直銷崗位的工作職責(zé)4篇
篇一：直銷各務(wù)崗位職責(zé)
直銷部門根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，高效的完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，做好市場預(yù)測，不斷開發(fā)新客戶，建立銷售信息庫，根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況制定季度、年度等銷售計(jì)劃，銷售工作的組織、管理工作，公司銷售人員的培訓(xùn)、選拔和推薦工作，銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估工作，搜集房地產(chǎn)市場信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門。按日、周和月向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)銷售情況統(tǒng)計(jì)表并做好保密工作。做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。負(fù)責(zé)協(xié)助案場合同的簽訂，回收房款，及時(shí)清理欠款，辦理按揭貸款，加強(qiáng)合同管理及合同備案工作。建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。 做好售后服務(wù)工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。 配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話營銷，電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。 協(xié)同策劃部進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備。銷售過程中將信息及時(shí)反饋給策劃人員，以便及時(shí)讓策劃人員對策劃方案進(jìn)行修正。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。承辦領(lǐng)導(dǎo)交與的其它工作。
一、直銷部經(jīng)理崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)直銷部日常運(yùn)營，以及從銷售角度向公司提供整體發(fā)展建議，根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，高效的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。制定相關(guān)項(xiàng)目專業(yè)科目，為直銷業(yè)務(wù)員提供專業(yè)培訓(xùn)，并為隊(duì)員提供相關(guān)資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，
后勤保障資源，，深入一線考察并研究地區(qū)實(shí)行業(yè)務(wù)的可行性，潛在客戶的比例與群體，配合公司整體發(fā)展制定、規(guī)劃部門用人計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施； 組織開展工作過程檢查、監(jiān)督、考核及管理；做好和案場銜接工作。
二、直銷部主管崗位職責(zé)
高效的完成自己個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，并督促自己小組業(yè)務(wù)人員達(dá)到相關(guān)業(yè)務(wù)拜訪量，以及業(yè)績，及時(shí)向客戶經(jīng)理反饋一線業(yè)務(wù)執(zhí)行實(shí)時(shí)情況，整理并統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)庫，當(dāng)天交與直銷經(jīng)理，并為隊(duì)員提供相關(guān)資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，后勤保障資源，協(xié)助直銷業(yè)務(wù)員與客戶溝通洽談，協(xié)助、監(jiān)督所屬團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)績管理等工作，并制訂年度、季度、月度銷售方案、及時(shí)與直銷經(jīng)理溝通，反饋本所屬團(tuán)隊(duì)業(yè)績近況與業(yè)務(wù)量，高效的完成相關(guān)的業(yè)績指標(biāo)。
三、銷售助理崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫備案，數(shù)據(jù)庫更新，為直銷團(tuán)隊(duì)做好后勤支持。協(xié)助直銷經(jīng)理做好文案以及日常團(tuán)隊(duì)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助直銷經(jīng)理做好日常管理工作，有效的整合好直銷主管，置業(yè)顧問的相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，帶看量，成交量，做好業(yè)績與帶看量的績效考核，實(shí)施監(jiān)督提醒。
四、直銷置業(yè)顧問崗位職責(zé)
高效的完成直銷經(jīng)理安排的日常工作，積極完成當(dāng)日客戶拜訪量，電話量，帶看量，有效的挖掘開拓潛在客戶，分析接待整個(gè)過程中的可取點(diǎn)與不足，做好新老客戶的維護(hù)工作。團(tuán)結(jié)協(xié)作達(dá)成目標(biāo)做好當(dāng)日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)交與所屬主管，積極維護(hù)好自己所屬客戶。
篇二：公司銷售人員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開拓新的`銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，并配合銷售代表的工作。
10.辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公。
11負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。
12.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
14.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。
15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個(gè)月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。
16.對各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對應(yīng)收的款項(xiàng)和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請示并處理。
17、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。
18、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi)。完成營銷部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
篇三：直銷各務(wù)崗位職責(zé)
一、直銷部經(jīng)理崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)直銷部日常運(yùn)營，以及從銷售角度向公司提供整體發(fā)展建議，根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。配合公司整體發(fā)展制定、規(guī)劃部門用人計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施； 組織開展工作過程檢查、監(jiān)督、考核及管理；做好和案場銜接工作。
二、直銷部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在各區(qū)域執(zhí)行直銷業(yè)務(wù)，并制定相關(guān)直銷方案，高效的帶領(lǐng)所屬團(tuán)隊(duì)，制定相關(guān)項(xiàng)目專業(yè)資料為直銷業(yè)務(wù)員提供專業(yè)培訓(xùn)，并為隊(duì)員提供相關(guān)資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，后勤保障資源，協(xié)助直銷業(yè)務(wù)員與客戶溝通洽談，協(xié)助、監(jiān)督所屬主管，做好團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)績管理工作，并制訂年度、季度、月度銷售方案、及時(shí)與直銷經(jīng)理溝通，反饋本所屬團(tuán)隊(duì)業(yè)績近況與業(yè)務(wù)量，深入一線考察并研究地區(qū)實(shí)行業(yè)務(wù)的可行性，潛在客戶的比例與群體。
三、直銷部主管崗位職責(zé)
高效的完成自己個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，并督促自己小組業(yè)務(wù)人員達(dá)到相關(guān)業(yè)務(wù)拜訪量，以及業(yè)績，及時(shí)向客戶經(jīng)理反饋一線業(yè)務(wù)執(zhí)行實(shí)時(shí)情況，整理并統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)庫，當(dāng)天交與客戶經(jīng)理
四、直銷置業(yè)顧問崗位職責(zé)
高效的完成客戶經(jīng)理安排的日常工作，積極完成當(dāng)日拜訪量，電話量，帶看量，做好當(dāng)日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)交與所屬主管，積極維護(hù)好自己所屬客戶。
五、銷售助理崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫備案，數(shù)據(jù)庫更新，為直銷團(tuán)隊(duì)做好后勤支持。協(xié)助直銷經(jīng)理做好文案以及日常團(tuán)隊(duì)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)工作
篇四：銷售部門崗位職責(zé)
一、正確掌握市場
�。ㄒ唬┒ㄆ诮M織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。
（二）收集有關(guān)信息、掌握市場的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
�。ㄈ┴�(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。
二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。
�。ㄒ唬┩瓿晒鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。
�。ǘ┍O(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。
�。ㄈ└鶕�(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
�。ㄋ模┩晟茽I銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
三、管理銷售活動(dòng)
�。ㄒ唬┲贫ㄤN售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。
�。ǘI銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核。
�。ㄈ┛陀^、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。
四、管理職能
1、 部門工作計(jì)劃制定與執(zhí)行
1.1根據(jù)總公司年度工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)
2、目標(biāo)管理
2.1將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達(dá)成
3、流程與制度建設(shè)
3.1不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運(yùn)作
4、預(yù)算編制與執(zhí)行
4.1編制本部門年度費(fèi)用預(yù)算，并負(fù)責(zé)本部門費(fèi)用的管理與控制
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.1激勵(lì)員工，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊(duì)伍
6、人力資源管理
6.1配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作
7、部門協(xié)調(diào)
7.1加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)
8 管理銷售活動(dòng)
8.1制定銷售管理制度，工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。
8.2銷售人員的培訓(xùn)，組織與考核
8.3客觀即使的反映客戶意見與建議，不斷完善與進(jìn)步。
五、業(yè)務(wù)職能
1．正確掌握市場，掌握市場發(fā)展方向，靈活應(yīng)變。
1．1隨時(shí)注意市場動(dòng)態(tài)，分析市場信息，把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，時(shí)刻更新銷售產(chǎn)品。
2. 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)
1.1 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)，對銷售情況實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達(dá)成
1. 制定銷售計(jì)劃
2.1 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，制定銷售部年度（季度、月度）銷售計(jì)劃（包括計(jì)劃分解）
2. 渠道規(guī)劃管理
3.1 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)規(guī)劃的落地執(zhí)行
3.2 設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實(shí)施，提高通路效率
3. 銷售組織規(guī)劃管理
4.1 根據(jù)市場變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，并督促實(shí)施，提高人員效率和降低運(yùn)營成本
4. 制定作業(yè)規(guī)范
5.1 為提高銷售人員的工作效率，規(guī)范銷售體系作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?/p>
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