房地產(chǎn)營銷策劃方案案例

　　概要：隨著房地產(chǎn)市場的成熟和發(fā)展，“市場營銷”已扮演著越來越重要的角色，市場營銷這門學(xué)科，是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形成的，它反過來又服務(wù)于市場經(jīng)濟(jì)，在當(dāng)前，市場營銷的哲學(xué)思想已成為西方所有公司整體戰(zhàn)略的基石，房地產(chǎn)行業(yè)處處都需要市場營銷來做引導(dǎo)，房地產(chǎn)開發(fā)商時刻要關(guān)注著市場的變化，開發(fā)的商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的.營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷的根本所在。

　　一、 目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況:持續(xù)政策調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌形勢加劇，房企并購愈演愈烈. 自2010年以來，國內(nèi)房企的并購市場就非常活躍。2011上半年，我國房地產(chǎn)行業(yè)并購案例持續(xù)高速增長，呈現(xiàn)并購案例數(shù)和并購金額“雙高”的特點(diǎn)。目前，房企并購數(shù)量仍在持續(xù)增加，大型房企不斷吞并整合中小型房企，而非房地產(chǎn)主業(yè)企業(yè)紛紛退出房地產(chǎn)業(yè)也加速了房企并購整合潮的推進(jìn)。 房地產(chǎn)市場競爭激烈，同時炒房的原因使房價太高，物價上漲成本增加，多方面的原因?qū)е吕麧櫩臻g下降。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場房子的種類很多這頁迫使開發(fā)商不得不增加設(shè)計，增加各方面的資源，廣告的宣傳和房子本身的特點(diǎn)及價格上變動。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況，房地產(chǎn)價格明顯已經(jīng)超過了普通城市居民的承受能力，房地產(chǎn)業(yè)迅速的增加，國家政策的影響也加劇了房地產(chǎn)的競爭狀況，

　　(4) 分銷狀況：我們將采用新的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式和房地產(chǎn)金融超市模式。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：受經(jīng)濟(jì)因素的影響，經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平影響房地產(chǎn)的銷售；政治因素（國際、國內(nèi)、氣候、國家政局及國家開放程度與政策）經(jīng)濟(jì)高漲時期房地產(chǎn)需求旺盛，房地產(chǎn)市場沸沸揚(yáng)揚(yáng)，經(jīng)濟(jì)低迷時期房地產(chǎn)市場疲倦。