有關(guān)活動(dòng)策劃方案范文匯總五篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的活動(dòng)策劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動(dòng)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題：注意用眼衛(wèi)生，關(guān)愛眼睛健康
二、活動(dòng)背景 眼睛是心靈的窗戶，是人體中最寶貴的感覺器官，如果沒有眼睛，我們的面前將會(huì)是一片黑暗�？呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。
根據(jù)資料調(diào)查表明，中國(guó)學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國(guó)”——日本。
最近的一份調(diào)查顯示：我國(guó)小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達(dá)76.74%。這些數(shù)據(jù)說明了中國(guó)近視病發(fā)率的上升之快，已到了全社會(huì)必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了。
三、活動(dòng)目的：
1.使學(xué)生了解近視的成因和危害，激發(fā)學(xué)生保護(hù)眼睛的意識(shí)。
2.培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)眼睛的好習(xí)慣，從我做起，從現(xiàn)在做起，同時(shí)也要關(guān)注別人的眼睛健康，做好宣傳，讓每個(gè)人都學(xué)會(huì)保護(hù)眼睛的措施，共同關(guān)注心靈的窗戶。
四、活動(dòng)過程：
活動(dòng)開始前，通過廣播、班會(huì)、校會(huì)、國(guó)旗下講話等多種形式進(jìn)行近視的宣傳工作，讓學(xué)生初步了解近視的成因和對(duì)青少年的危害。
1 召開第十八個(gè)愛眼日宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，向全體教師傳達(dá)活動(dòng)相關(guān)精神。
2 第十八個(gè)愛眼日啟動(dòng)儀式，進(jìn)行一次全校學(xué)生的倡議
3 舉行一次“青少年視力保健
活動(dòng)策劃方案 篇2
為深化“三六五”課堂教學(xué)模式改革，著重提高教師的閱讀能力、書寫能力、整理能力和思維能力，努力造就一支素質(zhì)過硬、技藝精良、教學(xué)基本功扎實(shí)的教師隊(duì)伍，根據(jù)區(qū)教體局的通知精神，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
教師基本功全員達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，以教師全員參與為目標(biāo)，以青年教師發(fā)展為重點(diǎn)，以學(xué)校自主開展為基礎(chǔ)，扎實(shí)開展大練教學(xué)基本功達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，提升教師教學(xué)技能，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，努力打造一支素質(zhì)過硬、技藝精良、教學(xué)基本功扎實(shí)的教師隊(duì)伍
二、整體思路
全員參與，分步實(shí)施;突出重點(diǎn)，階段達(dá)標(biāo)。
三、參訓(xùn)范圍
年齡在50周歲以下(1969年1月1日以后出生)的教師全員參與，其余教師自愿參加。
四、內(nèi)容及要求
1.普通話
（1）掌握《漢語拼音方案》。會(huì)準(zhǔn)確認(rèn)讀(語文老師要會(huì)背誦)26個(gè)字母、21個(gè)聲母和39個(gè)韻母，掌握普通話四聲的調(diào)值。
（2）掌握現(xiàn)代漢語3500個(gè)常用漢字的讀（語文教師要會(huì)注音）音。
（3）知道常見音變現(xiàn)象。知道輕聲、兒化和變調(diào)的主要規(guī)律，并能運(yùn)用于語言實(shí)踐。
�。�4）了解普通話異讀詞的讀音標(biāo)準(zhǔn)，能按《普通話異讀詞審音表》讀準(zhǔn)普通話異讀詞。
�。�5）能用普通話流利地進(jìn)行交談和教育教學(xué)活動(dòng)，達(dá)到二級(jí)普通話以上的要求。語文教師能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文，掌握停頓、重音、語調(diào)等朗讀的基本技巧。
要求：吐字清晰、生動(dòng)飽滿、抑揚(yáng)頓挫、富有激情；學(xué)科語言準(zhǔn)確精練、語速適中，具有嚴(yán)密的邏輯性和科學(xué)性。
2.教師閱讀
以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)�！睘閷�(dǎo)向，以課題實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，以形式多樣的讀書活動(dòng)為載體，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化，努力營(yíng)造書香校園。引領(lǐng)全體教師從自身做起，從點(diǎn)滴做起，培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，探索科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，樹立終身學(xué)習(xí)的理念;營(yíng)造人人熱愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的氛圍，積極踐行“閱讀生活化、學(xué)習(xí)終身化”的學(xué)習(xí)理念。
讀書活動(dòng)具體要求
1．制定一份讀書計(jì)劃。每位老師要根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合自己教育教學(xué)工作實(shí)際，明確讀書內(nèi)容，制定自己的個(gè)人讀書計(jì)劃，其中要有自己的讀書格言、讀書內(nèi)容、讀書措施、讀書時(shí)間等內(nèi)容。
2.推薦一篇優(yōu)秀文章。利用網(wǎng)上資源，由各教研組輪流負(fù)責(zé)，每周向大家推薦一篇好文章。學(xué)校由專人負(fù)責(zé)發(fā)布在校園網(wǎng)上，方便其他教師認(rèn)真拜讀。
3.摘抄一本讀書筆記。學(xué)校統(tǒng)一印發(fā)讀書筆記，包括摘記和感悟兩部分，每周不少于一次。每篇要有標(biāo)題、有時(shí)間、有摘錄、有不少于100字的感悟。提倡每位教師每天至少精讀書籍一小時(shí)、每周至少看刊物一本、每個(gè)月至少泛讀教育教學(xué)書籍一本。
4.撰寫一篇讀書心得。一學(xué)期重點(diǎn)精讀二本教育教學(xué)書籍，每月撰寫一篇學(xué)習(xí)心得。學(xué)期末每人上交一篇質(zhì)量較高的讀書心得，要求字?jǐn)?shù)不少于1000字。
5.參加一次論文評(píng)比。各位教師要養(yǎng)成寫教育教學(xué)工作案例、隨筆的習(xí)慣，積極參加各級(jí)各類論文、案例等評(píng)比，一學(xué)期參與校級(jí)及以上評(píng)比不得少于一次。
6.參與一場(chǎng)讀書交流。學(xué)校每學(xué)期舉行一場(chǎng)教師讀書論壇或讀書交流活動(dòng)，各教研組委派一名代表參與交流。每位教師一學(xué)期須在組內(nèi)承擔(dān)一次讀書交流的主講任務(wù)。
3.書寫能力
三筆字
掌握現(xiàn)代漢語常用字的筆畫、筆順、基本部件和間架結(jié)構(gòu)；
掌握《簡(jiǎn)化字部表》中的簡(jiǎn)化字，不寫繁體字、異體字和錯(cuò)別字；
掌握鋼筆、粉筆、毛筆“三字筆”的寫字姿勢(shì)和執(zhí)筆方法，能隨時(shí)注意糾正學(xué)生不正確的寫字姿勢(shì)和執(zhí)筆方法；
掌握“三筆字”的用筆方法；
要求：書寫姿勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；字體間架結(jié)構(gòu)合理，筆畫流暢，力量感強(qiáng)，分布勻稱；字形自然，整體感觀舒適，大小適中；字跡清楚、美觀大方，頁面整潔，無涂改，有一定書寫速度。能用正（行）楷書寫規(guī)范的簡(jiǎn)化漢字、學(xué)科符號(hào)等；字法結(jié)構(gòu)平正，均勻，字跡工整、規(guī)范、緊湊；課堂教學(xué)板書安排合理，整體布局美觀大方。
4.教學(xué)設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，研讀本學(xué)科各年級(jí)教材，根據(jù)課標(biāo)、教材，能正確把握課程標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的教學(xué)總目標(biāo)和年級(jí)教學(xué)目標(biāo)，并能完成基于課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)方案設(shè)計(jì)。
要求：掌握導(dǎo)入、講解、提問、小結(jié)、板書和組織教學(xué)的類型與運(yùn)用原則，并能在學(xué)科教學(xué)中恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)導(dǎo)語、講述語、提問語、結(jié)束語和板書。
5.課件制作（現(xiàn)代教學(xué)手段的運(yùn)用）
�。�1）明確各種現(xiàn)代教學(xué)手段在教學(xué)中的作用。
�。�2）了解一體機(jī)、投影儀、錄音機(jī)使用方法和注意事項(xiàng)。
�。�3）掌握錄相機(jī)和電視機(jī)的使用方法和注意事項(xiàng)。
�。�4）了解電腦各部分的名稱，掌握主要的操作程序和文件編輯方法，能熟練地調(diào)用電腦軟件，基本掌握電腦打字技術(shù)。能根據(jù)教材內(nèi)容和教學(xué)需要制作教學(xué)軟件，使其更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
要求：學(xué)習(xí)并熟練使用Powerpoint制作課件，且能用于課堂教學(xué)。
五、方法步驟
教師基本功達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)采取校賽、鎮(zhèn)賽聯(lián)動(dòng)的方法，全面實(shí)施，層層選拔。
第一階段（20xx.3－6月）：集中開展普通話、教師閱讀、三筆字、簡(jiǎn)筆畫、優(yōu)秀教案評(píng)選、現(xiàn)代教學(xué)手段的運(yùn)用等教師基本職業(yè)技能訓(xùn)練，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行普通話、教師閱讀、三筆字、簡(jiǎn)筆畫、優(yōu)秀教案評(píng)選、現(xiàn)代教學(xué)手段的運(yùn)用等教師基本職業(yè)技能大賽，各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)果形成工作簡(jiǎn)報(bào)。
第二階段（20xx.6—10月）：全面進(jìn)行基本功考核。
第三階段（20xx.10－20xx.2）：未過關(guān)和新調(diào)入的教師繼續(xù)進(jìn)行基本功訓(xùn)練及考核。
1.校級(jí)活動(dòng)及評(píng)比�；顒�(dòng)啟動(dòng)后，以學(xué)校為單位，自主開展教學(xué)基本功訓(xùn)練達(dá)標(biāo)活動(dòng)。形式可采取基本功講座、組織專項(xiàng)訓(xùn)練、觀摩交流、競(jìng)賽達(dá)標(biāo)等，要求做到組織、內(nèi)容、時(shí)間、形式及管理措施五落實(shí)。要善于總結(jié)、發(fā)現(xiàn)和吸納各方面的經(jīng)驗(yàn)，開展多種形式多種層次的訓(xùn)練活動(dòng)。6月中旬以后在全員訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，由學(xué)校組織開展校內(nèi)評(píng)比活動(dòng)。
2.鎮(zhèn)級(jí)比賽。20xx年6月中旬始由鎮(zhèn)教研室組織，于10月10日前將比賽結(jié)果報(bào)送區(qū)教體局師訓(xùn)科。
六、工作措施
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
為了保證教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)有效持久地開展，鎮(zhèn)教委成立以王勇同志為組長(zhǎng)，戴桂生、王廣伸、李業(yè)建、萬振俠同志為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，全面規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)。
2.強(qiáng)化過程管理
�、冁�(zhèn)教研室將隨時(shí)對(duì)各單位教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)開展情況進(jìn)行進(jìn)行巡視。
�、诟鲗W(xué)校要根據(jù)本方案要求制定本單位活動(dòng)實(shí)施方案，建立活動(dòng)開展情況臺(tái)賬，每月進(jìn)行一次統(tǒng)一檢查。3月15日前將學(xué)校活動(dòng)實(shí)施方案報(bào)鎮(zhèn)教研室。
�、鄹鲗W(xué)校在組織教師集中訓(xùn)練的同時(shí)，安排教師利用業(yè)余時(shí)間自覺訓(xùn)練；要每周組織一次展評(píng)，并將展評(píng)作品存入教師個(gè)人訓(xùn)練檔案，學(xué)校要將教師的所有訓(xùn)練資料（含音像資料）整理歸檔，以備檢查。
3.加強(qiáng)督導(dǎo)考核
教師參加基本功達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)成績(jī)納入教師專業(yè)成長(zhǎng)檔案，教師本人參加各級(jí)教師基本功比賽成績(jī)計(jì)入教師信息管理系統(tǒng)個(gè)人檔案永久保存。
活動(dòng)策劃方案 篇3
一、 活動(dòng)背景
九月金秋，教師是這個(gè)季節(jié)的主題。教師是人類靈魂的工程師，尊師重教已經(jīng)成為一種良好的社會(huì)風(fēng)尚，每年的教師節(jié)都有著很大的社會(huì)影響.因此，在20xx年教師節(jié)來臨之際，運(yùn)城市郵政局特聯(lián)合社會(huì)各企業(yè)，共同向全市大、中、小學(xué)校教師推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，進(jìn)行“節(jié)日獻(xiàn)禮”，不僅有效抓住這一重要節(jié)日進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，更提升企業(yè)公益形象與美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力。
二、 活動(dòng)主題
老師，您辛苦啦！
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月20日——20xx年9月20日
四、 企業(yè)參與形式
�。ㄒ唬┲谱鞴�(jié)日賀卡，祝賀全體教師節(jié)日快樂
媒體形式：信卡型郵資明信片，有充裕的廣告形象展示面。
規(guī)格與價(jià)格：186*128mm，2.00元/枚
印刷數(shù)量：10000枚起印，以5000的倍數(shù)遞增。（全市教師數(shù)量為33200名）
媒體優(yōu)勢(shì)：
�。�1） 郵資明信片由國(guó)家局統(tǒng)一發(fā)行，形式高檔，能體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)教師的重視與尊重。
�。�2） 制作精美的卡片，更易被長(zhǎng)久保存，因此，企業(yè)的宣傳效果更持久。
（二）以“打開有禮”郵簡(jiǎn)的形式，向廣大教師進(jìn)行節(jié)日獻(xiàn)禮。
媒體形式：郵簡(jiǎn)廣告。它是信封與宣傳單張的有機(jī)組合，即合起來是一個(gè)信封，展開來就是一張宣傳單張。
規(guī)格與單價(jià)：大16開，1.00元/枚
大8開，1.20元/枚
以上價(jià)格為郵簡(jiǎn)設(shè)計(jì)、印刷、數(shù)據(jù)使用、名址打印及郵寄等一體的費(fèi)用。
印刷數(shù)量：5000枚起印。（全市教師數(shù)量為33200名）
媒體優(yōu)勢(shì)：
�。�1） 企業(yè)以更優(yōu)惠的價(jià)格，即可獲取更大幅的廣告宣傳面。
�。�2） 企業(yè)可以根據(jù)自己的需求靈活選擇印刷數(shù)量。
�。ㄈ┮訢M夾報(bào)的形式，向教師群體推介企業(yè)優(yōu)惠
媒體形式：DM單頁或冊(cè)子
規(guī)格與單價(jià)：大16開，0.15元/張
大8開，0.2元/張
以上價(jià)格為DM單設(shè)計(jì)、印刷、數(shù)據(jù)使用及投遞等一體的費(fèi)用。
印刷數(shù)量：10000枚起印。（全市教師數(shù)量為33200名）
（四）以商函的形式，向教師群體進(jìn)行節(jié)日獻(xiàn)禮。
媒體形式：通過信函的形式，將企業(yè)的宣傳單或冊(cè)子，郵寄給目標(biāo)客戶。
規(guī)格與單價(jià)：六號(hào)封，1.2元/封
七號(hào)封，1.6元/封
以上價(jià)格為帶郵資的信封，內(nèi)件可通過郵政進(jìn)行制作，同時(shí)也可以由客戶提供。
印刷數(shù)量：3000封起印。（全市教師數(shù)量為33200名）
�。ㄎ澹┒喾N形式穿插使用。
顧客可根據(jù)自己的需求及實(shí)際情況進(jìn)行媒體組合，使宣傳效果達(dá)到最優(yōu)。
五、 運(yùn)作流程
企業(yè)出資贊助并提供宣傳、促銷內(nèi)容——郵政局根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)賀卡（“打開有禮”郵簡(jiǎn)等）——郵政局提供全市教師的名址并為企業(yè)打印賀卡（“打開有禮”郵簡(jiǎn)等）——郵政局在教師節(jié)前將賀卡（“打開有禮”郵簡(jiǎn)等）投遞到老師手中
六、 企業(yè)活動(dòng)收益
（1）每年的教師節(jié)都是社會(huì)，適時(shí)推出“獻(xiàn)禮”活動(dòng)，有助于提升企業(yè)公益形象與美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力。
�。�3） 通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，直接將廣告信息送到目標(biāo)對(duì)象手中，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，讓企業(yè)在眾多廣告宣傳活動(dòng)中脫穎而出。
�。�3）開展具體針對(duì)教師的促銷優(yōu)惠，有助于吸引廣大教師群體，大大提升企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
活動(dòng)策劃方案 篇4
活動(dòng)目的：“學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，做有道德的學(xué)生”
班會(huì)時(shí)間：xx年11月24日
班會(huì)過程：
(主持人a)沒有陽光，就沒有溫暖;
(主持人b)沒有水源，就沒有生命;
(主持人a)沒有父母，就沒有我們;
(主持人b)沒有親情友愛，世界將會(huì)一片孤獨(dú)和黑暗。
(主持人a)我們沐浴著愛的陽光長(zhǎng)大，我們滋潤(rùn)著人間的真情成長(zhǎng)。
(主持人b)從小到大我們都生活在愛的懷抱里，周圍的親人、老師、同學(xué)、朋友給予我們的愛，使我們擁有的幸福比天上的星星還要多，比海洋里的水還要深。
(主持人a)的確，面對(duì)擁有的一切，我們能不心存感激嗎?能不思回報(bào)嗎?我們應(yīng)該擁有一顆感恩的心，感謝所擁有的一切
下面我宣布：四3班“感恩社會(huì)，與愛同行”主題班會(huì)現(xiàn)在開始!
(一)感恩節(jié)
提到感恩，不能不提到感恩節(jié)?大家想知道感恩節(jié)的起源嗎?
現(xiàn)在我們請(qǐng)?jiān)敿?xì)談?wù)劯卸鞴?jié)的來源。(掌聲歡迎)
(二)感恩父母
1、平日里都是爸爸媽媽來關(guān)心照顧著我們。那么，你們關(guān)心過自己的爸爸媽媽嗎?對(duì)他們的了解又有多少呢?
問答題
2、下面讓我們聽聽同學(xué)們想對(duì)爸爸媽媽說的話和想做的事。
3、歌曲《隱形的翅膀》
(三)感恩老師
當(dāng)我們走出父母的懷抱來到校園，是老師給了我們同樣的愛。
(主持人a)大家說說，老師平時(shí)怎么關(guān)心我們的?(學(xué)生自由發(fā)言)
(主持人b)老師對(duì)我們的'愛實(shí)在是太多太多了，就讓我們用一首詩來表達(dá)對(duì)老師的感激之情吧!
(詩朗誦：《老師，謝謝您!》)
(四)感恩班集體
(主持人b)我們四3班是一個(gè)心存感激的快樂家庭，在這個(gè)集體中，要懷著一顆感恩的心，處理好同學(xué)之間的關(guān)系，要懷著一顆感恩的心，愛同學(xué)愛集體。
(主持人a)聽聽我們的新同學(xué)要對(duì)大家說話。
(主持人b)讓我們一起來看看我們這個(gè)快樂的集體，團(tuán)結(jié)的集體，溫暖的集體。
邊看圖片邊介紹
(五)感謝社會(huì)
(主持人a)擁有一顆感恩的心，不僅僅是感謝愛過我們和幫助過我們的人，而是在心存感激的同時(shí)，以同樣的愛意和熱情去回報(bào)周圍的人，回報(bào)生活和社會(huì)。此時(shí)此刻，你最想感謝的是誰?(學(xué)生發(fā)言，可以感謝各行各業(yè)的人。)
把你的話寫在愛心卡上。
(主持人a)學(xué)會(huì)感恩能使人快樂，
(主持人b)感謝長(zhǎng)輩，感謝老師，感謝伙伴，感謝一切幫助過我們的人!
(主持人a)感謝成功，感謝收獲，感謝失敗，感謝幫助我們成長(zhǎng)的一切!
手語歌曲《感恩的心》
(主持人ab)感謝一切一切，心存感激，生活會(huì)更美好!
“感恩社會(huì)，與愛同行”主題班會(huì)到此結(jié)束!
活動(dòng)策劃方案 篇5
為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢(shì)，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。
一、本項(xiàng)目的招商目的：
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值。
4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。
二、項(xiàng)目概況：
本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢(shì)所在
�。�1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
★企業(yè)榮譽(yù)展示
�。�1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。
�。�2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
�。�3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。
2、劣勢(shì)分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營(yíng)主見和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
三、項(xiàng)目定位
1、形象定位
�。�1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
�。�1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。
四、招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
五、關(guān)于商源的選擇原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
六、招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)
一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、形象的體現(xiàn)
�。�1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
�。�2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
�。�3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
�。�1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
�。�2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
�。�3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
�。�1）終端的管理和控制方法。
對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？ 對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
九、項(xiàng)目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
�。�1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
�。�2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
�。�4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）
�。�5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價(jià)格策略
�。�1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
�。�2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
�。�3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面。
�。�4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。
十一、行銷推廣策略：
1、通過關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營(yíng)銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷
關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
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