項(xiàng)目部品牌策劃方案
作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我們要想一想怎么樣運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，我們要學(xué)會(huì)書寫策劃書。以下是小編為大家整理好的項(xiàng)目部品牌策劃方案，歡迎大家閱讀參考！
項(xiàng)目部品牌策劃方案【1】
策劃背景
隨著時(shí)代不斷的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)名牌的而消費(fèi)欲望也在不斷的滋長(zhǎng)，因此出現(xiàn)了許多的名牌限時(shí)折扣店。名品限時(shí)折扣模式最初源于法國(guó)的Vente-privee.com網(wǎng)站，該網(wǎng)站自2001年在法國(guó)創(chuàng)立以來(lái)，以獨(dú)特的“會(huì)員制+奢侈品+限時(shí)折扣”模式風(fēng)行一時(shí)，不但迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到歐洲七國(guó)，更引領(lǐng)了一股類模式COPY創(chuàng)新的電子商務(wù)風(fēng)潮。
2010年Vente-privee.com營(yíng)收高達(dá)11億歐元，已有1200多家國(guó)際時(shí)尚和奢侈品品牌，會(huì)員1000多萬(wàn)。該模式的模仿者，美國(guó)的GiltGroupe日前獲得了軟銀等財(cái)團(tuán)1.38億美元投資后，估值近10億美元。在中國(guó)，這種模式則稍晚些，2008年先后陸續(xù)出現(xiàn)了很多相似模式的網(wǎng)站。其中以唯品會(huì)最早。
2008年12月，經(jīng)過(guò)半年多的商討后，從小在法國(guó)長(zhǎng)大的洪曉波和自己溫州的發(fā)小一起拿出2000萬(wàn)創(chuàng)立了唯品會(huì)。起初唯品會(huì)的模式與Vente-Privee極為相似，在外貿(mào)上頗有些經(jīng)驗(yàn)的洪曉波和伙伴找一些奢侈品貨品來(lái)賣，限時(shí)折扣的饑渴式銷售模式也讓吸引了一些用戶。
但很快，洪曉波發(fā)現(xiàn)奢侈品貨品只能賣庫(kù)存，找貨困難，消費(fèi)群狹窄，增長(zhǎng)緩慢，在動(dòng)輒三、五倍增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)難見規(guī)模。這讓不愁錢，一心懷抱著做大事業(yè)的洪曉波首遇阻力。短暫沉靜下來(lái)，通過(guò)對(duì)各家購(gòu)物網(wǎng)站的訂單分析，唯品會(huì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)消費(fèi)群轉(zhuǎn)向25-35歲的白領(lǐng)消費(fèi)者，舍棄一線頂級(jí)奢侈品牌，瞄準(zhǔn)阿迪達(dá)斯、耐克、飛利浦、Esprit、安莉芳、歐時(shí)力等中國(guó)消費(fèi)者更熟悉的一二線名牌。并將銷售范圍擴(kuò)展到服裝、飾品、化妝品、皮具、家居、小家電等多種商品。這一次在原有模式上的創(chuàng)新是唯品會(huì)重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折。
“知名奢侈品具有極強(qiáng)的議價(jià)能力，是明顯的賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求。相對(duì)而言，中檔大眾品牌的銷售壓力更大，易擠壓庫(kù)存。”對(duì)品牌庫(kù)存非常熟悉的洪曉波抓住中檔品牌的庫(kù)存難題，發(fā)揮在線下中檔品牌的人脈資源優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)最有力的白領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，并保留限時(shí)折扣的饑渴銷售手段，最終形成了唯品會(huì)獨(dú)特的“線上奧特萊斯+限時(shí)折扣”模式。這一模式讓唯品會(huì)乘上電商的快車，迅速規(guī)模化。2008年12月上線，2009年?duì)I業(yè)額5500萬(wàn)，2010年過(guò)億，5倍的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了快速圈地，成為名副其實(shí)的限時(shí)折扣模式第一。
一、唯品會(huì)的消費(fèi)者需求
由于中國(guó)的生活水平不斷提升，中國(guó)居民越來(lái)越有錢了。因此對(duì)各種品牌的需求越來(lái)越高。中國(guó)的品牌產(chǎn)品需求量越來(lái)越大了�？春糜袧摿Φ募�(xì)分市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)力角度，我們看好“能提價(jià)-品牌力強(qiáng)”的子行業(yè);從行業(yè)生命周期角度，我們看好處于成長(zhǎng)期的子行業(yè)：商務(wù)休閑男裝、中高端家紡、高端成熟女裝、童裝。
12月2日世界奢侈品國(guó)際時(shí)尚藝術(shù)與生活方式課題沙龍新聞發(fā)布會(huì)上，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)首代歐陽(yáng)坤首次發(fā)布世界奢侈品協(xié)會(huì)官方2009―2010全球年度報(bào)告：中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已由今年1月份的86億美元增至94億美元。
最新消息，截止2009年12月，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已由今年1月份的86億美元增至94億美元、全球占有率27.5%，上漲了3個(gè)百分點(diǎn)。2009年，中國(guó)首次直逼日本，超過(guò)美國(guó)，穩(wěn)居世界奢侈品消費(fèi)大國(guó)亞軍寶座，經(jīng)過(guò)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，中國(guó)已經(jīng)向世界奢侈品市場(chǎng)證明了強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力，而一直處于市場(chǎng)飽和的日本奢侈品市場(chǎng)，已經(jīng)有大批國(guó)際奢侈品企業(yè)將2010年的重點(diǎn)投向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。
世界各國(guó)奢侈品市場(chǎng)銷售份額下降和維持的情況下，中國(guó)奢侈仍然表現(xiàn)為上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)5年后，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到146億美元以上的全球份額，占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)額的頂峰，越來(lái)越多的全球奢侈品企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)搶占中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)勢(shì)必成就全球最大的奢侈品貿(mào)易與消費(fèi)中心，近日，世界奢侈品協(xié)會(huì)將在中國(guó)北京正式發(fā)布以全球奢侈品市場(chǎng)為核心主題官方報(bào)告。
世界奢侈品協(xié)會(huì)年度全球報(bào)告蜂會(huì)，是由全球七國(guó)政府出席參議的唯一一個(gè)政府官方報(bào)告會(huì)，堪稱“世界奢侈品產(chǎn)業(yè)中最高級(jí)別的政府聯(lián)盟峰會(huì)”，據(jù)悉，本次WLA報(bào)告峰會(huì)是世界奢侈品協(xié)會(huì)進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的首次公開報(bào)告發(fā)布，通過(guò)全球9個(gè)領(lǐng)域700多個(gè)奢侈品企業(yè)品牌所在國(guó)的年度數(shù)據(jù)整理，呈現(xiàn)當(dāng)今最真實(shí)的全球各國(guó)奢侈品趨勢(shì)，同時(shí)也將更系統(tǒng)更完善的.將中國(guó)奢侈品市場(chǎng)形成全球化數(shù)據(jù)。
二、唯品會(huì)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)
廣州唯品會(huì)信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下網(wǎng)站唯品會(huì)(vipshop)于同年12月8日上線，是一家致力于打造中高端名牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站。云集上千家一、二線品牌商品，名牌服裝，鞋子，箱包，配飾，香水，化妝品等應(yīng)有盡有，打造網(wǎng)絡(luò)shopping mall，讓名牌不再遙遠(yuǎn)。在唯品會(huì)，顧客能享受安全誠(chéng)信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)，可對(duì)比的低價(jià)位，高品質(zhì)的商品，完善的售后服務(wù)，跨越時(shí)間，空間的完美購(gòu)物體驗(yàn)。由于唯品會(huì)擁有各種各樣的品牌，并且折扣超低，可以滿足消費(fèi)者品牌和低價(jià)位的需求。同時(shí)也滿足消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，因此很適合中國(guó)消費(fèi)者。
三、營(yíng)銷整合策劃
1社會(huì)化媒體營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在線購(gòu)買商品或服務(wù)，通常搜集企業(yè)相關(guān)品牌信息、尋求多元化觀點(diǎn)、觀察其它消費(fèi)者態(tài)度及評(píng)論等以提供決策支撐。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“雙I”特性（互動(dòng)性與個(gè)性化）使得網(wǎng)民通過(guò)社區(qū)、論壇、SNS等社交媒體接口可以廣泛獲得信息或交換經(jīng)驗(yàn)，從而作為網(wǎng)購(gòu)決策的有效指引。社交媒體(Social Media)的出現(xiàn)是Web2.0時(shí)代的重要體現(xiàn)，能夠給與用戶極大的參與空間，滿足用戶"被人發(fā)現(xiàn)"和"受到崇拜"的心理感受需求，其通過(guò)在線平臺(tái)與工具可以使得商家與個(gè)人在協(xié)作內(nèi)容、分享見解與用戶體驗(yàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與在線愉悅。根據(jù)艾瑞咨詢2009年發(fā)布的中國(guó)民購(gòu)買決策影響力研究報(bào)告結(jié)論，各年齡層次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者均視用戶評(píng)論為商品信息獲取的最主要方式，占比達(dá)到64.4%。此外，根據(jù)美國(guó)iPospect research 研究發(fā)現(xiàn)，34%的網(wǎng)民利用用戶生成網(wǎng)站內(nèi)容支撐購(gòu)買決策。社交媒體平臺(tái)正是上述用戶的互動(dòng)內(nèi)容得已實(shí)現(xiàn)的重要載體。網(wǎng)絡(luò)店鋪需要意識(shí)到用戶評(píng)論在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程中的重要作用，特別注重社交媒體平臺(tái)的投入與構(gòu)建，方便信息流動(dòng)，匯集購(gòu)買者“口碑效應(yīng)”與網(wǎng)絡(luò)人氣。社會(huì)媒體的具體接口包括為博客、微博、維基、視頻、論壇、社區(qū)、SNS等，如圖3.8所示。每一種社交媒體類型都具有自己的特性，其平臺(tái)用戶及其傳播方式都值得深入研究。
1.1）百度百科
通過(guò)百度百科提交詞條解釋，達(dá)到口碑營(yíng)銷效果。
1.2）百度貼吧
1.3）新浪微博
1.4）新浪博客
1.5）唯品網(wǎng)網(wǎng)站
1.6）再通過(guò)各個(gè)媒體電視，門戶網(wǎng)站新聞傳播。
1.7）結(jié)合各種會(huì)員數(shù)據(jù)，微博營(yíng)銷數(shù)據(jù)傳播。
2社交媒體營(yíng)銷
2.1社交媒體營(yíng)銷整合
目前在中國(guó)大部分企業(yè)僅僅是從某個(gè)點(diǎn)來(lái)做社交媒體，如策劃次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，軟文推廣；嘗試開個(gè)微博官方賬戶；建立百度百科；搞次病毒視頻營(yíng)銷。還沒有上升到市場(chǎng)策略層面，還沒有和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，發(fā)展相合拍，僅僅是某個(gè)點(diǎn)的努力，沒有整合社交媒體營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)很難見到企業(yè)新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能從策略，戰(zhàn)略層面來(lái)推進(jìn)社交媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略，很少企業(yè)會(huì)把SNS營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷甚至線下活動(dòng)整合在一起。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻具有很多的優(yōu)點(diǎn)，它時(shí)效性強(qiáng)、彈性大、可以主動(dòng)控制、可以監(jiān)控結(jié)果、效果可以量化，而最大的好處就是性價(jià)比高，但是中國(guó)的營(yíng)銷人員卻沒有好好重視。
不要把社會(huì)化媒體當(dāng)做一個(gè)孤立的營(yíng)銷工具，它只是眾多營(yíng)銷工具中的一種。無(wú)論你在社會(huì)化媒體營(yíng)銷上采取什么步驟，都需要和其它的營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)。社會(huì)化媒體營(yíng)銷必須服務(wù)于整體營(yíng)銷目標(biāo)。所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售商的社交媒體營(yíng)銷，我們會(huì)將SNS營(yíng)銷，微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和線下活動(dòng)整合在一起，實(shí)施一個(gè)全方位的社交媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略，另社交媒體的效果更明顯的展示出來(lái)。
2.2社交媒體營(yíng)銷的監(jiān)測(cè)
目前國(guó)內(nèi)的品牌監(jiān)控工具還不完善，原因有：1．中文的語(yǔ)義匹配處理技術(shù)還不成熟；程序無(wú)法直接判斷來(lái)自BBS，SNS，微博上的留言是正面，是負(fù)面，還是中立；相比較來(lái)說(shuō)英文的語(yǔ)義匹配處理更容易些。2．商業(yè)的力量推動(dòng)力不足，國(guó)內(nèi)眾多的二線品牌監(jiān)測(cè)工具，走的路線是半賣半送，半推半就，商業(yè)價(jià)值無(wú)法凸顯，導(dǎo)致沒有企業(yè)專心做這份事業(yè)。
行業(yè)的內(nèi)幕是：找些程序員，更有甚者連搜索引擎蜘蛛方面的工程師都沒有；國(guó)內(nèi)既懂軟件程序開發(fā)，又懂互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品開發(fā)人員，真是鳳毛麟角。技術(shù)這么難，我們?yōu)楹芜�必須監(jiān)測(cè)？Wel02.0環(huán)境下用戶開始瘋狂產(chǎn)生內(nèi)容(UGC)，基于愛好的群組快速組建，大眾協(xié)助推動(dòng)商業(yè)的發(fā)展。有些之前個(gè)人無(wú)法實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模型，現(xiàn)在也成為可能，比如如果企業(yè)讓這群網(wǎng)民自?shī)首詷凡蝗リP(guān)注他們研究他們，后果不堪設(shè)想。監(jiān)測(cè)可以讓企業(yè)快速了解市場(chǎng)及網(wǎng)民的反饋，獲取網(wǎng)民現(xiàn)實(shí)問(wèn)題表達(dá)；監(jiān)測(cè)僅僅是工具，接下來(lái)我們需要和網(wǎng)民進(jìn)行對(duì)話，解決問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的品牌監(jiān)測(cè)工具需要考慮Influence影響力通過(guò)監(jiān)測(cè)，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民中有一批無(wú)冕的意見領(lǐng)袖，他們對(duì)行業(yè)有深刻的解讀或擁有眾多的人脈，粉絲。所以在社交媒體零售中我們要重視檢測(cè)這一環(huán)節(jié)。
唯品網(wǎng)的這一些數(shù)據(jù)營(yíng)銷都是很不錯(cuò)的，再繼續(xù)整合這些營(yíng)銷資源，會(huì)變得越來(lái)越來(lái)強(qiáng)，銷售量也會(huì)不斷的得到提高。社會(huì)媒體的營(yíng)銷也會(huì)越來(lái)越重要。
項(xiàng)目部品牌策劃方案【2】
為了拓展我市果品銷售市場(chǎng)，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《2011年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷方案》要求，特制訂本方案。
一、指導(dǎo)思想
著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開拓、鞏固與提升，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場(chǎng)，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、主要目標(biāo)
1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽(yáng)、延安、銅川等城市銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個(gè)城市的銷售市場(chǎng)。
2.抓好西安、寶雞、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。
3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系。
4.開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全。
5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
三、主要措施
�。ㄒ唬┐罅Πl(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度
1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。
2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社。
3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售。
4.支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng)，組織合作社前往對(duì)接城市開拓銷售市場(chǎng)，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，增加合作社成員收入。
5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍。
6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售。
�。ǘ┓e極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷企業(yè)群體
1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏能力、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷企業(yè)。
2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地，形成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系。
3.支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù)，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。
4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場(chǎng)，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng)，做好果品展示展銷工作。
�。ㄈ┙y(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)
1.在對(duì)外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí)。
2.規(guī)范果品包裝物的使用。
�。�1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。
（2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話。
（3）核準(zhǔn)使用無(wú)公害、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào)。
（4）對(duì)所有加工營(yíng)銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。
3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
�。�1）所有果品加工營(yíng)銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
�。�2）加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。
�。�3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷售。
�。ㄋ模╅_展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”主題教育活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊早采、催熟、染色等行為
1.搞好宣傳教育，通過(guò)召開會(huì)議、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。
2.規(guī)定最早采摘時(shí)間，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷果等行為。
3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅(jiān)決杜絕臍橙染色。
�。�1）對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。
�。�2）落實(shí)專人駐廠監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、責(zé)任到人。
�。�3）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書。
4.設(shè)立舉報(bào)電話，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5.對(duì)果品加工營(yíng)銷企業(yè)在規(guī)定的開采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。
�。ㄎ澹┘哟笮麄魍茝V力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌
1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開展贛南臍橙營(yíng)銷廣告宣傳。
2.安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái)、報(bào)紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。
3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng)，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。
4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo)。
5.協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。
�。┲ψズ弥鞴コ鞘汹M南臍橙專銷區(qū)建設(shè)
1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，達(dá)到“五有一無(wú)”目標(biāo)。
�。�1）有場(chǎng)所。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū)，專門銷售贛南臍橙和甜柚。
�。�2）有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子；二是有公示牌，公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話、聘請(qǐng)管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門的舉報(bào)電話或投訴電話。
�。�3）有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。
�。�4）有宣傳方式。在專銷區(qū)要通過(guò)橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法，提高贛南臍橙知名度。
�。�5）有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能，形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍。
�。�6）無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。
2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上。
�。ㄆ撸┙⑼晟频氖袌�(chǎng)信息平臺(tái)
由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場(chǎng)信息平臺(tái)，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息，通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷信息，強(qiáng)化產(chǎn)、銷信息溝通。
�。ò耍┓e極開拓國(guó)際市場(chǎng)
1.積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè)；鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯能力。
2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)，提高我市果品在國(guó)際的影響力。
3.強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān)、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)提供服務(wù)。
�。ň牛┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng)，市委常委、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng)，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營(yíng)銷聯(lián)合會(huì)、主攻省辦事處等營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
2.加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場(chǎng)開拓的需要，加強(qiáng)營(yíng)銷力量，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支能力強(qiáng)、懂營(yíng)銷、會(huì)管理、善交流、有積極性的營(yíng)銷隊(duì)伍，卓有成效地做好搭臺(tái)建制、產(chǎn)銷對(duì)接、落實(shí)總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營(yíng)銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。
3.落實(shí)營(yíng)銷資金。為確保開拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于果品市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè)。
(十)嚴(yán)格考核考評(píng)
1.果品市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)工作要常年抓，責(zé)任落實(shí)到各成員單位，采取開會(huì)調(diào)度、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷體系建設(shè)。
2.對(duì)貯藏、銷售果品數(shù)量多，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績(jī)突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì)。
3.對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取、對(duì)果品營(yíng)銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
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