有關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案三篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的促銷活動(dòng)策劃方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動(dòng)策劃方案 篇1
母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢(shì)包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計(jì)著自己的促銷活動(dòng)。
母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，達(dá)到促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下:
針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考:
1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
五一團(tuán)購(gòu)�？顒�(dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人)，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)
。一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語(yǔ)三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日;那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過勞動(dòng)，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企
業(yè)形象很有好處;同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
另外活動(dòng):1)凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券;同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。2)凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券;獲獎(jiǎng)?wù)撸仨氃谏虉?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品:奇寶太平各式餅干原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥4.50同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥39.80現(xiàn)價(jià)￥25.90美味源銀嘜生抽500ml原價(jià)￥5.60現(xiàn)價(jià)￥3.80雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥17.40現(xiàn)價(jià)￥13.90威爾小助手壓力鍋20cm原價(jià)124.80現(xiàn)價(jià)￥79.00億美超迷你三折傘a5308原價(jià)￥58.70現(xiàn)價(jià)￥23.00億美超迷你三折傘a5302原價(jià)￥42.80現(xiàn)價(jià)￥18.00億美超迷你三折傘a5301原價(jià)￥34.20現(xiàn)價(jià)￥18.00飄柔清涼滋潤(rùn)洗發(fā)露750ml原價(jià)￥28.40現(xiàn)價(jià)￥22.90麗純均衡美白潔面乳120克原價(jià)￥18.50現(xiàn)價(jià)￥13.90丹芭碧
促銷活動(dòng)策劃方案 篇2
活動(dòng)背景：
雙11臨近，而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日，無(wú)論線上線下，商家都會(huì)想盡一切辦法，通過各種促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷量增長(zhǎng)，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動(dòng)方案，則尤為重要。
活動(dòng)目的：
雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一、活動(dòng)主題：
購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信*聚劃算
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日-11日
三、活動(dòng)專柜：
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營(yíng)銷：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起
A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰H520原價(jià)298元5折價(jià)149元
中維恒泰H530原價(jià)398元5折價(jià)199元
百合C6原價(jià)358元5折價(jià)179元
C、(9號(hào))“雙十一三星專場(chǎng)——品牌直降”
三星W789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元
三星S4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元
三星I869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元
三星I879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元
D、(10號(hào))“雙十一華為HTC專場(chǎng)——品牌直降”
華為A199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813D原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
HTC802D原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元
HTC528D原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元
E、(11號(hào))“雙十一全場(chǎng)特惠“
中興N980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
中興N986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元
中興N880G原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150原價(jià)20xx元優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820E原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想A375E原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元
海信EG958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的'氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動(dòng)主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳3.lovelovelove4.SoCrazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌
(4)員工歌曲
1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)
七、費(fèi)用預(yù)算（略）
促銷活動(dòng)策劃方案 篇3
濃情元宵xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日-x日
活動(dòng)主題：xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動(dòng)節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋(迎新晚會(huì)策劃書)，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動(dòng)說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(驚夢(mèng))
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪羊年元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案策劃書。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高
一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。