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促銷策劃方案

時間:2021-08-08 16:10:15 策劃方案 我要投稿

【推薦】促銷策劃方案范文七篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要提前準備好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的促銷策劃方案7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【推薦】促銷策劃方案范文七篇

促銷策劃方案 篇1

  一、產品準備

  店慶活動為期三天,為了保證店慶期間的產品供應,蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產品數(shù)量和種類兩方面做準備。

  店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增,根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征,三味奇提前10天開始下單子,生產此類產品,以保證供應量。

  客戶多選擇經濟實惠型產品,根據(jù)這個情況,在準備產品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產品的比例各占二分之一,以適應客戶的消費需求。

  二、宣傳推廣

  在宣傳推廣方面,蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設計、宣傳頁等方面進行推廣宣傳。根據(jù)此次活動設計了“溫暖一冬,只因有你”為主題的海報,海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內容,并懸掛于店內醒目位置,不僅介紹店慶內容也起到烘托氣氛的作用。對于店內的設計,在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具,營造出溫馨的氛圍;在進店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品,吸引客戶了解店內優(yōu)惠活動。

  在宣傳頁派發(fā)這項推廣上,也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘,宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始,并遵循由遠及近的原則,在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群,沿街店面等固定人群。

  三、人員安排

  在人員安排之前首先對店內人員進行培訓,讓其詳細熟知本店的活動內容,并能精確運用話術表達。針對人員安排,專人負責專崗。新員工可以負責相對簡單的面包崗,業(yè)務熟練的老員工負責蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛,安排專人負責店內廣播宣傳,顧客在店面附近即可通過音響了解店內的活動。

  四、活動策劃

  此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費。1.現(xiàn)金消費面包西點滿30元返20元代金券,多買多送;2.生日蛋糕現(xiàn)金購買或預訂均可享受買一贈一活動;3.會員充值優(yōu)惠,除多送金額以外,更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈送。以此穩(wěn)定客源,增加銷售量。

促銷策劃方案 篇2

  主題口號:

  1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

  2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

  3、會員獎品大派送

  時間:11月28日——11月30日

  地址aa大藥房

  內容:

  1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

  1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

  2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

  3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡

  2、專家現(xiàn)場免費義診

  現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

  3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

  活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買多抽)

  促銷活動的難點:

  當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

  常見的促銷活動形式:

  主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

  在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

  一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

  一、促銷活動的目的

  通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

  二、活動內容根據(jù)主題確定

  活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.

  三、活動前的準備工作

  1、信息發(fā)布

 、佟⒒顒有畔l(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

 、凇11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。

  3、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

  (2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

  (4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

  (5)義診檢測服務臺.

  人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務。

  (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

  (3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

  1.人員,活動物資準備就緒.

  2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

  4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。

  五、活動結束總結會

  1、活動成敗的分析報告

  (1)費銷比的計算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

  2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

  3、顧客意見的整理與落實

促銷策劃方案 篇3

  戶外廣告

  1.操作要點

  (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

  (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

  (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

  (4)要經常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

  2.優(yōu)勢

  (1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應

  (2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;

  (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到門店。

  3.劣勢

  (1)戶外廣告費用高昂;

  (2)好的廣告位不容易獲取。

  指引標示

  1.招牌

  (1)招牌應該使用LOGO及VI標準色;

  (2)應根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計

  (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

  2.橫幅

  (1)橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;

  (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

  (3)橫幅的字體不宜過小,內容不宜過多,否則顧客很難看清

  3.展架

  (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產品介紹;

  (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便

  4.可移動燈箱

  (1)可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

  (2)可移動燈箱的光源應保持明亮度,光源損壞時應立即更換,以免造成破敗印象。

  5.吊旗

  (1)吊旗應有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

  (2)吊旗內容應簡潔,字體不宜過小;

  (3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協(xié)調,不宜反差過大。

  6.POP海報

  (1)POP海報主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

  (2)內容應該配合活動及時更換,圖案更具沖擊力;

  (3)海報的展示一目了然,前方無遮擋物

  7.廣告燈箱

  (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告

  (2)廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;

  (3)廣告燈箱的畫面應該要勤換,給予顧客新鮮感;

  (4)廣告燈箱除了集客用途,還應該適時配合促銷方案。

  8.包柱廣告

  (1)某些門店所在商圈內有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應該爭取到好的位置刊登廣告;

  (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

  (3)包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

  9.地貼

  (1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔,地貼要經常更換

  (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

  (3)地貼的質量一定要好,否則短時間內就會磨損;

  (4)地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導顧客至店面的作用。

  派單

  1.派單的對象

  (1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

  (2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

  2.派單的地點

  (1)所在商圈的主要通道口;

  (2)門店大門口;

  (3)廣場路演時派單;

  (4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

  3.DM單張的內容

  (1)促銷廣告;

  (2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

  (3)DM單具有折扣功能;

  (4)憑DM單可領取小禮品;

  異業(yè)聯(lián)盟

  1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

  與其他行業(yè)的公司或單位合作,設計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

  2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

  (1)非直接競爭的上游商品經營者;

  (2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

  (3)擁有大量目標顧客的公司;

  (4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

  (5)非常知名的企業(yè),如麥當勞、KFC。

  3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

  (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

  (2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

  (3)買合作單位的產品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;

  (5)選擇產品有吸引力的公司,將其產品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

  (6)買雙方的產品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (7)給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。

  4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項

  (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

  (2)提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;

  (3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

  廣場路演

  1.廣場路演的內容

  (1)產品功能展示;

  (2)促銷活動配合;

  (3)派發(fā)DM單張;

  (4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

  (5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

  2.廣場路演適用的情況

  (1)新店開業(yè);

  (2)大型節(jié)假日;

  (3)新產品推廣;

  (4)總部舉辦的主題活動;

  (5)特價消化滯銷品;

  (6)新裝修后開業(yè)。

  3.廣場路演的注意事項

  (1)與物業(yè)、商場等搞好公關關系,取得較低場地價格;

  (2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;

  (3)注意在路演舉辦前應取得城管許可。

  小區(qū)推廣

  1.小區(qū)推廣的方式

  (1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內進行;

  (2)與物業(yè)公司合作,向目標客戶投遞宣傳品。

  2.小區(qū)推廣的注意事項

  (1)小區(qū)路演應注意取得物業(yè)管理公司許可;

  (2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時,應注意宣傳品應具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

  短信、郵件群發(fā)

  1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

  (1)通?梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;

  (2)顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;

  (3)通過朋友或其他關系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

  2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發(fā),已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

促銷策劃方案 篇4

  重陽節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著“旺季做強,淡季做大”的原則,還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。

  一.活動主題

  菊品為尚,情濃重陽

  二.活動時間

  20xx年x月x—x日

  三.賣場氛圍

  1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

  2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

  3.賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

  4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

  四.活動方式

 。ㄒ唬┗顒颖尘

  重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團圓風”;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

 。ǘ┗顒觾热

  1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

  活動期間,在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

  2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場演出

  商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

  3.全場舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不!被顒

  活動期間在商場購物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。

  4.保健用品、珠寶首飾“購物送!

  在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送!被顒樱椿顒悠陂g在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結,以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

  5.免費快遞郵寄,貼心服務

  商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務,在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務,不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

  五.特別企劃活動

  菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

  活動辦法:

  1)重陽節(jié)當日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎,為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。

  2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”,堅督賣場的誠信經營狀況。

  該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。

  六.媒體計劃

  1、廣告費

  電視臺:

  晨報、晚報:

  宣傳單:

促銷策劃方案 篇5

  活動主題:迎國慶大酬賓

  活動內容:

  一.××商場國慶同歡樂 好夢成真大抽獎9.24-9.29

  凡當日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品,將其對應的編號及相關信息填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中 ,即有機會獲得該件獎品.每天將產生5名幸運顧客

  二.**商場國慶節(jié)盡享意外驚喜--"今日購物不花錢" 9.30-10.7

  凡當日購物的顧客,可在購物小票的'重發(fā)行小票背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼, 放進抽獎箱內參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張 ,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)

  三.**禮券免費送 9.24-10.7

  凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領取免費券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止

  四.**商場金秋十月--**商場婚紗大聯(lián)展 9.27-10.7

  在這金秋十月,**商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現(xiàn)場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在**就可以決定了.

  活動地點:店外廣場

  五.**商場舉行飛鏢比賽9.27-9.29

  凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物小票報名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日

  六.**商場舉行漫畫比賽活動9.29-9.29

  在9月29日即將來臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店服務臺,即有機會獲得意外驚喜!優(yōu)秀作品還將在店內樓梯處進行張貼 征集時間:9月24日-9月28日

促銷策劃方案 篇6

  一、活動背景

  “元旦”是一年一度的新年佳節(jié),元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季,為搶奪市場,各品牌的產品和業(yè)主都紛紛有所行動,同時豆?jié){機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū),集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華,國際專業(yè)牧場,精挑高質牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克,比國家標準高出13.8 %,特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,帶給消費者高品質的生活,高品味的人生。

  二、活動主題

  迎接新年,暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

  三、活動目的

  新的一年新的到來,為了回饋廣大消費者的支持與厚愛,蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見,在大家暢飲開懷的同時,也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。

  1. 利用“元旦”黃金周的機會,提高產品銷量

  2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶,促進認知

  3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度

  4. 加強與終端合作,給予各業(yè)主信心

  四、活動時間

  20xx年12月30日——20xx年1月5日

  五、活動產品

  特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶

  六、活動地點

  **各大商場及各大超市賣場

  七、活動規(guī)劃

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  1、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒(12盒以內),即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次

  2、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱(12盒),即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次

  3、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,即可贈送精美新年臺歷一本(價值25元)和參加幸運大抽獎活動兩次

  4、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱,即可贈送蒙牛純牛奶一箱(價值38元)和參加幸運大抽獎活動三次

  5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱,即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次,最多四次。

  (二)活動形式

  1、互動游戲:在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲,道具為三個玻璃杯,分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質的蒙牛

  特侖蘇牛奶;作用:經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感;

  2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤:轉盤上設有12個模塊,模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序,設置轉盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤面積最小,即中獎概率最小,“精美紙巾兩包”占轉盤面積最大,即中獎概率最大;

  3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱,抽獎箱用硬紙箱制作,抽獎箱四個面:每個面為《“新年”迎好運》字樣;

  4、每個抽獎箱放51張小紙卡,紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣;

  5、紙卡字樣分配:10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”。

 。ㄈ┆勴椩O計

  1、一等獎的字樣為“元旦”,獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱;

  2、二等獎的字樣為“元”,獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱;

  3、三等獎的字樣為“旦”,獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒;

  4、四等獎的字樣為“好運”,獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

  (四)其他補充說明

  1、在活動期間,我們針對前來團購的顧客,推行禮品大贈送活動,凡是當天前來團購的顧客超過4人,根據(jù)他們的消費情況,除了贈送禮品外,還推行團購抽大獎活動,每個團選出一名代表,抽取我

  們準備的回饋消費者禮品一份,獎品為蒙牛系列產品;

  2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

  八、促銷價格策略

  1、經銷商控制的終端:要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

  2、我們直營的終端:在供應價的基礎上讓利5%-10%

  3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!

  九、活動現(xiàn)場的要求

  1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點,作為活動點應具備的基本條件:

 。1)現(xiàn)有產品結構比較合理,要有足夠的禮盒陳列;

 。2)促銷員的足夠人數(shù);

  2、現(xiàn)場的布置設計

 。1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛

 。2)在活動現(xiàn)場豎立廣告牌,宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

 。3)在超市門口要有活動的告知

 。4)活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望

  3、在活動期間,需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標影響力。

  十、宣傳物料

  1、活動宣傳單頁

  2、活動海報

  3、懸掛橫幅

  十一、關鍵控制點

  1、產品進場

  2、促銷員的招聘、進場,對促銷員的培訓

  3、活動現(xiàn)場的秩序

  4、活動宣傳單的發(fā)放

  十二、效果預估

  1、通過促銷活動,促進了現(xiàn)有產品50%的銷售量

  2、提升了產品70%的知名度

  3、提高了產品60%的競爭力

  4、增強了消費者100%的信賴度

  結束語

  促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動,此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產品,也能讓商家企業(yè)借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段,商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產品促銷活動。

促銷策劃方案 篇7

  一、活動背景:

  在產品生產標準化的今天,產品的生產工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關注的話題。針對這一現(xiàn)實,結合銷售淡季的的來臨,特通過此次參觀活動,讓老顧客走進企業(yè)感受產品的生產過程。

  二、 活動主題:

  讓澤州紅的生產展現(xiàn)在“您”的眼前。

  三、 活動目的及意義:

  通過老顧客實地參觀,讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原料基地的具體情況,讓客戶認識到產品的品質和營養(yǎng)價值,起到一個老顧客宣傳帶動效果。

  四、 主辦單位:

  **集團商貿公司

  五、 活動對象:

  20xx至20xx年度的大客戶

  六、 活動時間:

  20xx年4月20日至25日之間(具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確)

  七、 活動地點:

  澤州紅生產區(qū)和原料基地

  八、活動內容:

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  1、活動準備:由商貿公司及相關部門人員召開討論會并制定詳細活動方案,適時進行修改補充,明確個人責任分工,安排下一步活動工作。

  2、聯(lián)系廠方:在確認詳細活動方案后,商貿公司負責人與廠方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

  3、經費確定:在確定廠方同意后,由具體負責人對本次活動經費的申請,爭取廠家的經濟贊助,并做好統(tǒng)計、落實工作,確保賬目清晰。

  4、參觀人員的確定:由商貿公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,并落實能否參加,確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。

  5、車輛的安排:由活動具體負責人具體安排好車輛,并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線,租車需簽訂協(xié)議應及時簽訂(附帶安全條款)。

  6、考察落實:以上工作確定后,由具體負責人進行活動前的工廠考察工作,并與廠方負責人協(xié)商廠內各參觀流程,制定詳細活動預案與活動參觀日期。

  7、落實工作:名單確定后,各方面負責人進行活動前最后責任落實工作,內部開會制定詳細的活動應急預案,準備好相關物品如相機、急救箱等,做好應對突發(fā)事件的準備工作,確;顒禹樌M行。

  (二)活動開展

  1、集合出發(fā):活動當天早8:30整,全體參與活動人員在 集合,由具體負責人進行點名,落實人數(shù)并強調活動紀律與要求,集合完畢后,由具體負責人帶隊坐車出發(fā)。

  2、到達途中:出發(fā)途中,由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作,保護自身及隊友人身財物安全,按事先制定的路線,保障團體能順利到參觀電廠。

  3、參觀前夕:在到達目的地之后,由具體負責人對全體參與活動人員進行清點,確認每位人員安全順利到達后,清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。

  4、開始參觀:活動時間結束負責人員組織人員集合,集合確認人員后,由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程,強調參觀時的注意事項與要求,介紹結束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動,同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

  5、參觀結束:在參觀結束后,由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名,確認人數(shù)后與廠方負責人等合影留念。

  6、安全返程:參觀活動結束后,由具體負責人強調返回途中紀律與安全,乘車按原路返回,返回途中嚴格按照活動計劃進行。

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  1、活動結束:安全返程后,由具體負責人進行點名,確認人員安全返回后宣布人員解散。

  2、總結會議:參觀人員解散后,商貿公司組織召開內部總

  結會議,落實總結工作,明確活動得失,并指定專人撰寫活動總結。

  3、信息反饋:認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,以便我們在以后工作中參考。

  九、經費預算:(另行安排)

  十、活動要求及注意事項:

  1、計劃方案、預案需具體清晰,明確責任分工,相關責任人員要明確時間觀念,團結協(xié)作,認真負責;

  2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產安全,參觀活動時應做到遵紀守法,聽從廠方負責人的安排,公司人員要維護好企業(yè)的良好形象;

  3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中,讓其了解詳細行程安排,明確行程安排與責任分工,相關物品的準備要及時到位;

  4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄,在活動完成后按時反饋活動情況;

  5、嚴格控制經費預算,盡量節(jié)約;

  6、做好應對突發(fā)情況的準備。

  **集團商貿公司 20xx年4月15日

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