玩具店的經(jīng)營法則
玩具是陪伴著孩子快樂童年的重要物品，家長們總是希望自己的孩子能夠快樂的成長，所以市場上對玩具的需求是很大的！下面小編就為大家說說玩具店應(yīng)該如何經(jīng)營？也就是玩具店的經(jīng)營法則！
玩具店的經(jīng)營法則一、逆反戰(zhàn)術(shù)
好勝之心人皆有之，激發(fā)得當(dāng)有利銷售。一次，一對外商夫婦相挽進入高雅的珠寶商店，看到一只翡翠戒指，紋理清晰、色彩悅目、做工精細(xì)，真是愛不釋手，很想購買，可是太貴了，標(biāo)價8000元。正在猶豫不決。此時，售貨員主動介紹說："上個月某國總統(tǒng)夫人也曾來看過，贊賞不止，只因價格太高，沒買。"這對夫婦聽到售貨員的介紹，心想，總統(tǒng)夫人都嫌貴買不起，我們買下來，豈不是比總統(tǒng)夫人更富有？好勝心的驅(qū)使，激發(fā)了購買行動，便立刻付款買下這只價值8萬元的戒指。珠寶店的生意做了，這對夫婦的心理滿足亦獲得，真是兩全其美。
玩具店的經(jīng)營法則二、揭短戰(zhàn)術(shù)
揭自家短處，樹誠實形象。廣告宣傳不講優(yōu)點，講缺點，揭自己的短處可以嗎？有一家鐘表商店推銷一種名為"青春"的機械手表，曾經(jīng)按常規(guī)做了不少稱贊廣告宣傳，但效果不大，未能引起人們的注意，后來在商店門口以大幅醒目廣告揭自己的短處，"青春牌手表走得不太準(zhǔn)確，一天會慢1.5秒，請購買者慎重。"此句話的形式是掏自己的短處，給人以誠實、可依賴的安全感。其實人們都曉得，機械手表的走時不可能一秒不差，一天正負(fù)1.5秒是相當(dāng)準(zhǔn)確的了，本來極少人注意的"青春"手表一下子引來了許多顧客。
玩具店的經(jīng)營法則三、票券戰(zhàn)術(shù)
持票人感到此券并非人人都可以得到的，消費時便會產(chǎn)生滿足感。
當(dāng)年電風(fēng)扇大戰(zhàn)中，一種投放市場較遲的電風(fēng)扇，很難打進其他風(fēng)扇已占領(lǐng)的市場，就是定價低于當(dāng)時的國家指導(dǎo)價和一般市價的水平，也銷路不大。后來采取了票券供應(yīng)，發(fā)票之后，持票者自然產(chǎn)生一種"此種票不是人人都可以得到"的自豪感，一對價格，優(yōu)惠價確實比零售價低一些，更認(rèn)為機會難得，如果不買就太可惜了，持票者紛紛購買。其實這個企業(yè)采取分批、分區(qū)發(fā)票的辦法，持票者感到持此票的'人不多，而實際上發(fā)出去的票卻不少。因而銷量大增，擠掉別種電扇的部分市場。
現(xiàn)在的玩具市場是非�；鸨模⒆觽儗ν婢叩南矏圩尲议L們不惜花費的為孩子置辦玩具，如果您也有著想要自己創(chuàng)業(yè)的夢想，就好好考慮開一家玩具店怎么樣呢？掌握好玩具店的經(jīng)營法則，您的生意是不會差的！