【精品】活動策劃方案模板匯編6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預(yù)先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家收集的活動策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動策劃方案 篇1
一、設(shè)計思路：以“游藝”為主題，讓幼兒在歡樂自由玩耍的氛圍下，家長和幼兒親子同樂參與各項游藝活動，體驗節(jié)日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節(jié)日的快樂。本次游藝活動，為幼兒和家長提供了進一步了解幼兒園以及親子同樂參與活動的機會。
二、活動總目標：
1、通過活動，讓幼兒和家長感受到節(jié)日的氣氛，共同分享節(jié)日的快樂。
2、讓幼兒通過游戲表現(xiàn)自己，體驗到快樂。
3、通過游藝活動，感受到下政府小區(qū)宇鑫幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。
三、活動組織者：政府小區(qū)幼兒園托班老師 王俊巧 劉苗苗
四、活動時間： 20xx年12月25日下午3:00
五、活動地點：幼兒園托班教室
六、活動對象：全體幼兒（每位幼兒至少有一位家長陪同來園參與親子活動）
七、活動流程：
�、俳處熤略~：尊敬的各位家長，你們好，首先非常歡迎來參加我班的新年聯(lián)歡會活動。寶貝們，先讓我們用熱烈的掌聲來歡迎爸爸媽媽的到來。新年的名聲即將敲響，讓我們的寶寶們先為大家送上最美好的的祝福及最神秘的小禮物。請欣賞幼兒舞蹈《豬你新年好》
幼兒祝福語：祝爺爺奶奶、爸爸媽媽、叔叔阿姨和所有的小朋友
們：新年快樂！平安幸福！
�、谝驗槟暮⒆樱覀冏叩搅艘黄�，形成了托班年段這個溫暖的大家庭，同時也非常的感謝各位家長對我班的工作支持。如果您感到高興，您就拍拍手。好，下來請讓我們一起跟著音樂動起來�！度绻腋＃憔蜌馀呐氖帧�
�、劾蠋焼枺何覀兊陌职謰寢屓ド习嗔耍俏覀冃∨笥岩侥抢锶ツ�？
引導幼兒回答：幼兒園，
請欣賞幼兒兒歌《我上幼兒園》
�、芾蠋焼枺耗切∨笥焉嫌變簣@，我們的幼兒園都有什么呢？ 引導幼兒回答：老師、小朋友、玩具等等
老師問：那小朋友們喜歡不喜歡我們的幼兒園呢？愛不愛我們的幼兒園呢。
引導幼兒回答：喜歡，愛。
請欣賞幼兒兒歌《我愛我的幼兒園》
�、菸覀兊膶殞殏兪遣皇沁�有才藝要展示給爸爸媽媽呢？------是
請欣賞幼兒英語對對碰.
�、蘅吹綄殞殏兊木时硌�，我們的家長是不是也要坐不住了呢，是不是也想與我們的寶寶們一起動起來呢？下來就讓我們一起來玩?zhèn)�游戲吧.。
親子游戲一《我們一起來套圈》
游戲規(guī)則：一次兩組，兩位家長占在同一起點。同數(shù)量的呼
啦圈放在家長對面的同一點，由寶寶從家長跟前跑到呼啦圈跟前，拿起呼啦圈反回來并套在家長身上。（一次只能能一個）先完成的為勝利者。
親子游戲二《猜猜看》
游戲規(guī)則：準備好卡片，讓家長模仿，幼兒來猜。（不可以說出卡片上的字）
�、呋顒咏Y(jié)束語：歡樂的時光總是過得很快，希望與美好就是不遠的等待，讓我們攜起手來，為了共同的明天努力，感謝各位家長對本次活動的大力支持，政府小區(qū)宇鑫幼兒迎“新年聯(lián)歡會活動”到此結(jié)束。祝大家在新的一年里，快樂平安，家庭完美！祝寶寶們開開心心，健康成長。
活動策劃方案 篇2
隨著世界工業(yè)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的劇增，二氧化碳的排放越來越大，全球氣候變暖，已經(jīng)嚴重威脅到人類的生存和發(fā)展。為倡導低碳節(jié)能的生活方式，踐行低碳生活理念，培養(yǎng)學生從小養(yǎng)成良好的生活習慣并樹立良好的社會責任意識，促使青少年健康成長，我校將組織“低碳生活，節(jié)能減排”主題活動。特安排如下：
一、活動意義和目的
提升我校師生保護環(huán)境的意識和社會責任感，積極響應(yīng)建設(shè)綠色校園的號召，把低碳生活的理念貫徹到日常學習、生活中來，為保護生態(tài)環(huán)境貢獻力量。
二、活動時間：20xx年9月24日
三、活動內(nèi)容
1.向全校師生發(fā)出“低碳生活”倡議書，發(fā)放資料：節(jié)能減排，低碳生活，你我共參與，教育師生共同參與“低碳生活”。
2.開展“節(jié)能減排、低碳生活”自查互查活動，然后班主任進行有針對性的教育
3．四到六年級進行征文活動，征文主題：“低碳，讓校園更美麗！”
字數(shù)控制在800字以內(nèi)，文體不限，標題自擬。字體要求：A4紙規(guī)格，文章標題黑體小二號，正文宋體小四號。
4.手抄報展示，主題：“低碳校園，節(jié)能減排”
活動策劃方案 篇3
走進幼兒園，你是不是陶醉在迎面撲來的快樂氣息中，已經(jīng)沉醉在孩子們的歡歌笑語中；那么一會兒看孩子展示自己，你將感受孩子的精彩；與孩子一同游戲，你將融化于濃濃的親情。
歡樂生活，繽紛六月，一年一度的六一兒童節(jié)來到了，這是孩子最隆重的一個節(jié)日，孩子們的節(jié)日活動如何安排自然成了我們近期最首要的工作。每年六一我們的老師總會想出各種不同的形式讓孩子感受孩子自己節(jié)日的快樂，我們的家長也會放下手頭緊張的工作來和孩子一起歡度，那都是因為這是我們孩子的節(jié)日。
今年的“六一”兒童節(jié)我們改變以往表演節(jié)目的形式，也和去年的運動會有所區(qū)別，本次活動的內(nèi)容是舉辦幼兒講故事比賽和親子趣味水果拼盤，目的是讓孩子在比賽的過程中個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮；讓孩子在和家長的親子游戲過程中增長知識，學習技能，培養(yǎng)創(chuàng)造能力。盡情體驗在積極的參與中獲得的成功的快樂以及與同伴、家長、老師一起過節(jié)的樂趣，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)。
活動目標：
1．通過開展慶�！傲弧毕盗谢顒樱e極創(chuàng)設(shè)更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，使每個孩子的個性得到飛揚，從而感受到幼兒園生活的快樂，度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)。
2．使家長在參加和參與幼兒的節(jié)日慶�；顒又�，進一步感悟幼兒教育的新觀念；通過家長與孩子一起進行“六一”親子活動，讓孩子感受到父母對自己的愛；體驗到與家長一起游戲的快樂。增強家長與孩子情感意識。
活動主題、宣傳口號和活動倡議：
1．活動主題：學會快樂、學會合作、學會自信
2．宣傳口號：解放孩子的嘴巴，使孩子會說；解放孩子的雙手，使孩子會玩
3．活動倡議：為了使幼兒能度過一個愉快、難忘而有意義的“六一”兒童節(jié)，倡議本園全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與“六一”節(jié)的各項活動。
活動準備
1．布置富有歡慶氣氛的環(huán)境（班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境）
2．以班為單位作好參加活動的準備：
�。�1）前期準備：
師幼、家長共同參加班級慶“六一”環(huán)境布置；
開展幼兒進行講故事選拔活動和親子水果拼盤發(fā)動報名工作；
調(diào)動家長的積極性，根據(jù)孩子的興趣和老師共同挖掘和培養(yǎng)孩子的 “才藝”
每個孩子至少有一位家長來幼兒園陪孩子一起慶�！傲弧惫�(jié)
（2）當天準備：
安排幼兒和家長的座位場地；
確定幼兒講故事和親子游戲順序，保證活動順利進行。
負責“幼兒講故事”打分工作和讓班級不參加水果拼盤制作的家長進行制作比賽的投票工作。
3．由幼兒園準備活動獎品和禮品。
4．各項活動的組織工作確定專人負責。
5．引起家長的重視，爭取家長對此次慶祝活動的配合與支持。
活動策劃方案 篇4
【活動背景】
XX年是我國十二五的開局之年，環(huán)境保護是全局工作的重中之重。我們有理由相信環(huán)保將成為當下的時代主流。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為新興的`朝陽產(chǎn)業(yè)，對于推動人們消費方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整發(fā)揮著舉足輕重的作用。環(huán)保產(chǎn)品，更綠色、更健康、更時尚。
作為新時代的大學生，我們有責任和義務(wù)為構(gòu)建生態(tài)文明社會的大廈添磚加瓦。作為富有責任心和進取心的青年，我們有理由成為環(huán)保的倡導者和踐行者，做一個時尚環(huán)保達人。兔年，環(huán)保最給力！
【活動主題】
環(huán)保，健康，時尚！
呵護森林，一手把握！
【活動簡介】
1. 廢舊電池回收大行動
2. “環(huán)保衛(wèi)士杯”環(huán)保先生、環(huán)保小姐評選大賽
3. 美化校園、爭做校園文明衛(wèi)士
4.“筷”來拯救森林
5.節(jié)水節(jié)電公益卡
【活動內(nèi)容】
● 廢舊電池回收大行動
活動背景：節(jié)約是一種美德，環(huán)保是一種行為。，把一個個廢電池回收，變廢為寶，化腐朽為神奇，讓它如輕鴻一般帶去我們對失學兒童的愛。
活動時間：XX年3月5日—3月12日
活動人員：全體青協(xié)成員
活動流程：
【宣傳階段】
1.宣傳部制作海報和簽字展板，要求簡單扼要的展示活動的宗旨、目的，富有吸引力。
2.外聯(lián)部聯(lián)系院廣播站負責人，協(xié)商進行廣播倡議。
3.全體青協(xié)成員深入到各辦公室、教室進行宣傳。
【準備階段】
1.組織部負責落實圖文信息樓中辦公室的室號及數(shù)量。
2.文體部、宣傳部負責落實教學區(qū)辦公室和教室的室號及數(shù)量。
3.組織部把人事部、宣傳部、辦公室的統(tǒng)計結(jié)果進行匯總，并預(yù)算所需紙箱數(shù)。
4.宣傳部和組織部按之前統(tǒng)計情況將紙箱分發(fā)到圖文信息樓內(nèi)各辦公室。
【執(zhí)行階段】
1.辦公室負責圖文信息樓內(nèi)各辦公室廢電池的回收。
2.策劃部、宣傳部、辦公室分別負責一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)教學樓內(nèi)各辦公室廢電池的回收。
3.醫(yī)療服務(wù)中心成員分成8個組、在校園生活區(qū)中的8個公寓設(shè)立回收站點。
4.各部門負責的辦公室、教學樓和宿舍樓將廢電池統(tǒng)一放在一起，檢查數(shù)目
5.外聯(lián)部聯(lián)系中華環(huán)保衛(wèi)士ngo做相關(guān)處理。
【注意事項】
1.活動時統(tǒng)一戴青協(xié)小紅帽，樹立良好的志愿者形象。
2.志愿者深入到各辦公室及教室要得體大方，友善交流，將此次活動的公益性與透明性告知全院師生。
3.全體志愿者各司其職，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，以實際行動踐行作為一名合格而優(yōu)秀的青年志愿者的光榮使命。
● 環(huán)保先生、環(huán)保小姐評選大賽
活動背景：環(huán)保是人們普遍關(guān)注的社會問題，它在我們每一個人的身邊，我們既是污染的受害者，同時也是污染的制造者，但我們也可能成為下一個環(huán)保小衛(wèi)士。
活動目的：讓廣大學生關(guān)注環(huán)保，真心實意身體力行。
活動時間：XX年3月5日—3月12日
活動對象：河南工程學院全體在校學生
活動流程：1.宣傳部制作海報展板進行宣傳并在全校范圍內(nèi)收集廢物利用工藝品。
2.對作品進行篩選評選出具有環(huán)保意義的作品。
�。ㄔu選“環(huán)保先生、環(huán)保小姐”）
3.具體事宜遵循中華環(huán)保衛(wèi)士ngo活動年度方案書。
● 美化校園、爭做校園文明衛(wèi)士
美化校園、爭做校園文明衛(wèi)士，“奉行綠色夢想，追求和諧樂章”。用實際行動護衛(wèi)校園，體現(xiàn)志愿者“愛心、奉獻”的宗旨，特舉辦“白色垃圾”清理活動，構(gòu)建和諧校園。
活動時間：XX年3月9日
活動地點：校園內(nèi)
活動人員：全體青協(xié)成員
活動內(nèi)容：1.宣傳部制作宣傳標語，辦展欄。
2.活動負責人清點人數(shù)分配活動地點。
3.辦公室負責借還活動所需器材
所需器材：夾子若干、塑料袋若干。
注意事項：1.參加人員佩戴小紅帽
2.注意安全，活動時注意愛護公物及花草樹木。
● “筷”來拯救森林
由于人們環(huán)保意識的欠缺，使用一次性筷子并隨意丟棄，對環(huán)境造成了嚴重污染。因此，我們想通過宣傳普及環(huán)保知識，以回收利用一次性筷子為基點，使同學們樹立“保護環(huán)境，節(jié)約資源，變廢為寶，化害為利”的觀念，減少一次性筷子的使用，使得森林資源的利用合理化，讓環(huán)保真正走進大學生的生活。
活動時間：XX年3月5日—3月12日
活動流程：1.在學校附近收集一次性筷子
2.在校園內(nèi)發(fā)放環(huán)保推薦卡、張貼海報進行宣傳。
活動策劃方案 篇5
一、活動名稱：祝大家，快樂的圣誕節(jié)
二、活動目標
1、了解西方的傳統(tǒng)節(jié)目——圣誕節(jié)。
2、體驗與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。
3、培養(yǎng)幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。
4、訓練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。
三、活動準備
1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室，睡眠室及“圣誕節(jié)”墻飾。
2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份，包裝好并編上號。小獎品若干，智錦盒一個，內(nèi)裝若干智力題卡片。
3、即時貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”、“綠色小松樹形”，幼兒最少每人一套。即時貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人一套。分散地藏放在睡眠室的各個地方。
四、活動過程
(一)活動導入
1、教師：圣誕節(jié)到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦了一個圣誕舞會，想邀請大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你們先做一個“尋寶”的游戲。大家快來聽聽我要告訴你們這個游戲怎么玩。
2、示范講解“尋寶”玩法：
出示范例,請幼兒觀察“娃娃”臉上有什么?都是些什么形狀?什么顏色?
老師：老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個地方，你們進去后要認真的、輕輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會門口請“服務(wù)員”檢查正確后，可領(lǐng)一頂圣誕帽，帶上后才能進入舞場去跳舞。
3、家長也同幼兒一樣去“尋寶”，標志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形。
4、幼兒、家長一起進行“尋寶”游戲。
(二)圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)
幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞。
(三)智多星游戲
1、教師出示智力錦盒。說：這個錦盒可神奇了，里面有許多神奇的游戲題卡，請小朋友上來摸一摸。根據(jù)題卡內(nèi)容(如：謎語猜猜看、按數(shù)連線、九宮格……)來表演，做對了，教師扮演)會獎勵你一個小獎品。
2、“智多星”和幼兒進行摸題智力游戲。
(四)欣賞童話劇——圣誕節(jié)的來歷
1、教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節(jié)，那你們知道圣誕樹是怎么來的?圣誕老人是怎么來的嗎?
2、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——圣誕節(jié)的來歷。
(旁白-教師)：很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。“乞丐著破衣、拐杖出場”。他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)“富人、窮人出場”。
乞丐(對著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點面包吃吧?
富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋并踢了乞丐一腳。
乞丐(艱難的站起來對窮人)說：我又渴又餓、又冷又累，請你行行好，給我一點面包吃吧?
窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。
乞丐(脫去破衣，變成一位可愛的圣誕老人)：謝謝你，善良的孩子，幸福、平安會永遠伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它會永遠祝福你。
(旁白)慢慢的，松樹枝真的發(fā)芽了，并長成了一棵圣誕樹，而且樹上結(jié)滿了各種各樣的禮物，圣誕老人把這些禮物送給可愛的孩子們。
(五)圣誕老人送禮物
1、教師：我們輕輕的圍坐在燭光旁，每個人許個愿。美好的愿望，圣誕老人一定會幫你實現(xiàn)的。來，孩子們，我們許完愿，一起吹滅蠟燭。
2、噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，圣誕老人推著禮物出現(xiàn)在大家面前。
3、圣誕老人：孩子們，提示大家要說出自己所選擇禮物上的號碼后，將會得到一份心愛的圣誕禮物。
4、幼兒說號碼選禮物。
(六)自助餐
幼兒拿著心愛的禮物，快樂的與家長、老師一起自選水果沙拉及小食品，分享著節(jié)日的快樂!
活動策劃方案 篇6
近些年來，隨著墻紙行業(yè)競爭的日趨激烈，促銷活動日益頻繁，“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿××送××”??層出不窮，五花八門，但很多活動效果很差甚至是賠錢賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好墻紙店的大型促銷活動呢？
記得前些年，市面上非常流行一本書叫《細節(jié)決定成敗》，講述細節(jié)管理的重要性，讓很多營銷人員如獲至寶。但做好一個大型的促銷活動，不僅需要關(guān)注細節(jié)，更需要對整個過程進行系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)即某種模式，是行為的標準化、程序化，開展大型促銷活動的標準和程序包括以下幾個步驟。
一、廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面總結(jié)一下經(jīng)常采用的一些廣告形式：
1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1—3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字數(shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費
者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智。
通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10—20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。
二、員工要興奮
“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多墻紙店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。
1、堅持晨會制度。
墻紙這種產(chǎn)品屬于耐用品，很多人平時很少關(guān)注，所以墻紙店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，墻紙的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導購激勵方案。
每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墻紙店開業(yè)活動的導購激烈方案：
個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎金500元；
個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎金500元；
銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名 冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600 元
最早開單獎 開業(yè)期間第一個開單 獎金500元；
個人獎 開業(yè)期間凡是賣出XXX版本墻紙 3000獎50元，5000獎100元，每增加5000獎金增加100元；
團隊銷售獎 開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
這個方案共有6個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有數(shù)天時間的開業(yè)活動銷售額達到了56萬元，定金收了8萬元，平均每人銷售額達到了10萬左右。
3、促銷動員會。
促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：
（1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會賣力；
�。�2）導購激勵方案，前文已有詳述；
�。�3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據(jù)掌握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；
�。�4）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項。
三、撒網(wǎng)捕大魚
墻紙的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。
開展活動前，必須對當?shù)氐男^(qū)進行認真仔細的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進行詳細的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來。
在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式：
A、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；
B、設(shè)點宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料；
C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；
D、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進駐；
E、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會；
接下來就要準備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等。 工作人員必須著品牌統(tǒng)一服裝進入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內(nèi)容和方案，并詳細登記客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。需注意的細節(jié)有：
A、入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮；
B、最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；
C、面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××墻紙，有一些活動的資料想給你看看”；
D、一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；
E、一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄。
客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有VIP的待遇�？突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本
不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠意。活動前的一天，工作人員再電話確認業(yè)主是否過去，并強調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。
四、產(chǎn)品特優(yōu)惠
現(xiàn)在各種促銷活動五花八門，應(yīng)接不暇，消費者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：
1、特價促銷：多數(shù)墻紙品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結(jié)束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個墻紙店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。
2、標示犧牲品：標示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。B、特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則：店內(nèi)庫存產(chǎn)品滯銷數(shù)月以上并計劃清庫存的產(chǎn)品；總公司下架清倉的特價產(chǎn)品；總公司為促銷活動特別降價讓利的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售，特別是暢銷的產(chǎn)品作為特價品。C、活動結(jié)束后，特價品將不能再做主推，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標示內(nèi)容。浙江某墻紙店開展店慶活動，從總公司購入一批下架特價紙，自己也拿出一批滯銷庫存紙，總共100卷做為標示犧牲品，零售價只需8元，并在當?shù)卮蟠驈V告“××精品墻紙冰點讓利每卷只需8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一探究竟，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣。
五、店面要有氣氛
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進行氛圍營造。
（1）促銷宣傳品——具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等。
�。�2）形象展示物料-——促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。
“做促銷不如像促銷”，活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列。
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；通過對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力。
3、促銷聲音傳播。
活動期間，與商場相關(guān)負責人進行溝通，針對我店播音，播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于墻紙品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、店鋪介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說�！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在XXX店成功選購價值××元的墻紙。”
“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品�！�
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了墻紙，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快到店完成選購成交。值得注意的是，播音的時間單次控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10—20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。店內(nèi)期間可播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛，另外店內(nèi)電視最好相應(yīng)的播放品牌宣傳片或產(chǎn)品展示視頻。
4、人員形象塑造。
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面�；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須統(tǒng)一工作服。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹版本時要注意自己的言行舉止，做好客戶的顧問之角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證前臺隨時有人招呼。
5、現(xiàn)場互動活動，如現(xiàn)場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆偷昝尕撠熑撕嫌�，使其產(chǎn)生自豪感。
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