一、適銷對(duì)路

　　市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。

　　如何才能做到適銷對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

　　1 、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。

　　2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。

　　3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。

　　4 、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在蔭芽狀態(tài)。

　　5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

　　適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

　　二、質(zhì)量

　　沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

　　產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

　　三、價(jià)格

　　產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

　　價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

　　四、包裝

　　一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來(lái)越個(gè)性化，越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下，人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺(jué)。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺(jué)，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果。

　　與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。

　　營(yíng)銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。

方案策劃 篇3

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

　　2、體驗(yàn)與同伴老師一起過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、介紹節(jié)日

　　向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來(lái)歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。

　　二、欣賞故事

　　聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。

　　討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

　　三、談話品嘗

　　1、中秋節(jié)吃什么？

　　2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。說(shuō)說(shuō)自己所帶的食品。

　　附：小故事《月亮姑娘做衣裳》

　　夜晚，月亮姑娘出來(lái)了，細(xì)細(xì)的，彎彎的，好象小姑娘的`眉毛。涼風(fēng)吹得她有點(diǎn)冷，她就撕了一塊云彩裹在身上，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧。

　　裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以后來(lái)取。過(guò)了五天，月亮姑娘長(zhǎng)胖了一點(diǎn)兒好象彎彎的鐮刀，她來(lái)取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上連扣子也扣不上。

　　裁縫師傅決定給她重新做一件，重新量了尺寸，讓她再過(guò)五天來(lái)取。五天又過(guò)去了，月亮姑娘又長(zhǎng)胖了一點(diǎn)，彎彎的象只小船。她來(lái)取衣裳，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘連套也套不上。

　　裁縫師傅漲紅了臉，說(shuō)：“我只好重做了�！庇质俏逄爝^(guò)去了，月亮姑娘來(lái)取衣裳，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的，象一只圓盤那樣，吃了一驚：“啊你又長(zhǎng)胖了！”裁縫師傅嘆了一口氣，對(duì)月亮姑娘說(shuō)：“唉！你的身材量不準(zhǔn)，我沒(méi)法給你做衣裳了。”

　　原來(lái)，月亮姑娘每天都在變化，所以她到現(xiàn)在還穿不合身的衣裳。

方案策劃 篇4

　　活動(dòng)主題：以賽代練，以賽促訓(xùn)，突出技能，展示風(fēng)采

　　活動(dòng)目的：為擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，提高學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生驗(yàn)證理論，鞏固和加深理解所學(xué)專業(yè)知識(shí)，熟練掌握實(shí)驗(yàn)及操作技能，xx農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院科協(xié)特舉辦“首屆獸醫(yī)技能大賽”，大賽定于四月十七日至四月二十五日舉行。

　　此次技能大賽對(duì)于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，打造專業(yè)特色，提高畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高的具體體現(xiàn)。

　　針對(duì)當(dāng)前學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)以及技能的掌握與社會(huì)需求之間存在不小差距，為提高學(xué)生的專業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)的熱情。在世界獸醫(yī)日即將來(lái)臨之際，動(dòng)科院科協(xié)特舉辦首屆獸醫(yī)技能大賽，以加強(qiáng)同學(xué)們專業(yè)動(dòng)手實(shí)踐能力和對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握。

　　活動(dòng)流程

　　本次大賽歷時(shí)兩周，我們策劃了豐富多彩的宣傳活動(dòng),敬請(qǐng)大家關(guān)注！大賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

　�。ㄒ唬┏踬�

　　時(shí)間：4月17日下午2：30—4：30

　　地點(diǎn)：新圖書館2202

　　形式：筆試

　　監(jiān)考老師;團(tuán)委老師

　　備注：考試內(nèi)容為獸醫(yī)類基礎(chǔ)課程，之前將資料發(fā)送到公共郵箱

　　根據(jù)選手成績(jī)高低，前三十名進(jìn)入復(fù)賽

　�。� 二 ）復(fù)賽

　　時(shí)間：4月18日晚上6:30—9：30

　　地點(diǎn)：新圖書館2202

　　形式:問(wèn)答

　　評(píng)委：老師，科協(xié)執(zhí)委

　　具體流程：復(fù)賽分為兩輪，第一輪必答，每位選手抽簽回答指定的題

　　目，第二輪搶答，1—10號(hào)選手搶答前五道題，答對(duì)加分，答錯(cuò)扣分。然后第二組，最后第三組搶答。

　　根據(jù)選手的最終得分與初賽成績(jī)之和宣布晉級(jí)決賽的前十位同學(xué)。

　　(三)決賽

　　時(shí)間：4月25號(hào)上午8:30—11：00

　　地點(diǎn)：d座動(dòng)科院門前 、實(shí)驗(yàn)室、試驗(yàn)牛場(chǎng)

　　形式：實(shí)踐動(dòng)手操作

　　具體流程：

　　(1)試驗(yàn)場(chǎng)地、材料的準(zhǔn)備

　�。�2）院長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞

　　（3）贊助商講話

　�。�4）活動(dòng)開始

　�、俨±順�(biāo)本的識(shí)別，抽簽，說(shuō)出指定標(biāo)本疾病名稱，典型癥狀，評(píng)委根據(jù)選手回答情況給分。

　�、趻靾D的識(shí)別，識(shí)別不同器官不同部位的名稱

　　③獸醫(yī)內(nèi)科的考察，兔子的不同方式注射，采血等

　　④雞的剖檢，根據(jù)操作規(guī)范程度，熟練程度打分

　　最終根據(jù)選手三輪成績(jī)的總分評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)四名。

　　（5）嘉賓頒獎(jiǎng)，總結(jié)

　�。�6）活動(dòng)結(jié)束

　　決賽會(huì)場(chǎng)布置圖

　　商機(jī)無(wú)限

　　動(dòng)科院科協(xié)成立于1985年，它是xx農(nóng)業(yè)大學(xué)成立最早的大學(xué)生科技協(xié)會(huì)。她既傳承文明，又與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)不斷地開拓創(chuàng)新，25年的風(fēng)雨歷程使她更加成熟且充滿魅力。她順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與要求，在每年的各個(gè)時(shí)期都會(huì)舉辦各種不同特色的活動(dòng)，積累到了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而成為農(nóng)大最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一。

　　獸醫(yī)技能大賽是第一次舉辦，意義非凡，我們會(huì)以主贊助商的名字冠名�；顒�(dòng)將會(huì)與xxx公司合辦，規(guī)模氣勢(shì)更加宏大，內(nèi)容精彩紛呈，本次活動(dòng)在以往基礎(chǔ)上進(jìn)行了合理并大膽的創(chuàng)新，其影響之廣泛，潛藏商機(jī)之巨大，遠(yuǎn)勝往年，將為您開拓更加廣闊的市場(chǎng)！您的參與定會(huì)增加大賽的精彩，同時(shí)使自己的知名度大增。我們期待您的加盟！

　　您的加盟+我們的策劃=強(qiáng)大的宣傳力！

　　宣傳方案：

　　（一）促銷前期的宣傳：

　　1、戶外宣傳：

　�。�1）在校內(nèi)焦點(diǎn)位置強(qiáng)力推介貴公司的名稱、標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。

　�。�2）海報(bào)宣傳：活動(dòng)前期貴公司的宣傳單和海報(bào)將在我校內(nèi)宣傳欄和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。

　　2、媒體宣傳：

　　在我院的院報(bào)“動(dòng)科廣角

　　”中為貴公司做廣告宣傳，在校內(nèi)教室的黑板上為貴公司寫宣傳語(yǔ)。

　　（二）活動(dòng)期間的宣傳：

　　1、決賽時(shí)間：20xx年4月25日

　　2、提供場(chǎng)地和部分人員

　　3、我院提供促銷活動(dòng)安排：在活動(dòng)當(dāng)天，將會(huì)有文藝節(jié)目表演，并有主持人主持此次活動(dòng)（包括開場(chǎng)詞和公司介紹），有必要我院可派出學(xué)生幫貴公司發(fā)放宣傳頁(yè)，同時(shí)我院建議在活動(dòng)期間舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商榷。這主要由公司策劃，包括禮品等），在活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天公司也可進(jìn)行自立宣傳。

　�。ㄈ�）冠名權(quán)：

　　本次活動(dòng)可以以“xx贊助商xx”等來(lái)命名此次活動(dòng)，贊助金額要超過(guò)所需費(fèi)用的半數(shù)方有權(quán)冠名。

　�。ㄋ模┘钨e發(fā)言：

　　冠名公司可以派代表來(lái)參加我們此次活動(dòng)，并可在開幕式時(shí)以嘉賓身份發(fā)言。

　�。ㄎ澹┱官u：

　　我院可提供場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)施（如桌椅），如貴公司需要，我院還可以提供工作人員若干，協(xié)助貴公司進(jìn)行展賣。

　　首屆獸醫(yī)技能大賽報(bào)價(jià)表

方案策劃 篇5

　　11月11日，如果沒(méi)人搭理，那就是一個(gè)不著四六兒的日子;但如果說(shuō)是光棍節(jié)，所有人都會(huì)會(huì)心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒(méi)有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個(gè)不土不洋的節(jié)日，也被餐飲行業(yè)盯上了，餐廳紛紛推出活動(dòng)慶祝這個(gè)時(shí)下年輕人中流行的節(jié)日。

　　光棍節(jié)11套餐

　　活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的，對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂(lè)。

　　光棍節(jié)燒烤派對(duì)

　　活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒(méi)有法定或非法定伴侶。活動(dòng)內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

　　快閃+主題交友派對(duì)

　　活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種。活動(dòng)開始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。

方案策劃 篇6

　　一, 節(jié)假日

　　兒童節(jié):6月01日(星期二)

　　父親節(jié):6月19日(星期日)

　　端午節(jié):6月6日(星期二)

　　二, 快訊檔期

　　5月27日—6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》 第一部分 端午節(jié)促銷方案

　　一, 營(yíng)銷目的

　　每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

　　二,快訊檔期 三,促銷主題

　　1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送

　　2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平

　　3,五月端午節(jié),xx包粽賽

　　四,促銷方式

　　一)商品促銷

　　1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

　　活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

　　2,商品陳列

　　1) 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)

　　2) 促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).

　　3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

　　4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售; 6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3,商品特賣

　　1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

　　二)活動(dòng)促銷

　　1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》

　　1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日

　　2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).

　　3)活動(dòng)方式

　　在商場(chǎng)入

　　口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).

　　2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

　　2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.

　　3,《五月端午射粽賽》

　　1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日

方案策劃 篇7

　　一、成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買數(shù)量 ，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過(guò)我公司產(chǎn)品的客戶購(gòu)買。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在一個(gè)地區(qū)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開銷費(fèi)用、監(jiān)管費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)好一個(gè)片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據(jù)第一個(gè)市區(qū)的經(jīng)驗(yàn)、復(fù)制到其他城市。

　　三、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

　　4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂(lè)部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)搶先占領(lǐng)，能快速的提高銷售額。

　　四、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估，確定目標(biāo)市場(chǎng)

　　需要與在職員工討論，對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)了解后制定。

　　五、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

　　找到公司場(chǎng)頻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品差異化通過(guò)銷售人員，促銷傳達(dá)給消費(fèi)者。同時(shí)、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，確保貨物第一時(shí)間到達(dá)客戶手里，對(duì)經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)行及時(shí)的免費(fèi)調(diào)換。

　　六、形象差異化戰(zhàn)略

　　聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個(gè)市區(qū)建立1到2個(gè)“昆侖潤(rùn)滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，計(jì)劃每月1——2個(gè)。

　　七、渠道策略

　　1、公司——零售商——消費(fèi)者

　　銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實(shí)行廠家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，提高銷售收入。

　　2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

　　石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、服務(wù)方便的方式，確�？蛻魸M意。

　　八、客戶計(jì)劃

　　1、訂貨會(huì)

　　每年舉行一次訂貨會(huì)，1次訂購(gòu)額達(dá)到3、8萬(wàn)元、給予（X 產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；1次訂購(gòu)額達(dá)到6、8萬(wàn)元、給予（ Y產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；1次訂購(gòu)額達(dá)到9,、8萬(wàn)元、給予（ Z產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；并結(jié)合抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，媒體報(bào)道（費(fèi)用在3000以內(nèi)）。

　　2、月度評(píng)估

　　根據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務(wù)。對(duì)完成的給予公司的促銷產(chǎn)品，對(duì)沒(méi)有完成的給予銷售人員幫助、培訓(xùn)、施壓等手段。

　　3、免費(fèi)培訓(xùn)

　　在合作初期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)、每個(gè)季節(jié)培訓(xùn)一次。

　　九、區(qū)域劃分、定員、定崗

　　1、銀川市

　　金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）； 西夏區(qū)、永寧縣（1人）； 興慶區(qū)、靈武市（1人）

　　2、石嘴山市

　　平羅、惠農(nóng)（1人）； 大武口區(qū)（1人）； 石嘴山市（1人）3、

　　吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

　　4、中衛(wèi)市（1人）；中寧、同心（1人）

　　5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。

　　共計(jì)11人。

　　十、銷售目標(biāo)制定

　　1、年度目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%——50%。

　　2、季度目標(biāo)：根據(jù)去年各季度的銷售額、產(chǎn)品的淡旺季、合理的制定季度目標(biāo)。

　　3、月度目標(biāo)：分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo)，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)分配到每個(gè)主管身上，主管再將任務(wù)分配到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷商身上。

　　十一、激勵(lì)機(jī)制

　　1、工資形式

　　保底1000+200元飯補(bǔ)+200車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額提成。

　　2、月度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)（每月休息5天）

　　月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

　　3、季度連續(xù)獎(jiǎng)

　　季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

　　4、年度獎(jiǎng)

　　對(duì)完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

　　5、每個(gè)季度舉行“價(jià)值與業(yè)績(jī)表彰大會(huì)”，實(shí)行人人參與，分享、聆聽他們的成績(jī)、成長(zhǎng)、價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)給予肯定、表?yè)P(yáng)，榮譽(yù)、物質(zhì)、獎(jiǎng)金激勵(lì)。

　　十二、培訓(xùn)

　　1、企業(yè)知識(shí)

　　2、產(chǎn)品知識(shí)

　　3、銷售技巧

　　招聘合格員工入職后，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓(xùn)，每周5進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)。

　　十三、監(jiān)督、考核

　　以天為過(guò)程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見10個(gè)客戶或達(dá)成2個(gè)訂單。

　　1、每日晨會(huì)匯報(bào)8：10分（75%）

　　客戶名稱、準(zhǔn)確地址、電話、銷售額、準(zhǔn)客戶、有意向性客戶。

　　2、每周銷售活動(dòng)計(jì)劃（5%）

　　每周1上交。打算開發(fā)客戶的區(qū)域、時(shí)間安排、預(yù)計(jì)銷售額、老客戶的維護(hù)計(jì)劃。

　　3、顧客評(píng)價(jià)（10%）

　　由行政部、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時(shí)調(diào)查，反饋。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部員工評(píng)價(jià)（10%）

　　A、態(tài)度；B、文明禮貌； C、知識(shí)技能

　　十四、銷售部制度

　�。▽�(duì)公司了解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）。

　　十五、產(chǎn)品終端計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品擺放策略

　　所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費(fèi)者容易看到的位置，必要的時(shí)候進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷策略。

　　2、廣告、信息溝通策略

　　在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購(gòu)買公司的產(chǎn)品。

方案策劃 篇8

　　一、總結(jié)交流模塊

　　1、接待及啟動(dòng)儀式：打造“家”文化，營(yíng)造溫馨、祥和氛圍。年會(huì)啟動(dòng)儀式具有現(xiàn)代感，緊扣年會(huì)主題。

　　2、開場(chǎng)：力求新穎、大氣，以視覺(jué)、聽覺(jué)感受吸引全場(chǎng)眼球，表現(xiàn)形式為雄渾音樂(lè)、開場(chǎng)影片。

　　3、總裁工作報(bào)告：內(nèi)容豐滿而精煉，PPT表現(xiàn)形式多樣化。

　　4、六星“特種隊(duì)”：彰顯團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神風(fēng)貌，傳遞正能量，以高度一致的肢體動(dòng)作，充滿力量的語(yǔ)言給人信心、催人上進(jìn)。

　　5、六星落地經(jīng)驗(yàn)介紹：以切身事例和豐碩成果，展現(xiàn)六星級(jí)心態(tài)給我們帶來(lái)的巨大變化，號(hào)召全集團(tuán)宣傳、推廣、堅(jiān)持并持續(xù)做到極致，現(xiàn)場(chǎng)PPT、音樂(lè)、燈光營(yíng)造靜謐、溫馨氛圍，讓全場(chǎng)所有人感同身受。

　　6、感恩環(huán)節(jié)：根據(jù)時(shí)間安排選取1—2個(gè)事例，提煉成書面材料，以多媒體形式予以展現(xiàn)，主持人現(xiàn)場(chǎng)渲染，營(yíng)造淚點(diǎn)。

　　二、表彰頒獎(jiǎng)模塊

　　1、整體風(fēng)格轉(zhuǎn)向喜慶、熱情洋溢、詼諧幽默。

　　2、具體表現(xiàn)形式：詼諧、搞笑、時(shí)尚的表彰片頭，創(chuàng)新的表彰獎(jiǎng)項(xiàng)片花，帶領(lǐng)全體人員進(jìn)入放松狀態(tài)，期待大獎(jiǎng)揭曉，以燈光配合視頻的模式吸引注意力，實(shí)現(xiàn)前后模塊的風(fēng)格過(guò)渡。

　　3、燈光、音響：表彰環(huán)節(jié)的場(chǎng)景轉(zhuǎn)換多，燈光、音響至關(guān)重要，每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都逐一落實(shí)、反復(fù)演練、專人負(fù)責(zé)，多媒體部分要求制作工具包，一目了然，方便操作。

　　4、各獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)模式：各單項(xiàng)獎(jiǎng)以視頻方式揭曉，揭曉完畢再請(qǐng)上獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)、頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)，頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)以KT板形式呈現(xiàn)，榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品會(huì)后領(lǐng)取，目的是做到舞臺(tái)畫面感覺(jué)好，易于標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)也節(jié)約成本和時(shí)間。

　　5、每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)視頻播放完畢，大屏幕定格為該獎(jiǎng)項(xiàng)的圖片和名稱。

　　6、部分獎(jiǎng)項(xiàng)用創(chuàng)意形式出場(chǎng)和頒發(fā)，音樂(lè)及燈光表現(xiàn)須多次演練。

　　7、各獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)用品、道具、鮮花及上臺(tái)路線由專人負(fù)責(zé)組織安排。

　　8、所有視頻、音樂(lè)事先進(jìn)行試播，檢查格式是否能正常播放。

　　三、文藝匯演及有獎(jiǎng)競(jìng)猜模塊

　　1、整體要求：積極向上，表現(xiàn)形式多樣化，以集體節(jié)目為主。

　　2、節(jié)目提前篩選，節(jié)目以公司內(nèi)部人員參演為主，追求創(chuàng)意和亮點(diǎn)，反復(fù)彩排，保證效果。

　　3、各節(jié)目音樂(lè)及視頻需提前試播，檢查與會(huì)場(chǎng)設(shè)備是否兼容，是否能正常播放。

　　4、燈光、音響：舞臺(tái)燈光音響由公司派專人配合活動(dòng)公司人員操作。

　　5、舞臺(tái)背景：租賃專業(yè)設(shè)備營(yíng)造舞臺(tái)背景，提前溝通、選取素材、排練。

　　6、LED電子屏顯示內(nèi)容：預(yù)備不同色調(diào)、不同內(nèi)容的主題幻燈片，根據(jù)節(jié)目風(fēng)格更換背景，事先做好配套演練，現(xiàn)場(chǎng)操作人員諳熟于心。

　　7、各項(xiàng)服裝、道具、素材至少提前一周準(zhǔn)備到位。

　　8、有獎(jiǎng)競(jìng)猜環(huán)節(jié)：部分內(nèi)容從年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容中提煉，以促進(jìn)所有人集中開年會(huì)的注意力，部分內(nèi)容采用趣味性較強(qiáng)的形式表現(xiàn)。

　　四、攝影攝像

　　1、同步：現(xiàn)場(chǎng)攝像與播放同步（前后四個(gè)PPT投影幕）

　　2、雙向：前后排距離較長(zhǎng)，可分前場(chǎng)、后場(chǎng)適時(shí)同步播放

　　3、制碟：現(xiàn)場(chǎng)錄制后，要求攝像單位制成光碟

　　4、攝影要求：高清、有搖臂功能，保證清晰度及拍攝畫面專業(yè)程度。

　　五、主持人

　　1、四位主持人串詞預(yù)先反復(fù)演練，要求大膽、放得開。

　　2、把需要主持人潤(rùn)色或煽情的環(huán)節(jié)重點(diǎn)做準(zhǔn)備，提前告知要求，共同創(chuàng)意，配合音效、燈光和語(yǔ)言、圖片或視頻，促成效果達(dá)成。

　　3、所有話筒提前檢查，保證電池電量充沛及話筒音質(zhì)效果最佳

　　4、主持人串詞制作成卡片，以防遺忘冷場(chǎng)。

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