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【實(shí)用】方案策劃合集5篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo)。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷(xiāo)方案。
所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷(xiāo)行為。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達(dá)成。
在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。
產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài)，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。
在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。
到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因?yàn)橐尳?jīng)銷(xiāo)商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。
方案策劃 篇2
女服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)———專門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說(shuō)，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。
有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。
老板的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案——對(duì)開(kāi)店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手，但不知道開(kāi)什么店。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開(kāi)的店與眾不同，如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。
有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問(wèn)題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書(shū)等�？尚行詧�(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開(kāi)店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。
最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷(xiāo)售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。開(kāi)不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo)，什么商品滯銷(xiāo)，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的。科學(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。
5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu)，分散配送。采購(gòu)的商品種類(lèi)、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析�？茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷(xiāo)商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。
7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
方案策劃 篇3
游戲名稱：快樂(lè)圈圈
游戲目標(biāo)：
1、嘗試用膝蓋套圈進(jìn)行走、跳，提高身體的協(xié)調(diào)性。
2、樂(lè)意與他人交流，在探索中嘗試圈的不同玩法。
3、在游戲中培養(yǎng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體驗(yàn)玩圈的樂(lè)趣。
游戲準(zhǔn)備：
1、布置場(chǎng)地：紅起跑線、尾巴、椅子、瓶子。
2、塑料圈與幼兒人數(shù)相等、小紅旗若干。
3、音樂(lè)《牛奶歌》等。
游戲過(guò)程：
(一)開(kāi)始部分：情景導(dǎo)入師：今天我們小朋友都帶了什么呀?那我們一起拿著圈來(lái)做運(yùn)動(dòng)吧!
(二)基本部分：學(xué)習(xí)階段
1.自由玩圈師：你們的圈操做得真神氣，圈可以做操還可以怎么玩呢?
2.集體學(xué)新玩法師：請(qǐng)你們站在圈里，看誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)剛才你是怎么玩的?
3.幼兒自由練習(xí)師：好玩嗎?找個(gè)朋友一起去把這本領(lǐng)練一練，可以互相幫忙，也可以比一比哦。
4.集體練習(xí)
5.幼兒分組比賽師：那我們就分組來(lái)個(gè)圈圈樂(lè)比賽吧!看，老師為你們布置了一個(gè)練習(xí)場(chǎng)地，我們用剛才學(xué)的本領(lǐng)來(lái)挑戰(zhàn)自己好嗎?
師：聽(tīng)到我的口令第一個(gè)小朋友就快速出發(fā)，跳過(guò)小河，繞過(guò)椅子，返回來(lái)的時(shí)候要拍第二個(gè)小朋友的手，有沒(méi)有聽(tīng)明白?(一邊說(shuō)一邊做示范)
師：剛才哪組小朋友得冠軍了?我獎(jiǎng)勵(lì)他們一面小紅旗，祝賀你們。
(三)結(jié)束部分：舒展身心師：我們都累了，一起來(lái)來(lái)做做放松運(yùn)動(dòng)吧。
方案策劃 篇4
前言
此次活動(dòng)為更進(jìn)一度繁榮校園文化，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)以外的技能，豐富大學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)社團(tuán)本色風(fēng)采，培養(yǎng)與社會(huì)接觸的能力，從而來(lái)幫助提高綜合素質(zhì)，形成多樣、活潑、開(kāi)放、文明及積極的校園學(xué)生活動(dòng)氛圍，并為話劇社在新的階段中提高宣傳制度，擴(kuò)大影響力，同時(shí)也以傳承嘉興學(xué)院醫(yī)學(xué)院多年以來(lái)學(xué)生與學(xué)生間的互助精神及學(xué)校的優(yōu)良風(fēng)氣為宗旨，發(fā)揚(yáng)醫(yī)學(xué)院的良好校風(fēng)。且此次活動(dòng)的成功進(jìn)行可以擴(kuò)大嘉興試，拍攝出來(lái)的結(jié)果同時(shí)也可以做為嘉興學(xué)院醫(yī)學(xué)院在學(xué)生課余生活方面的一學(xué)院醫(yī)學(xué)院的影響力，畢竟這也是醫(yī)學(xué)院乃及整個(gè)嘉興學(xué)院從來(lái)沒(méi)有過(guò)的一次嘗個(gè)重要展示成果，因活動(dòng)以醫(yī)學(xué)院為背景，拍攝場(chǎng)景選取在醫(yī)學(xué)院，且在劇中可明顯表明給觀眾，以醫(yī)學(xué)院為中心展開(kāi)的一個(gè)情景劇。并且，拍攝完畢后，會(huì)在嘉興電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)論壇，及嘉興學(xué)院越秀校區(qū)的學(xué)生活動(dòng)中心同步播放，且醫(yī)學(xué)院可拿到一份完整的刻錄DV以做紀(jì)念。以供以后宣傳之用。
一）活動(dòng)目的
醫(yī)學(xué)院方面：以醫(yī)學(xué)院為背景，重在表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的友好互助的團(tuán)隊(duì)精神，與良好的校園氛圍，傳達(dá)自身成就的優(yōu)秀文化，
表露社會(huì)中存在的涉及大學(xué)學(xué)生的普遍問(wèn)題，以及社會(huì)人士包括學(xué)校，學(xué)生等對(duì)公益活動(dòng)的理解和支持。從而既之宣傳醫(yī)學(xué)院成立的`“愛(ài)心基金”的必要性與可行性，讓更多的人投入到幫助他人的事業(yè)中去，讓周?chē)耐瑢W(xué)感受到團(tuán)結(jié)互助的重大意義與帶給自己的快樂(lè)。
工作室方面：第一次嘗試與大學(xué)生合作拍攝情景劇，讓更多的學(xué)生朋友認(rèn)識(shí)工作室，為工作室發(fā)展做宣傳與鋪墊走出重要的一步，重在以后這方面的發(fā)展，并得到一個(gè)作品以作新拍攝類(lèi)型的樣品， 為他們嘗試想開(kāi)辟的一個(gè)新欄目，新平臺(tái)做基礎(chǔ)。以后可適當(dāng)長(zhǎng)期合作。
二）活動(dòng)主旨：
發(fā)揚(yáng)互助精神，展現(xiàn)優(yōu)秀校風(fēng)。
三）活動(dòng)時(shí)間：
10月底至12月初。
四）活動(dòng)取景地點(diǎn)：
嘉興學(xué)院醫(yī)學(xué)院梁林校區(qū)
五）活動(dòng)主辦單位：
嘉興學(xué)院醫(yī)學(xué)院團(tuán)總支 /禾雨影音工作室
六）活動(dòng)承辦單位：
嘉興學(xué)院醫(yī)學(xué)院星萌話劇社
七）活動(dòng)贊助單位：
方案1）醫(yī)學(xué)院贊助，話劇社作為承辦，舉辦海選活動(dòng)，并提供該劇表演人員，及負(fù)責(zé)一些劇務(wù)工作；禾雨影音工作室提供影音拍攝器材及專業(yè)人員，進(jìn)行對(duì)作品的拍攝，并完成作品的全部的后期制作，活動(dòng)結(jié)束后最終版權(quán)屬校方。
方案2）移動(dòng)公司全程贊助，話劇社作為承辦，舉辦海選活動(dòng)，并提供演員，但女主角由南湖學(xué)院“魅力女生”活動(dòng)第一名擔(dān)任（但為12月之后才能選拔開(kāi)機(jī)）；禾雨影音工作室影音拍攝器材及專業(yè)人員，進(jìn)行對(duì)作品的拍攝，并完成作品的全部的后期制作，版權(quán)屬禾雨影音工作室。
方案3）中國(guó)建設(shè)銀行全程贊助冠名，話劇社作為承辦，舉辦海選活動(dòng)，并提供該劇表演人員，及負(fù)責(zé)一些劇務(wù)工作；禾雨影音工作室提供影音拍攝器材及專業(yè)人員，進(jìn)行對(duì)作品的拍攝，并完成作品的全部的后期制作，活動(dòng)結(jié)束后最終版權(quán)屬校方。
八）活動(dòng)對(duì)象：
面向嘉興學(xué)院全體學(xué)生。
九）活動(dòng)性質(zhì)：
活躍學(xué)院氣氛，豐富校園生活
十）活動(dòng)分工合作：
宣傳和海選由嘉興學(xué)院醫(yī)學(xué)院星萌話劇社負(fù)責(zé)，拍攝及一切電影后期工作由工作室負(fù)責(zé)。
十一）活動(dòng)內(nèi)容及就具體流程
活動(dòng)宣傳
1 前期宣傳：
�。ǎ保┖＿x活動(dòng)前做好宣傳，
可通過(guò)嘉興學(xué)院校廣播站、宣傳海報(bào)、情景劇大型噴繪、學(xué)生短信平臺(tái)及院報(bào)學(xué)報(bào)等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，張貼于校園里，為三周（可考慮短信群發(fā)）
�。�2）關(guān)于海選活動(dòng)（活動(dòng)細(xì)則詳情見(jiàn)附頁(yè)），報(bào)名者上交詳細(xì)報(bào)名表并進(jìn)行2分鐘的自行表演，
（３）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委由醫(yī)學(xué)院星萌話劇社主要人員及禾雨影音工作室人員，以及影音工作室方邀請(qǐng)的專業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行評(píng)比。
2 中期宣傳：
及時(shí)出展板介紹比賽情況，公布第一輪入圍者名單，再進(jìn)行復(fù)賽，直至公布最后確定的主要演員，海選比賽安排全體同學(xué)觀看。，實(shí)行公開(kāi)化原則。
3 后期宣傳：
拍攝完畢后，舉辦一個(gè)殺青儀式，并要搞首映式（活動(dòng)細(xì)則詳情見(jiàn)附頁(yè)），由主要演員及個(gè)別嘉賓出席，分享拍攝中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，見(jiàn)面會(huì)完畢后，在嘉興網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，專門(mén)開(kāi)辟的論壇及學(xué)生活動(dòng)中心同時(shí)播出，并提供平臺(tái)下載，作為后期宣傳工作，
活動(dòng)其他準(zhǔn)備工作：
包括活動(dòng)地點(diǎn)、場(chǎng)地布置、活動(dòng)當(dāng)天工作安排、活動(dòng)所需的物品道具，及拍攝時(shí)的道具準(zhǔn)備工作必須到位。
活動(dòng)流程：
1、海選活動(dòng)
包括前期初選，復(fù)選以及后期的演員角色確定并公布
2、演員熟悉劇本
在進(jìn)行復(fù)選后，剩余的選手將有機(jī)會(huì)接觸劇本，熟悉劇情。
3、正式開(kāi)機(jī)儀式
將在第一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景上舉行開(kāi)機(jī)試鏡儀式。
4、拍攝4~5天
將分階段在開(kāi)機(jī)儀式后的周末以分進(jìn)程的形式，取景拍攝。
5、殺青儀式
演員見(jiàn)面會(huì)，并舉行隆重的首映儀式，贊助商領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓將出席首映儀式。
6、劇情寫(xiě)真集問(wèn)世
根據(jù)實(shí)際情況以及現(xiàn)場(chǎng)和今后影片反響，進(jìn)行影片后期創(chuàng)作。
活動(dòng)財(cái)務(wù)（初）預(yù)算：
服裝租賃：12套* 30元（一套）*4*12=1600元
專業(yè)攝象機(jī)等器材的運(yùn)費(fèi)：50（每趟）*8（個(gè)來(lái)回）=400元
劇本費(fèi)：200元（包括劇本的復(fù)印費(fèi)）
演員伙食：15人*20人*4天=1200元
演員造型：30/人*6（個(gè)人）*4（天）=720元
拍攝中道具費(fèi)及其他水之類(lèi)的必需物品：1200元
整個(gè)活動(dòng)的宣傳資料費(fèi)：1000元
首映儀式總費(fèi)用：1000元
總計(jì)=800+400+200+1200+720+1200+1000+1000=7320（元）
方案策劃 篇5
一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。
（一）其主要常規(guī)通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）
（二）白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司�；静僮魉悸吠盎榧営皹恰�，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
�。ㄈ┳龊煤诵耐返膬�(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。
三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力
1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；
2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；
3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為；
4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；
四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。
2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結(jié)果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。
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