【熱門】方案策劃模板匯編六篇

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

　　到了陽春三月，萬物就會慢慢恢復生機，長出綠油油的新枝和嫩葉，是一年之中植樹最好的時候，這時幼兒園的老師們就會帶著孩子們?nèi)ブ矘洌�增加知識，收獲歡樂，下面我們來看看幼兒園戶外植樹節(jié)活動方案吧，參考下如何組織植樹活動。

　　一、活動背景：

　　春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，我們提倡“添一點綠色、多一份美好”的綠色季節(jié)里，使孩子們能夠積極與大自然環(huán)境“對話”。

　　二、活動目標：

　　1.情感目標：在活動中，發(fā)揮主人翁和團隊合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛。

　　2.能力目標：在實踐過程中每名幼兒要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面，發(fā)揮出每位寶貝的自豪與自律，從小鍛煉身體，向社會展示我們的風采。

　　3.知識目標：了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)�！�、“綠色大自然”等資料，向大自然學習，并去社區(qū)、向居民和行人宣傳。

　　三、活動準備：

　　1.各班通過活動展示版面：如低幼“我和小樹同成長”;中幼“綠色家園共創(chuàng)造”;高幼“你我攜手添綠意”。

　　2.制作“綠化環(huán)境，美化家園”宣傳牌。

　　3.澆樹種樹用的水桶鐵鍬等植樹工具。

　　4.樹苗若干。

　　四、活動過程：

　　分年級開展不同主題的植樹節(jié)活動

　　1.低幼寶貝活動主題“我和小樹同成長”

　　流程：給校園內(nèi)的樹澆水、松土、修枝——給樹掛牌，與小樹合影，小樹比比高——和“樹姐姐”(扮演)做游戲。

　　延伸活動：主題畫“我為地球添點綠”撕貼畫(樹、花)

　　2.中幼活動主題“綠色家園共創(chuàng)造”

　　流程：認養(yǎng)樹木，掛上小組牌默認分類。畫畫我們的小樹苗，量量小樹苗有多高。和小樹苗合影——掛牌合影(寫上領(lǐng)養(yǎng)人及名稱如“愛心樹”“心愿樹”“成長樹”等)。

　　延伸活動：.樹葉探趣：和孩子一起到幼兒園、公園等實地觀察樹葉的形狀、顏色，采集樹葉標本，制作樹葉貼畫、樹葉標簽，……制作樹葉書簽，要求書簽的形狀要豐富多樣化

　　3.高幼活動主題“你我攜手添綠意”

　　流程：幼兒去植物公園認識各種樹木并做調(diào)查——幼兒與老師共同種植樹木，進行掛牌并測量小樹苗的高度，并進行記錄。

　　合影：我與小樹苗共成長。制作“植綠、護綠、愛綠、興綠”宣傳單，宣傳單統(tǒng)一用彩色紙張半張的規(guī)格，老師統(tǒng)一在上面打上標語，幼兒進行繪畫，離園時每班派兩名幼兒(護綠小天使)，在大門口分發(fā)，向全體家長倡議共同綠化我們美麗的家園。

　　延伸活動：綠化植物知多少：老師、家長和孩子一起調(diào)查了解幼兒園和幼兒園周圍有多少種綠化植物，并攝影，了解這些植物的生長特性以及與之相關(guān)的一些問題。

　　樹木護養(yǎng)：老師和家長一起教給孩子一些有關(guān)養(yǎng)護植物方面的常識。

方案策劃 篇2

　　一、活動主題：繽紛游藝暢享快樂

　　二、活動目的

　　值**年元旦來臨之際，為了豐富學生的學習生活，提高學生的活動能力，活躍學習氣氛，以豐富多彩的形式辭舊迎新，學校決定舉行由全體學生參與的游藝聯(lián)歡活動。

　　三、活動時間

　　**年12月27日上午9:00-12:00

　　四、活動內(nèi)容

　　活動主題突出“快樂、益智”。

　　活動地點設(shè)在各班教室，每個場地配備一位老師（班主任）和一名團支部書記，負責一個游藝活動。

　　五、活動準備

　　1、具體事項有各班團支部書記負責。

　　2、各班有關(guān)節(jié)目的準備工作和布置教室在進行游藝活動前完成，烘托慶祝元旦的氣氛。

　　3、各班可把元旦游藝活動安排和游藝活動規(guī)則張貼在教室里醒目的地方，讓每一個同學都了解本次游藝活動的項目、參加辦法及其活動規(guī)則。

　　4、活動當天，各班要利用時間對本次活動向?qū)W生進行相關(guān)的講解，并做好活動時的紀律和衛(wèi)生的教育。

　　5、活動時，各班注意學生安全，防止擁擠。

　　六、注意事項：

　　1、參加活動要排隊，注意安全。

　　2、活動時，不高聲喧嘩，不亂丟垃圾。

　　4、活動時盡可能到人少的地方參加活動。

　　5、若有學生不遵守紀律，將視具體情況取消其參加游戲資格。

　　巖頭中學團委

方案策劃 篇3

　　活動目標：

　　1、讓大班畢業(yè)生體驗人生第一次畢業(yè)的喜悅。

　　2、通過畢業(yè)典禮，讓孩子懂得感激父母的養(yǎng)育之恩和老師的培育之情，懂得愛的反饋與回報，表達告別老師和同伴的情感。

　　3、以“快樂成長，放飛夢想”為活動主題，用用多種多樣的藝術(shù)表現(xiàn)形式體現(xiàn)凸顯出成長的過程、足跡、感悟、成果等。

　　4、體驗畢業(yè)離園時的惜別之情，進一步增強幼兒如小學的愿望。

　　活動準備：

　　1、場地布置（舞臺、大背景、鋼琴鍵盤過道、拱形門、家長和孩子就坐位置、音響設(shè)施、照片墻展板、夢想墻展板、溫馨提示標語以及體現(xiàn)孩子幼兒園生活的主題畫、和粘貼畫的折疊展板、噴花、氣球和周圍點綴裝飾、）等。

　　2、環(huán)節(jié)準備：背景音樂、主持人串詞、畢業(yè)誓詞、園領(lǐng)導老師及家長代表講話、畢業(yè)歌、花束、畢業(yè)證書、節(jié)目等。

　　服裝道具的準備：孩子表演的頭飾、道具和服飾、家長及孩子服裝統(tǒng)一、孩子的博士服、屬于大三班的胸章，凡是參與活動人人要求佩戴。

　　3、安全保障準備：負責維持秩序，有序進行。

　　4、攝像照相人員安排。

　　5、禮物準備，紙飛機或彩帶等。

　　6、照片的收集。

　　活動過程：

　　1、早上8：00入園，在家吃早餐，化好妝，女孩子頭發(fā)和上次六一時表演一樣，家長孩子統(tǒng)一服裝佩戴大三班胸章，憑邀請函進入幼兒園；

　　2、8：20家長和孩子到操場就位，

　　各個環(huán)節(jié)負責的家長就位準備好，8：30活動開始；

　　3、背景音樂主持人出場，開場白并介紹介紹參加本次活動的領(lǐng)導；

　　4、園長宣布大三班畢業(yè)典禮正式開始并講話；

　　第一部分：歡快時光

　　1、 女孩舞蹈：《大眼睛》；

　　2、 男孩武術(shù)：《中國功夫》；

　　3、 親子表演---詩朗誦《牽一只蝸牛去散步》；

　　4、 歌曲大合唱：《我是太陽，你是星星》由個別爸爸們帶孩子演唱（音樂伴奏）

　　第二部分：感恩成長

　　1、班級老師寄語；

　　2、家長代表講話；

　　5、大合唱——畢業(yè)歌《老師，再見了！》 （放音樂伴奏）

　　6、為三年來所有帶過的教師獻花；（選個別孩子）

　　7、手語表演：《感謝》

　　8、孩子穿戴博士服，以家庭為單位，爸爸媽媽陪伴孩子一起走過鋼琴鍵盤過道，由班里老師頒發(fā)畢業(yè)證書。見證這一時刻（背景音樂）

　　9、請拿到畢業(yè)證書的孩子留在舞臺上，待會集體合影留念，

　　在主持人的引導下，孩子們將這頂“博士帽”扔向天空，讓攝像師記錄下這美好的瞬間，此時（家長從舞臺兩側(cè)下中間打噴花）

　　10、老師給孩子們發(fā)畢業(yè)禮物，孩子有序下臺家長拍照，為下一環(huán)節(jié)做好道具、服裝頭飾的準備。

　　第三部分：放飛夢想

　　1、 表演完《感謝》，伴隨著旋律孩子們集體說出：感謝爸爸、媽媽的養(yǎng)育；感謝老師的培育；感謝小朋友的陪伴。我愛你們，你們辛苦啦~

　　2、 老師帶領(lǐng)孩子們一起說出畢業(yè)誓詞。（孩子對以后學習生活的承諾），此時，家長回應(yīng)孩子（相信孩子，對孩子的期望）。（背景音樂起）。

　　3、 (接上一環(huán)節(jié))家長和孩子一起雙手合十閉眼許下對未來的美好愿望及憧憬。

　　4、 家長給孩子驚喜，提前裝飾折好的紙飛機，上面寫好祝福，送給孩子鼓勵孩子的話語，（舒緩音樂）在一起將你手中的紙飛機飛出去---放飛夢想。此時（音樂《超越夢想》的各高潮部分）

　　5、 （接上一環(huán)節(jié)）家長扮演孩子喜歡的卡通形象帶著成束氣球出場，來到鋼琴鍵盤過道，聽主持人要求每個孩子去拿一個，聽口令一起再將氣球放飛。

　　6、 孩子們歡呼雀躍：“我們長大了，我們畢業(yè)啦”望著飛得越來越高的氣球結(jié)束活動。

　　7、 家長們協(xié)助清理現(xiàn)場，做好環(huán)衛(wèi)工作。

　　注意事項：1、以安全為出發(fā)點。

　　2、各環(huán)節(jié)負責必須到位。

　　3、有序組織活動的開展。

　　注：1、根據(jù)當天天氣情況，整個活動大概控制到1個半小時左右，爭取10：00之前結(jié)束，這樣不會太曬。

　　2、活動結(jié)束當天離園后孩子們可自愿贈送禮物或卡片。

方案策劃 篇4

　　基本目標

　　本公司xx年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：xxxx元以上;

　　(2)每一員工/每月：xxx元以上;

　　(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

　　(三)新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上。

　　基本方針：

　　(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

　　(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；�于此立場，本公司應(yīng)致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者

　　的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構(gòu)計劃：

　　(一)內(nèi)部機構(gòu)

　　1.xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構(gòu)

　　交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

　　1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

　　2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

　　(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

　　1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

　　2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

　　(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

　　3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

　　擴大顧客需求計劃：

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　　(二)活用購買調(diào)查卡

　　(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

　　顧客調(diào)查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

　�、僖罁�(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

　�、谝罁�(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

　�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

　　(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

　　活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　營業(yè)預算的確立及控制：

　　(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

　　(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

　　(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

　　產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

　　已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。

　　對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：

　　一、順推法

　　所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

　　1、預測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

　　新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

　　2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進行分析

　　從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目標，我們的產(chǎn)品09年的份額達到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。

　　3、目標的可行性分析

　　從公司整體實力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現(xiàn)目標的方法手段。

　　二、逆推法

　　所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

　　1、銷售估算法

　　即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的'銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

　　2、需求估算法

　　就是從產(chǎn)品需求方面進行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。

方案策劃 篇5

　　一、市場調(diào)研分析

　　1、調(diào)查概況

　　2、調(diào)查分析結(jié)果

　　二、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢（strengths）

　　2、劣勢（weaknesses）

　　3、機會（opportunities）

　　4、威脅（threats）

　　三、項目定位

　　1、建筑部分

　　2、功能部分

　　3、建筑內(nèi)部空間組織

　　4、建筑環(huán)境定位

　　5、街區(qū)功能定位

　　6、目標客戶定位

　　7、物業(yè)服務(wù)定位

　　四、品牌形象塑造

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　六、營銷推廣策略

　　七、價格策略

　　目錄

　　八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃

　　九、后期運營管理

　　<一> 調(diào)查時間

　　<二> 調(diào)查方法

　　一、市場調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

　　采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合

　　<三> 調(diào)查目的

　　分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。

　　<四> 調(diào)查范圍

　　哈密市主要商業(yè)市場

　　<五> 調(diào)查項目

　　1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境

　　2、哈密市商業(yè)形態(tài)

　　3、哈密市經(jīng)營商戶

　　4、競爭物業(yè)狀況

　　5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為

　　<六> 調(diào)研分析結(jié)果

　　一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

　　1、人口少、收入低、消費能力有限

　　哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費能力有限。

　　2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟發(fā)展緩慢

　　哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。

　　3、旅游消費不足

　　每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅3—5萬

　　人，對商業(yè)的貢獻相對有限。

　　4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強

　　哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

　　1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間

　　哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

　　在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。

　　在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。

　　以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

　　從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。

　　2、商場、集貿(mào)市場、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

　　哈密市的消費主要集中于商場，集貿(mào)市場，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　3、商戶忠誠度低，流動性強

　　由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢，因此當新的市場出現(xiàn)時，立即出現(xiàn)大量商戶的流動現(xiàn)象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。

方案策劃 篇6

　　活動目的 通過在"母親節(jié)"期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的"橋梁";同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(EMS)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽度，以達到在學生和家長中得到認可。

　　這次活動主要是為了體現(xiàn)子女對母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現(xiàn)，是獻給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時學會感恩，學會回報身邊的人，回報那些幫助過你的人，同時幫助需要幫助的人。

　　1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀的第一個母親節(jié)到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現(xiàn)?或許，千言萬語，正是體現(xiàn)于這份短短的寄語之中。

　　2、我給媽媽做一張賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張體現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

　　3、親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜!

　　4、我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!

　　或許，這正是這個母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!

　　5、設(shè)計感謝媽媽的5種方式：

　　"母親節(jié)"行動八部曲：

　　1.該給媽媽做一天家務(wù),讓她放松一天,有一個好心情;

　　2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;

　　3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;

　　4.出去選購禮物，可以根據(jù)媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據(jù)媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)

　　5.傍晚，趁著夕陽西下，全家一起去比較安靜的地方散步，如草坪、老城街等，營造一個溫馨的氣氛;

　　6.買些彩條來，裝飾一下家里，最好是五顏六色的;(僅限于喜歡時尚、華麗的媽媽，要是喜歡樸素的話，那就把屋子收拾干凈了，顯得寬敞);

　　7.晚上，在家里為母親過節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂!

　　8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句"媽媽我愛你"。

　　只要照著我的"母親節(jié)"行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲!

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