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關(guān)于促銷(xiāo)策劃方案模板匯總七篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于促銷(xiāo)策劃方案模板匯總七篇

促銷(xiāo)策劃方案篇1

　　一、促銷(xiāo)策劃目的

　　1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

　　2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度

　　3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存

　　4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)產(chǎn)品分析

　　在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話市場(chǎng)，Nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機(jī)都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!

　　在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷(xiāo)售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機(jī)銷(xiāo)售也相當(dāng)不錯(cuò)。

　　英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場(chǎng)分析官員Chris Jones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿��！币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。

　　目前看來(lái)，只有基于Linux系統(tǒng)的手機(jī)，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于Symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。

　　與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長(zhǎng)了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。

　　手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

　　諾基亞第三季度手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門(mén)子、LG和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。

　　(三)結(jié)論

　　手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。

　　三、促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

　　這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目。

　　諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機(jī)，并且支持JAVA擴(kuò)展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。

　　商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。

　　GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買(mǎi)的元素之一。雖說(shuō)目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢(qián)包功能也將使在線購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。

　　(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品

　　我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫(kù)存。

　　眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。

　　今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。

　　首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略。

　　其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。

　　另外，手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。

　　再次，手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

　　我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機(jī)主要有下列幾種款式：

　　諾基亞3100 原價(jià)758.00 現(xiàn)價(jià)650.00

　　諾基亞3120 原價(jià)850.00 現(xiàn)價(jià)750.00

　　諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現(xiàn)價(jià)1000.00

　　諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現(xiàn)價(jià)899.00

　　總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

　　四、促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))

　　(一)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日

　　(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：義烏地下商城

　　(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置

　　1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。

　　2、舞臺(tái)布置：

　　在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。

　　背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

　　上行寫(xiě)：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)

　　下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)

　　舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

　　舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

　　舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

　　3、柜臺(tái)設(shè)置：

　　柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

　　柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

　　真機(jī)放在柜臺(tái)里

　　柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

　　柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

　　每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)

　　每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

　　(四)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送(送完為止)

　　凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

　　1、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)

　　2、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼

　　3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

　　4、購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

　　(五)促銷(xiāo)宣傳

　　1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。

　　人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購(gòu)物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和POP宣傳

　　五、促銷(xiāo)預(yù)算：

　　1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元

　　2、臨時(shí)銷(xiāo)售員 40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元

　　3、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元

　　4、購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

　　5、搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元

　　6、購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用：

　　外殼300個(gè)900元;

　　水晶掛件50套1500元;

　　耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;

　　7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元

　　總計(jì)：36740元

　　六、售后服務(wù)

　　消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

　　(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的

　　(2) 保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的.維修點(diǎn)

促銷(xiāo)策劃方案篇2

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案一：新年驚喜換購(gòu)價(jià)

　　20xx=200+8+XX+8?

　　購(gòu)物滿 200 元，加 8 元可換購(gòu)價(jià)值 18 元的商品;

　　購(gòu)物滿 XX 元，加 8 元可換購(gòu)價(jià)值 88 元的商品

　　(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

　　操作說(shuō)明：

　　憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。

　　商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案二：噼里啪啦迎新年

　　在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

　　滿 400 元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎 10 個(gè)。

　　獎(jiǎng)券設(shè)置:

　　(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有 5 個(gè)大象，2 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 XX 元的禮品或消費(fèi)券;

　　二等獎(jiǎng)：4 個(gè)大象，5 名，獎(jiǎng)品價(jià)值為 500 元;

　　三等獎(jiǎng)：3 個(gè)大象，10 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 200 元;

　　四等獎(jiǎng)：2 個(gè)大象，20 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 50 元;

　　五等獎(jiǎng)：1 個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值 10 元。

　　操作說(shuō)明：

　　可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案三：購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流

　　行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　購(gòu)物滿 300 元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　　商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到 xx 的真誠(chéng)。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值 5-20 元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說(shuō)明：

　　a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。

　　b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！�

　　c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　商場(chǎng)

　　新年促銷(xiāo)策劃方案五：其他活動(dòng)

　　新年禮品展：

　　跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。新年公益活動(dòng)：

　　在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

　　編織圍巾教學(xué)：

　　冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)

促銷(xiāo)策劃方案篇3

　　重陽(yáng)節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí)，本著“旺季做強(qiáng)，淡季做大”的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。

　　一．活動(dòng)主題

　　菊品為尚，情濃重陽(yáng)

　　二．活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x—x日

　　三．賣(mài)場(chǎng)氛圍

　　1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。

　　2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四．活動(dòng)方式

　　（一）活動(dòng)背景

　　重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

　　（二）活動(dòng)內(nèi)容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣(mài)場(chǎng)。

　　2.“歡樂(lè)九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出

　　商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買(mǎi)4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤(pán)小吃。

　　3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停”活動(dòng)

　　活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈(zèng)精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣(mài)場(chǎng)推出開(kāi)展“購(gòu)物送福”活動(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。

　　5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

　　商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。（此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受）

　　五．特別企劃活動(dòng)

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫(huà)會(huì)

　　活動(dòng)辦法：

　　1）重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者觀賞賣(mài)場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫(xiě)菊畫(huà)菊，書(shū)畫(huà)作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書(shū)畫(huà)作品在賣(mài)場(chǎng)展示一周。

　　2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣(mài)場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。

　　該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

　　六．媒體計(jì)劃

　　1、廣告費(fèi)

　　電視臺(tái)：

　　晨報(bào)、晚報(bào)：

　　宣傳單：

促銷(xiāo)策劃方案篇4

　　活動(dòng)酒吧：杭州市醉愛(ài)酒吧

　　活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-10--20xx-7-10

　　聯(lián)系電話： xxx

　　詳細(xì)地址：杭州市教工路612號(hào)(莫干山路和教工路交叉口美都廣場(chǎng)正對(duì)面)

　　從即日起本酒吧開(kāi)展免費(fèi)K歌活動(dòng)，凡來(lái)本酒吧消費(fèi)的顧客均可享受免費(fèi)K歌＋加送小點(diǎn)。

　　青島，百威啤酒共慶世界杯，滿六送六，滿十二送十二，無(wú)限狂送讓您盡情暢飲。

　　具體詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)。

促銷(xiāo)策劃方案篇5

　　活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

　　活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：包粽子

　　1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。

　　3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

　　活動(dòng)二：端午購(gòu)物購(gòu)滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

　　活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)

　　未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預(yù)測(cè)

　　(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

　　在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴(kuò)大超市知名度

　　在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。

　　此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

　　(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

　　(3)POP廣告牌30個(gè)，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計(jì)1980+300+600+800=3680元

促銷(xiāo)策劃方案篇6

　　一、主力活動(dòng)：

　　甜蜜賀年獻(xiàn)——冬品30元當(dāng)90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

　　內(nèi)容：顧客購(gòu)買(mǎi)20xx年冬裝憑銷(xiāo)售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元，依此類推，沒(méi)有零頭，無(wú)須湊整。

　　2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

　　二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)

　　送給她：

　　品牌首飾(愛(ài)情恒久遠(yuǎn))

　　周大福 (2.13-2.16)

　　黃金免工費(fèi)鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚，期待您的光臨

　　(具體以專柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))

　　六福珠寶(2.13-2.14)

　　鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章

　　國(guó)王金殿 (2.14-2.16)

　　黃金每克減50元!

　　化妝品(一見(jiàn)傾心)

促銷(xiāo)策劃方案篇7

　　1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

　　2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　把詳細(xì)的促銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給促銷(xiāo)人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

　　3、確定時(shí)間，鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

　　4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。總的來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

　　6、控制促銷(xiāo)成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷(xiāo)結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢(qián)嗎?

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結(jié)從以下方面著手：

　　(1)促銷(xiāo)主題配合度.促銷(xiāo)主題是否針對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;促銷(xiāo)內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。

　　(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷(xiāo)售額之間的差距.促銷(xiāo)創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷(xiāo)售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過(guò)于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

　　(3)促銷(xiāo)商品選擇的正確與否.促銷(xiāo)商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

　　總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程，促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來(lái)，這樣更方便與施行。

　　方案：

　　親愛(ài)的顧客朋友們：商家競(jìng)爭(zhēng)拼實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)不停，華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠，競(jìng)爭(zhēng)愈烈，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見(jiàn)。逛千家，跑萬(wàn)家，價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉(cāng)，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買(mǎi)啥啥劃算，我們的價(jià)格直降到底，真正的物超所值。親愛(ài)的顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會(huì)，買(mǎi)到的是實(shí)惠。請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購(gòu)，抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，總有一款適合您。

　　在十一國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際，特舉行大型酬賓活動(dòng)，真情回饋廣大新老顧客，凡是進(jìn)店購(gòu)物者必有好禮相送!

　　活動(dòng)一：

　　1、累計(jì)消費(fèi)滿200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè)。

　　2、累計(jì)消費(fèi)滿300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。

　　3、累計(jì)消費(fèi)滿400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件。

　　4、累計(jì)消費(fèi)滿500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件。

　　(數(shù)量有限，送完為止)

　　活動(dòng)二：

　　1、凡購(gòu)鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。

　　2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。

　　3、所有童裝童鞋全部清倉(cāng)處理。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年10月8日