工控機銷售工程師崗位職責

　　在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的工控機銷售工程師崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　1、工作概要Job Purpose：向客戶推薦最優(yōu)方案，完成區(qū)域內客戶銷售任務目標。

　　2、工作任務Task：

　�。�1）開發(fā)周邊區(qū)域的市場，發(fā)展工業(yè)電腦及工業(yè)平板電腦客戶，建立客戶關系；

　　（2）分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況，與售前技術支持人員共同編制最適合客戶的`方案；

　�。�3）策劃、跟進并推動相關項目的進展，促成訂單；

　�。�4）完成行業(yè)客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；

　�。�5）通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議；

　�。�6）通過與客戶進行商務和技術交流，不斷拓展新客戶，關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；

　�。�7）協(xié)同各業(yè)務部門，完成銷售項目相關的其他工作。

　　3、專業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：

　�。�1）具備較全面計算機的軟、硬件知識；

　　（2）熟悉X86結構硬件專業(yè)知識；

　�。�3）良好的Presentation技巧及溝通能力。

　　4、聯(lián)系方Contact：

　�。�1）External：客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會；

　�。�2）Internal：制造中心、PSM±

　　5、工作經驗Experience：

　�。�1）5年以上IT行業(yè)工作經驗，2年以上PC/IPC行業(yè)經驗者尤佳；

　　（2）有銷售或產品推廣及市場行業(yè)分析經驗優(yōu)先考慮；

　　6、教育背景Education：工控、自動化、電子、計算機類相關專業(yè)，大專及以上學歷；

　　7、語言要求Language：普通話流利

　　8、其他Others：

　　具備良好的溝通、協(xié)調能力，性格開朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。

　　職位要求：

　　1、計算機、通訊或相關專業(yè)，�？苹蛞陨蠈W歷。

　　2、有工業(yè)自動化相關產品銷售經驗者。

　　3、具有敏銳的市場眼光、較強的市場開拓能力及綜合分析能力。

　　4、良好的語言表達能力、溝通能力和自我學習能力。

　　5、高度的工作責任感，能承接市場壓力、勤奮工作，有團隊合作精神以及自我犧牲精神。

　　職責描述：

　　1、本公司在浙江市場的銷售工作。

　　2、完成公司產品的大客戶開發(fā)維護及新市場，新客戶開發(fā)。

　　3、負責日常銷售工作，及時做好客戶關系管理。

　　4、協(xié)助廠商完成客戶的開拓挖掘和維護管理工作。

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