【推薦】營銷策劃方案模板合集6篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的營銷策劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷策劃方案 篇1

　　一、固定的貨源

　　作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因為只有固定好了 貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽。另外寶貝要新穎、獨特，物美價廉，做到薄利多銷。

　　二、商品拍照

　　商品拍照要專業(yè)，新穎、獨特，有美感和內(nèi)涵，因為圖片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時一定要舍得下資金，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準備充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“財”。

　　三、圖片處理

　　一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的，看看別人的圖片，()模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可以說我們就錢途無量了。

　　四、方案的編寫

　　方案其實就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費者需知必須要寫上去，你可以寫在一個角落里，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù)、須知、售后一定要如實描述，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞。

　　五、網(wǎng)上的推廣和宣傳

　　網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以�？傊�就是通過各種渠道讓別人知道你的店，愿意進你的店里去買商品。

　　六、客服

　　做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等，回復(fù)要專業(yè)，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習慣，每天晚上下班時，都把當天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了，顧客會很不高興的。

　　七、售后

　　寶貝買出去了，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體，而且還要快，如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折便宜買給他，盡量不要讓顧客退貨。（面

營銷策劃方案 篇2

　　引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨立、個性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。

　　1、營銷目的。

　　1.1隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

　　1.2當然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對產(chǎn)品進行營銷可以得到更多的銷售機會，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。

　　1.3營銷的第三個目的，也是使消費者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿足消費者的消費需求，達到雙贏的效果，也使企業(yè)達到自己的銷售目標。

　　2、營銷原因。

　　2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。

　　2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

　　2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。

　　2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

　　2.2.3營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

　　2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無瑕無懈可擊的營銷，實質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。

　　2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當中

　　3、營銷方案（針對以上營銷問題）

　　3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二，可以辦理會員卡，會員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會員實行很多優(yōu)惠政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候，通知他們等等。

　　3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個商場，一個月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本，現(xiàn)在

　　針對這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷，其包括3個方面。

　　3.2.1第一，微博營銷，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)20xx年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊用戶已經(jīng)達到5億，日活躍用戶達到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷，效果非常不錯，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的積極性，參與到活動中去，微博使用方便，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時得到反饋。

　　3.2.2第二，博客營銷，也類似于軟文營銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。

　　3.2.3第三，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實行團購優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進行適當?shù)膬r格調(diào)整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、速度快、更改靈活，影響力越來越大，不受時空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細生動，可以互動交流，反饋快。3.3、營銷定位不清晰問題解決方案。

　　3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說70、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目標應(yīng)該是90后，營銷重點要放在90后的特色、個性、愛好上。

　　3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷。

　　3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的喜愛，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也可以做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式。

　　3.5營銷人員。

　　3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機構(gòu)，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員了解。

　　3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以，對于營銷人員來講，一定要真實營銷，對產(chǎn)品營銷有激情，對顧客熱情。

　　4、綠色營銷。

　　4.1在經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

　　主題餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。

　　5、總結(jié) ：

　　主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案。

　　綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思、設(shè)計和銷售。

營銷策劃方案 篇3

　　前 言

　　隨著經(jīng)濟條件和教育水平的發(fā)展，教育信息化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個巨大的潛在消費群體。在這個電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會各個領(lǐng)域的社會里，作為二十一世紀的大學(xué)生，對信息技術(shù)相關(guān)知識的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛的設(shè)備。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴大，可以預(yù)見買電腦的大學(xué)生會越來越多，所以校園這一巨大的市場一定會有廣闊的發(fā)展空間。

　　一、市場分析

　　（一）市場環(huán)境特點分析

　　1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴招，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。

　　2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。

　　3.消費的延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學(xué)生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。

　　（二）電腦消費市場前景

　　大學(xué)生是電腦高端消費的潛在消費群體，全院上萬人的消費市場，市場集中，消費者流動密集，信息傳播迅速，學(xué)生對電腦價格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費市場導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細科學(xué)的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學(xué)生的消費是比較盲目的。作為電腦商家的目標顧客群，大學(xué)生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場。

　　雖然校園市場不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個消費市場來說，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發(fā)和拓展進入白熱化，但是校園消費市場又不同于一般消費市場，具有很強的特殊性。校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個方面進行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎(chǔ)。

　　二、營銷策略

　　（一）產(chǎn)品策略

　　根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校大學(xué)生，在選購電腦時，有 67%的學(xué)生會選擇筆記本電腦，他們認為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求。所以在電腦推廣時，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機。

　　另一方面，大學(xué)生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個產(chǎn)品時為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個性化的產(chǎn)品。因此，對于他、有個性化的顧客提供個性化定制服務(wù)，在原有外形上通過一定的技術(shù)添加個性化設(shè)計元素 （如姓名、頭像、座右銘等）。

　�。ǘ�）價格策略

　　大學(xué)生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生喜愛的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生可接受的價格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可見，絕大多數(shù)大學(xué)生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格，為了符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元。

　　（三）渠道策略

　　1.專賣店。大學(xué)生選購電腦的地點，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會選擇網(wǎng)上訂購�？傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購買點，因此在資金允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無論是獨立專賣店，還是各個大型商場只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。并且各個員工都應(yīng)該受到嚴格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價減少中間商設(shè)置的差價，以便大學(xué)生就近購買價廉物美的產(chǎn)品。

　　2.在學(xué)校組建團隊分銷代理。目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來人才，利用廣大的學(xué)生資源進行自我開發(fā)。現(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會實踐機會，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。抓住這一點，直接在學(xué)校招聘校園代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是及時宣傳、調(diào)查、跟進，并負責學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個系別，每個系別至少有一個校園代理者，重點是對新入學(xué)的新生進行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。設(shè)立獎勵機制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點后，要經(jīng)常對校園團隊進行知識和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提升。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　1.每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進行校園團購促銷。

　　凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進人際關(guān)系營銷；對不急于購機的同學(xué)可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對“購機意向檔案”進行整理，經(jīng)常郵件問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預(yù)售效果；對于購買者，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù)，會提升顧客對該品牌的美好體驗，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作，效率和成績都會很好。

　　2.贈送帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。

　　大學(xué)校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來無數(shù)雙眼睛。當同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>

　　3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。

　　企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠，同學(xué)將會被這一份關(guān)切而感動，一個良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。

　　4.舉辦有新穎性的各類校園競賽，吸引大學(xué)生的眼球

　　由于大學(xué)生是一個正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺，或是為日后職場生涯增加經(jīng)驗的活動，因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業(yè)可以借助此類活動，做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過活動將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生，為其品牌忠誠度打下基礎(chǔ)。競賽應(yīng)該盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級、專業(yè)、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)該盡可能的擴大競賽的影響力，爭取得到學(xué)校的支持。

　　5.在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單。

　　校內(nèi)海報制作量每天都比較大，但多數(shù)不認真，所以設(shè)計海報內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設(shè)計要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。

　　結(jié)論

　　市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電腦是一個包含了技術(shù)、應(yīng)用、時尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達的今天，電腦對于大學(xué)生的吸引和運用是巨大的。企業(yè)在利用這個優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再充分了解市場環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費者。

營銷策劃方案 篇4

　　近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

　　為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經(jīng)濟發(fā)展。

　　一：展會名稱：

宜家家具展覽會

二：目標戰(zhàn)略

　　1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

　　2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導(dǎo)市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

　　三：時間、地點

　　時間: 20xx年6月10號——11號

　　地點：重慶國際會展中心2號廳

　　四：組織機構(gòu)

　　主辦單位：重慶市市人民政府

　　重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

　　五：創(chuàng)意說明

　　1、活動主題

　　創(chuàng)新、交流、愛心

　　2、標語

　　創(chuàng)意家居、品味生活

　　3、宣傳作品

　�。�1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函

　�。�6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會�？� （10）內(nèi)部刊物

　　六：參展范圍

　　現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

　　古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。

　　家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

　　家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

　　其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

　　七：會展活動日程安排

　　八：特色活動

　　特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

　　一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳 四、參加對象：在場的觀眾 五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

　　六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

　　注意事項：

　　（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。

　�。�2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進行介紹

　�。�3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

　�。�4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

　�。�5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現(xiàn)場進行前期準備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名， 共五組。由負責現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負責人員手中。

　�。�6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負責協(xié)調(diào)和處理。

　　（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負責，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明。

　�。�8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。活動結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并 及時存愛心小組帳戶。

　　（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出 本次活動。

　�。�10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷策劃方案 篇5

　　一、促銷目的

　　教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

　　二、活動時間

　　20xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　20xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

　　促銷方式：

　　在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

　　驚喜二: 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠

　　促銷方式:

　　團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三: 快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式:

　　在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷內(nèi)容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

　　（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{(diào)整。

　　六、店鋪布置

　　在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。店內(nèi)準備好包裝用品。

營銷策劃方案 篇6

　　面對市場競爭出現(xiàn)了“白熱化”的狀態(tài)，國內(nèi)各大期刊社紛紛拿出“殺手锏”爭奪應(yīng)該屬于自己的一份市場份額，同時也出現(xiàn)了各種各樣的促銷手段。每一種促銷手段，他們都有一個前期的市場促銷策劃方案。促銷策劃方案決定著促銷手段的實施、成敗以及效果。但都是萬變不離其宗。

　　一、促銷概述

　　1、 促銷的定義：促銷是促進營銷、銷售的簡稱。具有廣義、狹義兩層意思。

　　廣義的促銷是指出版單位通過產(chǎn)品、價格、分銷策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、銷售促進等一系列工具的運用，達到增加銷售的目的。

　　狹義的促銷則非麥卡錫所指的4P(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道)要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告、公共關(guān)系、人員推銷處于并列關(guān)系的一個子要素——銷售促進(“營業(yè)推廣”或者“銷售推廣”)

　　2、 促銷的內(nèi)容：促銷的實質(zhì)是一種信息傳播、溝通行為，是針對讀者對信息的心理需求，采用適當?shù)男畔�溝通手段而進行的整體營銷、溝通活動。

　　它的核心內(nèi)容是：什么人，向誰推介什么，用什么方式推介，通過何種途徑推介，達到什么目的。

　　具有兩種基本形式：出版物營銷信息的單向式傳遞溝通、出版物營銷信息的雙向式傳遞溝通。單向式傳遞溝通是指出版單位對讀者或者讀者對出版單位，一方發(fā)出信息，另一方接受信息。雙向式傳遞溝通則是指出版單位、讀者相互交流、互通信息、不斷進行信息的反饋與調(diào)整。

　　一般來講，促銷的內(nèi)容主要包括以下幾層意思：

　　(1)、出版物促銷的核心是出版單位與目標讀者的雙向溝通。出版單位與讀者之間達成交易的基本基本條件是信息溝通，引起讀者的注意，并結(jié)合讀者的需要形成消費動機，才有可能使讀者產(chǎn)生購買欲望。

　　(2)、出版物促銷的直接目的是引發(fā)、刺激讀者產(chǎn)生購買行為。讀者能否產(chǎn)生購買行為主要取決與讀者的購買欲望，而讀者的購買欲望又與外界的刺激、誘導(dǎo)密不可分。通過各種傳播方式把出版物等有關(guān)信息傳遞給讀者，以激發(fā)其購買欲望，使其產(chǎn)出購買行為。

　　(3)、出版物促銷的方式有人員促銷與非人員促銷。人員促銷也稱為直接促銷或人員推銷，是出版單位運用推銷人員向讀者推銷出版物的一種促銷活動。它主要適合于在讀者數(shù)量少、比較集中的情況下進行促銷。非人員促銷又稱間接促銷或非人員推銷，是出版單位通過一定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關(guān)信息，以促使讀者產(chǎn)生購買欲望、發(fā)生購買行為的一系列促銷方式。他適用于讀者數(shù)量多、比較分散的情況。

　　通常來講，出版單位在促銷活動中將這兩種方式結(jié)合起來運用。

　　二、促銷策略類型

　　1、 廣告：廣告是指通過一定的傳播途徑向讀者傳遞信息的有效方法。目的是為了影響目標讀者的思想意識和實際行動，使之發(fā)生有利于出版物的轉(zhuǎn)變或維持。有以下特點：

　　A、 傳播迅速、受眾面廣

　　B、 通過反復(fù)渲染、反復(fù)刺激擴大出版物的知名度

　　C、 簡單易用

　　D、 人均費用低

　　2、 公共關(guān)系：通常指不以出版單位自己的身份，而是以第三者的身份通過各種途徑使出版單位或者出版物能形成良好的讀者印象和品牌形象，最終仍以提高實銷率為目的。(充分利用忠實讀者對出版物的良好口碑進行宣傳)。有以下特點：

　　A、 公共關(guān)系活動范圍廣泛

　　B、 出版單位(出版物)整體形象提升是公共關(guān)系的核心

　　C、 公眾接受程度高

　　D、 長期性和長遠觀點

　　3、 人員推銷：是指出版單位通過派出銷售人員，借用各種銷售渠道平臺與一個或者一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷出版物，促進和擴大銷售。有以下特點：

　　A、 雙向信息溝通使信息傳遞容易被接受

　　B、 人際關(guān)系強，容易建立較穩(wěn)定的購銷關(guān)系

　　C、 靈活性強，具有能動性和選擇性

　　D、 針對性強

　　E、 信息收集反饋能力強，便于出版單位決策

　　4、 銷售促進：是指出版單位運用各種短期又因，鼓勵讀者購買的促銷活動。銷售促進可以有效地推進出版物占有的市場份額，有效地抵制和擊敗競爭者的促銷活動，有效地刺激讀者購買，有效地影響渠道商的營銷活動。

　　大致分為以下三類：

　　(1)、向讀者推廣的方式

　　A、贈送樣品

　　B、贈送代價券

　　C、包裝兌現(xiàn)

　　D、廉價包裝

　　E、贈品印花

　　F、有獎銷售

　　G、優(yōu)惠券

　　H、俱樂部制或者會員制

　　(2)、向渠道商推廣的方式

　　A、購買折扣

　　B、資助

　　C、銷售獎勵

　　(3)、向發(fā)行人員推廣的方式

　　A、銷售紅利

　　B、銷售競賽

　　C、銷售回扣

　　D、職位提拔

　　銷售促進有以下特點：

　　A、 刺激強烈、效果顯著

　　B、 即時與短暫效應(yīng)

　　C、 方式多樣、不拘一格

　　5、 直接營銷：指運用一種或多種通信手段或其他傳播途徑傳播促銷信息，使某一區(qū)域內(nèi)的讀者產(chǎn)生購買動機，到各終端點購買通過各種通信方式購買。一般過程是：傳播信息——讀者產(chǎn)生購買動機——讀者購買(訂購)——終端點直購(出版單位郵寄)。其典型形式如下：

　　A、 促銷出版物信息

　　B、 郵購訂單

　　C、 電話訂購

　　D、 直復(fù)廣告

　　E、 電子網(wǎng)絡(luò)銷售

　　具有鮮明的特色：非公眾性，信息一般發(fā)送至某個特定的人;訂購，信息 為某讀者訂購以滿足他的訴求并發(fā)給他;及時，信息傳播速度非�？�;交互反應(yīng)，信息內(nèi)容可根據(jù)個人讀者的反應(yīng)而改變。

　　三、促銷策劃的流程

　　1、 促銷調(diào)查：是指對影響出版物促銷活動的有關(guān)資料進行收集和整理，分析出版物促銷的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況，目的是為出版物的決策提供依據(jù)，是促銷策略設(shè)計的重要基礎(chǔ)工作。

　　A、 調(diào)查程序：促銷調(diào)查遵循一定的科學(xué)程序，常見的調(diào)查程序分為6個階段：

　　(1)、準備階段。主要包括分析問題所在及問題焦點，明確調(diào)查問題，確立調(diào)查目的和設(shè)定調(diào)查假設(shè)。

　　(2)、制定計劃階段。主要包括制定調(diào)查計劃、確定調(diào)查方法、設(shè)計抽樣計劃、訓(xùn)練訪問員和試調(diào)查。

　　(3)、正式執(zhí)行階段。主要包括設(shè)計調(diào)查問卷、實施調(diào)查、收集信息、控制進度和控制調(diào)查質(zhì)量。

　　(4)、結(jié)果處理階段。主要包括資料整理、資料統(tǒng)計分析、解釋資料間相互關(guān)系。

　　(5)、補充調(diào)查階段。主要包括對未收集到的信息進行補充調(diào)查。

　　(6)、撰寫調(diào)查報告階段。主要包括撰寫促銷調(diào)查報告，提出結(jié)論與建議。

　　B、調(diào)查方法

　　(1)、資料來源。調(diào)查資料可分為原始資料和二手資料。原始資料是指為達到當前待定目的，通過實地調(diào)查獲取的第一手信息;二手資料是指為其他目的已經(jīng)收集到的信息。

　　一般來說，促銷調(diào)查開始時，通常先著手收集二手資料，以判斷問題是否已經(jīng)解決或解決的程度。其來源通常有出版單位內(nèi)部資料(各種銷售數(shù)據(jù))以及其他出版物外部資料。

　　(2)、調(diào)查方法。收集原始資料的方法多種多樣，常用的有觀察法、小組座談、問卷調(diào)查法、實驗法等

　　C、調(diào)查內(nèi)容：出版物促銷調(diào)查必須圍繞出版物的促銷策劃工作來進行，既要了解影響促銷的微觀因素及變化，又要了解與出版單位促銷工作密切相關(guān)的宏觀因素的`變化。因此，出版物促銷調(diào)查包括外部調(diào)查和內(nèi)部調(diào)查兩個方面。

　　(1)、外部調(diào)查。包括促銷環(huán)境調(diào)查、市場終端調(diào)查、競爭對手調(diào)查、讀者調(diào)查等。

　　(2)、內(nèi)部調(diào)查。包括出版單位營銷能力調(diào)查、營銷事務(wù)調(diào)查、財務(wù)能力調(diào)查、管理能力調(diào)查等。

　　2、 確定促銷目標：出版物的促銷目標應(yīng)與出版單位整體營銷目標以及該階段促銷目標相配合。促銷目標可以是對于市場或財務(wù)等經(jīng)濟效益性質(zhì)目標的描述，如擴大市場份額、提高出版物接受程度、增加銷售額，也可是對于出版物形象等目標的描述�？梢约毞忠韵拢�

　　A、出版單位在不同時期的促銷目標。可以從兩個不同的角度來分析出版物在不同時期的促銷目標。

　　(1)、出版物生命周期各階段的促銷目標。

　　a.導(dǎo)入期：縮短出版物與讀者之間的距離，引導(dǎo)潛在讀者試讀，認知本出版物。

　　b.成長期：鼓勵零星購買、刺激潛在讀者，增強終端商的接受程度。

　　c.成熟期：刺激長期購買，吸引競爭出版物的讀者，保持原有的市場占有率。

　　d.衰退期：處理庫存。

　　(2)、銷售淡旺季的促銷目標。

　　a.銷售淡季：維持讀者對出版物的興趣，刺激需求，提高淡季期間的實銷率

　　b.銷售旺季前：影響讀者的購買決策，爭取競爭出版物的讀者。

　　c.銷售旺季：鼓勵零星購買和長期購買(訂閱)，鼓勵讀者接受出版物的衍生品。

　　d.銷售旺季后：采取組合銷售法以回籠資金，減少積壓風險。

　　B、出版單位針對讀者不同屬性的促銷目標

　　(1)、鼓勵現(xiàn)有讀者繼續(xù)訂購本出版物。

　　(2)、爭取潛在讀者，培養(yǎng)新的讀者群。

　　(3)、爭取未接觸過讀者的試讀，從品牌競爭者中奪走品牌轉(zhuǎn)換者。

　　3、選擇促銷工具組合與方法：核心內(nèi)容是如何根據(jù)促銷目標，選擇適合的促銷工具組合，并有針對性地分解促銷任務(wù)，根據(jù)目標及人物選擇具有可操作性、可行性的具體促銷方法。

　　A、選擇促銷工具組合：選擇促銷工具組合，要綜合考慮出版物屬性、時間性、讀者購買準備階段等多種因素，并和出版單位自身特點相結(jié)合。確定廣告、公共宣傳、銷售促進、人員推銷、直接營銷等幾種工具在整體促銷活動中的重要性，優(yōu)先次序，資金分配等，作為下一步進行各項具體的活動策劃的前提。

　　B、促銷任務(wù)分解：為了進一步將促銷形成一個個的活動、計劃、組織和政策安排，需要對已確定的核心任務(wù)進行分解。一般根據(jù)溝通主題要求來進行，當然也可以按組織、部門、訴求對象進行分解，但不論如何分解，制定一個詳細的活動計劃項目表是不錯的選擇。如某一出版物在某一時段按照促銷目標確定為提高該出版物認知度，則可按主體要求分解為知名度、社會形象力和出版單位支持度，因此可以設(shè)計一下活動：新聞發(fā)布會、商家座談會、廣告宣傳計劃、銷售促進活動、促銷員培訓(xùn)等。

　　C、選擇促銷方法：促銷方法的選擇除了要受到出版物屬性、營銷策略、時效性、讀者購買準備階段等幾個因素影響外，最重要的是具體的促銷方法必須能夠有利于達到所制定的促銷目標。見表(促銷目標與促銷方法之間的適用關(guān)系)。

　　實踐證明，同時使用多種促銷方法比單獨使用一種方法更加有效，因此在選擇促銷方法時，要特別注意各種促銷方法的創(chuàng)意組合，通過一下幾個例子可以說明不同促銷方法的組合應(yīng)用：

　　●為了讓讀者看到終端點廣告，最后的刺激方法就是兌獎，這種促銷方法可以使讀者在心理上由衷第投入整個活動，同時達到閱讀促銷廣告的目的。

　　●免費贈送的樣刊(禮品)包裝可以作為優(yōu)惠券使用，使讀者在試讀過后有興趣產(chǎn)生第一次購買。

　　●為了增加折價券的兌換率，可以在折價券上加上抽獎或者競猜的活動。

　　●讀者參與抽獎活動沒有中獎，抽獎憑證可以作為下次購買本刊的優(yōu)惠券，此舉不但能夠?qū)崿F(xiàn)較高的參與率，同時會減少未中獎?wù)叩拇煺鄹小?/p>

　　●為取得最好效果，對讀者的促銷與對終端商的促銷應(yīng)該同時進行，如何配合以終端商的特殊激勵，那么帶來的影響會更大。

　　●為了促使終端商(零售商)大量要數(shù)，可以將多項優(yōu)惠條件同時提供給終端商(零售商)。

　　●在進行讀者促銷時，為了得到終端商(零售商)更多的協(xié)助與支持，可以增設(shè)一項針對終端商(零售商)的銷售比賽。

　　●出版單位向讀者承諾，如果他們在一個促銷區(qū)域的終端點購買了好幾期的本刊，則可以免費或以較低的價格購買出版單位出版的其他產(chǎn)品。由于這種優(yōu)惠可以增加終端商(零售商)的營業(yè)額，所以終端商(零售商)也樂于支持這樣的促銷活動。

　　4、促銷活動策劃：在具體活動策劃階段，要分別制定廣告策劃、公共宣傳策劃、銷售促進策劃、人員推銷策劃方案等內(nèi)容，并制定促銷費用預(yù)算計劃。

　　A、確定促銷活動要素

　　1)促銷范圍。在進行，促銷活動策劃時，首先要確定促銷出版物的范圍。同時，出版物的市場區(qū)域通常要有主要市場和次要市場之分，促銷活動所涉及的市場范圍也是出版單位需要慎重考慮的問題。

　　促銷范圍的確定主要根據(jù)不同出版物的屬性在不同銷售區(qū)域的銷售情況、出版單位的自身資源狀況、出版單位經(jīng)營目標和市場競爭狀況來決定。如：出版單位的主流暢銷出版物是主要的現(xiàn)金流和利潤來源，應(yīng)保持促銷力度和更新促銷方法;出版單位其他的出版物的作用是發(fā)展新的細分市場，尋求新的利潤增長點，應(yīng)加大其他出版物的促銷投入;而處于衰退期或者非主流不是市場化的出版物，則可適當減少促銷投入。又如，為拓展新的區(qū)域市場，獲取更大市場份額，通常在新的市場區(qū)域采取較大力度的促銷。

　　2)促銷時機。出版單位在什么時機進行促銷活動，對促銷效果的影響是不一樣的。一般來說，促銷時機的選擇應(yīng)根據(jù)市場需求和競爭的特點，結(jié)合整體市場營銷戰(zhàn)略來確定。例如，期刊需求存在明顯的時效性與季節(jié)性，則應(yīng)在旺季來臨之前和旺季期間開展促銷活動;如果調(diào)查結(jié)果顯示競爭對手即將有重大促銷政策出臺，則搶在競爭對手之前開展促銷活動，會起到先發(fā)制人的效果。

　　3)激勵規(guī)模。要使促銷獲得成功，最低限度的刺激物是必不可少的。較高的刺激程度會產(chǎn)生較高的銷售反應(yīng)，但超過一定限度時，其增加比率卻是遞減的。因此，在制訂促銷方案時必須決定使成本效益比達到最大的激勵規(guī)模。

　　4)參與條件。促銷活動激勵目的是面向目標市場的每一個人，還是有選擇的部分人，這種范圍控制有多大，哪些人群是主攻目標等，這類問題選擇的正確與否直接影響到促銷的最終效果。設(shè)定參與條件要注意兩個問題。一是避免將優(yōu)惠給予不可能成為本刊的讀者;二是防止因條件太苛刻，阻礙了大部分潛在讀者的參與。通常，贈品只送給那些積極參與促銷活動的潛在讀者或者當場購買者。

　　5)促銷媒介。在進行促銷活動前還必須考慮決定使用何種促銷媒介，以及如何向潛在讀者傳達促銷方案。假設(shè)促銷方法是憑證優(yōu)惠，則至少有四種方式可使?jié)撛谧x者獲得優(yōu)惠券：置于包裝袋內(nèi)、在終端點出派發(fā)、郵寄、印刷在本刊上。每種方式都代表不同的對象、到達率和成本。包裝內(nèi)的方式主要送達已經(jīng)成為本刊的讀者，成本較低;而郵寄方式雖然成本較高，卻可以送達有可能本刊讀者的潛在讀者中。

　　6)持續(xù)時間。如果促銷活動的持續(xù)時間較短，一些潛在讀者可能因為太忙而無法參與這個活動;而促銷時間太長，讀者則可能認為這是長期降價，使促銷活動失去應(yīng)有的作用，并對品牌產(chǎn)生懷疑。確定促銷活動的持續(xù)時間應(yīng)綜合考慮本刊特點、讀者購買習慣、促銷目標、出版單位經(jīng)濟實力、競爭策略及其他因素。

　　B、廣告活動策劃：主要包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意即表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏傳播廣告等。

　　C、公共宣傳活動策劃：主要包括選擇何種公共宣傳方式，如新聞發(fā)布會、展覽會、座談會等，采用何種方法使各新聞媒體能夠準確流暢地接受出版物的促銷信息等。

　　D、促銷費用預(yù)算：不同的出版單位在財力資源、市場需求、競爭地位、促銷愿望等許多方面存在差異、使得促銷預(yù)算的決定很難由統(tǒng)一的、科學(xué)的方法來進行。常用的四種方法是：

　　a、量入為出法。即根據(jù)本出版單位的財力情況來安排促銷經(jīng)費。這種方法量力而行，易于操作，但卻忽視了促銷對銷售的影響，計劃性較差。

　　b、銷售百分比法。具體有兩種方式，一是根據(jù)上一年度銷售額的某一百分比決定促銷預(yù)算，二是根據(jù)下年度的預(yù)測銷售額的某一百分比決定促銷預(yù)算。銷售百分比法充分考慮了促銷與出版單位收入間的關(guān)系，但容易忽視出版物的促銷目標與促銷效率。

　　c、競爭對等法。按照競爭對手的促銷費用來決定本出版單位的促銷預(yù)算。使用這種決定促銷預(yù)算的方法，有有以下基本前提：出版單位了解競爭對手的促銷預(yù)算;出版單位與競爭者之間的類似性高、差異性低;出版單位是競爭對手的追隨者，而非領(lǐng)導(dǎo)者。

　　d、目標任務(wù)法。即首先確定促銷目標以及實現(xiàn)目標所需要的具體任務(wù)，然后再確定要完成這些具體任務(wù)所需的經(jīng)費。從理論上講，這種方法比較合理，但實際操作起來卻比較困難。

　　5、撰寫促銷策劃書。當促銷活動與各項計劃確定之后，必須按一定的規(guī)則將其文案化，以指導(dǎo)促銷活動的實施。促銷策劃書的撰寫，沒有固定不變的模本，一般而言，一份完整的促銷策劃書主要包括以下內(nèi)容。

　　(1)市場調(diào)研分析

　　1)總則;

　　2)促銷調(diào)研報告

　　3)市場預(yù)測與建議

　　(2)促銷目標。促銷目標涉及促銷的市場目標、財務(wù)目標等多個方面。有時只確定總體目標就可明確責任，有時則必須對整體目標進行分解后才能明確責任。

　　1)總體目標

　　2)目標分解

　　(3)促銷提案

　　1)方案細則

　　·促銷主題

　　·促銷時機和持續(xù)性

　　·促銷對象

　　·促銷地點(區(qū)域)

　　·促銷本出版單位何種產(chǎn)品

　　·促銷方法

　　·促銷媒介

　　·促銷活動方式

　　2)活動詳細說明

　　(4)廣告配合方式

　　(5)公共宣傳配合方式

　　(6)促銷預(yù)算

　　1)預(yù)算計劃。確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算，包括管理費用、促銷費用、附加利益費用，以及預(yù)算適用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。

　　2)資金費用來源

　　(7)附錄等

　　6、促銷計劃的實施與控制，在促銷活動中，有三分策劃氣憤執(zhí)行之說，可見促銷活動執(zhí)行之重要。每項促銷活動應(yīng)該確定實施和控制方案，實施計劃必須覆蓋事先準備、實施階段和后期延續(xù)階段的工作。

　　(1)、前期準備

　　1)人員安排。在人員安排方面，要做到“人人事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與配合方、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責讀者投訴，各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失彼。

　　2)物質(zhì)準備。在物質(zhì)準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報等，都要羅列出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

　　3)實驗方案。由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇正確與否，刺激力度是否合適，傳播途徑是否理想等。市場實驗可以采取詢問讀者、收集調(diào)查表。或者特定區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

　　(2)、中期操作：主要包括促銷活動開展時的控制，對參與活動的人員做出紀律約束與規(guī)定。把促銷活動的各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊、忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷活動的實時控制。

　　(3)、后期延續(xù)：主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動采取何種方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。

　　7、促銷效果評估：在促銷策劃方案實施之后，管理者及策劃者要對方案的實施效果進行評估。評估的對象是由于實施促銷方案后所實際產(chǎn)生的業(yè)績效果。這種業(yè)績效果可以通過銷售增長率、成本降低率、市場占有率等客觀指標反映出來，也可以通過調(diào)查所得數(shù)據(jù)進行主觀判斷，因此促銷效果的評估方法也可以分為客觀的評估方法和主觀的評估方法。

　　(1)、客觀評估法：是以出版單位經(jīng)營的實際指標反映方案的實施效果。這些指標包括銷售指標和成本指標。通過銷售指標進行分析評估時，可以把當前銷售數(shù)據(jù)與期望的銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)銷售數(shù)據(jù)、特定競爭對手的銷售數(shù)據(jù)進行比價和評估，也是最常用的方法，因為銷售數(shù)據(jù)容易收集而且能夠反映目標市場對促銷組合的反應(yīng)。通過成本指標進行分析評估，就是通過成本與收益的比較，以測定正在實施的促銷策劃方案的實施效果。客觀評估法以實際經(jīng)營資料為依據(jù)，所以具有科學(xué)性強的特點。但是，他沒有考慮讀者心理和市場環(huán)境變化對促銷策劃實施效果的影響，因此只采用這一指標還不能準確地反映策劃實施的實際情況。

　　例如，就銷售促進活動而言，最常見的評估方法是比較活動前后銷售量(額)的變化幅度。分別記錄銷售促進活動之前、之中、之后出版物的銷售量(額)變化數(shù)據(jù)。

　　(2)主觀評估法：通過對讀者的調(diào)查，考察讀者對促銷活動的直接和間接反應(yīng)，考慮到讀者心理和市場環(huán)境變化對促銷策劃實施效果的影響，從而客服了客觀評估法的一些缺陷。就銷售促進活動而言，可采用的主觀評估法有：

　　1)直接觀察讀者對銷售促進活動的反應(yīng)，如對參加競賽和抽獎的讀者人數(shù)，優(yōu)惠券的回報率，贈品的償付情況等加以統(tǒng)計，從中得出結(jié)論�？梢詫⒋朔椒ㄗ鳛榭陀^評估法的補充，兩種結(jié)合使用。

　　2)對讀者實行抽樣調(diào)查，這種方法尤其適合評價銷售促進活動的長期效果。具體做法是，尋找一組讀者樣本，和他們溝通，了解有多少讀者還記得銷售促進活動、活動對他們的影響程度如何、有多少讀者從中獲益、對他們今后的期刊選擇有何影響等，通過分些這些問題的答案，就可以了解到活動的效果。

【【推薦】營銷策劃方案模板合集6篇】相關(guān)文章：

【推薦】營銷策劃方案模板錦集五篇02-02

【推薦】營銷策劃方案模板錦集5篇01-30

實用的營銷策劃方案模板合集8篇02-08

關(guān)于酒店營銷策劃方案模板合集8篇01-12

關(guān)于營銷策劃方案模板匯總5篇01-12

廣告營銷策劃方案02-14

飲料營銷策劃方案01-26

餐飲營銷策劃方案01-15

展會營銷策劃方案01-14

校園營銷策劃方案01-14