高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定（精選10篇）
為了確保活動(dòng)順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的，包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定，歡迎閱讀與收藏。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇1
一、主題設(shè)計(jì)
我們此次策劃的目的就是宣傳商專(zhuān)，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全、省錢(qián)
2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、娛樂(lè)、鍛煉
二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)
我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒�，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門(mén)戶(hù)”偏見(jiàn)呢?請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
1、 構(gòu)想思路
2013年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專(zhuān)進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專(zhuān)本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專(zhuān)大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。(限定名額100人)
2、 前期準(zhǔn)備
1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))
2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí)，到�？陬^宣傳，并填報(bào)志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專(zhuān)Style。在視頻中將商專(zhuān)的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
4、時(shí)間安排
1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開(kāi)始商專(zhuān)生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。
4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。
6)星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。
注：需要繼續(xù)體驗(yàn)生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機(jī)會(huì)提供。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇2
為了豐富我校校園文化生活，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，根據(jù)國(guó)家和學(xué)校招生工作相關(guān)政策和規(guī)定，特制定本方案。
一、報(bào)名條件
德智體全面發(fā)展、學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的高中畢業(yè)生，并取得藝術(shù)專(zhuān)業(yè)全國(guó)(省)業(yè)余考級(jí)最高水平證書(shū)的學(xué)生。
包括以下藝術(shù)種類(lèi)：西洋樂(lè)、民樂(lè)、聲樂(lè)、舞蹈、主持、書(shū)畫(huà)。
(注：今年不招收鋼琴類(lèi)特長(zhǎng)生)
二、報(bào)名辦法
申請(qǐng)者按照如下流程報(bào)名：
(一)登陸“西南財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科招生信息網(wǎng)”使用“網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)”如實(shí)填報(bào)相關(guān)個(gè)人信息。
(二)在“網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)”中打印《西南財(cái)經(jīng)大學(xué)自主招生申請(qǐng)表(藝術(shù)特長(zhǎng)生組)》按照要求如實(shí)填寫(xiě)，并附上獲獎(jiǎng)或考級(jí)證書(shū)復(fù)印件、身份證復(fù)印件，按照以下要求返回我校。
請(qǐng)將報(bào)名材料裝訂成冊(cè)以特快專(zhuān)遞(ems，請(qǐng)不要以其它方式郵寄)的方式寄至西南財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委，截止日期20xx年12月31日(以收件日郵戳為準(zhǔn))。收件地址：四川省市溫江區(qū)柳臺(tái)大道555號(hào)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生活動(dòng)中心303團(tuán)委辦公室;郵編：611130;咨詢(xún)電話(傳真)：028-8709xxx/87xxx。請(qǐng)?jiān)谛欧怙@著位置注明“自主招生申請(qǐng)材料(藝術(shù)特長(zhǎng)生組)”字樣。申請(qǐng)材料一律不退還。
三、選拔程序
(一)初審
學(xué)校將組織相關(guān)老師對(duì)所有申請(qǐng)材料進(jìn)行審查，結(jié)合學(xué)校藝術(shù)團(tuán)建設(shè)及各藝術(shù)類(lèi)別的實(shí)際需要，確定參加測(cè)試考生名單。我校將在學(xué)校普通本科招生信息網(wǎng)公布參加測(cè)試考生名單。
(二)打印準(zhǔn)考證
通過(guò)初審的考生可通過(guò)《網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)》打印準(zhǔn)考證。準(zhǔn)考證上要求貼本人照片后，由所在中學(xué)在照片處蓋騎縫章。
參加測(cè)試時(shí)必須帶上此準(zhǔn)考證，否則不能參加考試�？荚嚱Y(jié)束后準(zhǔn)考證上交學(xué)校，存檔備查。
(三)抽簽
時(shí)間安排待定，另行通知。
書(shū)畫(huà)類(lèi)考生統(tǒng)一考試，不參加抽簽。
(四)測(cè)試
藝術(shù)專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試(測(cè)試安排見(jiàn)附件)
測(cè)試時(shí)間：待定(具體時(shí)間另行通知)
注意事項(xiàng)：
(1)參加測(cè)試時(shí)請(qǐng)各位考生帶上準(zhǔn)考證(需貼照片，所在中學(xué)蓋騎縫章)，身份證原件、獲獎(jiǎng)證書(shū)等相關(guān)資料原件備查。
(2)按收費(fèi)許可證川價(jià)費(fèi)98號(hào)文件，學(xué)校向考生收取報(bào)名考試費(fèi)：80元/人。
(五)確定入選資格
學(xué)校將根據(jù)測(cè)試結(jié)果,擬定預(yù)選名單，報(bào)學(xué)校普通本科招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)后，形成自主招生(藝術(shù)特長(zhǎng)生組)預(yù)錄取名單。
學(xué)校有權(quán)根據(jù)最終測(cè)試情況，在不超過(guò)總計(jì)劃數(shù)的情況下，調(diào)整各項(xiàng)目的招收人數(shù)。
(六)公示
入選我校自主選拔(藝術(shù)特長(zhǎng)生)錄取資格的考生名單，將在教育部陽(yáng)光高考信息平臺(tái)、學(xué)校普通本科招生信息網(wǎng)、所在中學(xué)以及相關(guān)媒體進(jìn)行公示。
四、錄取辦法
(一)高考志愿填報(bào)要求
獲得我校自主選拔錄取資格的學(xué)生須參加20xx年全國(guó)普通高考，須第一志愿填報(bào)我校;
實(shí)行平行志愿填報(bào)方式的省份，須在平行志愿a位置填報(bào)我校;
設(shè)置了自主選拔錄取填報(bào)批次的省份，按照其省級(jí)招辦統(tǒng)一要求執(zhí)行。
(二)錄取條件
入選考生高考總分(含附加分)達(dá)到當(dāng)?shù)乇究埔慌畹头謹(jǐn)?shù)控制線(即重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線)以上，體檢合格，經(jīng)當(dāng)?shù)厥?直轄市、自治區(qū))招辦審核同意，我校將予以錄取。
(三)專(zhuān)業(yè)確定
1、高考成績(jī)高于我校在其當(dāng)?shù)卣{(diào)檔線的考生，我校可滿(mǎn)足其第一或第二專(zhuān)業(yè)志愿;
2、高考成績(jī)達(dá)到當(dāng)?shù)乇究埔慌畹头謹(jǐn)?shù)控制線(即重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線)以上，但低于我校在其當(dāng)?shù)卣{(diào)檔線的考生，我校根據(jù)其高考志愿，高考成績(jī)、學(xué)校藝術(shù)團(tuán)建設(shè)需要、學(xué)校分專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃的執(zhí)行情況綜合考慮，盡量滿(mǎn)足其所填報(bào)專(zhuān)業(yè)志愿。
五、監(jiān)督機(jī)制
(一)申請(qǐng)人應(yīng)嚴(yán)格遵循“誠(chéng)信”原則如實(shí)提供個(gè)人各項(xiàng)材料和情況，如實(shí)填寫(xiě)申請(qǐng)表和相關(guān)材料。如有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，即取消報(bào)考資格。
(二)申請(qǐng)人所在中學(xué)應(yīng)本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度推薦申請(qǐng)者，如實(shí)填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容。所在中學(xué)接到入選名單后應(yīng)在校內(nèi)公示兩周以上。如有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，我校拒絕接收該中學(xué)推薦材料三年。
(三)我校將聘請(qǐng)省內(nèi)專(zhuān)業(yè)藝術(shù)團(tuán)體的專(zhuān)家和高校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)教師組建我校藝術(shù)專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試專(zhuān)家?guī)�，每年測(cè)試前由學(xué)校隨機(jī)抽取組成當(dāng)年測(cè)評(píng)考核小組。
(四)廣大考生和家長(zhǎng)可通過(guò)我校普通本科招生信息網(wǎng)和相關(guān)新聞媒體對(duì)我校自主招生工作進(jìn)行監(jiān)督。
(五)學(xué)校招生監(jiān)察領(lǐng)導(dǎo)小組全程參與選拔工作，一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象將嚴(yán)肅處理。
六、本方案由西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生工作部(處)、校團(tuán)委負(fù)責(zé)解釋。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇3
一、報(bào)名
(一)符合下列條件的中國(guó)公民可以報(bào)名
1.遵守中華人民共和國(guó)憲法和法律。
2.國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的各類(lèi)高、中等學(xué)校在校生以外的從業(yè)人員和社會(huì)其他人員。
3.身體健康，生活能自理，不影響所報(bào)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。
4.報(bào)考高起本或高起專(zhuān)的考生應(yīng)高級(jí)中等教育學(xué)校畢業(yè)或者具有同等學(xué)力。報(bào)考專(zhuān)升本的考生必須是已取得經(jīng)教育部審定核準(zhǔn)的國(guó)民教育系列高等學(xué)校、高等教育自學(xué)考試機(jī)構(gòu)頒發(fā)的專(zhuān)科畢業(yè)證書(shū)、本科結(jié)業(yè)證書(shū)或以上證書(shū)的人員。
5.報(bào)考成人高校醫(yī)學(xué)門(mén)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的考生應(yīng)具備以下條件：
(1)報(bào)考臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)等臨床類(lèi)專(zhuān)業(yè)的人員，應(yīng)當(dāng)取得省級(jí)衛(wèi)生健康行政部門(mén)頒發(fā)的相應(yīng)類(lèi)別的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師及以上資格證書(shū)或取得國(guó)家認(rèn)可的普通中專(zhuān)及以上相應(yīng)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷;或者縣級(jí)及以上衛(wèi)生健康行政部門(mén)頒發(fā)的鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)證書(shū)并具有中專(zhuān)學(xué)歷或中專(zhuān)水平證書(shū)。
(2)報(bào)考護(hù)理學(xué)專(zhuān)業(yè)的人員應(yīng)當(dāng)取得省級(jí)衛(wèi)生健康行政部門(mén)頒發(fā)的執(zhí)業(yè)護(hù)士證書(shū)。
(3)報(bào)考醫(yī)學(xué)門(mén)類(lèi)其他專(zhuān)業(yè)的人員應(yīng)當(dāng)是從事衛(wèi)生、醫(yī)藥行業(yè)工作的在職專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
(4)考生報(bào)考的專(zhuān)業(yè)原則上應(yīng)與所從事的專(zhuān)業(yè)對(duì)口。
(二)在甘肅省定居并符合上述報(bào)名條件的港澳居民持《港澳居民來(lái)往內(nèi)地通行證》或《港澳居民居住證》、臺(tái)灣居民持《臺(tái)灣居民來(lái)往大陸通行證》或《臺(tái)灣居民居住證》、外國(guó)僑民持《外國(guó)人永久居留身份證》，網(wǎng)上報(bào)名后，到當(dāng)?shù)乜荚囌猩鷻C(jī)構(gòu)辦理現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)手續(xù)。
(三)考生一般應(yīng)在戶(hù)口所在地報(bào)名并參加考試。所有參加全國(guó)統(tǒng)考、單考和免試入學(xué)的考生均需辦理報(bào)名手續(xù)。
(四)報(bào)名信息采集工作按照教育部的有關(guān)規(guī)定以及《各類(lèi)成人高等學(xué)校招生工作管理信息標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。
(五)網(wǎng)上報(bào)名及資格確認(rèn)的時(shí)間和要求
1.網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間
8月30日8:00-9月6日24:00，逾期一律不予補(bǔ)報(bào)和確認(rèn)。
2.報(bào)名網(wǎng)址及要求
甘肅省教育考試院網(wǎng)站： http://www.ganseea.cn�？忌傻卿浺陨暇W(wǎng)址查詢(xún)我省成人高校招生政策和規(guī)定、學(xué)校招生專(zhuān)業(yè)和章程、網(wǎng)上報(bào)名及資格審核確認(rèn)等信息�？忌M(jìn)入“成人高考報(bào)名”網(wǎng)頁(yè)，按照提示和要求，準(zhǔn)確輸入考生基本信息及志愿信息;核對(duì)輸入的信息無(wú)誤后提交;將系統(tǒng)給出的網(wǎng)報(bào)號(hào)準(zhǔn)確記錄，然后網(wǎng)上繳費(fèi)，繳費(fèi)成功后完成網(wǎng)報(bào)過(guò)程。
考生應(yīng)按照專(zhuān)業(yè)對(duì)口、服從工作需要的原則，在網(wǎng)上準(zhǔn)確填寫(xiě)成人高校招生考試網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)中的各項(xiàng)內(nèi)容。報(bào)考院校及專(zhuān)業(yè)代碼填寫(xiě)錯(cuò)誤導(dǎo)致影響錄取的考生，責(zé)任自負(fù)。
3.招生計(jì)劃
因教育部在報(bào)名結(jié)束后根據(jù)各省生源情況方才下達(dá)計(jì)劃數(shù)，所以省教育考試院在網(wǎng)上只公布招生院校、招生專(zhuān)業(yè)和類(lèi)別、學(xué)習(xí)形式、學(xué)習(xí)年限及授課地點(diǎn)等。
4.資格審核確認(rèn)時(shí)間
9月1日8:00-9月7日18:00，未繳費(fèi)或未通過(guò)資格審核的考生，其網(wǎng)上報(bào)名無(wú)效。
5.資格審核確認(rèn)方式
受新冠肺炎疫情影響，2021年甘肅省成人高考網(wǎng)上報(bào)名信息及資格審核確認(rèn)采取線上和線下兩種審核方式，以線上審核為主，線下審核為輔。具體辦法以省教育考試院網(wǎng)上公布的《關(guān)于進(jìn)一步做好2021年甘肅省成人高校招生全國(guó)統(tǒng)一考試網(wǎng)上報(bào)名工作的公告》為準(zhǔn)。各市(州)考試招生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)考生進(jìn)行線上、線下審核確認(rèn)。
6.鑒于全省報(bào)考專(zhuān)升本和高起本、高起專(zhuān)統(tǒng)考外語(yǔ)科目中小語(yǔ)種(日、俄)考生人數(shù)較少的實(shí)際，凡報(bào)考小語(yǔ)種考試科目的考生，資格審核地必須選為蘭州市城關(guān)區(qū)教育考試招生機(jī)構(gòu)，并在蘭州市城關(guān)區(qū)參加考試。
7.考生線下(現(xiàn)場(chǎng))確認(rèn)時(shí)須提供身份證和學(xué)歷文憑原件和復(fù)印件等相關(guān)材料，由報(bào)名點(diǎn)工作人員審核后，辦理確認(rèn)手續(xù)。甘肅省戶(hù)籍的考生，原則上應(yīng)選擇戶(hù)籍所在地報(bào)名并參加考試，戶(hù)籍跨市(州)的考生應(yīng)需上傳居住證、工資流水單(報(bào)名前1-3個(gè)月)或社保證明，同時(shí)提供身份證、畢業(yè)證和學(xué)信網(wǎng)學(xué)歷報(bào)告等有關(guān)材料。非甘肅省戶(hù)籍的考生，報(bào)考時(shí)除上傳本人身份證，畢業(yè)證及學(xué)信網(wǎng)打印的帶有查詢(xún)二維碼并且在有效期內(nèi)的學(xué)歷報(bào)告外，還需上傳報(bào)考地居住證、工資流水單(報(bào)名前1-3個(gè)月)或社保證明等有關(guān)材料。具有其他照顧條件的考生，應(yīng)同時(shí)出示各類(lèi)照顧證書(shū)(證明)的原件和復(fù)印件，經(jīng)審核符合照顧規(guī)定的，方可辦理加分手續(xù)。符合免試條件的考生，資格審核地必須選為甘肅省教育考試院職業(yè)教育招生處。
(六)線下(現(xiàn)場(chǎng))確認(rèn)工作流程
考生向報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)提供自己的網(wǎng)報(bào)號(hào)或身份證號(hào)，報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)查看考生信息進(jìn)行報(bào)名資格審查，考生填寫(xiě)相關(guān)資料并通過(guò)資格審查后，簽訂《考生誠(chéng)信考試承諾書(shū)》，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)照像;各項(xiàng)數(shù)字化信息和圖像信息合成后，打印出含有考生照片、報(bào)名信息和志愿信息的報(bào)名登記表，經(jīng)考生本人核查后簽字確認(rèn)。凡因考生本人填寫(xiě)錯(cuò)誤造成的后果，由考生本人負(fù)責(zé)。
(七)各市(州)考試招生機(jī)構(gòu)根據(jù)規(guī)定將確認(rèn)后的考生電子信息匯總、整理、校驗(yàn)、刻錄光盤(pán)后自行保存。享受各類(lèi)照顧考生的證書(shū)(證明)復(fù)印件，由各市(州)考試招生機(jī)構(gòu)按類(lèi)別裝訂成冊(cè)，指定專(zhuān)人保管，以備查證。
(八)考生電子檔案是成人高等學(xué)校網(wǎng)上錄取新生的依據(jù)�？忌娮訖n案包括考生確認(rèn)后的報(bào)名信息、志愿信息、考生特征信息、統(tǒng)考成績(jī)信息等四部分�？忌鷪�(bào)名登記表、考生特征(照顧加分項(xiàng)目)及考生各科成績(jī)是考生電子檔案的主要信息。
(九)省教育考試院負(fù)責(zé)采集考生文化課成績(jī)信息(包括音、體、美專(zhuān)業(yè)成績(jī)信息)，收集整理、匯總、校驗(yàn)全省考生的各種信息數(shù)據(jù)庫(kù)，按照教育部規(guī)定的格式建立并形成考生電子檔案。有專(zhuān)業(yè)課加試要求的招生院校將專(zhuān)業(yè)課加試成績(jī)報(bào)送省教育考試院。
(十)考生確認(rèn)通過(guò)后，于10月20-24日登陸甘肅省教育考試院網(wǎng)站自行打印準(zhǔn)考證，也可去確認(rèn)信息的市(州)考試招生機(jī)構(gòu)打印準(zhǔn)考證。
二、招生學(xué)校與計(jì)劃
(一)經(jīng)教育部審定核準(zhǔn)舉辦成人高等學(xué)歷教育的開(kāi)放大學(xué)、廣播電視大學(xué)、職工高等學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院、職業(yè)技術(shù)大學(xué)、管理干部學(xué)院、教育學(xué)院和普通高校成(繼)教院等(以下統(tǒng)稱(chēng)成人高校)實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一考試招生。對(duì)于未經(jīng)我省教育廳審核同意設(shè)置的函授站,不得安排在我省進(jìn)行函授招生。
(二)各成人高校應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)教育法》《中華人民共和國(guó)高等教育法》和教育部有關(guān)招生規(guī)定制訂本學(xué)校招生章程，并以適當(dāng)方式向社會(huì)公布。招生章程必須如實(shí)反映本校的實(shí)際情況，內(nèi)容包括招生范圍、學(xué)習(xí)形式、學(xué)制和年限、辦學(xué)地點(diǎn)、錄取原則、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及專(zhuān)業(yè)加試科目的時(shí)間、地點(diǎn)等。各成人高校應(yīng)對(duì)招生章程的內(nèi)容承擔(dān)責(zé)任并負(fù)責(zé)處理遺留問(wèn)題。
(三)招生類(lèi)型分高中起點(diǎn)升本科(以下簡(jiǎn)稱(chēng)高起本)、高中起點(diǎn)升專(zhuān)科(以下簡(jiǎn)稱(chēng)高起專(zhuān))和專(zhuān)科起點(diǎn)升本科(以下簡(jiǎn)稱(chēng)專(zhuān)升本)三種。在校學(xué)習(xí)形式分脫產(chǎn)、業(yè)余和函授三種，脫產(chǎn)最短學(xué)習(xí)時(shí)間為：高起本四年、高起專(zhuān)和專(zhuān)升本兩年，業(yè)余和函授最短學(xué)習(xí)時(shí)間為：高起本五年、高起專(zhuān)和專(zhuān)升本兩年半。
(四)成人高校招生來(lái)源計(jì)劃編制工作分為兩個(gè)階段，第一階段各成人高校編制在各地招生專(zhuān)業(yè)目錄(包括專(zhuān)業(yè)、層次、學(xué)習(xí)形式、學(xué)制、招生范圍、外語(yǔ)語(yǔ)種、函授站、授課地點(diǎn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容);第二階段省級(jí)教育行政部門(mén)和有關(guān)部門(mén)(單位)教育司(局)綜合考慮成人高校辦學(xué)條件和能力、生源情況等，合理確定所屬成人高校招生規(guī)模，組織所屬成人高校編制各專(zhuān)業(yè)在各地招生計(jì)劃數(shù)，招生計(jì)劃數(shù)原則上不超過(guò)本校在生源地報(bào)名人數(shù)的85%。上年度安排招生計(jì)劃完成率較低的，原則上本年度不予增加。教育部直屬高校成人招生計(jì)劃由教育部發(fā)展規(guī)劃司核定下達(dá)。
(五)成人高校招生來(lái)源計(jì)劃實(shí)行網(wǎng)上編制和管理，招生來(lái)源計(jì)劃的編制、上報(bào)、分送、調(diào)整等工作統(tǒng)一使用教育部指定系統(tǒng)在網(wǎng)上進(jìn)行。所有成人高校必須在網(wǎng)上系統(tǒng)全口徑編制分省計(jì)劃(包括省屬高校在本省的分專(zhuān)業(yè)計(jì)劃);省級(jí)教育行政部門(mén)、考試招生機(jī)構(gòu)和有關(guān)部門(mén)(單位)教育司(局)在網(wǎng)上管理所屬成人高校的招生計(jì)劃編制工作。
(六)各成人高校在分省計(jì)劃編制過(guò)程中要立足適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，著眼優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)和提高教育質(zhì)量，充分體現(xiàn)成人高等教育為在職從業(yè)人員服務(wù)、以業(yè)余學(xué)習(xí)為主的特點(diǎn)，嚴(yán)格控制全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的招生規(guī)模。
(七)成人高校舉辦函授教育，只能在已經(jīng)按規(guī)定履行過(guò)函授站登記手續(xù)，并報(bào)有關(guān)省級(jí)教育行政部門(mén)備案的省(區(qū)、市)招生。省級(jí)教育行政部門(mén)要嚴(yán)控函授站點(diǎn)，明確標(biāo)準(zhǔn)和條件，加強(qiáng)辦學(xué)質(zhì)量檢查和評(píng)估，出現(xiàn)違規(guī)問(wèn)題的，要及時(shí)撤銷(xiāo)并向社會(huì)公布。
(八)各成人高校應(yīng)按教育部相關(guān)要求提前做好招生專(zhuān)業(yè)備案工作，并在教育部公布的擬招生專(zhuān)業(yè)備案范圍內(nèi)安排招生專(zhuān)業(yè)。
(九)醫(yī)學(xué)門(mén)類(lèi)中的臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)、藏醫(yī)學(xué)、蒙醫(yī)學(xué)、維吾爾醫(yī)學(xué)、針灸推拿學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影像學(xué)和醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等專(zhuān)業(yè)不得安排函授招生計(jì)劃;藝術(shù)類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)專(zhuān)業(yè)安排函授招生計(jì)劃須經(jīng)教育部審核備案。
(十)省教育考試院根據(jù)教育部和省教育廳下達(dá)的招生計(jì)劃核對(duì)匯總后統(tǒng)一向社會(huì)公布。不得擅自接收并公布未經(jīng)教育部匯總分送的分省招生計(jì)劃，也不得擅自拒絕公布教育部匯總分送的分省招生計(jì)劃。
三、考試與考試科目
(一)各市(州)按考務(wù)管理規(guī)定組織考試。考點(diǎn)均設(shè)在市(州)人民政府所在地(蘭州市可設(shè)在城市四區(qū))。
(二)根據(jù)實(shí)際情況，我省2021年成人高考不再統(tǒng)一考生考試的使用文具，考試用文具由考生按照考試科目需求，自備2B鉛筆、2B橡皮和藍(lán)色、黑色簽字筆等。
(三)考生參加考試時(shí)須持準(zhǔn)考證和身份證，以便核查。考生身份證如丟失，應(yīng)事先取得當(dāng)?shù)貞?hù)籍管理部門(mén)出具的貼有本人近期照片并加蓋有騎縫章的證明。
(四)2021年我省成人高校招生考試評(píng)卷工作繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上評(píng)卷，考生參加考試答題全部采用在答題卡上作答和填涂。
(五)高起本、高起專(zhuān)考試按文科、理科分別設(shè)置統(tǒng)考科目。公共課統(tǒng)考科目均為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)，其中數(shù)學(xué)分文科類(lèi)、理科類(lèi)兩種，外語(yǔ)分英語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)三個(gè)語(yǔ)種，由考生根據(jù)報(bào)考學(xué)校招生專(zhuān)業(yè)要求選擇一種。報(bào)考高起本的考生，除參加三門(mén)統(tǒng)考公共課的考試外，還需參加專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的考試，理科類(lèi)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課為“物理、化學(xué)”(簡(jiǎn)稱(chēng)理化)，文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課為“歷史、地理”(簡(jiǎn)稱(chēng)史地)。(見(jiàn)附表1)以上試題均由教育部統(tǒng)一命制。
(六)專(zhuān)升本考試統(tǒng)考科目為政治、外語(yǔ)和一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。各學(xué)科門(mén)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)與統(tǒng)考科目的對(duì)照表附后(見(jiàn)附表2)。以上統(tǒng)一考試科目試題除專(zhuān)升本考試日、俄小語(yǔ)種外，其他各科試題均由教育部統(tǒng)一命制。
(七)專(zhuān)升本、高起本、高起專(zhuān)統(tǒng)考科目外語(yǔ)，由考生根據(jù)報(bào)考學(xué)校招生專(zhuān)業(yè)要求，可在英、日、俄語(yǔ)種中任選一種。
(八)成人高校藝術(shù)和體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生必須對(duì)考生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)加試，其他專(zhuān)業(yè)是否加試由各成人高校自行確定。成人高校進(jìn)行專(zhuān)業(yè)加試必須在向社會(huì)公布的招生方案中注明并自行命題和組織考試�？忌膶�(zhuān)業(yè)加試成績(jī)及成人高校確定的加試合格考生名單必須于成人高考前報(bào)送省教育考試院備案。
(九)所有統(tǒng)考科目每科試題滿(mǎn)分均為150分;高起本、高起專(zhuān)的統(tǒng)考科目每門(mén)考試時(shí)間為120分鐘，專(zhuān)升本每門(mén)考試時(shí)間為150分鐘。
(十)考試日期為10月23日、24日，具體考試時(shí)間附后(見(jiàn)附表3)。
(十一)成人高校招生統(tǒng)一考試應(yīng)當(dāng)按照相關(guān)考務(wù)規(guī)則實(shí)施并一律使用國(guó)家教育考試標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)。
四、評(píng)卷工作
閱卷工作由省高等學(xué)校招生委員會(huì)組織省內(nèi)高等學(xué)校統(tǒng)一進(jìn)行�？忌煽�(jī)通知本人，不公布。不對(duì)考生查卷。
(一)2021年我省成人高校招生考試工作繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上評(píng)卷。成人高考結(jié)束后，全省開(kāi)始集中收取成人高考所有答題卡。省教育考試院負(fù)責(zé)掃描、切割、形成 各學(xué)科 網(wǎng)上評(píng)卷庫(kù)。評(píng)卷點(diǎn)組織評(píng)卷教師學(xué)習(xí)評(píng)卷規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，先進(jìn)行試評(píng)，然后正式進(jìn)入評(píng)卷階段。
(二)網(wǎng)上評(píng)卷工作在省高等學(xué)校招生委員會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立網(wǎng)上評(píng)卷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)上評(píng)卷工作。評(píng)卷點(diǎn)也應(yīng)成立相應(yīng)的網(wǎng)上評(píng)卷領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，對(duì)評(píng)卷質(zhì)量與進(jìn)度負(fù)總責(zé)。各學(xué)科成立評(píng)卷組，學(xué)科組長(zhǎng)由本學(xué)科副教授以上職稱(chēng)的教師擔(dān)任。評(píng)卷院校要選聘作風(fēng)正派、工作責(zé)任心強(qiáng)、當(dāng)年無(wú)子女報(bào)考成人高校的高水平教師參加評(píng)卷工作，指定試題評(píng)卷組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)掌握評(píng)卷標(biāo)準(zhǔn)，抽查和監(jiān)督評(píng)卷質(zhì)量，確保評(píng)卷公平、公正。
(三)網(wǎng)上評(píng)卷工作由西北師范大學(xué)承擔(dān)。評(píng)卷點(diǎn)實(shí)行逐級(jí)分科負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)評(píng)卷質(zhì)量，按時(shí)完成評(píng)卷任務(wù)。
(四)評(píng)卷工作應(yīng)遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，公正準(zhǔn)確，給分有理，扣分有據(jù)”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行教育部制訂的參考答案和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
(五)考試成績(jī)由各市(州)考試招生機(jī)構(gòu)通知，考生也可登陸省教育考試院網(wǎng)站查詢(xún)。
五、錄取
(一)錄取工作在省高等學(xué)校招生委員會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由省教育考試院組織實(shí)施。錄取工作全部實(shí)行計(jì)算機(jī)現(xiàn)場(chǎng)局域網(wǎng)錄取。
(二)錄取工作實(shí)行“學(xué)校負(fù)責(zé)，省教育考試院監(jiān)督”的錄取體制。即：在符合成人高校招生報(bào)名條件、考試成績(jī)達(dá)到投檔分?jǐn)?shù)線的考生中，由招生學(xué)校根據(jù)“從高分到低分擇優(yōu)錄取”的原則，決定考生錄取與否和錄取的專(zhuān)業(yè)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)遺留問(wèn)題的處理。省教育考試院在錄取時(shí)根據(jù)國(guó)家招生政策對(duì)招生學(xué)校錄取名單進(jìn)行審核，對(duì)其錄取工作予以監(jiān)督，對(duì)不符合招生政策的情況予以糾正。
(三)錄取最低控制分?jǐn)?shù)線由省高等學(xué)校招生委員會(huì)根據(jù)成人高等教育對(duì)新生的最基本要求，參照考生統(tǒng)考科目成績(jī)和招生計(jì)劃按考試科類(lèi)劃定。
(四)藝術(shù)類(lèi)和體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)行考生文化課成績(jī)上線，專(zhuān)業(yè)課成績(jī)從高分到低分擇優(yōu)錄取。錄取階段，省教育考試院根據(jù)考生上線情況，在核定的招生計(jì)劃總數(shù)內(nèi)，做好調(diào)劑錄取工作。其中，高起本、高起專(zhuān)的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)(除史論、編導(dǎo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)外)和體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)的最低控制分?jǐn)?shù)線不得低于相應(yīng)招生類(lèi)型和考試科類(lèi)最低控制分?jǐn)?shù)線的70%。
(五)各招生院校應(yīng)選派熟悉招生政策和計(jì)算機(jī)操作的人員參加錄取工作，及時(shí)上、下載考生信息，確保錄取工作按期進(jìn)行。
(六)錄取新生名單經(jīng)省教育考試院審核批準(zhǔn)蓋章后有效。招生學(xué)校按錄取名單發(fā)放錄取通知書(shū)。新生報(bào)到時(shí)憑錄取通知書(shū)、身份證、準(zhǔn)考證(專(zhuān)升本考生須持專(zhuān)科畢業(yè)證)辦理報(bào)到注冊(cè)手續(xù)。
六、錄取照顧政策
(一) 獲得“全國(guó)勞動(dòng)模范”“全國(guó)先進(jìn)工作者”稱(chēng)號(hào)，“全國(guó)‘五一’勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，經(jīng)本人申請(qǐng)并出具相關(guān)證書(shū)或證明，省教育考試院審核，招生學(xué)校同意，可免試入學(xué)。
(二)奧運(yùn)會(huì)、世界杯賽和世界錦標(biāo)賽的奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目前八名獲得者、非奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目前六名獲得者;亞運(yùn)會(huì)、亞洲杯賽和亞洲錦標(biāo)賽的奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目前六名獲得者、非奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目前三名獲得者;全運(yùn)會(huì)、全國(guó)錦標(biāo)賽和全國(guó)冠軍賽的奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目前三名獲得者、非奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目冠軍獲得者。上述運(yùn)動(dòng)員經(jīng)本人申請(qǐng)并出具省級(jí)體育行政部門(mén)審核的《優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員申請(qǐng)免試進(jìn)入成人高等學(xué)校學(xué)習(xí)推薦表》(國(guó)家體育總局監(jiān)制)，省教育考試院審核，招生學(xué)校同意，可免試入學(xué)。
(三)參加“選聘高校畢業(yè)生到村任職”“三支一扶(支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧)”“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”“農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位計(jì)劃”等項(xiàng)目服務(wù)期滿(mǎn)并考核合格的普通高職(專(zhuān)科)畢業(yè)生，憑身份證、普通高職(專(zhuān)科)畢業(yè)證、相關(guān)項(xiàng)目考核合格證，可申請(qǐng)免試就讀省內(nèi)成人高校專(zhuān)升本。
退役軍人(自主就業(yè)退役士兵、自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、復(fù)員干部)，憑身份證、退役證(義務(wù)兵/士官退出現(xiàn)役證、軍官轉(zhuǎn)業(yè)證書(shū)、軍官?gòu)?fù)員證書(shū))及符合相應(yīng)報(bào)考條件的學(xué)歷證書(shū)，可申請(qǐng)免試就讀省內(nèi)成人高校專(zhuān)升本。
(四)運(yùn)動(dòng)健將和武術(shù)項(xiàng)目武英級(jí)運(yùn)動(dòng)員稱(chēng)號(hào)獲得者(須經(jīng)省級(jí)體育行政部門(mén)審核并出具運(yùn)動(dòng)成績(jī)證明)，錄取時(shí)在考生考試成績(jī)基礎(chǔ)上增加50分投檔(一級(jí)運(yùn)動(dòng)員稱(chēng)號(hào)獲得者為30分)，是否錄取由招生學(xué)校確定。
(五)符合下列條件之一的考生，錄取時(shí)在考生考試成績(jī)基礎(chǔ)上加20分投檔，是否錄取由招生學(xué)校確定。
1.獲得地級(jí)以上(含)人民政府，國(guó)務(wù)院各部委及各省(區(qū)、市)廳、局系統(tǒng)，國(guó)家特大型企業(yè)授予的勞動(dòng)模范、先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者及科技進(jìn)步(成果)獎(jiǎng)獲得者。
2.獲得省級(jí)工、青、婦等組織授予“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄靶麻L(zhǎng)征突擊手”“三八紅旗手”稱(chēng)號(hào)者。
3.解放軍、武警部隊(duì)、公安干警榮立個(gè)人三等功以上者。
4.歸僑、歸僑子女、華僑子女、臺(tái)灣省籍考生。
5.烈士子女、烈士配偶。
6.邊疆、山區(qū)、牧區(qū)和少數(shù)民族聚居地區(qū)的少數(shù)民族考生、國(guó)防科技工業(yè)三線企業(yè)單位(位于地級(jí)以上人民政府所在地的除外)獲得企業(yè)表彰的先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者。
7.年滿(mǎn)25周歲(1996年12月31日前出生)以上人員。
(六)符合下列條件之一的考生，錄取時(shí)在考生考試成績(jī)基礎(chǔ)上加10分投檔，是否錄取由招生學(xué)校確定。
1.自主就業(yè)的退役士兵考生。
2.散居在漢族地區(qū)的少數(shù)民族考生及長(zhǎng)期居住在少數(shù)民族地區(qū)(縣、市、區(qū))的漢族考生。
(七)符合上述照顧政策的考生必須于報(bào)名時(shí)交驗(yàn)相應(yīng)的原始證件。且符合兩項(xiàng)以上照顧政策的考生，只能享受其中最高一項(xiàng)，照顧分?jǐn)?shù)不得累計(jì)。
(八)錄取階段，所有成人高校在網(wǎng)上系統(tǒng)進(jìn)行分省(區(qū)、市)計(jì)劃的調(diào)整，各省級(jí)招生考試機(jī)構(gòu)要積極配合成人高校做好生源和計(jì)劃的調(diào)整工作。
(九)錄取新生名單由招生學(xué)校提出，省教育考試院審核。招生學(xué)校按審核后的錄取名單發(fā)放錄取通知書(shū)。
(十)錄取工作結(jié)束后，省教育考試院負(fù)責(zé)向教育部報(bào)送錄取新生的數(shù)據(jù)庫(kù)，并向招生學(xué)校提供審核后的本年度錄取新生名單。
七、信息公開(kāi)公示
(一)建立分級(jí)負(fù)責(zé)、規(guī)范有效的省、地、高校等多級(jí)高校招生信息公開(kāi)制度。高校招生信息公開(kāi)工作要做到信息采集準(zhǔn)確、公開(kāi)程序規(guī)范、內(nèi)容發(fā)布及時(shí)。
(二)各級(jí)教育行政部門(mén)、考試招生機(jī)構(gòu)、有關(guān)高校應(yīng)按照有關(guān)要求，分別公開(kāi)招生政策、高校招生資格、高校招生章程、高校招生計(jì)劃、考生資格、錄取程序、錄取結(jié)果、咨詢(xún)及申訴渠道、重大違規(guī)事件及處理結(jié)果、錄取新生復(fù)查結(jié)果等相關(guān)信息。
各級(jí)教育行政部門(mén)、考試招生機(jī)構(gòu)、有關(guān)高校應(yīng)按照職責(zé)分工，對(duì)享受政策加分照顧、免試入學(xué)的考生相關(guān)信息進(jìn)行公示。公示的考生資格信息應(yīng)包括姓名、性別、所在單位、享受照顧政策類(lèi)別、資格條件、測(cè)試項(xiàng)目、測(cè)試成績(jī)、合格標(biāo)準(zhǔn)、擬錄高校及專(zhuān)業(yè)和錄取優(yōu)惠分值等。有關(guān)單位應(yīng)于錄取前在各自門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行信息公示，并保持公示半年。
(三)各級(jí)教育行政部門(mén)、考試招生機(jī)構(gòu)、有關(guān)高校要在公示有關(guān)信息的同時(shí)，提供舉報(bào)電子信箱、電話號(hào)碼、受理舉報(bào)的單位和通訊地址，并按照國(guó)家有關(guān)信訪規(guī)定對(duì)舉報(bào)事項(xiàng)及時(shí)調(diào)查處理。
八、新生復(fù)查
新生入學(xué)注冊(cè)期間，招生學(xué)校要對(duì)已報(bào)到新生信息進(jìn)行全面復(fù)查。對(duì)新生報(bào)到所需錄取通知書(shū)、身份證、加分照顧和免試入學(xué)資格證明等材料與錄取新生名冊(cè)、電子檔案逐一進(jìn)行比對(duì)核查，并通過(guò)“人證識(shí)別”等技術(shù)嚴(yán)防冒名頂替。對(duì)其中不符合條件或弄虛作假、違紀(jì)舞弊者，應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定取消其入學(xué)資格，記入《考生考試誠(chéng)信檔案》;對(duì)不能通過(guò)學(xué)籍電子注冊(cè)的專(zhuān)升本新生，必須對(duì)考生報(bào)名時(shí)的最后學(xué)歷進(jìn)行復(fù)核，不能提供經(jīng)教育部審定核準(zhǔn)的國(guó)民教育系列高等學(xué)校、高等教育自學(xué)考試機(jī)構(gòu)頒發(fā)的相應(yīng)層次及以上畢業(yè)證書(shū)者，由招生學(xué)校取消其入學(xué)資格，并報(bào)省教育考試院備案。
九、招生經(jīng)費(fèi)
考生報(bào)名時(shí)須繳納報(bào)名考試費(fèi)和電子檔案制作費(fèi)。
具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：每生每科收?qǐng)?bào)名考試費(fèi)25元;電子檔案制作費(fèi)每生30元。
招生院校按錄取人數(shù)每生80元標(biāo)準(zhǔn)向省教育考試院繳納招生錄取費(fèi)。
各地招生經(jīng)費(fèi)專(zhuān)款專(zhuān)用，主要用于考試管理和考點(diǎn)建設(shè)，不得挪作他用。
十、其他
(一)招生工作結(jié)束后，各市(州)考試招生機(jī)構(gòu)、各成人高等學(xué)校應(yīng)認(rèn)真總結(jié)工作，并書(shū)面報(bào)送省教育考試院，以便進(jìn)一步研究改進(jìn)我省成人高校招生工作。
(二)對(duì)違反考試招生有關(guān)規(guī)定的，依照《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))和《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號(hào))嚴(yán)肅處理。涉嫌犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇4
根據(jù)教育部和省委、省政府統(tǒng)一部署，xx年xx月xx日，x省高校招生委員會(huì)發(fā)布《x省xx年普通高校招生考試安排和錄取工作實(shí)施方案》（以下稱(chēng)《實(shí)施方案》），這標(biāo)志著我省高考綜合改革工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地實(shí)施階段。
一、《實(shí)施方案》的形成過(guò)程
根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》，在教育部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，我省于xx年x月正式發(fā)布高考綜合改革方案。新方案對(duì)高考考試科目、高中學(xué)業(yè)水平考試制度、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度、統(tǒng)一高考招生錄取模式、高職院校分類(lèi)考試招生等進(jìn)行了系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，并配套印發(fā)了一攬子文件。按照新方案要求，我省從xx年啟動(dòng)改革，xx年整體實(shí)施。
xx年初，我省正式啟動(dòng)考試安排和錄取工作實(shí)施方案的研制工作。《實(shí)施方案》以《x省深化普通高�？荚囌猩贫染C合改革實(shí)施方案》為主要依據(jù)，總結(jié)我省考試招生制度改革實(shí)踐，學(xué)習(xí)借鑒先期改革省份先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分吸納了基層教育部門(mén)、高校、中學(xué)及考生等各方意見(jiàn)，并對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和合法性審查。xx月中旬，省委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組暨省招委會(huì)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審議。省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審定。
二、《實(shí)施方案》的總體要求和研制原則
《實(shí)施方案》的總體要求是，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于深化考試招生制度改革的目標(biāo)要求，建立健全促進(jìn)公平、科學(xué)選才、監(jiān)督有力的高�？荚囌猩w制機(jī)制，提升我省招生考試錄取工作科學(xué)化、規(guī)范化和制度化水平，確保高考綜合改革平穩(wěn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)xx年平安高考工作目標(biāo)。
《實(shí)施方案》研制的原則主要包括三個(gè)方面。一是堅(jiān)持平穩(wěn)過(guò)渡。以我省多年高考改革成果為基礎(chǔ)，充分考慮考生和社會(huì)接受度，與第三批改革省市協(xié)同聯(lián)動(dòng)，保持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性，確保改革方案平穩(wěn)落地。二是堅(jiān)持科學(xué)選才。尊重人才選拔和培養(yǎng)規(guī)律，改進(jìn)志愿填報(bào)和錄取方式，增強(qiáng)高校與學(xué)生相互選擇的多樣性和匹配度，提高人才選拔水平。三是堅(jiān)持公平公正。合理安排考試時(shí)間，增加志愿填報(bào)數(shù)量，繼續(xù)推進(jìn)“陽(yáng)光工程”，進(jìn)一步規(guī)范招生錄取程序，維護(hù)招生錄取公平公正。
三、《實(shí)施方案》的主要內(nèi)容
《實(shí)施方案》的主要內(nèi)容包括考試安排、計(jì)劃編制、批次設(shè)置、劃線辦法、志愿設(shè)置、投檔規(guī)則、錄取辦法等七個(gè)方面。
關(guān)于考試安排�？荚嚂r(shí)間安排在x月x—x日。語(yǔ)文科目考試時(shí)長(zhǎng)為xxx分鐘，數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科目考試時(shí)長(zhǎng)均為xxx分鐘，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目每科考試時(shí)長(zhǎng)均為xx分鐘。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科目使用全國(guó)卷，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目由我省組織命題。
關(guān)于計(jì)劃編制。xx年我省普通高校招生計(jì)劃按照歷史等科目類(lèi)、物理等科目類(lèi)分別編制。高校根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和對(duì)人才需求的分析、預(yù)測(cè)，結(jié)合自身辦學(xué)條件、畢業(yè)生就業(yè)情況和生源情況，按照教育部和我省有關(guān)計(jì)劃編制原則和要求編制招生來(lái)源計(jì)劃。
關(guān)于批次設(shè)置。錄取批次共設(shè)x批，其中本科x批，專(zhuān)科x批，依次為：本科提前批次、本科批次、專(zhuān)科批次。其中，本科提前批次包括軍事院校等部分普通類(lèi)本科院校（專(zhuān)業(yè)）、體育類(lèi)提前錄取本科院校、藝術(shù)類(lèi)提前錄取本科院校。高校專(zhuān)項(xiàng)、綜合評(píng)價(jià)、高水平藝術(shù)團(tuán)、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)等特殊類(lèi)型招生單獨(dú)設(shè)置特殊類(lèi)型志愿，錄取安排在本科提前批次之后本科批次開(kāi)始之前進(jìn)行。專(zhuān)科批次的體育類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)等在普通類(lèi)批量投檔前完成錄取。
關(guān)于劃線辦法。普通類(lèi)本、專(zhuān)科錄取控制分?jǐn)?shù)線按照普通類(lèi)（歷史等科目類(lèi)）、普通類(lèi)（物理等科目類(lèi)）本科和專(zhuān)科層次招生計(jì)劃的.一定比例，并結(jié)合生源情況等因素分別劃定。特殊類(lèi)型招生控制線按照普通類(lèi)（歷史等科目類(lèi)）、普通類(lèi)（物理等科目類(lèi)），參照往年文理科類(lèi)本一批次招生計(jì)劃比例分別劃定。體育類(lèi)本、專(zhuān)科錄取控制分?jǐn)?shù)線按照體育類(lèi)（歷史等科目類(lèi)）、體育類(lèi)（物理等科目類(lèi)）本科和專(zhuān)科層次招生計(jì)劃的一定比例，并結(jié)合考生文化分、專(zhuān)業(yè)分等因素分別劃定。藝術(shù)類(lèi)本、專(zhuān)科錄取控制分?jǐn)?shù)線按照藝術(shù)類(lèi)（歷史等科目類(lèi)）、藝術(shù)類(lèi)（物理等科目類(lèi)）以及不同專(zhuān)業(yè)類(lèi)別（美術(shù)類(lèi)省統(tǒng)考、音樂(lè)類(lèi)<聲樂(lè)、器樂(lè)>省統(tǒng)考、廣播電視編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)省統(tǒng)考、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)�？迹┍究坪蛯�(zhuān)科層次招生計(jì)劃的一定比例，并結(jié)合考生文化分、專(zhuān)業(yè)分等因素分別劃定。
關(guān)于志愿設(shè)置。普通類(lèi)各批次實(shí)行平行志愿方式。其中，本科提前批次設(shè)置xx個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿，本科批次和專(zhuān)科批次分別設(shè)置xx個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿。每個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿和x個(gè)專(zhuān)業(yè)服從調(diào)劑志愿。體育類(lèi)各批次實(shí)行平行志愿方式，設(shè)置xx個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿，每個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿和x個(gè)專(zhuān)業(yè)服從調(diào)劑志愿。藝術(shù)類(lèi)設(shè)置傳統(tǒng)（順序）志愿、平行志愿兩種方式。使用�？汲煽�(jī)錄取的專(zhuān)業(yè)實(shí)行傳統(tǒng)（順序）志愿，使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專(zhuān)業(yè)實(shí)行平行志愿。平行志愿設(shè)置xx個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿，每個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿和x個(gè)專(zhuān)業(yè)服從調(diào)劑志愿。各批次志愿錄取結(jié)束后，設(shè)置征求志愿，征求志愿設(shè)置與相應(yīng)批次志愿設(shè)置一致。
關(guān)于投檔規(guī)則。普通類(lèi)本科提前批次、本科批次、專(zhuān)科批次實(shí)行平行志愿投檔方式，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔。考生的投檔分為高考文化分。當(dāng)投檔分相同時(shí)，依次按語(yǔ)文數(shù)學(xué)兩科之和、語(yǔ)文或數(shù)學(xué)單科最高成績(jī)、外語(yǔ)單科成績(jī)、首選科目單科成績(jī)、再選科目單科最高成績(jī)由高到低排序投檔；如仍相同，比較考生志愿順序，順序在前者優(yōu)先投檔，志愿順序相同則全部投檔。體育類(lèi)各批次以及藝術(shù)類(lèi)使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專(zhuān)業(yè)實(shí)行平行志愿投檔方式，對(duì)于高考文化分和專(zhuān)業(yè)分均達(dá)到相應(yīng)錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔。考生的投檔分由高考文化分和專(zhuān)業(yè)分按一定比例構(gòu)成。當(dāng)投檔分相同時(shí)，先按高考文化分排序，其后排序規(guī)則與普通類(lèi)相同。
關(guān)于錄取辦法。院校依據(jù)統(tǒng)一高考成績(jī)以及學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)，參考高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，進(jìn)行錄取。高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的具體使用辦法由各院校在招生章程中予以明確。錄取專(zhuān)業(yè)由院校按照向社會(huì)公布的招生章程等確定的規(guī)則進(jìn)行安排。專(zhuān)業(yè)調(diào)劑錄取只能在考生被投檔的院校專(zhuān)業(yè)組內(nèi)進(jìn)行。因不服從專(zhuān)業(yè)調(diào)劑、不符合專(zhuān)業(yè)錄取條件等原因不能被錄取的考生，由院校作退檔處理。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇5
一、推薦條件：熱愛(ài)祖國(guó)、志向遠(yuǎn)大、品學(xué)兼優(yōu)的高三年級(jí)應(yīng)屆學(xué)生。
二、推薦依據(jù)：
以學(xué)業(yè)成績(jī)?yōu)橹�，結(jié)合平時(shí)表現(xiàn)和綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)擇優(yōu)推薦。在同一高校的報(bào)名人數(shù)多于自主招生校薦名額時(shí)，原則上以高二下學(xué)期期末考試成績(jī)和高三以來(lái)的月考成績(jī)（以高校自主招生推薦函到學(xué)校的時(shí)間確定月考次數(shù)）的平均名次為依據(jù)。名次靠前者優(yōu)先推薦。
自主招生報(bào)名條件對(duì)學(xué)科競(jìng)賽等方面有特殊要求的高校，原則上按高校自主招生報(bào)名條件順序推薦。
每位同學(xué)只能獲得一次高校自主招生考試的校薦資格。
三、推薦流程：
1、教務(wù)處收集高校自主招生相關(guān)資料，登記造冊(cè)。
2、教務(wù)處在學(xué)校指定位置公示各高校給我校的自主招生校薦名額及報(bào)名截止時(shí)間。
3、高三學(xué)生在班主任處報(bào)名申請(qǐng)，由班主任把關(guān)簽字后匯總到年級(jí)部。
4、年級(jí)部嚴(yán)格按照本方案的推薦依據(jù)確定推薦人選。
5、年級(jí)部將推薦人選報(bào)送到教務(wù)處，經(jīng)教務(wù)處核實(shí)確認(rèn)后，由年級(jí)部負(fù)責(zé)通知被推薦學(xué)生到教務(wù)處領(lǐng)取相關(guān)資料，辦理高校自主招生的報(bào)名手續(xù)。
6、由年級(jí)部配合，教務(wù)處負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、登記、匯總自主招生報(bào)名和通過(guò)自主招生考試的情況，并作專(zhuān)檔留存。
四、過(guò)程監(jiān)督：
學(xué)校推薦高校自主招生人選的過(guò)程，將全程接受紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)和學(xué)生家長(zhǎng)的監(jiān)督。
五、推薦說(shuō)明：
本方案是學(xué)校推薦高校自主招生人選的工作原則，學(xué)生通過(guò)自薦方式參加高校自主招生的不適用本方案。
本方案由學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇6
一、招生計(jì)劃背景概述：
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也能夠說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體此刻以下幾個(gè)順序及層面：
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要研究等，可為學(xué)校供給較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位能夠確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨�(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，經(jīng)過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情景加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言本事，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情景，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要堅(jiān)持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇7
一、招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，可是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其表此刻生源，中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁職責(zé)。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)校能夠大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)研究待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)研究未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇8
一、宣傳目的：
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
三、宣傳方案
�。ㄒ唬└鶕�(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)�？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門(mén)新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
（二）宣傳地點(diǎn)的選擇
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)
同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車(chē)人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車(chē)上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。
四、宣傳攻略
�。ㄒ唬┑靥菏睫Z炸
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
（二）定點(diǎn)宣傳及招生
也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組
（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢(xún)臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢(xún)臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
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掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功。
�。ㄋ模┏浞掷脙�(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專(zhuān)業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢(xún)價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱(chēng)為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項(xiàng)
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢(xún)時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢(xún)總負(fù)責(zé)人（李教師）。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢(xún)對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢(xún)就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢(xún)問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門(mén)訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生教師必須要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”——權(quán)威法具有必須的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
15、促銷(xiāo)法要推出有力度的促銷(xiāo)方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案
17、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢(qián)者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話說(shuō)"授之以魚(yú)不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法），讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。
20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力"。它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶(hù)外的游戲，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我。如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意"。如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi)，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的。
22、突出個(gè)性。既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長(zhǎng)處。貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿(mǎn)意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的，必須有成績(jī)才行。這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng)，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè)等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好（最好家就在西寧）的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳。此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長(zhǎng)也會(huì)很高興的，很自豪的，根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇9
一、招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
（一）人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)）。
（三）招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）、電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
高校招生公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃方案擬定 篇10
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿(mǎn)期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動(dòng)對(duì)象：
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)資料：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等；
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
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