展會(huì)方案策劃書

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么我們?cè)撛趺慈�寫方案呢？以下是小編為大家收集的展�?huì)方案策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　活動(dòng)目的：

　　本次學(xué)校商品展銷會(huì)活動(dòng)是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)本事鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。

　　活動(dòng)名稱：

　　學(xué)校商品展銷會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　5.18—5.22

　　地點(diǎn)：

　　格物樓一樓大廳

　　展銷會(huì)目標(biāo)：

　　經(jīng)過參與商品展銷會(huì)的實(shí)踐，從商品展銷會(huì)整體策劃、展銷會(huì)的籌備分工、招商引資、展會(huì)的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變本事等職業(yè)素養(yǎng)。

　　展銷會(huì)資料：

　�。�略）

　　商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　（1）招商引資的策劃

　　由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會(huì)活動(dòng)，不僅僅增加了學(xué)生的核算意識(shí)，并且鍛煉了學(xué)生與人交往的`本事，同時(shí)，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會(huì)。

　　（2）展會(huì)促銷的策劃

　　結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會(huì)的吸引力、提高展會(huì)銷售、增強(qiáng)展會(huì)促銷氣氛設(shè)計(jì)一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

　�。�3）商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

　　由學(xué)生（分組）作為參展商參加商品展銷會(huì)，指導(dǎo)學(xué)生分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)方式、商品采購、價(jià)格制訂。

　　（4）商品陳列

　　學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計(jì)商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎(jiǎng)。

　�。�5）開館剪裁儀式

　　讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個(gè)流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動(dòng)的組織，并在三年過程中有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗(yàn)，由最初的教師組織逐漸過度到由教師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。

　�。�6）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)攤主管理等銷售現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)與十分規(guī)事件的處理。

　　經(jīng)過以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷會(huì)各環(huán)節(jié)，不僅僅體會(huì)了展會(huì)銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營(yíng)管理技能，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。

　　考核資料

　　（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�2）根據(jù)教師、客戶的好評(píng)率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情景。

　　在開展商品展銷會(huì)期間可在場(chǎng)地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對(duì)象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評(píng)、中評(píng)和好評(píng)，好評(píng)率最高的商家為贏家。

　�。�3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)商鋪的策劃創(chuàng)意，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

　�。�4）對(duì)于能為商品展銷會(huì)拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�5）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

　�。�6）商品展銷會(huì)結(jié)束后體會(huì)文章（總結(jié)、提議）為標(biāo)準(zhǔn)之一。

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