大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)1
日記1
今天是我去VEROMODA服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)。通過(guò)了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷的我來(lái)說(shuō)，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)。
在這一天的工作中，首先我學(xué)習(xí)到了veromoda品牌的構(gòu)成。VEROMODA引是歐洲的時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)品牌之一。20xx年VEROMODA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。VEROMODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。VEROMODA的主題：進(jìn)入全新空間。其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國(guó)家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供品位的時(shí)裝。品牌個(gè)性：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念，讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。
Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng)，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。
日記2
今天是實(shí)習(xí)的第一天，我很早就到了公司。
人來(lái)的還不多，就先打掃下辦公室吧，于是把辦公室地板掃了下，把垃圾都倒掉，辦公室其他人看到后紛紛夸獎(jiǎng)我懂事，心里很開(kāi)心。
接下來(lái)接到王經(jīng)理的任務(wù)，任務(wù)就是把整個(gè)公司員工的資料整理一下，要跟電腦上的資料核對(duì)，如果不正確就找他們本人再核對(duì)，要和電腦上的資料保持一致，很簡(jiǎn)單的工作，但是不能馬虎，我一份一份認(rèn)真的完成，公司總共分為5個(gè)部門，有市場(chǎng)營(yíng)銷部，人力資源部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，經(jīng)營(yíng)部。共有員工82人。
在做這一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，我就在思考大學(xué)時(shí)學(xué)的理論和現(xiàn)在的實(shí)踐確實(shí)不一樣了。有時(shí)候感覺(jué)我們學(xué)習(xí)的理論和實(shí)踐之間還有很大的差距。理論的知識(shí)很空洞，感覺(jué)實(shí)施的范圍很廣，但是當(dāng)你踏入社會(huì)工作的時(shí)候，你就感到其實(shí)并不是很多的事情要你利用書上學(xué)習(xí)的理論去解決，而是憑你的經(jīng)驗(yàn)或者耐心而已。
經(jīng)過(guò)近幾天的發(fā)現(xiàn)，人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險(xiǎn)、專業(yè)技術(shù)職稱、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓(xùn)、人事檔案、勞動(dòng)保護(hù)、離退休管理等方面的工作。
日記3
今天上午，我們來(lái)到工地，項(xiàng)目經(jīng)理把我們介紹給了陳工，以后就由陳工帶著我們實(shí)習(xí)了。開(kāi)始陳工并沒(méi)有馬上帶領(lǐng)我們下工地，而是對(duì)我們進(jìn)行了安全教育。教導(dǎo)我們必須貫徹“學(xué)習(xí)為主、安全第一”的安全原則。尤其是要注意頭頂有沒(méi)有可能掉下東西、腳下有沒(méi)有釘子、電線等。他還給我們講了一些工地的事故，把我們都給嚇著了。后來(lái)他又向我們介紹了一些工程的情況：
_市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)污水處理廠的基本信息如下：
工程名稱：_市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)污水處理廠
建設(shè)單位：_經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)
施工單位：_建設(shè)集團(tuán)有限公司
工程地點(diǎn)：_市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)
其中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的就是注意安全，戴好安全帽，萬(wàn)事小心。這也是我今天的感觸：安全第一。
下午，陳工讓我們?cè)谵k公室里整理資料，熟悉周圍環(huán)境，并說(shuō)明天把工程的.圖紙找來(lái)先讓我們熟悉下圖紙，后天再下現(xiàn)場(chǎng)。
日記4
今天是正式實(shí)習(xí)的第一天，早上六點(diǎn)鐘就起來(lái)了，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的早，至少是_年中我起來(lái)的最早的一天了。聽(tīng)肖姐說(shuō)早上六點(diǎn)鐘起床在這邊就是很正常的事，所以這不得不讓我在這兩天之內(nèi)要把自己的生物鐘調(diào)整過(guò)來(lái)，習(xí)慣成自然，堅(jiān)持一下就好了。
吃了早飯之后就跟著冷經(jīng)理和肖姐一起去養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)始做事了，才去的時(shí)候還沒(méi)有下雨，當(dāng)我們剛好在一個(gè)小塘子曬完一包優(yōu)加益生菌后，突然就下起了大雨，我們不得不跑到一個(gè)小房子里躲雨。在小房子里我又和肖姐一起將肝膽泰樂(lè)、迪諾康和黃金多糖拌于飼料中，我們先后共拌了16包共計(jì)660斤。在飼料要拌完之后冷經(jīng)理給我們送來(lái)兩件雨衣，我和肖姐一人一件，拌完飼料之后我們穿著雨衣在返回的途中又將三袋蟹草肥曬入一個(gè)小塘的中，目的是促進(jìn)伊樂(lè)草的生長(zhǎng)。
完成上午的工作計(jì)劃之后我們回來(lái)才發(fā)現(xiàn)才10點(diǎn)多鐘，然后那個(gè)蔣老板就叫我們吃飯，我開(kāi)始以為是他們的早飯，最后問(wèn)肖姐才知道這居然是他們的午飯。他們的午飯也吃的太早了，第一次這么早吃午飯，還有點(diǎn)不能接受。當(dāng)我正吃的時(shí)候感覺(jué)自己真的有點(diǎn)餓了，想到早上起來(lái)那么早，又那么早吃早飯，然后干了幾個(gè)小時(shí)的活，如果挨到12點(diǎn)鐘去吃午飯的話肯定受不了，10點(diǎn)多鐘吃午飯也是合情合理。
吃了午飯后看了會(huì)電視，外面的雨還是不停的下，就沒(méi)有見(jiàn)要停的跡象，因此養(yǎng)殖場(chǎng)下午也沒(méi)有什么事可干，我們就提前回了家。
通過(guò)第一天的實(shí)習(xí)，讓我感受很多。江蘇這邊的人生活節(jié)奏比起四川重慶那是快很多，可能我們一天只能工作10小時(shí)，但他們這邊可以工作13個(gè)小時(shí)。在這邊也讓我體驗(yàn)到一天有多么的長(zhǎng)，一天可以做多少事。以前在學(xué)�；蛟诩依铮缟掀饋�(lái)基本上可以抵得上這邊吃午飯了，想想就很慚愧。
日記5
今天天氣依舊不好，整個(gè)施工工地停工，本來(lái)今天我應(yīng)該學(xué)習(xí)如何放線的，可是天公不作美，下起了大雨。只能把實(shí)習(xí)內(nèi)容臨時(shí)改成在辦公室里幫忙整理資料。整理完資料之后，還是看圖紙。希望明天的天氣會(huì)好些，不喜歡總是坐在辦公室里，感覺(jué)好悶。這也許就是我為什么想要將來(lái)畢業(yè)后選擇從事施工方向，而不是設(shè)計(jì)的原因吧。雖然在大二就已經(jīng)開(kāi)始學(xué)著自己畫圖了，也畫了不少cad的圖紙，做過(guò)不少設(shè)計(jì)，但是那畢竟還是比較業(yè)余的，只是依葫蘆畫瓢，很多東西拿出來(lái)，其實(shí)跟本不懂為什么，只是為了完成作業(yè)罷了，而且畫出來(lái)打印的圖紙也小的可憐，很多細(xì)致地方根本表現(xiàn)不出來(lái)。而且有很多表達(dá)我都不是很清楚，便問(wèn)起了工作人員，在他們的熱心幫助下我了解了不少以前自己畫圖從來(lái)都不注意的東西。比如有些墻體中使用虛線表示的，這其實(shí)是為了表示隱藏墻體;還有風(fēng)洞的表示等等。
日記6
今天是第一次到公司報(bào)到上班的日子，說(shuō)是十點(diǎn)半，但第一天上班，還是不敢有什么怠慢，到公司大概要一個(gè)小時(shí)的路程，可我還是早早的出發(fā)，以防途中有什么事情發(fā)生，結(jié)果當(dāng)然是很早就到了公司。在經(jīng)理辦公室外等了十來(lái)分鐘，正好看到了另一個(gè)來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)，于是在他的指引下來(lái)到了會(huì)議室，大家坐下后，發(fā)覺(jué)里面的人都那么年輕，便以為應(yīng)該都是來(lái)實(shí)習(xí)的，都是來(lái)給我們這些沒(méi)什么文化和知識(shí)的小毛頭開(kāi)會(huì)的，我們幾個(gè)人還討論他們應(yīng)該是什么學(xué)校的，真是可笑。然而在場(chǎng)除了我們幾個(gè)來(lái)實(shí)習(xí)的以外，都是里面的正式員工，都是團(tuán)隊(duì)的成員，都是這么年輕組成的團(tuán)隊(duì)倒還真第一次見(jiàn)識(shí)到。
接下來(lái)的會(huì)議當(dāng)然也是在很隨便和和諧的氣氛下井然有序的進(jìn)行著。為了迎接馬上的開(kāi)業(yè)大會(huì)，團(tuán)隊(duì)要獻(xiàn)上自己的節(jié)目，所以在會(huì)上進(jìn)行了舞蹈的排練，當(dāng)然我們也難“逃”此“劫”，在會(huì)議廳里大家便一起跳起了舞來(lái)，真是太失面子了，但也就這樣忍過(guò)來(lái)了。接下來(lái)我們合影留念，于是大家各自吃中飯去，這頓中飯我可是盼望了N久才盼來(lái)的，早上10點(diǎn)半的會(huì)竟然開(kāi)到了12點(diǎn)半之多，還又是跳的，又是站的，是人的話不累才怪。在吃中飯時(shí)大家一起討論開(kāi)來(lái)，說(shuō)在這樣的大公司里上班就這樣，除了這些雜七雜八的事沒(méi)什么正兒八經(jīng)的事那倒也挺好，呵呵。下午我們?cè)谵k公區(qū)和各個(gè)主管在談話，說(shuō)是談話，倒還不如說(shuō)是拉家常，因?yàn)樗麄兊哪挲g和我們相比也就相差幾歲而已，其中最年輕的一個(gè)竟然是82年生的，比我們也就大那么3歲，嗚呼~~~下午還有一個(gè)有意思的環(huán)節(jié)是讓我們幾個(gè)實(shí)習(xí)的同學(xué)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)讓我們熟記各自的名字和生日，還有各自在20年間最失敗的事，當(dāng)然這一任務(wù)我們還是完成的很出色的，所以在我們的鬼點(diǎn)子下，我們騙取了這一主管每人一瓶飲料，喝的時(shí)候就是覺(jué)得爽呀。
在完成這一任務(wù)時(shí)，了解到我的生日就在8月份時(shí)，呵呵，有一人說(shuō)要給我過(guò)生日呢，那叫開(kāi)心，不過(guò)那天我肯定要大出血請(qǐng)客了。不過(guò)這樣一來(lái)大家在一起就相對(duì)來(lái)說(shuō)更加放的開(kāi)了。就這樣糊里糊涂的一天就這樣過(guò)了，在回去的車上我還在想，難道這就是我真正想要的實(shí)習(xí)，我對(duì)今天發(fā)生的一切表示質(zhì)疑。
日記7
今天穿了件藍(lán)色短襯衣，除了鮮艷的“實(shí)習(xí)生“牌子外，我“完全“是銀行員工。
今天銀行里的“老師“給我上課了，雖然一知半解，不過(guò)還算認(rèn)真記錄了。
信用卡現(xiàn)金存款單：帶卡不填單，填單不帶卡;
快速匯款專用憑條(家人給你匯款就是這種)：它屬于(1)對(duì)本地是無(wú)折存款單，不用存折就可以(2)對(duì)于異地就是快速匯款(3)異地同行同系統(tǒng)，手續(xù)費(fèi)0.5%，同城手續(xù)費(fèi)免。注意：憑條是只有收款人進(jìn)帳存單，但是匯款人拿取。(那些不信賴的賬戶可以抵賴)
個(gè)人轉(zhuǎn)賬/匯款憑條適用于私對(duì)公、公對(duì)公的匯款，都屬于普通匯款，也能夠針對(duì)同/異行(系統(tǒng))進(jìn)行匯款轉(zhuǎn)賬：(1)同城同/異行，免/收一元錢手續(xù)費(fèi);(2)該憑條屬于實(shí)時(shí)支付(半小時(shí)工作時(shí)間入賬)，按匯款數(shù)目比例收付手續(xù)費(fèi)。注意：該憑條一定為對(duì)公轉(zhuǎn)賬(憑條針對(duì)付款人，他不能因此而抵賴)
個(gè)人賬戶掛失/凍結(jié)申請(qǐng)書分為：(1)口頭掛失又分電話掛失95555或銀行柜臺(tái)填單掛失(2)書面掛失包括丟失或損壞(此項(xiàng)必須回開(kāi)戶行執(zhí)行)，并在7天內(nèi)解掛(3)密碼掛失5萬(wàn)以下任意網(wǎng)點(diǎn)可掛失，5萬(wàn)以上只能到本行，4天解掛。注意：掛失解掛都要填申請(qǐng)書;除口頭掛失外，其他可代辦;解掛必須本人親自去。
日記8
從事空調(diào)銷售、安裝、維修服務(wù)為一體的專業(yè)制冷企業(yè)。是一支穩(wěn)定、專業(yè)、過(guò)硬的各種空調(diào)維修隊(duì)伍具有各種品牌的專業(yè)空調(diào)維修技師及多年的空調(diào)維修、空調(diào)安裝經(jīng)驗(yàn)，并不斷吸收新的技術(shù)和先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備對(duì)空調(diào)提供優(yōu)質(zhì)的維修、空調(diào)清洗，空調(diào)維護(hù)，檢測(cè)服務(wù)。以過(guò)硬的技術(shù)、高度的責(zé)任感和合理的價(jià)格在同行業(yè)中脫穎而出，為空調(diào)維修服務(wù)行業(yè)樹立了優(yōu)質(zhì)服務(wù)先鋒的典范。中心本著“用心服務(wù)全心全意”的宗旨，為顧客服務(wù)。
對(duì)于制冷行業(yè)完全不了解，真不知道這個(gè)行政文員到底從何干起。經(jīng)理跟我說(shuō)，要想在行政方面做得出色，就得到基層親身體驗(yàn)，了解每道工作的流程和員工的感想，特別是我們這些剛步入社會(huì)的人，這樣做有利于我們?cè)谧龊帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)去了解掌握管理工作，為以后的發(fā)展打一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
日記9
這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對(duì)以后學(xué)習(xí)提供了很好的感性認(rèn)識(shí)。鋼筋加工制作時(shí)，要將鋼筋加工表與設(shè)計(jì)圖復(fù)核，檢查下料表是否有錯(cuò)誤和遺漏，對(duì)每種鋼筋要按下料表檢查是否達(dá)到要求，經(jīng)過(guò)這兩道檢查后，再按下料表放出實(shí)樣，試制合格后方可成批制作，加工好的鋼筋要掛牌堆放整齊有序。(1)鋼筋表面應(yīng)潔凈，粘著的油污、泥土、浮銹使用前必須清理干凈，可合冷拉工藝除銹。(2)鋼筋調(diào)直，可用機(jī)械或人工調(diào)直。經(jīng)調(diào)直后的鋼筋不得有局部彎曲、死彎、小波浪形，其表面?zhèn)鄄粦?yīng)使鋼筋截面減小5%。(3)鋼筋切斷應(yīng)根據(jù)鋼筋號(hào)、直徑、長(zhǎng)度和數(shù)量，長(zhǎng)短搭配，先斷長(zhǎng)料后斷短料，盡量減少和縮短鋼筋短頭，以節(jié)約鋼材。(4)鋼筋彎鉤或彎曲：鋼筋彎鉤。形式有三種，分別為半圓彎鉤、直彎鉤及斜彎鉤。鋼筋彎曲后，彎曲處內(nèi)皮收縮、外皮延伸、軸線長(zhǎng)度不變，彎曲處形成圓弧，彎起后尺寸不大于下料尺寸，應(yīng)考慮彎曲調(diào)整值。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)2
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年4月至5月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
三、實(shí)習(xí)目的：
�。�1）進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”；
�。�2）在推銷的過(guò)程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；
�。�3）通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
（4）更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；
�。�5）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。
�。�6）通過(guò)“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷售會(huì)有什么題目，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，四周人也都說(shuō)我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò)，我也對(duì)自己沒(méi)有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識(shí)懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實(shí)習(xí)開(kāi)始，身上的壓力真的很大，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力，面對(duì)客戶竟然話都不敢說(shuō)，唯恐他們的題目會(huì)把自己?jiǎn)柕�，那種恐懼的心理固然現(xiàn)在想想覺(jué)得可笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò)，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的`我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下往，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”。
銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問(wèn)式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡(jiǎn)單，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺(jué)得只要能說(shuō)話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說(shuō)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要。
還有做好汽車銷售，不僅要對(duì)自己的車有充分了解，同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車有充分熟悉，以前覺(jué)得這都沒(méi)必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
我以為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。
實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f(shuō)的，我只好自己默默的承受，這些都是成長(zhǎng)中的煩惱，只有經(jīng)過(guò)了陣痛，經(jīng)過(guò)了很多的事情，這樣才會(huì)做到更好，也許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少，也許自己在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺(jué)得，這樣才是最好的！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)3
在過(guò)去的一周半時(shí)間內(nèi)，在有關(guān)老師的帶領(lǐng)下，我們土木工程學(xué)院級(jí)給排水專業(yè)的學(xué)生對(duì)獵德污水處理廠，大坦沙污水處理廠，南洲自來(lái)水廠，大學(xué)城雜用水廠，華南新城以及市橋工地進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)，在此過(guò)程中同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情很高，現(xiàn)在我將整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程分成三部分進(jìn)行闡述。
(一)污水處理(獵德污水處理廠、大坦沙污水處理廠)
一、獵德污水處理廠
1.獵德污水處理廠概況：
獵德污水處理廠位于廣州市天河區(qū)獵德村以東、華南大橋腳，占地面積39萬(wàn)平方米。設(shè)計(jì)總規(guī)模為日處理污水75萬(wàn)噸，分一、二、三期建設(shè)，主要收集西濠涌、沿江排污系統(tǒng)、東濠涌、二沙島及天河區(qū)部分污水，服務(wù)面積66.5平方公里，服務(wù)人口約120萬(wàn)。
2.工藝流程及說(shuō)明
(1)一期采用AB兩級(jí)活性污泥處理處理工藝，即A、B兩段吸附生物降解法。
其工藝流程如下圖：
污水→ 廠外泵站→ 格柵→ 廠內(nèi)提升泵房→ 沉砂池→ A區(qū)曝氣池沉淀池→ B區(qū)曝氣池沉淀池→ 珠江
污水進(jìn)入工廠后先要通過(guò)格柵隔去大件的垃圾，像膠袋、樹葉等等。垃圾出來(lái)后會(huì)由環(huán)衛(wèi)部門處理。由于由管道進(jìn)廠的水水位很低(廠區(qū)比水平線還高)，為了工作方便，提升泵房就起了很大作用。這里采用的是7臺(tái)6000立方米/小時(shí)及2臺(tái)3000立方米/小時(shí)的潛水提升泵，水泵揚(yáng)程為17米，這樣后面的工序就可在地面進(jìn)行了。
沉砂池是密封的兩個(gè)池，用于去除污水中比重較大的無(wú)機(jī)顆粒(如泥砂，煤渣等)。
接下來(lái)的AB兩區(qū)是除污的.關(guān)鍵之處。兩個(gè)區(qū)都分為兩個(gè)部分，曝氣池和沉淀池。先在曝氣池的水中混入活性污泥(一種由微生物、細(xì)菌等組成的菌膠團(tuán))，池底微孔不停冒出的氧氣促進(jìn)其新陳代謝，活性污泥吸附和降解有機(jī)物;然后水進(jìn)入沉淀池中，沉淀池用于去除懸浮物質(zhì)，如SS，同時(shí)去除部分BOD5。在進(jìn)行完活性污泥沉淀，分離之后，再回流進(jìn)曝氣池降解下一池的水。
此外兩個(gè)區(qū)都分別有三個(gè)系統(tǒng)，供氣系統(tǒng)，回流系統(tǒng)和剩余污泥排放系統(tǒng)(微生物的量也不可超標(biāo)，若過(guò)多就要排出)。兩段工序結(jié)合在一起，出來(lái)的水已去除絕大部分的有機(jī)物，已達(dá)到國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，可以直接排入珠江了。
(2)二期采用較新的UNITANK處理工藝，該工藝是在SBR工藝的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，在除磷脫氮方面，比AB工藝有明顯的優(yōu)勢(shì)。
其工藝流程如下圖：
鼓風(fēng)機(jī)房 物化除磷系統(tǒng)
↓ ↓
廠外泵站→廠內(nèi)提升泵房→旋流沉砂池→UNITANK生物處理池→加氯消毒池→出水
剩余污泥 ↓ →貯泥池
濃縮池 →脫水機(jī)房
珠江本來(lái)靠著豐富的生物鏈就可以實(shí)現(xiàn)自凈，只是由于生活污水的強(qiáng)烈污染，本來(lái)長(zhǎng)的生物鏈變短，短的生物鏈變得幾乎消失，這樣水質(zhì)才會(huì)每況愈下，而污水廠只是利用微生物加強(qiáng)其自凈功能，去除生活污水帶來(lái)的過(guò)量氮、磷有機(jī)物，改善其富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象。(另外因?yàn)樘幚淼牟皇枪I(yè)污水，不需要特別進(jìn)行金屬污染處理。)
一期設(shè)計(jì)污水的進(jìn)水水質(zhì)：BOD5:150mg/l; SS:180mg/l; T-N:35mg/l; T-P:5mg/l。
出水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn): BOD5≤25mg/l; SS≤25mg/l; NH3-N≤10mg/l; T-P≤3.5mg/l。
二期設(shè)計(jì)污水的進(jìn)水水質(zhì)：BOD5：120mg/l; CODcr :250 mg/l ; NH3-N:20 mg/l; SS:150mg/l; 磷酸鹽:4 mg/l。
出水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn): BOD5≤20mg/l; SS≤20mg/l; NH3-N≤10mg/l; CODcr : ≤60 mg/l， 磷酸鹽: ≤0.5 mg/l。
對(duì)污水處理過(guò)程中產(chǎn)生的污泥，一，二期工程都采用生物泥直接脫水的方式，脫水后的污泥將得到進(jìn)一步深化處理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源的再生利用。污泥處置近期為外運(yùn)填埋，遠(yuǎn)期將實(shí)現(xiàn)資源的再生利用。
3.工藝存在的優(yōu)點(diǎn)及存在問(wèn)題
(1)優(yōu)點(diǎn)：
1) 把生物反應(yīng)池、沉淀池、回流泵房設(shè)計(jì)一個(gè)整體方池，比分離圓形幅流池、分離式回流泵房等常規(guī)做法節(jié)約用地近40%。
2) 脫水后的干污泥，成功運(yùn)用大容量高壓螺桿泵，遠(yuǎn)距離管道輸送至珠江邊直接裝船。使得污泥運(yùn)輸?shù)玫胶芎玫膲木硹l件，比項(xiàng)屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，國(guó)外也屬容量最大，輸送距離最遠(yuǎn)。
3) 污水的沉淀出水采用不銹鋼潛水穿孔管，效果好，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。
4) 把生物過(guò)濾除臭用于去除沉沙池產(chǎn)生的臭氣。在國(guó)內(nèi)城市污水處理方面尚屬領(lǐng)先。
(2)存在問(wèn)題：
1) 本工程原按1998年以前的國(guó)家污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。自1998年1月1日以后實(shí)行的新標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)除磷要求有所提高。今后可對(duì)一期工藝的B系統(tǒng)的生物反應(yīng)池略作改造調(diào)整，提高除磷效果，使得一期出水與日后建成的二期出水相當(dāng)。
2) 增添部份污水和空氣的計(jì)量設(shè)施，以便于運(yùn)行管理。
二、大坦沙污水處理廠
1.大坦沙污水處理廠概況
大坦沙污水處理廠位于廣州西部的大坦沙島。日處理污水15萬(wàn)噸。廠區(qū)占地14萬(wàn)平方米，由主廠、荔灣泵站及澳口泵站三部分組成。收集廣州市西郊地區(qū)的荔灣、駟馬兩大濠涌污水，污水經(jīng)泵站加壓后，通過(guò)敷設(shè)于珠江河床下的兩條過(guò)江污水管輸送至廠，經(jīng)沉沙、沉淀、生化處理(除磷脫氮)、泥水分離等一系列的流程工藝后，再放入珠江。采用先進(jìn)的生物除磷脫氮活性污泥法工藝，服務(wù)范圍為12.89平方公里，服務(wù)人口60萬(wàn)，自年底試產(chǎn)通水后，社會(huì)效益顯著。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)4
今年四月份，我開(kāi)啟了自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)，在這一個(gè)過(guò)程里，我逐漸的有了一些新的看法，不管是對(duì)社會(huì)還是學(xué)習(xí)，我的思想都在一直前進(jìn)，也在一直改變著。我想，或許這就是實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的改變吧，這也是我在實(shí)習(xí)當(dāng)中的成長(zhǎng)和進(jìn)步吧！所以在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我仔細(xì)為自己進(jìn)行了總結(jié)和整理，有了一些感觸和進(jìn)步。
其實(shí)在實(shí)習(xí)之前，我是比較抗拒實(shí)習(xí)這一件事情的，我一直都沒(méi)有怎么參與社會(huì)實(shí)踐，即使在大學(xué)的寒暑假里，我也沒(méi)有怎么去做一些實(shí)踐活動(dòng)。所以我對(duì)這個(gè)社會(huì)是很陌生的，加上我自己膽子又比較小的原因，所以對(duì)于實(shí)習(xí)這一件事情而言，我是既抗拒又害怕，但是該來(lái)的還是會(huì)來(lái)，所以我也做好了一些準(zhǔn)備，鼓足勇氣踏進(jìn)了社會(huì)里。
我的實(shí)習(xí)工作是一名辦公室的文員，一開(kāi)始做這份文員工作，我以為是一份比較文靜的工作，很適合我的性格。但是當(dāng)我真正接觸了之后，我才發(fā)現(xiàn)這是一件需要多方面能力的工作。這并非是一件簡(jiǎn)單的文職工作，是需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)自己各方面的能力的，尤其是在處理事情這一塊，要著重關(guān)注和重視。
當(dāng)我剛開(kāi)始進(jìn)去的'時(shí)候，我真的沒(méi)有辦法去適應(yīng)，好在我有一位很溫和的師傅，沒(méi)當(dāng)我想放棄的時(shí)候，他告訴我堅(jiān)持的重要性。性格內(nèi)向，經(jīng)驗(yàn)不足都是我的缺陷，所以我不能去逃避這樣的問(wèn)題，我應(yīng)該更加積極地去面對(duì)。只有這樣，才能去打敗那個(gè)原本的自己，成就一個(gè)新的自己。很感謝我能夠遇到這樣的一位師傅，讓我真正的開(kāi)始進(jìn)步和成長(zhǎng)。自那以后，我再也沒(méi)有想要提出離職的想法，不管遇到什么問(wèn)題，我都會(huì)努力想辦法去解決，因?yàn)槲抑�，只要我�?jiān)持下去了，時(shí)間就會(huì)給我答案，堅(jiān)持也會(huì)給我想要的答案。我不能再像以前一樣，把自己當(dāng)作一個(gè)小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社會(huì)了，這些如果還不能去接受，去吸收的話，未來(lái)的我又會(huì)是一幅什么樣子呢？所以這段實(shí)習(xí)，是我一段逆襲的過(guò)程，也是我逐漸成就自己的一個(gè)過(guò)程。
我不能再懦弱，我必須為了自己的未來(lái)負(fù)責(zé)，如果我因?yàn)樽约旱膬?nèi)向和自卑，而讓我大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)白費(fèi)，這是一件極度不值且浪費(fèi)的事情。所以不管今后怎樣，我都會(huì)堅(jiān)定下去，我會(huì)勇敢下去，我會(huì)奮斗下去！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)5
不知不覺(jué)，我們已經(jīng)大學(xué)三年了。在不久的將來(lái)，我們將步入社會(huì)，開(kāi)始工作。經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多會(huì)計(jì)理論，掌握了很多專業(yè)技能。我相信僅憑成績(jī)單上的數(shù)字并不能給我一個(gè)滿意的答案。只有把自己放在會(huì)計(jì)的位置上，才能真正檢驗(yàn)自己這三年的學(xué)習(xí)成績(jī)。所以這次在xx集團(tuán)xx公司實(shí)習(xí)，不僅僅是為了完成學(xué)校安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，更是為了考驗(yàn)和鞭策自己。在這次實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，感觸良多。雖然有些想法還不成熟，經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏，但我相信這次實(shí)習(xí)會(huì)為我未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)的目的
會(huì)計(jì)是一種管理活動(dòng)，它以貨幣為主要計(jì)量單位，運(yùn)用一系列特殊方法，對(duì)企事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)、系統(tǒng)、全面、綜合的核算和監(jiān)督，并在此基礎(chǔ)上對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和控制，以提高經(jīng)濟(jì)效益。在以往的學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、中高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)專業(yè)核心課程，基本掌握了會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。然而，實(shí)踐和理論之間存在差距。如果我們不能把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，那么我們所學(xué)的一切都是紙上談兵。因此，我們必須在正式上班前親身體驗(yàn)一名會(huì)計(jì)的工作和生活，在實(shí)踐中掌握理論知識(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作中培養(yǎng)人際交往能力，了解企業(yè)大環(huán)境下財(cái)務(wù)工作對(duì)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的影響，從而提高其職業(yè)素質(zhì)、道德修養(yǎng)和責(zé)任感。
二、公司簡(jiǎn)介
Xx有限公司成立于xxx，是中國(guó)主要的電力機(jī)車研發(fā)生產(chǎn)基地和城市軌道交通設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的國(guó)家定點(diǎn)企業(yè)。公司主要業(yè)務(wù)在R&D，從事干線電力機(jī)車、電動(dòng)車組、城市軌道交通設(shè)備及其零部件的制造、銷售、維修和售后服務(wù)，員工近8000人，總資產(chǎn)超過(guò)60億元。
我們的實(shí)習(xí)部門是金融資產(chǎn)部，由成本組、資金組、后勤組、出納室、預(yù)算組等十幾個(gè)部門組成，是整個(gè)公司財(cái)務(wù)工作的核心。另外三個(gè)學(xué)生和我被分配到后勤組實(shí)習(xí)。物流組主要負(fù)責(zé)審核和支付材料的采購(gòu)價(jià)格，從螺釘和螺母到大型機(jī)器零件，甚至從國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備。該部門負(fù)責(zé)采購(gòu)價(jià)格的核算、支付和記賬。此外，物流團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)定期檢查與供應(yīng)商的應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付款等交易，并保留檢查記錄。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
由于xx公司是國(guó)有企業(yè)，是大型工廠，大型機(jī)器多，員工近萬(wàn)人，所以對(duì)員工有嚴(yán)格的要求，以保證員工和國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全。早在進(jìn)入公司的第一天，負(fù)責(zé)安全教育的工作人員就警告我們要遵守公司的.規(guī)章制度，進(jìn)出工廠要佩戴工作證，進(jìn)入車間要穿工作服，不要東張西望、制造噪音、拍照等。一是避免我們被機(jī)械設(shè)備傷害，二是防止技術(shù)秘密泄露。我們也覺(jué)得既然要實(shí)習(xí)，就應(yīng)該忘記自己的學(xué)籍，真正融入工作環(huán)境，按照職場(chǎng)專業(yè)人士的要求嚴(yán)格要求自己，通過(guò)他們的情況體驗(yàn)財(cái)務(wù)工作的方方面面。所以在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們每天按時(shí)上班，衣著得體；在辦公室工作的時(shí)候，也是兢兢業(yè)業(yè)，虛心向辦公室的老師學(xué)習(xí)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)6
本人以XX年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地。
與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的：
1，分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。
3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5，建立了雙贏分銷通路關(guān)系的.雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷通路的安全，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢(shì)。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過(guò)程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠(chéng)度降低。隨著工作的開(kāi)展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過(guò)程中一味求大求全，唯大是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)7
在公司做會(huì)計(jì)的工作，也是自己專業(yè)對(duì)口的，在這兒我也是有挺多的收獲，同時(shí)經(jīng)過(guò)這份工作的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)于社會(huì)，對(duì)于自己以后的發(fā)展也是有了更多的了解，會(huì)在今后把會(huì)計(jì)工作做得更好的。
一、實(shí)習(xí)的目的
實(shí)習(xí)也是為了讓我們更好的來(lái)了解社會(huì)，清楚自己以后要做的工作是怎么一回事，學(xué)校雖然也是有實(shí)操，但是和真的做事情還是有區(qū)別的，而且犯錯(cuò)也是沒(méi)有太多的關(guān)系，但是工作之中卻不是如此，這次實(shí)習(xí)也是讓我體會(huì)到，做好一名會(huì)計(jì)，即使在小公司里面，也是不容易的，更何況我也是有追求的。
二、實(shí)習(xí)的過(guò)程
我剛來(lái)公司的時(shí)候，也是同事開(kāi)始帶我，一點(diǎn)點(diǎn)的教我，然后慢慢的一件事情一件事情的讓我做，直到我做的熟練了，才放手，開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得這樣效率很低，但是最后的結(jié)果卻是證明，工作并不簡(jiǎn)單，自己其實(shí)想要做好，這個(gè)方式是最好的，同時(shí)在做的過(guò)程之中，我也是感受到，會(huì)計(jì)所有的操作在學(xué)校的時(shí)候其實(shí)我都是學(xué)過(guò)，實(shí)訓(xùn)的時(shí)候也是操作過(guò)，但是真的到了崗位上卻發(fā)現(xiàn)并不是那么一回事，而且錯(cuò)了，就真的.錯(cuò)了，不像學(xué)校，再做一次這樣子，不停的聯(lián)系，實(shí)習(xí)之中沒(méi)有那么多的機(jī)會(huì)，一天的工作要做完，如果你做不了，那么就會(huì)交給別的同事，而不是耽擱時(shí)間來(lái)讓你學(xué)習(xí)，我也是才意識(shí)到，這個(gè)是工作，而不是在學(xué)校里面，也是讓我更加的認(rèn)真去做，教的時(shí)候?qū)W好，然后做的時(shí)候做對(duì)了，那么自己才能有收獲，同時(shí)也是不會(huì)耽擱了時(shí)間，而這也是工作希望我們的努力是有成果的，而不是僅僅來(lái)學(xué)東西。
三、實(shí)習(xí)的體會(huì)
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我也是感觸很深，工作真的和學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別，不是在于努力就夠了，而是要做好事情，最后的結(jié)果是好的，那么這之前的努力才是有用的，如果沒(méi)做好，之前的付出，其實(shí)都是浪費(fèi)時(shí)間，并且工作上也是要講究效率，不能說(shuō)一天只是做一點(diǎn)兒事情就夠了的。會(huì)計(jì)的工作也是讓我明白，我是喜歡這份工作的，對(duì)于和數(shù)字去打交道，做好會(huì)計(jì)的事情，我也是樂(lè)于做，今后的職業(yè)路上，我也是要對(duì)于會(huì)計(jì)工作更加的熟練，同時(shí)也是要考更加高級(jí)的會(huì)計(jì)證。實(shí)習(xí)也是讓我感受到，剛進(jìn)入社會(huì)的我的確經(jīng)驗(yàn)不足，很多的方面也是要繼續(xù)的去學(xué)，工作之中也是不能去出差錯(cuò)，我們會(huì)計(jì)是和錢打交道的，如果出錯(cuò)，造成的損失，有時(shí)候我們自己都是承受不了的，甚至?xí)阜�，所以工作里頭也是要細(xì)心，再細(xì)心一些。
實(shí)習(xí)而今結(jié)束了，我也是要回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)的事宜，而自己也是在這份實(shí)習(xí)之中收獲挺大的，我也是相信歷經(jīng)了這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我以后也是能更好的去把會(huì)計(jì)的工作來(lái)做好，并且也是會(huì)在以后的職場(chǎng)之中走的更順利。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)8
畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識(shí)，對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝XX織造有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司肖總。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì)，體驗(yàn)與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。
一、公司概況
我所實(shí)習(xí)的公司為XX織造有限公司，XX織造有限公司是一家專業(yè)從事國(guó)內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)···。···公司成立于xx年，為中外合資企業(yè)，公司在江蘇、浙江都有大型織造基地，其中XX占地面積為30萬(wàn)平米、浙江嘉興占地面積為50萬(wàn)平米，有員工3800多人。公司已通過(guò)ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，形成了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際同步”的新品開(kāi)發(fā)機(jī)制、技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)、學(xué)、研一體化的技術(shù)創(chuàng)新體系。···世家化纖面料有尼絲紡、滌絲紡、春亞紡、塔絲隆、錦滌紡、桃皮絨、棉錦類、麂皮絨八大系列共1000多個(gè)品種。產(chǎn)品具有顯著的防水、防火、抗靜電、抗紫外線、透氣透濕等功能，廣泛運(yùn)用于成衣、內(nèi)里、羽絨衣、運(yùn)動(dòng)休閑裝、洋（雨）傘、帳篷、箱包、領(lǐng)帶、新娘禮服等。產(chǎn)品享譽(yù)中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地區(qū)。公司成立以來(lái)，先后榮獲“名優(yōu)企業(yè)”、“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽(yù)；企業(yè)資信等級(jí)多次被評(píng)為3A級(jí)、五星級(jí)；企業(yè)連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)流行面料入圍企業(yè)”；并被授予“國(guó)家錦綸織造產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”和“綿綸、滌綸色彩研發(fā)基地”榮譽(yù)稱號(hào)；產(chǎn)品榮獲“中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)流行面料金獎(jiǎng)”、“中國(guó)流行面料”吊牌；企業(yè)又被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“中國(guó)流行面料優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”稱號(hào)，獲得國(guó)際勞工組織（ILO）、聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)（CNTAC）聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)紡織企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目參與證書”，···世家始終秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念、以“持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值”的服務(wù)理念和“共同見(jiàn)證每一匹布的成功”的永恒承諾為基礎(chǔ)，齊心協(xié)力打造一流品牌，不斷融入全球經(jīng)濟(jì)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌。
二、公司實(shí)踐
第一天來(lái)到公司辦理完入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過(guò)去了。第二天正式上班，全新的生活就此開(kāi)始了，由于我是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，對(duì)面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，能夠?qū)γ媪嫌凶銐虻恼J(rèn)識(shí)，也方便以后自己從事服裝設(shè)計(jì)工作。
在正式到研發(fā)部實(shí)習(xí)的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會(huì)議室給我們這一批大學(xué)生儲(chǔ)備進(jìn)行了生產(chǎn)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等基本的專業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀了公司的各個(gè)部門也對(duì)面料的生產(chǎn)、后整理等有了一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己之前對(duì)面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅(jiān)定了要利用這段時(shí)間好好的學(xué)習(xí)面料知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)對(duì)服裝設(shè)計(jì)師的一個(gè)最基本的要求就是要對(duì)服裝面料有充足的認(rèn)識(shí)。
第二周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對(duì)我們又對(duì)我們幾個(gè)調(diào)到研發(fā)部的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了部門內(nèi)再分配，并對(duì)各個(gè)職位的職務(wù)進(jìn)行了解釋，但是一開(kāi)始要先從最基本的學(xué)起，我獨(dú)自一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責(zé)1、對(duì)客戶來(lái)樣進(jìn)行分析、報(bào)價(jià)、翻樣；2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作；3、進(jìn)行樣品展示廳的展示整理；4、陪同客戶對(duì)面料的挑選，適時(shí)對(duì)客戶提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時(shí)間內(nèi)，課長(zhǎng)對(duì)我進(jìn)行了進(jìn)一步詳細(xì)的面料知識(shí)的培訓(xùn)，讓我對(duì)化纖面料有了更深一層的認(rèn)識(shí)，并且漸漸地可以很容易的分清各類化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識(shí)，并且在多次陪同客戶挑選面料小樣的過(guò)程中，在與不同服裝公司的設(shè)計(jì)師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識(shí)，在每一次客戶走后，我都會(huì)分析這些服裝設(shè)計(jì)師挑選的面料，從中分析發(fā)現(xiàn)很多下一季度設(shè)計(jì)師偏愛(ài)的面料問(wèn)題：比如以純的十幾位設(shè)計(jì)師來(lái)自不同的國(guó)家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷；太平鳥男裝的設(shè)計(jì)師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多；嘉興極限運(yùn)動(dòng)挑選的戶外運(yùn)動(dòng)面料并不是我之前認(rèn)為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設(shè)計(jì)師更多的挑選了大花型及壓膜面料-
在樣品展示科學(xué)習(xí)幾天之后，我又被調(diào)到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：1、根據(jù)市場(chǎng)信息，進(jìn)行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預(yù)測(cè)；2、利用成品布設(shè)計(jì)各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；3、對(duì)當(dāng)今社會(huì)的流行趨勢(shì)的分析，確立每一季度的展會(huì)的主題，預(yù)測(cè)下一季度的流行；因?yàn)楣局柏?fù)責(zé)流行預(yù)測(cè)，產(chǎn)品展示的服裝設(shè)計(jì)師跳槽，我作為目前唯一的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的人，經(jīng)理對(duì)我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產(chǎn)品推介會(huì)的準(zhǔn)備工作，同時(shí)在部門里我還有了屬于自己的創(chuàng)意工作室，在創(chuàng)意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。就是在這件屬于自己的創(chuàng)意間里我制作了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。
同時(shí)在研發(fā)部我還有了另一個(gè)職位——面料研發(fā)員，當(dāng)然這份工作和我們的服裝專業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責(zé)主要是：
協(xié)助師傅進(jìn)行織物的市場(chǎng)調(diào)研、分析，進(jìn)行流行要素確定及流行趨勢(shì)研究；
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行面料的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，對(duì)開(kāi)發(fā)的面料產(chǎn)品定位；對(duì)開(kāi)發(fā)面料圖案內(nèi)涵、風(fēng)格作必要說(shuō)明，編寫產(chǎn)品設(shè)計(jì)文案；對(duì)面料進(jìn)行后續(xù)跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場(chǎng)反應(yīng)情況等。當(dāng)然這些工作我沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)都實(shí)施，但是還是在欣賞完20xx-2019秋冬面料流行預(yù)測(cè)的資料后，在師傅的指導(dǎo)下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。
三、實(shí)結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識(shí)，更讓我在這次外出實(shí)習(xí)中，有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實(shí)踐中開(kāi)闊了思路，了解了更多的創(chuàng)意元素，使我在服裝設(shè)計(jì)方面得到了很大的啟發(fā)，同時(shí)也總結(jié)了一些工作時(shí)要注意的東西。
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我終于明白了以前的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐告訴我們的他們的實(shí)習(xí)感受，說(shuō)以前在學(xué)校學(xué)服裝材料學(xué)的時(shí)候沒(méi)有好好聽(tīng)，現(xiàn)在后悔的了，終于明白了這句話，原來(lái)真的是如此，原來(lái)不懂得服裝面料的服裝設(shè)計(jì)師不能夠發(fā)展的很好，設(shè)計(jì)出驚人的作品。
選擇服裝設(shè)計(jì)的材料是每一位設(shè)計(jì)師必須掌握的知識(shí)，服裝設(shè)計(jì)最終的表現(xiàn)形式是以材料來(lái)再現(xiàn)作品的，運(yùn)用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達(dá)到服裝設(shè)計(jì)的目的。現(xiàn)代的服裝設(shè)計(jì)已把材料推向一個(gè)極為重要的位置，把材料過(guò)渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進(jìn)行科學(xué)加藝術(shù)的設(shè)計(jì)，使服裝作品更富有實(shí)用和審美的價(jià)值。
服裝設(shè)計(jì)材料的選擇和使用，決定了設(shè)計(jì)作品造型的效果，同時(shí)材質(zhì)的美感也表現(xiàn)出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質(zhì)感、量感、肌理等性能都為設(shè)計(jì)師帶來(lái)靈念。服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)有時(shí)也受到材料的啟發(fā)，這種設(shè)計(jì)創(chuàng)意往往在另一層面上豐富了設(shè)計(jì)語(yǔ)匯，擴(kuò)大了服裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)力。
服裝設(shè)計(jì)的材料選擇運(yùn)用，已逐漸脫離過(guò)去陳舊的.觀念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設(shè)計(jì)師開(kāi)闊了衣料來(lái)源的廣大空間。
同時(shí)還學(xué)到了我們要與別人坦誠(chéng)相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動(dòng)積極去做事。在公司也讓我了解到我國(guó)面料市場(chǎng)的一些的現(xiàn)狀。
另外通過(guò)我在公司里的實(shí)習(xí)我明白了怎樣做才能成為一個(gè)設(shè)計(jì)師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認(rèn)清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，，做服裝設(shè)計(jì)要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統(tǒng)一，不然早晚也會(huì)被公司，被社會(huì)淘汰。最后，溝通協(xié)調(diào)能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的設(shè)計(jì)師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。
四、實(shí)習(xí)建議
通過(guò)學(xué)習(xí)和總結(jié)，我提出的對(duì)我國(guó)面料市場(chǎng)與服裝市場(chǎng)的一點(diǎn)建議：中國(guó)的服裝市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)者受企業(yè)指導(dǎo)的市場(chǎng)，企業(yè)大量的概念營(yíng)銷就是在誘導(dǎo)消費(fèi)者。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)還很初級(jí)，主要是因?yàn)橹袊?guó)到現(xiàn)在還沒(méi)有建立起一套完整的或被消費(fèi)者認(rèn)可的著裝規(guī)范。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)面料的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深入，對(duì)著裝也越來(lái)越講究。面料企業(yè)要多開(kāi)發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的功能纖維和功能面料，提高我國(guó)功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來(lái)講，企業(yè)要在對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的自律道德標(biāo)準(zhǔn)上，開(kāi)發(fā)適合不同產(chǎn)品類別和氣候的面料。
最后大學(xué)生活還剩不多的時(shí)間了，我們更加要認(rèn)清自己，要抓緊時(shí)間，珍惜學(xué)校所創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷充實(shí)自己，今后以更加積極的姿態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)，多想解決現(xiàn)在我服裝界問(wèn)題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)9
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記1
整個(gè)流程已熟知了，詳細(xì)了解建模的基本報(bào)價(jià)，學(xué)習(xí)鞏固很多知識(shí)，一天比一天有新的收獲，打電話的溝通能力也越來(lái)越熟練，自己完全可以靈活掌握，最近幾天一直都是自己出去談活，覺(jué)得不那么緊張了，越來(lái)越熟練了。有開(kāi)始就是好的，以后會(huì)越來(lái)越好，經(jīng)理給我們漲工資了，以后要更加努力了。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記2
業(yè)主確認(rèn)圖紙，心里挺高興。覺(jué)得自己的圖、自己的想象在別人的家里實(shí)現(xiàn)了，這些日子沒(méi)有白費(fèi)。這些日子的
實(shí)踐已經(jīng)越來(lái)越熟練了，開(kāi)始的緊張不見(jiàn)了！畫圖還須提高也時(shí)常向設(shè)計(jì)師請(qǐng)教，邊聽(tīng)邊記，有時(shí)忙得手忙腳亂！但有了成績(jī)，還是沒(méi)有白費(fèi)！等到得心應(yīng)手時(shí)，一切都會(huì)好！
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記3
今天和經(jīng)理學(xué)量水電改造尺寸，又是我第一個(gè)去。經(jīng)理一邊量一邊給我講這些都是什么線、什么水管，說(shuō)的我手忙腳亂的記在畫板上�，F(xiàn)在整個(gè)工程的過(guò)程基本都參與過(guò)了，也大概了解的做每個(gè)東西的工藝過(guò)程。在公司也看看原來(lái)設(shè)計(jì)畫的圖紙，為自己畫圖做參考。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記4
已經(jīng)很多天沒(méi)寫日記了，但是工地一樣去看，了解油漆工的大概工作。因?yàn)榍耙粋�(gè)工序需要一段時(shí)間，同時(shí)油漆工結(jié)束之后也需要一天的，所以這兩天正在貼地磚，貼完地磚下一個(gè)工序就該貼衛(wèi)生間、廚房的墻磚了。
先大概的'說(shuō)說(shuō)衣柜，電視柜、桌的油漆工序吧，我去的時(shí)候，油漆師傅正在第一步工序，就是給衣柜、電視柜、桌打第一層原子灰，這一步驟也就是找平吧，用原子灰填充不平齊的，打過(guò)原子灰后，工人用砂紙，對(duì)已經(jīng)涂過(guò)原子灰干得衣柜、桌進(jìn)行打磨，打磨一遍后的能看出來(lái)很粗糙，需要在進(jìn)行一邊打底打磨，然后噴兩邊底氣，等底漆干后，噴漆之前在衣柜四周墻上貼報(bào)紙，防止噴漆的時(shí)候污染墻，底漆干后，在噴一層面漆。噴漆時(shí)需要注意很多，在噴漆前要在地面灑點(diǎn)水，防止地面的塵土亂飛，落在要噴漆的地方，這樣噴過(guò)漆后，容易起皺破裂。噴漆也要注意均勻噴，多噴幾遍。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記5
今天我又去了富貴第一城，這時(shí)候貼磚的師傅已經(jīng)來(lái)到了，正在準(zhǔn)備忒瓷磚，因?yàn)闆](méi)什么看的，所以和貼磚的師傅聊了聊，貼磚師傅給我們介紹了他的工作經(jīng)歷，同時(shí)也講了同行的一些事，最主要的給我們介紹了怎么樣來(lái)檢測(cè)瓷磚的質(zhì)量。
這位師傅邊干著活邊講挑選瓷磚的要點(diǎn)，很專業(yè)。主要看、掂、聽(tīng)、拼。
一、看，主要是看瓷磚表面是否有黑點(diǎn)、氣泡、針孔、裂紋、有無(wú)劃痕、色斑、、缺邊、缺角�；u還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標(biāo)標(biāo)記，正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品底胚上都有清晰的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)記，如果沒(méi)有的或者特別模糊的，建議慎選！
二、掂、就是掂分量，試瓷磚的手感，同一規(guī)格產(chǎn)品，質(zhì)量好，密度高的磚手感都比較沉，反之，質(zhì)次的產(chǎn)品手感較輕。
三、聽(tīng)、通過(guò)敲擊瓷磚，通過(guò)聽(tīng)聲音來(lái)鑒別瓷磚的好壞，下面按照廚衛(wèi)墻地磚和�；u兩個(gè)方面來(lái)介紹：1）墻磚或者小規(guī)格瓷磚
一般是用一只手五指分開(kāi)，拖起瓷磚，另一只手敲擊瓷磚面部，如果發(fā)出的聲音有金屬質(zhì)感的，瓷磚的質(zhì)量較好。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記6
因?yàn)閷?duì)木龍骨石膏吊頂感到很好奇，所以還想去看看，仔細(xì)的看著師傅的一個(gè)一個(gè)步驟。工地很吵，因?yàn)槟竟煾翟诖驓忉�。很吵很吵，但也要再繼續(xù)的學(xué)習(xí)。
話外：說(shuō)上學(xué)卻完全不認(rèn)識(shí)這些材料，比如說(shuō)三厘板，九厘板，十八厘板（木工板），又仔細(xì)的看了些衣柜，衣柜后襯板使用九厘板，其他使用木工板外貼三厘飾面板，這樣基本成型，就等刷漆，刷漆等后續(xù)吧。
現(xiàn)在看看木龍骨施工啦，從木工師傅已經(jīng)做好的木龍骨上看，是將木龍骨用（大型號(hào)38）氣釘直接打到頂上，然后將木龍骨吊筋用氣釘打在已經(jīng)固定在墻上、頂上的龍骨上，吊筋與吊筋的距離大概是200，將吊筋固定好后，木工師傅將主龍骨用氣釘（小型號(hào)25）打在吊筋上，用同樣的方法將次龍骨固定在主龍骨上，木龍骨架就弄好了。后面得就是貼石膏面板，根據(jù)頂?shù)脑煨筒们惺嗝姘�，在石膏面板的暗的一�?cè)刷層白乳膠，然后放在龍骨下，用氣釘將石膏面板初步固定在龍骨上，再用氣劈（木工師傅說(shuō)）將螺絲釘把面板和木龍骨固定在一起，進(jìn)一步加強(qiáng)牢固，這樣木工的工作就接近尾聲，剩下的是油漆工的工作了。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記7
今天，富貴第一城的地磚已經(jīng)貼到差不多了，師傅在認(rèn)真地貼著地磚，我在認(rèn)真地看。
富貴第一城的地磚采用干鋪，工人將水泥沙混合之后直接到在要鋪磚的地方，然后攤鋪均勻，把磚確定好位置，再用水泥砂漿涂在磚的背面均勻鋪開(kāi)，然后鋪在干的混合的水泥沙上，師傅在根據(jù)水平來(lái)用橡膠錘敲打，使磚水平，這樣鋪好后，師傅再用水平鋼尺放在磚上，看磚是否水平。不過(guò)師傅的水平確實(shí)好，貼過(guò)的磚，用手摸磚的交接處，基本上達(dá)到了一齊平。由于好奇我問(wèn)了貼磚師傅為什么地磚采用干鋪而不用濕鋪，貼磚師傅給我大概的講個(gè)下：1、施工方便，可以減短工期；2、濕式鋪貼需要把地磚放入水中泡，而且濕式鋪貼不容易控制，地磚鋪好后，因水泥具有流動(dòng)，貼好的磚容易在變位，干固時(shí)間較長(zhǎng)……
而且干鋪和濕貼得效果幾乎沒(méi)什么區(qū)別，所以為了減少工期，大部分都采用干鋪。
濕貼得地磚磚下面容易空。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)10
一、實(shí)習(xí)的目的和好處
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作。認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
20xx年x月，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到xx，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最后在x月里唯一的一次晴天中來(lái)到了xx(國(guó)際)集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到xx集團(tuán)創(chuàng)立于xx年，以銷售品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布世界等地。商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的xx公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的`專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的系統(tǒng)，每位員工都能夠透過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠透過(guò)系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，透過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能透過(guò)xxx套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)xx集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮。經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。xx現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將用心開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)xx集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征xx集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力。同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此務(wù)必掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手潛力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。透過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此務(wù)必加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)11
時(shí)間真的過(guò)得飛快，大學(xué)的生活已經(jīng)接近了尾聲，同時(shí)在本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作也即將結(jié)束，此時(shí)此刻我的內(nèi)心屬實(shí)是感慨萬(wàn)千，回想起這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我真心感覺(jué)一切都值得了，這也算是我的職場(chǎng)初體驗(yàn)了，針對(duì)本次實(shí)習(xí)工作，做如下個(gè)人總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
本次的實(shí)習(xí)目的主要包含兩個(gè)方面，一是響應(yīng)學(xué)校相關(guān)政策，積極投身到實(shí)習(xí)崗位中，二是想通過(guò)本次實(shí)習(xí)，提高自身的專業(yè)能力。因此在經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師的共同討論后，決定以本專業(yè)作為實(shí)習(xí)方向，最終通過(guò)雙向選擇，成功進(jìn)入xx公司開(kāi)始自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、工作內(nèi)容
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)期
在剛進(jìn)入公司時(shí)，有相關(guān)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，在前xx天最主要的任務(wù)就是考核，包含了專業(yè)知識(shí)，和崗位的相關(guān)內(nèi)容，那么在這幾天的學(xué)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)在實(shí)際的應(yīng)用中，我們有更多的東西需要學(xué)習(xí)，但是也都是基本理論上進(jìn)行的拓展，所以對(duì)于相關(guān)內(nèi)容我進(jìn)行了詳細(xì)的復(fù)盤與學(xué)習(xí)，最后以優(yōu)秀的成績(jī)結(jié)束了培訓(xùn)期的學(xué)習(xí)。
�。ǘ┻M(jìn)組后
在正式進(jìn)組后，我被分配到了xx組，組長(zhǎng)是一位有著資深經(jīng)驗(yàn)的老員工，為人也非常的友好，由于我屬于新人，所以在任務(wù)的難度上采用的是循序漸進(jìn)的'方式，那么在這段期間的主要工作有：
1、電路板的審核和排查，主要測(cè)試走線是否符合規(guī)定；
2、完成規(guī)定電路板的繪制，并根據(jù)具體的要求進(jìn)行創(chuàng)意部分的設(shè)計(jì)；
3、調(diào)試相關(guān)程序，并將調(diào)試過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給對(duì)接人員；
4、在整體項(xiàng)目完成后書寫項(xiàng)目報(bào)告，并遞交給上級(jí)。
三、個(gè)人感受
在工作中，我學(xué)習(xí)到了很多課本之外的東西，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常珍貴的財(cái)富，那么在實(shí)習(xí)的這段期間內(nèi)，也出現(xiàn)過(guò)自己處理不了故障的情況，在前輩的指導(dǎo)下，順利地解決了問(wèn)題，這一過(guò)程，我認(rèn)為是能力提高的最好時(shí)機(jī)，所以我會(huì)記錄好故障的處理方法，并加以自己的理解。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到，在職場(chǎng)中團(tuán)隊(duì)合作的重要性是超乎我的想象的，每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)之中都扮演著非常重要的角色，而且大家的凝聚力非常值得人敬佩，這也告訴我，在工作當(dāng)中要學(xué)會(huì)將團(tuán)隊(duì)的利益放在首位。
本次的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的專業(yè)能力在很大程度上得到了提升，這也為我在接下來(lái)的畢業(yè)設(shè)計(jì)中打下了良好的基礎(chǔ)，這段經(jīng)歷會(huì)是我人生中最難忘的回憶，完美收官，繼續(xù)前進(jìn)！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)12
按照培養(yǎng)方案要求，我們xx級(jí)商貿(mào)系的學(xué)生要進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。根據(jù)自己的就業(yè)意向，通過(guò)各種途徑，找到實(shí)習(xí)單位。本人自x月x日開(kāi)始在xx速遞物流xx呼叫中心實(shí)習(xí)。現(xiàn)將一個(gè)多月的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下。
（1）實(shí)習(xí)單位情況介紹：
xx速遞物流客戶服務(wù)中心（xx）是xx客戶服務(wù)中心在速遞物流客戶服務(wù)方面的強(qiáng)化和升級(jí)，增強(qiáng)了專業(yè)的服務(wù)手段和效果，彌補(bǔ)了xx綜合客戶服務(wù)平臺(tái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)服務(wù)支撐不到位的短板問(wèn)題，與整體速遞物流業(yè)務(wù)流程的嵌合更為緊密，服務(wù)效率要求更高。
速遞物流客戶服務(wù)中心定位為速遞物流專業(yè)服務(wù)，主要支撐全國(guó)速遞物流核心業(yè)務(wù)、專業(yè)客戶維護(hù)和國(guó)際業(yè)務(wù)深度服務(wù)，速遞物流客戶服務(wù)中心的服務(wù)質(zhì)量管理由速遞物流總部負(fù)責(zé)。
（2）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
首先，第一個(gè)階段，也是所有實(shí)習(xí)生必備的階段，進(jìn)入公司的初期，由企業(yè)導(dǎo)師給我們進(jìn)行了專業(yè)化的培訓(xùn)，由來(lái)自全國(guó)各地的老師來(lái)講解他們各自省市內(nèi)的地理情況和xx速遞業(yè)務(wù)，主要針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)。
第二，在經(jīng)過(guò)了為期兩周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，開(kāi)始試上線，實(shí)習(xí)崗位為前臺(tái)坐席，主要負(fù)責(zé)xxx三省的xx速遞攬收業(yè)務(wù)。主要把客戶寄郵件的需求通過(guò)系統(tǒng)反饋到攬收員的pda手持終端或者手機(jī)上，這樣我們就了解了xx速遞攬收業(yè)務(wù)流程。
第三，第三階段的'職位仍然是前臺(tái)坐席，但會(huì)負(fù)責(zé)安徽、甘肅、廣西、貴州、海南、黑龍江、湖南、吉林、江西、內(nèi)蒙古、寧夏等20個(gè)后上線省市的xx速遞查詢服務(wù)，跟進(jìn)了解xx速遞查詢系統(tǒng)，把客戶的需求及郵件在運(yùn)輸途
中的問(wèn)題反饋到相關(guān)部門，使我們深入了解郵件在運(yùn)輸途中的操作，以及客戶對(duì)xx的意見(jiàn)和建議。
（3）實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：
1、電話禮儀的活學(xué)活用。剛上大一時(shí)，我們開(kāi)了禮儀公共課，當(dāng)時(shí)感覺(jué)那些近乎苛刻的禮儀行為規(guī)范離我們非常遙遠(yuǎn)，特別是電話禮儀，平時(shí)打電話非常的隨意，也不注重言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)方式，更不會(huì)敏銳捕捉對(duì)方話里的意思，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的呼叫中心的實(shí)習(xí)使我們充分了解到所有學(xué)過(guò)的知識(shí)都是有用的。作為呼叫中心，信息傳播的載體之一就是電話，我們?cè)趯?shí)習(xí)中有嚴(yán)格的電話禮儀考核，例如：接起電話時(shí)，按照話述使用標(biāo)準(zhǔn)普通話，禮貌清晰的問(wèn)候來(lái)電客戶，通話中主動(dòng)、適時(shí)、靈活有禮貌地核實(shí)客戶信息，正確及時(shí)的領(lǐng)悟客戶的核心思想及要表達(dá)的意思等，以此得出，在大學(xué)里所學(xué)的所有知識(shí)我們都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極付諸實(shí)踐，這樣才會(huì)有助于我們的成長(zhǎng)和事業(yè)的成功。
2、良好的心態(tài)是邁向成功的第一步。我想誰(shuí)都不會(huì)否認(rèn)一個(gè)良好的心態(tài)對(duì)于一個(gè)人一生的重要性，經(jīng)歷過(guò)xx速遞查詢工作的我更是對(duì)此深信不疑，“覺(jué)得郵件有問(wèn)題了，客戶才會(huì)來(lái)查。”企業(yè)導(dǎo)師經(jīng)常這樣說(shuō)，是的，我們接到的大多是有問(wèn)題的郵件，不是丟了就是遲遲沒(méi)有投遞到收件人手中，這樣的郵件其收寄雙方都是非常著急并且情緒上都是很激動(dòng)的，挨罵，我想任何一位客服工作者都已習(xí)以為常，但初入職場(chǎng)的我們卻不是那么容易接受的，經(jīng)常被客戶罵哭，不但沒(méi)有給客戶解決問(wèn)題，也嚴(yán)重影響了自身的工作情緒，所以一個(gè)良好的心態(tài)，也是自身發(fā)展的前提和保障。
3、早起的鳥兒有蟲吃。所有業(yè)務(wù)資料都會(huì)被導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布、更新進(jìn)我們的共享里面，但是很多員工都是被動(dòng)學(xué)習(xí)，很少會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，作為呼叫中心，沒(méi)有問(wèn)題就是沒(méi)有問(wèn)題，但是一旦遇到問(wèn)題就會(huì)是非常棘手的，這點(diǎn)在實(shí)戰(zhàn)時(shí)也是讓我吃盡了苦頭，所以，之后我們都會(huì)主動(dòng)去看更新的業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)掌握所有發(fā)布的資料，這樣在接聽(tīng)電話時(shí)再遇到問(wèn)題就能迎刃而解了。
4、活到老學(xué)到老。在沒(méi)有接觸這個(gè)行業(yè)前，對(duì)于呼叫中心，似乎總是隔著一層面紗，甚至在初到公司時(shí)，對(duì)于自己要擔(dān)負(fù)的責(zé)任也不是很了解，但經(jīng)過(guò)
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)13
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開(kāi)闊視野，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過(guò)深入實(shí)際，了解行政工作的實(shí)際情況，并加深鞏固所學(xué)行政管理專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：大學(xué)科技處
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)單位情況
科技處是在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的科研管理職能部門，主要工作職責(zé)是：
1、負(fù)責(zé)組織編制學(xué)�？蒲邪l(fā)展規(guī)劃和年度科研計(jì)劃，制訂和實(shí)施學(xué)校科研工作的各項(xiàng)管理政策。
2、負(fù)責(zé)學(xué)校各類科技項(xiàng)目申報(bào)、過(guò)程管理、經(jīng)費(fèi)管理工作。
3、負(fù)責(zé)學(xué)�？萍汲晒蔫b定、驗(yàn)收、科技獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、推廣轉(zhuǎn)化和科技保密工作。
4、負(fù)責(zé)學(xué)校知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理工作。
5、負(fù)責(zé)學(xué)校各類學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)工作。
6、負(fù)責(zé)學(xué)�？蒲袡C(jī)構(gòu)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的審查、上報(bào)、審批和管理工作。
7、負(fù)責(zé)學(xué)校各類科技檔案的`收集、整理工作，配合檔案館完成科技檔案的歸檔工作。
8、負(fù)責(zé)各類科技統(tǒng)計(jì)、科技信息的收集整理與分析及其宣傳工作。
9、負(fù)責(zé)或參與主動(dòng)為教學(xué)服務(wù)、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的相關(guān)科技工作。
10、完成職稱評(píng)定中的科研項(xiàng)目、科技成果、學(xué)術(shù)論文和科技著作的審查與認(rèn)定工作。
11、完成學(xué)校和上級(jí)主管部門交辦的其他科技工作。
科技處由處辦、研發(fā)科、綜合管理科、科技成果轉(zhuǎn)化中心等科室組成，我所在的是研發(fā)科，主要負(fù)責(zé)學(xué)�？蒲姓n題的申報(bào)、審核、結(jié)題以及重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等工作。
（二）實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是老師們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
跟老師們熟悉之后，老師們開(kāi)始讓我?guī)托┟�，比如找材料，�?fù)印文件之類的工作。在這之余，我開(kāi)始學(xué)習(xí)科技處的相關(guān)規(guī)章制度，深入了解各個(gè)辦公室的分工以及功能和作用，再通過(guò)觀察和向老師詢問(wèn)，分清各個(gè)崗位的職責(zé)。這樣一來(lái)，我就可以更好的參與工作，協(xié)助老師完成工作。
在科技處，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。將近年末的時(shí)候，年度課題總結(jié)會(huì)和下一年度的項(xiàng)目申報(bào)工作接踵而至，工作異常繁重，沒(méi)有條理瞎忙是完成不了任務(wù)的。比如說(shuō)，開(kāi)省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)收會(huì)議，需要復(fù)印資料，一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)14
我是一名xx專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司。于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有x個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，x個(gè)月，x個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在x月和x月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的`新一代，xx啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出x，我出x，經(jīng)過(guò)較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近x萬(wàn)買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這x個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x高等�？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長(zhǎng)和xx部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xx先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)15
這次實(shí)習(xí)是在一家公司做銷售工作，因?yàn)槲冶旧砭褪菍W(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷，加上銷售工作的確是成長(zhǎng)最快的一份工作，所以我在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，也真實(shí)的感受了一次工作的艱難之處和趣味之處。在工作中，很多問(wèn)題都是存在的，這也就是工作里的.艱難之處。解決好了這些問(wèn)題，我們將會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，這個(gè)成績(jī)或許和我們想象中不同，但有時(shí)候它也是一次很有趣的驚喜。所以說(shuō)，工作并沒(méi)有我們想象中那么艱苦，其實(shí)只要愛(ài)這份工作，就會(huì)有一個(gè)很好的方向去前進(jìn)，我們也不同去擔(dān)心那么多，反而可以更好的走下去的。
在這份實(shí)習(xí)工作里，其實(shí)我學(xué)習(xí)到了許多的技能。以前在理論上，我覺(jué)得銷售就是一件需要?jiǎng)幽X子的事情，到了工作當(dāng)中之后，我發(fā)現(xiàn)除了要?jiǎng)幽X筋之外，還要學(xué)會(huì)怎么去利用自己的能力。只有在這兩個(gè)方面都有了一些進(jìn)步，我們才能在工作上繼續(xù)取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。銷售工作壓力是非常大的。尤其是對(duì)于我們剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人，其實(shí)挑戰(zhàn)是非常大的。
優(yōu)勝劣汰這件事情在這個(gè)行業(yè)里也是非常常見(jiàn)的，所以經(jīng)歷了這一次實(shí)習(xí)之后，我也決定好好去抓住這一次機(jī)會(huì)，繼續(xù)在銷售行業(yè)里拼搏下去。我喜歡這份有難度和挑戰(zhàn)的工作，我相信未來(lái)的生活里，這份事業(yè)一定會(huì)給我?guī)?lái)更多的驚喜，一定會(huì)給我的人生帶來(lái)一些收獲和掌聲的。
實(shí)習(xí)在這個(gè)階段里完美結(jié)束了，我知道自己接下來(lái)要面對(duì)什么，我也有了更多的勇氣去對(duì)抗未來(lái)一切的未知。我會(huì)繼續(xù)努力，把自己的理想放在胸口，支持著我努力去前行、去追尋成功。
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