- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)策劃方案范文（精選15篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。
(一)策劃目的
要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場機(jī)會(huì)與問題分析。
所謂的營銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
(四)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。
(五)營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。
3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
4、廣告宣傳計(jì)劃。
(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。
(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
(5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。
(6)、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。
5、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。
2.舉行各類現(xiàn)場表演活動(dòng)：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會(huì)：
在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？
4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：
此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.利用節(jié)日做文章：
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。
6.舉辦各種比賽：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：
以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。
8.對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)目的
一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。
二、活動(dòng)主題
放飛夢想傳遞祝福
三、活動(dòng)對(duì)象
地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項(xiàng)目留守人員除外）
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用；與此同時(shí)向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）
六、活動(dòng)形式及籌備
1、圣誕樹：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。
4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動(dòng)方案
1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見
4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
火洲國際商貿(mào)城售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
五、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
�。ㄅe例）開盤典禮開始時(shí)間：XXXX年X月XX日上午10：30時(shí)
8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成
9：00所有物品歸位完畢
9：30所有現(xiàn)場工作人員到位
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)概述
活動(dòng)背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日下午14：00-22：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx酒店
參會(huì)人數(shù)：
公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓
年會(huì)基調(diào)：
和諧、歡快、大氣
二、活動(dòng)主題
同心同行，共創(chuàng)未來
三、活動(dòng)口號(hào)
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動(dòng)流程時(shí)間安排
1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會(huì)的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30-16：30請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺(tái)齊唱《xx》
7、18：00-19：00互動(dòng)游戲：
�。�1）三七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡單的算術(shù)。
�。�2）開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο�，說：往某某地方開。如果對(duì)方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：一名，xx。
一等獎(jiǎng)：兩名，xx。
二等獎(jiǎng)：五名，xx。
三等獎(jiǎng)：十名，xx。
紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，xx。
9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。
10、19：30-20：00自由活動(dòng)時(shí)間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵(lì)員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
活動(dòng)目的（效果預(yù)期）：
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者簡單選房。
2、通過開盤活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。
3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
5、項(xiàng)目的宣傳造勢，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
開盤資料組成：
銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動(dòng)
房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料，并簡短對(duì)項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場就坐。
5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請(qǐng)明星出場、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字。
10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動(dòng)。現(xiàn)場選房正式開始。
11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)游戲。
12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。
13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂隊(duì)演出、薩克斯演奏、太級(jí)劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)游戲。
14、15：30背景音樂播放。
樓盤開盤活動(dòng)策劃思路
開盤慶典
策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號(hào)的房子，使之到達(dá)最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)概述：
活動(dòng)主題：成都XXXXX一期開盤活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動(dòng)
主辦：四川XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
前期準(zhǔn)備工作
為保證開盤活動(dòng)的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場且能說會(huì)道，主持開盤活動(dòng)儀式。
5、邀請(qǐng)警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。
相關(guān)人員工作分工
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光。
4、開始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）
6、演藝明星接待、安排見面會(huì)及現(xiàn)場互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。
促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
開盤優(yōu)惠活動(dòng)
1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號(hào)客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛。
5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）
房地產(chǎn)策劃方案 篇7
一、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場分析
1）市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢。
2）產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色），不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。
劣勢：
對(duì)發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。
3）競爭對(duì)手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
三、廣告戰(zhàn)略
1）廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2）廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年；
對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民；
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人；
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民；
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民；
樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民；
3）廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4）廣告創(chuàng)意
廣告主題：
�。�1）每天活在水果的世界里
創(chuàng)意：選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
�。�2）回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意：一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”
老公：“行，馬上帶你上�！�
上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”
老公：“沒問題�！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎？就到萊恩田園區(qū)。
5）廣告實(shí)施階段
第一期：試銷階段（三個(gè)月）
行為方式——新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí)間——20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）
行為方式——新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）
行為方式——新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。
第四期：鞏固階段（三個(gè)月）
行為方式——營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。
細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
房地產(chǎn)策劃方案 篇8
一、策劃書名稱：
xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽
二、活動(dòng)背景：
文化的傳承與發(fā)展是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和諧發(fā)展的一大重要因素，社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)重要組成部分。其經(jīng)濟(jì)、政治、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分，并愈顯其重要。文化的多元性，形式的多樣性，對(duì)社區(qū)居民陶冶身心健康，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系，借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會(huì)，組織詞次廣場舞活動(dòng)，以改善社區(qū)居民關(guān)系，為居民營造一個(gè)更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此，特舉辦了此次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題：
舞出青春，舞動(dòng)你我
四、活動(dòng)目標(biāo)及意義：
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個(gè)人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。
（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式），強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ)，著重過程，提高居民歸屬感，以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
社區(qū)廣場
六、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10號(hào)上午9:00——11:30
七、活動(dòng)形式：
團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）最好把比賽規(guī)則寫在這里
八、活動(dòng)準(zhǔn)備和人員安排：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備:
1．8月1號(hào)開始宣傳，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄、海報(bào)宣傳、社區(qū)廣播宣傳、社區(qū)信息專干進(jìn)行動(dòng)員、簡單的動(dòng)員大會(huì)（8月6號(hào)）。
2．8月7號(hào)確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員。對(duì)參賽團(tuán)體進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn)，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練，一周至少三次跟進(jìn)。
3．8月8號(hào)至9月7號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布置、主持人招募（自行動(dòng)員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。
4．9月8號(hào)、9號(hào)晚7:00——9:30為彩排時(shí)間，為期兩次，并在此時(shí)抽簽決定比賽順序。
5．9月10號(hào)9:00——11:30為比賽時(shí)間。
（二）人員安排：
主持人：2名
嘉賓：社區(qū)、街道領(lǐng)導(dǎo)（4名）、評(píng)委（2名）后臺(tái)籌備人員：共計(jì)10名化妝師：4名服裝師：4名節(jié)目調(diào)度人員：2名保安：10名九、活動(dòng)流程：
（一）比賽流程：
1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演）
2．主持人上臺(tái)，介紹來賓，并對(duì)此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。
3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。
4．比賽正式開始，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。
5．評(píng)委評(píng)分。
6．主持人公布最終結(jié)果
7．嘉賓頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：廣場明星團(tuán)（最高獎(jiǎng)項(xiàng)1名）最具魅力團(tuán)（2名）團(tuán)體活力獎(jiǎng)（3等獎(jiǎng)2名）最佳創(chuàng)意團(tuán)（3等獎(jiǎng)2名）最佳團(tuán)體獎(jiǎng)（5名）
最佳人氣團(tuán)（1名附加獎(jiǎng)）
8．活動(dòng)結(jié)束
（二）活動(dòng)后期安排
1．表彰大會(huì)，主要針對(duì)本次活動(dòng)意義，對(duì)小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析。
2．相片影集留戀，分貼在小區(qū)宣傳欄，表彰欄上，并用電子檔存稿，方便居民拷貝。
房地產(chǎn)策劃方案 篇9
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在省文化廳和市區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，需要宣傳，需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊。《刊》是市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法
全景描繪生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹簡史：概括山海，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)策劃方案 篇10
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們在分析競爭對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手。
1、在漢沽我們的直接競爭對(duì)手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對(duì)手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項(xiàng)目基本信息：
1、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
2、樓棟售出率分析
在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
四、已購客戶分析
1、付款方式分析
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析（略）
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結(jié)：
我們在前面對(duì)市場及競爭對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對(duì)于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)策劃方案 篇11
一、執(zhí)行時(shí)間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定
二、全員營銷范圍：
除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待
四、提成政策：
經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套20xx元
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號(hào)。
2、正確填寫全民營銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。
3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
房地產(chǎn)策劃方案 篇12
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年月日上午9：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)
湘桂盛世名城售樓部門前
三、活動(dòng)目的
1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策，促成客戶認(rèn)購簽約；促進(jìn)湘桂盛世名城2期的銷售.
2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場面，堅(jiān)定客戶信心；
3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流；
4.促進(jìn)公眾口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度；
5.提升湘桂形象。
四、活動(dòng)主題：
1.湘桂盛世名城2期盛大開盤!
2.湘桂盛世名城2期超值戶型全新登場
3.湘桂盛世名城2期顯赫豪宅搶購中!
4.湘桂盛世名城2期擁有幸福與榮耀!
五、活動(dòng)主要內(nèi)容
(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程
(二)、嘉賓講話；
(三)、開盤剪彩儀式；
(四)、文藝欣賞(樂隊(duì)現(xiàn)場演奏、風(fēng)情勁舞演出)；
(六)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(七)、簽約/認(rèn)購活動(dòng)。
六、開盤現(xiàn)場布置
詳見效果圖和平面圖
七、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1.提前7天發(fā)布開盤活動(dòng)信息。
2.確定開盤活動(dòng)所需邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。
3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬，并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士，并達(dá)成承諾。
4.確定各方分工。
5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。
6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。
7.合同文書、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。
8.確定活動(dòng)禮儀小姐、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).
9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單。
10.開盤活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司)。
11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司
七、活動(dòng)流程
9：00，場地布置(舞臺(tái)搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位)；剪彩工具、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套，氣動(dòng)禮花炮12門)；
9：10，活動(dòng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員、置業(yè)顧問；
9：30，禮儀小姐、主持人到場；
9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺(tái)、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒；
9：30，舞獅隊(duì)到位(如有)；
9：35～9：59，音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位；樂隊(duì)暖場，迎賓曲奏響；舞獅團(tuán)舞獅；
10：00～10：02，主持人對(duì)本次活動(dòng)作簡介，并宣布開盤活動(dòng)開始；10：02～10：07，有請(qǐng)湘桂公司領(lǐng)導(dǎo)講話；
10：07～10：12，有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；
10：12～10：17，嘉賓講話；
10：17～10：18，請(qǐng)剪彩嘉賓逐一登臺(tái)(共12人)；
10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天；
10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，文藝表演活動(dòng)開始；10：20～10：25，勁舞開場；
10：25～10：28，主持人對(duì)開盤選房政策進(jìn)行介紹，叫號(hào)。對(duì)已經(jīng)認(rèn)購的客戶，事先抽取排序號(hào)碼卡，并在休息區(qū)等待，欣賞節(jié)目，品嘗糕點(diǎn)，工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào)，客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū)。對(duì)潛在的購房客戶，售樓人員可以針對(duì)性進(jìn)行介紹，促成認(rèn)購或當(dāng)場簽約。
10：28～10：33，互動(dòng)環(huán)節(jié)；
10：33～10：45，歌手表演；
45～10：50，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第一輪在認(rèn)購/簽約的客戶中，憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng)；
10：50～10：55，主持人再次對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹；
10：55～11：30，豪華時(shí)尚秀；
11：30～12：00，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第二輪。
12：00：勁舞表演開盤儀式結(jié)束。
(當(dāng)天具體流程，各方協(xié)商后制定)
八、活動(dòng)道具、物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算，參見清單
房地產(chǎn)策劃方案 篇13
一、項(xiàng)目形勢分析
1、市場趨勢
深圳房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購房時(shí)重視樓房附加值，而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購樓時(shí)越來越重視品牌，這在購買期樓時(shí)尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰是大勢所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長久的保證。
2、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤：
鮮明的品牌個(gè)性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀點(diǎn)
3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析
萬科四季花城
萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢是四季花城成功的亮點(diǎn)。
1、推廣主題：
有一個(gè)美麗的地方
2、階段性推廣策略：
造勢期：萬科在建一座城
利用萬科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個(gè)美麗的地方
萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待；
強(qiáng)銷期：美一刻、美一生
擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購買決定。
滾動(dòng)銷售期：美一方水土，美一方人
美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。
傳播特征：
報(bào)紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營銷就是傳播的理論。
廣告優(yōu)劣勢分析：
四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢，但這種"豪門宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。
1、推廣主題：
都市里的田園度假村
2、階段性推廣策略：
造勢期：我的家，我的公園
利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強(qiáng)勢賣點(diǎn)，打規(guī)劃牌；
亮相期：5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi)；
強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活
以異國風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn)，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動(dòng)作，促成購買行動(dòng)。
傳播特征：
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境、心在其中"的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢分析：
中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。
風(fēng)和日麗
風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。
1、推廣主題：
和諧的民風(fēng)
2、階段性推廣策略：
亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的
我的小城風(fēng)和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽
光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那�，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然"振臂一呼，應(yīng)者云集"。
傳播特征：
雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。
由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi)，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。
4、自身優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢：
（1）整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會(huì)所，利用這一條件作為獨(dú)特賣點(diǎn)。
�。�2）小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢。
�。�3）靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn)，地塊價(jià)值將隨之抬升。
（4）交通較便利，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。
劣勢：
（1）新盤，知名度不高
�。�2）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。
�。�3）周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設(shè)施。
（4）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈。從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。
5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場構(gòu)成：
1、二次換房的2+1家庭
2、香港客戶
3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶
市場重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶購買動(dòng)機(jī)
潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。
關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價(jià)錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）。
目標(biāo)市場購買特征
感性、注重價(jià)格價(jià)值比
目標(biāo)市場購群體特征
年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。
結(jié)論："豐澤湖山莊"目標(biāo)市場的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度。
二、形象定位及發(fā)展思路
1、形象定位
根據(jù)對(duì)"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長避短，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨(dú)具特色的"深圳人的健康休閑家園"。
定位關(guān)健語句：豐澤湖畔健康相伴
2、支持點(diǎn)：
目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時(shí)候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。
豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢。
4、命名原則：
1、有韻味
2、獨(dú)特，并且與項(xiàng)目相關(guān)
3、易于識(shí)別、朗朗上口
4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚
5、形象推廣原則：
逐步提升原則：
不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨(dú)特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個(gè)概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。
形象與促銷相結(jié)合原則：
在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。
4、形象發(fā)展思路
我們的目標(biāo)——通過一定時(shí)間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。
我們的對(duì)象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。
我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。
我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。
我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個(gè)性的同時(shí)，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時(shí)間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。
三、廣告策略
配合健康休閑概念，打概念牌：
1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會(huì)所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標(biāo)顧客關(guān)懷自我的潛意識(shí)，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合、健康、休閑"的生活價(jià)值觀和對(duì)未來美好生活的向往。
2、強(qiáng)調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。
3、突出價(jià)格和價(jià)值比，營造心理價(jià)格和購買價(jià)格上的勢能，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件，同樣能享受健康超前的生活方式。
4、配合樓盤高開低走的銷售策略。
四、廣告推廣分期
廣告分期原則：
以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢
避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強(qiáng)對(duì)持幣觀望者的說服力，使其對(duì)豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報(bào)率隨時(shí)發(fā)布樓盤的工程進(jìn)度，著重宣傳發(fā)展商"先造環(huán)境再建樓"的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們在銷售時(shí)期也無法忘記豐澤湖山莊堅(jiān)持不變的樓盤基本概念
廣告分期
前期亮相期（亮相期）
訴求重點(diǎn)：
周邊環(huán)境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念。以新聞炒
作的形式引起關(guān)注。
新聞標(biāo)題：（略）
內(nèi)部認(rèn)購期（造勢期）
經(jīng)過前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放，以一次別開生面的公關(guān)活動(dòng)作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報(bào)紙媒體，以下兩個(gè)設(shè)問作為開篇：
A、想一想，未來的健康生活到底是什么樣子?
B、想一想，未來我們將住在那里?
開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進(jìn)
廣告語：（略）
公開發(fā)售期（強(qiáng)銷期）
強(qiáng)銷期主要以報(bào)紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng)，掀起購買高潮。
內(nèi)容規(guī)劃：
1、公開發(fā)售日
標(biāo)題：（略）
持續(xù)銷售期（掃尾期）
標(biāo)題：（略）
電視廣告CF腳本（待定）
各分期策略重心：
�。料嗥冢ㄔ靹萜冢◤�(qiáng)勢期）（掃尾期）
內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期
推出樓盤主題概念擴(kuò)大樓盤知名度主推樓盤主題概念繼續(xù)擴(kuò)大知名度傳達(dá)規(guī)劃細(xì)節(jié)吸引看樓者注意鞏固樓盤知名度細(xì)節(jié)強(qiáng)化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購買決斷對(duì)概念進(jìn)行保溫內(nèi)部認(rèn)購抽獎(jiǎng)階段性優(yōu)惠
軟性炒作新聞炒作
報(bào)紙DM、報(bào)紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻電視、報(bào)紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場包裝報(bào)紙、售樓處包裝
五、廣告表現(xiàn)說明
1、總體風(fēng)格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見的感覺無法在消費(fèi)者心目中引震撼。
因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn)，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性。
這樣做，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>
2、報(bào)紙廣告
可分階段考慮：
3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來處理。該階段的廣告以設(shè)問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。
10月，此階段為計(jì)劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目優(yōu)勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)（包括LOGO設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)、形象展示墻）100000元
2、分展場設(shè)計(jì)（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等）30000元
3、印刷品：樓書（5000本，按24P計(jì)25元/本）宣傳單張（按10000份計(jì)2.5元/份）
4、報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折
5、電視：視具體情況另行再定
6、月服務(wù)費(fèi)：每月50000元（包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù)）
合作方式：
1、上述前5項(xiàng)：
設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清；
制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次性付清
2、月服務(wù)費(fèi)：
以半年為一個(gè)結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金。
六、后記
以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢，制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)�案，并努力造勢借勢，以"四兩撥千斤"的策略及技巧，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。
房地產(chǎn)策劃方案 篇14
房地產(chǎn)從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，僅有真實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能結(jié)果得到理想的最終，其流程通常分為四個(gè)階段：
準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開發(fā)部）→確定預(yù)算→找尋
實(shí)施階段：了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息→出媒體計(jì)劃→確定目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時(shí)間確實(shí)定→媒體選擇
傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和的正式推廣
評(píng)估階段：測定投放的效率
一、準(zhǔn)備階段
1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一些來說，從拿地道規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，在這階段是不介入的，但若是開發(fā)本身就有部，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期柿場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于部在項(xiàng)目初就緊蜜參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建部還是對(duì)外找尋這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在全盤項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)正是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)的角度出發(fā)，視野俠小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇，一方面會(huì)更加專頁，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)正是對(duì)項(xiàng)目有只怕會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信認(rèn)度不夠，費(fèi)用比較高之類。
2．確定預(yù)算
�。�1）預(yù)算內(nèi)容
常見的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：
A．調(diào)查費(fèi)用
包括前期的柿場妍究、效果調(diào)查、詢問費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等
B．制作費(fèi)用
包括照像、制版、印刷、錄音、懾影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、禮物等直接的制作費(fèi)用
C．媒體費(fèi)用
購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
D．其他有關(guān)費(fèi)用
是與活動(dòng)相關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用
（2）確定預(yù)算的方法
如果是對(duì)外找尋，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根劇項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定推廣的預(yù)算，預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速渡的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
A．量入為出法。即根劇開發(fā)商本身貲金的承受能力來確定預(yù)算，帶有一定的片面性
B．銷售百分比法。即開發(fā)商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費(fèi)用的大小。
C．競爭對(duì)等法。即根劇競爭對(duì)手大致投入的費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。
D．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商最初確定促銷目標(biāo)，根劇所要完成的促銷目標(biāo)訣定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的'總合正是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競爭對(duì)等法相結(jié)合來確定預(yù)算，少許預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根劇銷售狀態(tài)階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售最后一旦不如懿，預(yù)算便會(huì)終止。在初步確定下預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到后與再次商榷，根劇方面臨產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排結(jié)果會(huì)由與開發(fā)商一起商榷制訂。
3．找尋
通常代理的選擇會(huì)采取以下兩種方式：
�。�1）招標(biāo)。即向多家發(fā)標(biāo)，征集策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意最終直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)至性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一般規(guī)模大、定力強(qiáng)的不愿參加招標(biāo)。
�。�2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根劇以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比招標(biāo)周期短，有較多的時(shí)間嶄開實(shí)至性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依劇不充分不直觀，個(gè)案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
不同項(xiàng)目會(huì)根劇其大小性質(zhì)來選擇不同方式找尋，有很多會(huì)和接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1．了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息
僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的作品，在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的妍究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對(duì)手，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向提供大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了全盤產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2．出媒體計(jì)劃
（1）確定目標(biāo)。房地產(chǎn)的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜�，目�?biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把目標(biāo)制定為題高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果，想要對(duì)進(jìn)行有用的指導(dǎo)，必須使明白一個(gè)的確可行的目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：
A．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？
B．目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目？
C．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有用的傳達(dá)這些信息？
D．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？
�。�2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和性趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最后促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。
最初是主題確實(shí)定，在深入了解產(chǎn)品后，就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，結(jié)果組織主題。少許來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最妙能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特舒性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和會(huì)根劇樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)相同，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長的超級(jí)大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要拷慮以下幾個(gè)茵素：媒體茵素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙傳播方式，地域性茵素，項(xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實(shí)定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根劇其項(xiàng)目特制及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這兒，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和就項(xiàng)目充分溝通后，才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以陷制有也許出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情型。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專頁相關(guān)，以自己的喜好去陷制了的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對(duì)過于放任自流相關(guān)部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發(fā)商和需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分"藝術(shù)"化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲威華而失實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3．投放時(shí)間確實(shí)定
一些來說，小型項(xiàng)目的期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長少許，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)時(shí)間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：
�。�1）集中型。是指集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)訊速變成鏹大的攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有用的，以達(dá)到的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救
�。�2）鏈續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排的發(fā)布時(shí)間，使經(jīng)常性返復(fù)在目標(biāo)柿場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷消費(fèi)者，并節(jié)省費(fèi)用；在于不只怕每次都達(dá)到消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也訣定了鏈續(xù)性無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的攻勢。
�。�3）間歇性。指間段使用的一種方式，即做一段時(shí)間，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間，返復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根劇項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于的滯后型，還要拷慮消費(fèi)者的遺忘速渡。
（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了鏈續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，變成攻勢，集中了鏈續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能購不斷消費(fèi)者，還能短期的購買欲望。缺點(diǎn)正是費(fèi)用太高。
時(shí)間的安排即周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
�。�1）引導(dǎo)期。作初期的迅息傳播，要點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(dòng)
�。�2）公開期。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就續(xù)，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，大量的報(bào)紙，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜坊、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開。
�。�3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)姆较�，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。
在擬定時(shí)間的同時(shí)，即制定節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在這兒，選擇投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)相關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的題高項(xiàng)目的知名度。而一般大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4．媒體選擇
房地產(chǎn)媒體是用來傳播房地產(chǎn)信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外、售點(diǎn)、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的
少許會(huì)根劇項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的貲金實(shí)利來選擇媒體。比如說在，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是>>>之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在>，更多的會(huì)選擇>及>>>等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭�，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和令活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜和比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、搭配，以期舍短取長，以優(yōu)補(bǔ)拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)全盤計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已精準(zhǔn)備的非常祥細(xì)，但是柿場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根劇銷售第一線及時(shí)反饋的情況來勁心計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則計(jì)劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發(fā)商會(huì)采取更換的形式，其實(shí)如果問題不是出在業(yè)務(wù)水泙上的話，更換即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會(huì)換到乘心如懿的在這種情況下，一是有只怕產(chǎn)品本身有問題，另外正是當(dāng)初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為祥盡的妍究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。
四、評(píng)估階段
營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產(chǎn)也是這樣，房地產(chǎn)和日用品效果反饋的最大不同點(diǎn)正是：房地產(chǎn)可以在投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能購?fù)边^客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的返復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實(shí)能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量相同，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話咨詢；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)一樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正嫦的后來電數(shù)量也不同�？梢钥闯�，相對(duì)于表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間斷。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋�，容易到達(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭翀稣J(rèn)知度高，電話咨詢不再成為最主要的了解手段。僅有根劇不同項(xiàng)目的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結(jié)果成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測定一個(gè)的成果與否。使得能購更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
房地產(chǎn)策劃方案 篇15
為配合“碧桂園”未來發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。
“碧桂園”的發(fā)展現(xiàn)狀
一年一個(gè)“碧桂園”的高速發(fā)展，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求；
各有各精采的每個(gè)“□□碧桂園”，它們各自的品牌個(gè)性與“碧桂園”母品牌的共性將會(huì)是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸；
結(jié)論：
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
樓市概況
大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；
但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會(huì)所我有；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有……
當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí)，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源；
結(jié)論：
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
我們的品牌現(xiàn)狀
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.
【房地產(chǎn)策劃方案】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)策劃方案06-21
房地產(chǎn)策劃方案06-27
房地產(chǎn)的策劃方案11-11
房地產(chǎn)的銷售策劃方案06-21
房地產(chǎn)入市策劃方案06-21
房地產(chǎn)宣傳策劃方案06-21
華潤房地產(chǎn)策劃方案06-21
房地產(chǎn)交房策劃方案06-21