠獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，但受到錢的約束，每天都在為錢發(fā)愁，用盡自己所有的心血經(jīng)營(yíng)門店，不斷更換新的經(jīng)營(yíng)理念，使自己的門店能夠紅紅火火，門店能賺錢了自己就能很好地生存。

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