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花店母親節(jié)策劃方案

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的花店母親節(jié)策劃方案，希望對大家有所幫助。

花店母親節(jié)策劃方案

　　花店母親節(jié)策劃方案1

　　一、前言

　　母親節(jié)將至，作為母親節(jié)的必備禮物的康乃馨也面臨又一銷售旺季。在此期間，周日母親節(jié)，人們都會購買康乃馨來回報母親的愛與付出。而各色花店促銷競爭方式繁多，為抓住有利機會，積極擴大銷售，奪得最大商機，xx花房促銷活動勢在必行!

　　二、市場分析

　　1、消費者購買行為分析

　　康乃馨是為表達感恩而送給媽媽的季節(jié)性禮品，從一般會選擇康乃馨作為禮品的消費者中分析，購買康乃馨的消費者教育程度一般都在初中、高中以上，對節(jié)日文化有所了解，購買群體一般為學生、子女、以及其他家庭成員。從性別上分析，女性中有8成以上是屬于沖動型的消費者，而男的一般占5成左右。相比之下，中老年的消費卻更加地趨向理智，但是仍有高達40%左右的人屬于沖動消費。并且在季節(jié)性產(chǎn)品的情況下，消費者的購買欲望卻會強烈些，所以，對康乃馨的需求也相應(yīng)地比較大。

　　2、市場競爭者分析

　　在xx花房附近的競爭花店分別有“七彩鮮花”、“送花人”、“香妃鮮花”等，而且各個花店的銷售各有特色，其中最大的競爭者要數(shù)“送花人”。雖“送花人”財力雄厚，建立時間比較久，但“送花人”的運輸送花方面卻做的并不怎么好，顯得物流方面并不靈活，導致時而發(fā)生顧客投訴現(xiàn)象，而且鮮花的價格頗高，使得街區(qū)消費者在該“送花人”花店的價格及服務(wù)選擇上有了更多的猶豫。

　　3、市場定位分析

　　為滿足消費者針對母親節(jié)對母親表達感激之情的需求，重點推出一些關(guān)于母親節(jié)購買康乃馨優(yōu)惠的活動，意在優(yōu)化服務(wù)方面以取得消費者的信賴及偏愛，愿與市場上占據(jù)支配地位的競爭對手“對著干”，采取市場定位中的“迎頭定位”。

　　4、市場環(huán)境分析

　　xx花房坐落于市區(qū)繁華街道，四周交通便利，在花房的四周環(huán)有各大名店、賓館、酒樓，居民小區(qū)和各大商業(yè)性的店鋪也離花店很近，在花店的四周有不少娛樂場，并且四周的客流量密集，人口流動性很大。

　　5、市場價格分析

　　將各個花店進行比較，花店的價格都比較接近，而且花店的競爭價格也大都采取跟隨定價方式(即隨行就市定價策略)，每一種花在市場上的價格高低，都是根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，稍高或稍低于競爭者，從而避免不必要的損失。

　　三、目標戰(zhàn)略

　　1、總體目標

　　把握住今年的母親節(jié)機遇，以一些母親節(jié)感恩優(yōu)惠來被市民所熟悉，增強信任度與美譽度，為花房的發(fā)展來創(chuàng)造更大的市場。

　　2、具體目標

　　在促銷期間，積極促銷，吸引消費者前來消費，不僅力求爭取最大的促銷利潤，而且追求達到顧客的舒心、愉悅、溫情的感恩消費。

　　四、創(chuàng)意說明

　　1、促銷活動總標題：感恩母親節(jié)，xx康乃馨。

　　2、具體活動標題：

　　活動一購花抽獎，回饋孝子。

　　活動二購花優(yōu)惠，感恩母親。

　　3、宣傳標語：感恩母親節(jié)，xx康乃馨。

　　4、宣傳用品：傳單、橫幅、海報、音響設(shè)備。

　　5、活動贈品：“康乃馨郵票”賀卡、護膚品。

　　五、前期準備

　　1、前期復印促銷活動宣傳單xx份，分配店員與花店附近各街口分發(fā)。

　　2、前期準備感恩歌曲，在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。

　　3、前期準備賀卡、護膚品等贈品。

　　4、前期聯(lián)系xx木城，以保證康乃馨的持續(xù)供貨。

　　六、促銷活動

　　1、促銷口號：xx花房外，你我來感恩。各色康乃馨，回饋慈母情!

　　2、促銷時間：x月xx日--x月xx日。

　　3、促銷地點：xx花房

　　4、促銷對象：每一個想要對母親表達愛與感激的人。

　　5、具體活動：

　　活動1、購花即可現(xiàn)場參與活動抽獎，分設(shè)以下五大獎項。

　　一等為免費獲得一束‘永駐我心’(48枝康乃馨，花語：‘媽媽，不論時光、世事如何流轉(zhuǎn)變化，您永遠是我心里最感念的人�！�) 二等為免費獲得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨，3枝白色多頭百合，9枝扶郎，黃鶯裝飾，花語：‘您的養(yǎng)育之恩我會永遠銘記，謝謝您，媽媽�！�)

　　三等為免費獲得一束‘愛在心里’(12枝康乃馨，點綴滿天心，花語：‘媽媽，這一束鮮花只想告訴您，雖然我嘴里不說，但我心里一直深愛著您。’)

　　特等為免費獲得一束‘真心祝�！�(康乃馨、粉色百合、太陽花、玫瑰、均勻插制，點綴少量綠葉，花語：‘我親愛的媽媽，母親節(jié)快樂!’)

　　安慰獎，也可獲得一‘康乃馨郵票’賀卡或精致康乃馨手工花。

　　活動2、購花即可現(xiàn)場參與活動優(yōu)惠，分設(shè)以下四個優(yōu)惠。

　　購花1~4枝，即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡。

　　購花5~9枝，即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花。購花10~14枝，即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈送大寶滋潤沐浴露300ml裝，用以滋潤媽媽皮膚，關(guān)愛媽媽。

　　購花15枝以上，即可現(xiàn)場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈送大寶sod滋養(yǎng)/柔滑手霜，用以保護媽媽的手，呵護媽媽。

　　(注：只可參與兩個活動中的其中一個活動，謝謝配合!)

　　七、經(jīng)費預算

　　經(jīng)費總計：xx元。

　　八、效果預期

　　1、經(jīng)過一些母親節(jié)感恩促銷活動，使xx花房被市民們所熟悉，所接受，在市民心中留下深刻印象。

　　2、借此機遇，增加xx花房在市民心中的`信任度及美譽度，從消費者觀念上占有消費地位。

　　3、為以后的銷售活動奠定良好的公眾基礎(chǔ)，從而更好地占有花木市場。

　　花店母親節(jié)策劃方案2

　　一、活動目的：

　　1、了解母親節(jié)的來歷。

　　2、為母親送上節(jié)日的祝福。

　　3、想想母親為你所做的一切，記得要愛自己的媽媽。

　　二、活動時間

　　x月xx日。

　　三、活動地點

　　xx大學信息學院。

　　四、活動經(jīng)費

　　1、寫祝福語的紙和筆的費用。

　　2、膠水的費用。

　　3、貼祝福語的紙板的費用。

　　4、宣傳費用。

　　5、沖洗照片所需費用。

　　五、活動贊助

　　待定。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、前期準備工作。

　　A、準備母親節(jié)來源的資料。

　　B、準備寫祝福用的筆紙和膠水。

　　C、準備紙板。

　　2、活動宣傳：在告示欄中貼出宣傳內(nèi)容。

　　3、活動當天：

　　A、準備好當天所需要的物資并檢查。

　　B、在操場擺出寫有母親節(jié)的來源的紙板。

　　C、擺出紙筆請同學們?yōu)槟赣H寫下節(jié)日的祝福。

　　D、協(xié)會會員幫同學們把給母親的祝愿粘在空白紙板上。

　　E、指定協(xié)會會員拍下感人的一幕幕。

　　4、后期活動：

　　A、負責人對此次活動進行總結(jié)。

　　B、把所拍照片沖洗后，公示。

　　C、收集有關(guān)母愛的名言警句一起公示。

　　D、參與活動的人員寫一篇活動心得。

　　花店母親節(jié)策劃方案3

　　20xx年x月x日母親節(jié)，我們又迎來一年一度的母親節(jié)。你是否忙于自己的工作，忽略了對媽媽的關(guān)注?是否對媽媽滿滿的愛，卻不知怎樣表達?只要做，永遠不晚，在這溫暖的母親節(jié)，放下一切，去聽聽媽媽的嘮叨，送她一朵康乃馨，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背，讓她安心，讓她微笑，讓她健康，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節(jié)之際，xx攜手“玫瑰村鮮花水培植物園”將為你打造一個溫馨的母親節(jié)!

　　一、活動主題

　　“您送祝福，我送花”。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日-x月xx日。

　　三、活動范圍

　　xx市內(nèi)。

　　四、活動內(nèi)容

　　在活動期間，登陸xx網(wǎng)母親節(jié)活動頁面進行搶樓活動，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。

　　五、活動步驟及相關(guān)規(guī)則

　　1、本次活動將于x月x日正式啟動，x月xx日00：00截止。

　　2、獲獎規(guī)則：我們將在x月xx日這天公布獲獎樓層數(shù)，以x月xx號當天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運數(shù)字。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在xx號上午發(fā)帖公布，請密切留意。

　　3、x月xx日母親節(jié)當天我們將按獲獎網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時送達，請您認真填寫相關(guān)信息，并保證信息的準確性，以方便在本次活動中我們能夠即時聯(lián)系到您，并將您的祝福送出。(回帖內(nèi)容如不完整，視為無效)

　　回帖模版：

　　送花人：xxx電話：xxxx。

　　收花人：xxx電話：xxxx。

　　收花人地址：xxx。

　　祝福語：xxx。

　　4、請各位網(wǎng)友自覺維護本次活動秩序，嚴禁惡意刷頻的行為(惡意刷頻者將被取消參加本次活動的資格)。

　　母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”

　　寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變!母愛永恒!在母親節(jié)這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠美麗!