個人護理用品店的選址技巧

　　“個人護理用品店”起源于歐美，已經(jīng)歷了近百年的發(fā)展歷程。在中國大陸發(fā)展于二十世紀九十年代，隨著全民生活質量的日益提高，廣大都市女性對品位個性化時尚生活的渴望，對體現(xiàn)“時尚美”、“健康美”、“個性美”的關聯(lián)產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品的熱力追捧，從而使得形成了個人護理用品業(yè)這個巨大的消費市場，并且在最近幾年得到了蓬勃發(fā)展。

　　對于一個零售店來說，選擇一個合適的商店位置是非常重要的，商店選址是一項長期性投資，在日后的經(jīng)營中，相對于其他因素來說，它更具有長期性和固定性的特點。當外部環(huán)境發(fā)生變化時，其他在經(jīng)營方面的策略都可以作出適當?shù)恼{整，以適應外部環(huán)境的變化。但是“店址”一經(jīng)確定就難以變動，店址選擇是否合適，直接影響投資的收益推薦。

　　由于“個人護理用品店”經(jīng)營更具有特殊性，要想充分發(fā)揮這一經(jīng)營模式的優(yōu)勢，實現(xiàn)高業(yè)績、高利潤的目的。我們要在選址前必須充分理解這個行業(yè)，了解這一經(jīng)營模式的特點，了解哪些顧客才是我們的準消費群體，這樣才可以有效評估目標店鋪可能實現(xiàn)的業(yè)績指標。

　　最近非常的想加入個人護理用品商店經(jīng)營的朋友希望能了解這方面的信息，根據(jù)筆者多年在這個行業(yè)的研究經(jīng)驗以及實際操作經(jīng)驗，現(xiàn)把一些商店選址的經(jīng)驗跟大家分享：

　　一、了解“個人護理用品行業(yè)”

　　“個人護理用品店”在中國的發(fā)展具有如下一些特點：

　　1、市場特點

　　在歐、美、日、韓等發(fā)達國家及中國香港、臺灣等地區(qū)，個人護理用品連鎖專賣店已經(jīng)非常成熟，據(jù)中化信息報道，個人護理用品在全球市場現(xiàn)已達到約1500億美元，大約80%的份額是通過專賣店銷售。而中國仍有超過60%分額是通過百貨商場、超市流通，零售專賣店的比例僅僅占不到40%分額，這一比例正在逐年傾向零售專賣店。

　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費者可支配收入的大幅提高，個人護理品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品，其發(fā)展速度緊隨發(fā)達國家及地區(qū)，個人護理品的出現(xiàn)，是人們生活指數(shù)提高之后的必然結果，其經(jīng)營從“坪效”、“毛利率”、“客單價”等幾個零售連鎖行業(yè)最常用的業(yè)績評估指標來評判，被稱為是“中國最有發(fā)展?jié)摿Α钡慕?jīng)營模式之一。

　　2、個人護理用品的經(jīng)營范圍

　　“個人護理用品”經(jīng)營范圍非常廣闊，幾乎與個人消費有關聯(lián)的都可以定義為這個領域，但在中國最受熱捧的一般包括有：化妝品、護膚品、美容工具、小飾品、休閑零食、保健食品、保健用品等。

　　3、個人護理用品主要消費者構成

　　年齡：主要是18歲至45歲

　　職業(yè)：都市時尚白領階層

　　收入：月收入2000--6000元為主

　　4、根據(jù)權威機構對從18歲至45歲都市時尚白領階層的消費研究發(fā)現(xiàn)，個人護理用品消費者有如下特點：

　　A、這類群體在中國數(shù)量非常龐大；

　　B、具有非常強大的消費能力；

　　C、他們有著“努力工作、努力享受生活”的生活習慣；

　　D、在購物時滿足于“優(yōu)質服務”的享受，熱衷于“體驗式”購物；

　　E、不太計較商品的實質使用性及價格，容易產(chǎn)生沖動購物；

　　F、喜歡熱鬧的環(huán)境；

　　二、如何選擇合適的店鋪

　　1、進駐城市條件：

　　個人護理用品的銷售與城市的人均消費水平有很大關系，只有在個人可支配收入達到一定的城市才適合開店。一般來說，城市的人均可支配收入不能低于6000元人民幣，另外，本城市社會消費品零售總額要在100億元人民幣以上，這些數(shù)據(jù)可以在網(wǎng)上查詢，或者找城市的統(tǒng)計年鑒資料。

　　2、適合開個人護理用品商店的商圈

　　根據(jù)中國的商業(yè)零售發(fā)展，適合個人護理用品商店開店的商圈一般包括如下五大類：

　　A、城市核心商業(yè)中心；

　　B、中央商務中心商圈（CBD）；

　　C、輻射范圍3公里內擁有高品質、成規(guī)模居住人口的區(qū)域中心商圈；

　　D、有較大發(fā)展?jié)摿Φ拇笾行唾徫飶V場（SHOPPINGMALL）；

　　E、大學城內成熟商業(yè)中心；

　　F、步行街；

　　G、中型、小型城市必須核心商圈，交通便利成熟的地方；

　　3、如何對門店所處商圈進行初步評估

　　零售連鎖店鋪，在店鋪選址評估時，一般都會對目標商鋪所在商圈內顧客的購買習慣、人流動態(tài)、生活習慣以及競爭對手等方面進行調查。經(jīng)營個人護理用品商店一般需要了解清楚.

　　對于經(jīng)營個人護理用品零售商店，根據(jù)經(jīng)驗，筆者認為除了常規(guī)的調研需要做，有一些非常關鍵的指標必須符合要求，才可以有效保證投資成功：

　　A、該商圈內18歲-35歲的年輕人士數(shù)量是否足夠支撐本店銷售（商圈的定義是以本商業(yè)中心所輻射顧客范圍為準）？

　　B、是否可能有流動顧客來本店消費？

　　C、他們是否有在該商圈內購物的習慣，或者商店本店開業(yè)后是否能吸引他們購買？

　　D、他們是否經(jīng)常會路過目標店鋪？并很容易發(fā)現(xiàn)店鋪？

　　E、目標店鋪門口的流動人口的數(shù)量，以每小時數(shù)量計，并且分析本人群是否會產(chǎn)生消費？

　　F、附近停車是否方便？

　　G、門面是否簡潔易見？

　　H、過街是否便利？

　　對于購物廣場中的店鋪，我們一定要評估該購物廣場的持續(xù)經(jīng)營能力，評估開發(fā)商的實力，商鋪產(chǎn)權是否分割、是否有合理的推廣方案等等。當然，最簡單的方法是看知名品牌的進駐情況。臨街店鋪有幾個經(jīng)營零售店比較忌諱的要點：如靠近醫(yī)院的店鋪謹慎；餐館非常集中的商鋪要謹慎；門口人流都是趕路的（如上班）的要謹慎；商業(yè)街尾端（或拐角處）鋪位要謹慎；雖然在地鐵出口（或公交站），但是人流都是趕路的要謹慎；火車站（汽車站）附近的店鋪要綜合分析。一定要記住，來這里的顧客希望是購物消費的，而不是干其他目的，注意聚客的地方，而且作為個人護理用品商店，一定是白領階層的消費點，注意顧客的消費水平。

　　4、物業(yè)條件標準：

　　A、樓層層高要求吊頂之后不低于3米；

　　B、供配電負荷無特殊要求，弱電系統(tǒng)同一般商業(yè)物業(yè)；

　　C、裝修沒有嚴格限定，毛胚、粗裝、精裝都可以；

　　D、物業(yè)形狀要求有獨立門面（以面向主干道為基準方向；

　　E、物業(yè)形狀為偏向正方形，長方形縱深與門寬比最好不超過7：3；

　　F、根據(jù)商圈不同，面積在50-200平方米均可；

　　G、樓層為首層最佳，購物中心可適當考慮二層或地下一層；

　　在評估商鋪的時候，如果時間、精力有限，筆者認為有一個最簡單的方式就是觀察目標店鋪商圈內需要同樣消費能力的品牌商家的開店情況如：肯德基、麥當勞、畢勝客、星巴克、7-11、哈根達斯、六福珠寶、謝瑞麟、周大福、特力屋、玩具反斗城等品牌，考察這些品牌的擁有情況以及他們的經(jīng)營情況，如果是一個新購物廣場，如果有沃爾瑪、家樂福等大型超市或者百盛、太平洋等大型百貨公司進駐成功率是比較高的。

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