【精選】方案策劃集錦7篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的方案策劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
推薦理由
年幼的孩子總是處在被關(guān)心與被照顧的位置，本次活動(dòng)通過讓幼兒變換角色，成為關(guān)心照顧他人者，體會(huì)父母長輩無私的愛，感恩他人的付出。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、提前布置好幼兒園環(huán)境：感恩節(jié)大海報(bào)、各班小海報(bào)裝飾在幼兒園院子里顯眼的位置。
2、各班布置好班內(nèi)感恩主題環(huán)境。
3、各班帶幼兒制作邀請(qǐng)卡，邀請(qǐng)家長參加，選好大小主持人，準(zhǔn)備好適量護(hù)手霜。
4、根據(jù)感恩節(jié)故事選好幼兒表演情景劇《感恩節(jié)的由來》
5、幼兒與家長準(zhǔn)備內(nèi)容：
大班
�。�1）幼兒從家中帶一只生雞蛋，可以裝扮雞蛋也可以給雞蛋取名字，扮演雞蛋的爸媽，一天保護(hù)好雞蛋，不讓雞蛋破碎，體驗(yàn)爸媽養(yǎng)育寶寶的辛苦，學(xué)會(huì)感恩。
�。�2）大帶小活動(dòng)
找一個(gè)小班的弟弟或妹妹，照顧一天，跟弟弟妹妹一起玩游戲、一起吃飯……體會(huì)做哥哥姐姐的自豪。
中班：幼兒從家中帶一只熟雞蛋，扮演雞蛋的爸媽，一天保護(hù)好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗(yàn)爸媽養(yǎng)育寶寶的辛苦，學(xué)會(huì)感恩。
小班：火雞展覽：親子在家制作火雞，活動(dòng)當(dāng)天拿到幼兒園展覽。
活動(dòng)過程
1、家長簽到就做，活動(dòng)開始，主持人致辭。
2、情景劇欣賞《感恩節(jié)的由來》，引導(dǎo)幼兒感謝父母老師等。
3、全場“愛的傳遞”，各年級(jí)請(qǐng)一名幼兒介紹愛心、幸運(yùn)草、黃絲帶的意義，然后開始贈(zèng)送活動(dòng)。請(qǐng)幼兒將愛心、幸運(yùn)草、黃絲帶贈(zèng)送給想要感謝的人：小班準(zhǔn)備好信物愛心，中班準(zhǔn)備好信物幸運(yùn)草，大班準(zhǔn)備好黃絲帶（可贈(zèng)送多人）。
4、小手護(hù)大手：給爸爸媽媽擦護(hù)手霜
5、分年級(jí)發(fā)布感恩宣言。家長填寫愛心卡，和寶寶一起張貼在海報(bào)上；鼓勵(lì)寶寶把愛心卡送給老師、父母。
6、集體歡慶感恩節(jié)：跳火雞舞
方案策劃 篇2
xx社區(qū)為豐富居民的文體娛樂活動(dòng)，著力營造新春佳節(jié)喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)居民團(tuán)結(jié)向上、健康、科學(xué)的生活方式，關(guān)心居民的文化物質(zhì)生活。在元宵節(jié)來臨之際，社區(qū)統(tǒng)籌規(guī)劃、精心組織、開展“濃濃鄰里情、佳節(jié)慶元宵”趣味游園活動(dòng)�，F(xiàn)將元宵節(jié)趣味活動(dòng)安排如下：
一、時(shí)間：20xx年2月x日16時(shí)
二、地點(diǎn)：xx10號(hào)院
三、參加人員：空巢、低保老人、殘疾人、社區(qū)群眾
四、活動(dòng)程序
1、介紹領(lǐng)導(dǎo)、來賓
2、書記元宵節(jié)致辭
3、領(lǐng)導(dǎo)講話
4、包元宵、敬老人 五、人員安排：
5：全面協(xié)調(diào)、接待領(lǐng)導(dǎo)或媒體
6：主持、物質(zhì)準(zhǔn)備、
7：照相、布置會(huì)場
8：節(jié)目策劃、主持
9：音控、后勤保障、活動(dòng)兌獎(jiǎng)
10：通知、接待老人、活動(dòng)兌獎(jiǎng)
12：**等社區(qū)各院落樓棟長
五、安保：***
六、物質(zhì)準(zhǔn)備
1、爐子、鍋等社區(qū)現(xiàn)成的；
2、一次性餐具：（200個(gè)、筷子若干，由**購）
3、蘋果若干（糖果、瓜子若干，***）
4、元宵（社區(qū)現(xiàn)成的）
5、主持人服裝：**的自備，社區(qū)其他成員的服裝要去租；
6、桌椅（長桌*張，社區(qū)樓上的，橙子若干、不夠到其他社區(qū)借*張，須在12號(hào)前完成）
7、座牌
七、主持人：**
主持詞：
AA：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，
BB：各位爺爺奶奶大媽大叔們、小朋友們、街坊鄰居們
合：元宵節(jié)快樂！
BB：今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：
AA：到會(huì)的來賓有：
BB：請(qǐng)街道黨工委書記、（主任）講話
AA：請(qǐng)xx社區(qū)書記、主任劉雨潮講話
BB：許多社區(qū)老人的兒女因?yàn)楣ぷ鞯仍�，不能回家和父母過元宵，使老人們倍感孤單；
AA：各位爺爺奶奶們，社區(qū)的工作人員就是你們的兒女，在這樣一個(gè)合家團(tuán)圓的日子里，讓我們陪你們一起過元宵。
BB：請(qǐng)我們社區(qū)成員為我們的老人們獻(xiàn)上深深的祝福，上元宵。
最后由社區(qū)劉主任宣布元宵節(jié)趣味活動(dòng)開始。
八、元宵節(jié)趣味活動(dòng)具體規(guī)則及負(fù)責(zé)人員：
一、吹蠟燭
活動(dòng)道具：蠟燭3根
活動(dòng)細(xì)則：以1米的距離，吹滅2根獲獎(jiǎng)。
負(fù)責(zé)人：***
二、猜謎語
活動(dòng)道具：彩色打印紙若干張、繩子一根
活動(dòng)細(xì)則：謎語寫到彩色紙片上并懸掛于繩上，能解答者取下謎語到解密者處揭曉答案，對(duì)則領(lǐng)獎(jiǎng)。
負(fù)責(zé)人：***
三、夾彈子
活動(dòng)道具：彈子60顆、塑料筷子2雙、盆子2個(gè)、碗2個(gè)
活動(dòng)細(xì)則：將彈子從盆中夾入碗中，1分鐘內(nèi)夾10顆到碗里獲獎(jiǎng)。
負(fù)責(zé)人：**
四、摸福字
活動(dòng)道具：黑板一個(gè)，福字一張、眼罩一副
活動(dòng)細(xì)則：將黑板立在2米開外處，參與者由起始線處用眼罩蒙眼，走向“�！弊�，摸到著為完成。
負(fù)責(zé)人：**
五、投籃
活動(dòng)道具：塑料筐一個(gè)、乒乓球10個(gè)
活動(dòng)細(xì)則：參與者站在1。5米開外的地方，將乒乓球?qū)?zhǔn)塑料筐投遞，投入6個(gè)位勝利。
負(fù)責(zé)人：***
六、踢毽子
活動(dòng)道具：毽子2個(gè)
活動(dòng)細(xì)則：2人一組，只要踢夠10次獲獎(jiǎng)
負(fù)責(zé)人：***
七、抬乒乓球
活動(dòng)道具：乒乓球2個(gè)、乒乓板1個(gè)
活動(dòng)細(xì)則：參與者用乒乓板拖住乒乓球，但手不能接觸球，繞設(shè)定好的障礙物走一圈，球不掉則為完成。
負(fù)責(zé)人：***
活動(dòng)兌獎(jiǎng)處：社區(qū)2號(hào)辦公室，負(fù)責(zé)人：***
方案策劃 篇3
《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)，要“培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書�！睘楦玫刎瀼匦抡n程理念，全面提高我校學(xué)生的文化素養(yǎng)，經(jīng)研究決定，從本學(xué)期開始在學(xué)生開展課外閱讀活動(dòng)，具體實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)目的
讀書，是孩子們凈化靈魂的一個(gè)非常重要的途徑。古今外的許多著名作家、科學(xué)家所取得的巨大成就往往也與他們的讀書分不開的。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“語文是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的語文實(shí)踐能力，而培養(yǎng)這種能力的主要途徑也應(yīng)是語文實(shí)踐”。課外閱讀就是最經(jīng)常的、直接的語文實(shí)踐，是學(xué)生形成良好語文素養(yǎng)的重要途徑也是新課程改革致力學(xué)生語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展的需要。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》在總目標(biāo)指出：要使學(xué)生“具有獨(dú)立閱讀的能力，注重情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語感。學(xué)會(huì)運(yùn)用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學(xué)作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個(gè)性，豐富自己的精神世界。能借助工具書閱讀淺易文言文。九年課外閱讀總量應(yīng)在400萬字以上�！狈纸獾叫W(xué)階段學(xué)生的課外閱讀總量應(yīng)不少于150萬字。其次課標(biāo)還要求小學(xué)階段背誦優(yōu)秀詩文總計(jì)160篇(段)。并在后面附上了小學(xué)階段必背的古詩70首。我們制定這一方案就是要使學(xué)生的閱讀、背誦量達(dá)到這一要求的底線。
另外通過這一活動(dòng)的開展，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，讓每一個(gè)學(xué)生都熱愛讀書，學(xué)會(huì)讀書并在讀書的活動(dòng)陶冶情操、獲取真知、樹立理想。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過活動(dòng)的開展，在班級(jí)甚至是學(xué)校形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。
2、通過活動(dòng)的開展，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
3、通過讀書活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)讀書、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)更新，活躍學(xué)生的思維。
4、通過開展一系列的讀書活動(dòng)，使學(xué)生的讀書落到實(shí)處，使閱讀成為我校的特色，逐步形成獨(dú)特的校園文化。
5、能熟練背誦新課標(biāo)要求背誦的70首古詩。
三、活動(dòng)實(shí)施
(一)課外閱讀的計(jì)劃制定。
各班級(jí)要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、興趣愛好制定符合本班學(xué)生實(shí)際的班級(jí)讀書計(jì)劃，按照新課標(biāo)的要求，低年級(jí)的閱讀量為5萬字，分解到各個(gè)學(xué)期每學(xué)期應(yīng)達(dá)到1250字;年級(jí)不少于40萬字，分解到每個(gè)學(xué)期應(yīng)達(dá)到10萬字，也就是相當(dāng)于兩本語文書的字?jǐn)?shù)。高年級(jí)課外閱讀總量不少于100萬字，即每學(xué)期應(yīng)達(dá)到25萬字，相當(dāng)于高年級(jí)的語文課本5本書左右。
各班級(jí)還可讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際制定個(gè)讀書計(jì)劃，班主任要認(rèn)真督促檢查，確保計(jì)劃得到落實(shí)。
(二)課外閱讀的氛圍創(chuàng)設(shè)。
(1)各班充分利用好班級(jí)的黑板報(bào)、墻壁、廣播站等，營造良好的書香氛圍。
(2)征集讀書名言，可以把從各方面征集來的名言抄在黑板報(bào)上，或是做成書簽與同學(xué)交換。
(3)在黑板報(bào)的一角開辟讀書方法介紹，向?qū)W生介紹科學(xué)的讀書方法。(《小學(xué)生閱讀報(bào)》等報(bào)刊雜志上都有介紹。)各班黑板報(bào)每學(xué)期至少出一期以課外閱讀為主題的�？�
(4)在班級(jí)里開展好書推薦的活動(dòng)，可以利用閱讀課讓學(xué)生進(jìn)行交流，也可以以書面的形式在班級(jí)里進(jìn)行交流，還可以發(fā)揮板報(bào)、墻報(bào)的作用。
(5)各班級(jí)要建立班級(jí)圖書角，每個(gè)學(xué)生至少有兩本圖書，定期與其他同學(xué)進(jìn)行交換。
(6)各班級(jí)要定期召開形式多樣的以讀書為內(nèi)容的班隊(duì)活動(dòng)，以不斷激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍。
(三)課外閱讀的指導(dǎo)。
1、教師的指導(dǎo)，主要是引起興趣，提示方法。故事性強(qiáng)的作品，可以介紹一個(gè)有趣的開頭;語言優(yōu)美的作品，可以朗誦一段;知識(shí)豐富的作品，可以擇要講一些學(xué)生前所未聞的知識(shí)。閱讀的方法指導(dǎo)也是多樣化，可以指導(dǎo)理清情節(jié)，評(píng)論人物;可以提幾個(gè)思考題，要求讀后回答;可以指導(dǎo)欣賞語言、寫法;可以指導(dǎo)做活頁卡，寫各種類型的讀書筆記;可以看錄像，欣賞音像資料提供的內(nèi)容，指導(dǎo)寫觀后感等等。對(duì)課外閱讀指導(dǎo)，教師同樣是精心備課。
(1)讀物推薦課。主要是向?qū)W生介紹課外讀物，供學(xué)生選擇。可以有書刊的推薦、篇目的推薦和內(nèi)容的介紹;可以教師推薦和學(xué)生推薦相結(jié)合、統(tǒng)一推薦和分散推薦相結(jié)合。
(2)讀書方法指導(dǎo)課。引導(dǎo)學(xué)生合理使用工具書;講授精讀、泛讀、瀏覽、速讀等四種常用的閱讀方法;指導(dǎo)學(xué)生邊讀邊思考，提高理解能力、評(píng)價(jià)人物和事件的能力及聯(lián)想、想象能力等;教給學(xué)生運(yùn)用“意群注視法”，提高閱讀速度;培養(yǎng)學(xué)生“不動(dòng)筆墨不讀書”的習(xí)慣等。
(3)讀后敘述課。組織學(xué)生復(fù)述自己讀過的書籍的一部分或全部的內(nèi)容，以加深對(duì)所讀內(nèi)容的理解，訓(xùn)練學(xué)生的口頭表達(dá)能力。敘述前提出要求，敘述后做好評(píng)定。
(4)交流評(píng)論課。這是教師指導(dǎo)課外閱讀的重要環(huán)節(jié)，也是兵教兵、兵學(xué)兵的重要環(huán)節(jié)�？山M織學(xué)生交流課外閱讀的收獲或體會(huì);也可組織學(xué)生對(duì)所讀書刊的內(nèi)容進(jìn)行專題評(píng)論或綜合評(píng)論。
(5)讀書筆記輔導(dǎo)課。主要向?qū)W生介紹摘抄型、提綱型、感想型、評(píng)價(jià)型等四種讀書筆記的寫法。
2、認(rèn)真組織好晚自習(xí)閱讀課。
要充分發(fā)揮晚自習(xí)閱讀課的作用，學(xué)生的大部分課外閱讀時(shí)間應(yīng)在平時(shí)，學(xué)校安排的這節(jié)閱讀課主要可以做如下幾件事：
(1)讓學(xué)生進(jìn)行讀書交流，讓每個(gè)學(xué)生上臺(tái)說說自己最近讀過的書，談?wù)勛约旱淖x書體會(huì)，盡量安排每個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。一節(jié)課如果說不完，下次的閱讀接著進(jìn)行。
(2)班主任也可以利用這節(jié)課向?qū)W生推薦優(yōu)秀的課外讀物，可以給學(xué)生閱讀優(yōu)秀讀物精彩的片斷(當(dāng)然也可以讓學(xué)生來讀)，以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
(3)這節(jié)課還可以用來檢查學(xué)生背誦“每周一詩”的情況�？纯磳W(xué)生是否掌握了本周所背誦的古詩。
方案策劃 篇4
一 活動(dòng)目的
為豐富我們大學(xué)生的課余生活，活躍校園氣息，拓展同學(xué)們的文化視野，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，并結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)及時(shí)尚潮流，擴(kuò)大社團(tuán)活動(dòng)的影響力，紅與黑話劇社特舉辦此比賽。
二 活動(dòng)舉辦單位
主辦：萬里學(xué)院基礎(chǔ)學(xué)院 社理會(huì)
承辦：紅與黑話劇社
三 活動(dòng)時(shí)間
1.征文時(shí)間：20xx年2月25日-3月2日
2.作品評(píng)選：20xx年3月2日-3月5日
3.頒獎(jiǎng)：3月6日
四 活動(dòng)地點(diǎn)
浙江萬里學(xué)院基礎(chǔ)學(xué)院小廣場
五 活動(dòng)參與人員
全校學(xué)生
六 活動(dòng)內(nèi)容
1.前期：
�。�1）2月22日-2月24日，宣傳工作。宣傳部制作一張海報(bào)。
�。�2）準(zhǔn)備一張桌子和三把椅子放置小廣場
2．中期：
�。�1）2月23號(hào)-3月2號(hào)，劇本收集工作：社團(tuán)編劇部搜集所有參賽作品。由編劇部初審，再由話劇社社長審查，最后由專業(yè)老師評(píng)審產(chǎn)生名次。
�。�2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一.二.三等獎(jiǎng) 和 原創(chuàng)鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名。頒發(fā)證書（證書加蓋社聯(lián)、紅與黑話劇社公章）
3．后期：
�。�1）照相留念。
�。�2）頒獎(jiǎng)并附送小禮品。
�。�3）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
方案策劃 篇5
一、年會(huì)的意義：
總結(jié)今年的工作進(jìn)程，寄語來年的工作開展
1、年會(huì)的主題:為了更好的明天，我在拼搏
2、操辦原則：去輕松有創(chuàng)意，能夠調(diào)動(dòng)氣氛
3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢(mèng)想!
4、年會(huì)的核心：讓員工明年在公司拼命做事!
5、年會(huì)的目的：
①拉動(dòng)員工
a、是為了減少員工流失，用活動(dòng)來留住員工;讓員工興奮采取行動(dòng)，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!
b、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工在新年伊始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。
�、诶瓌�(dòng)顧客
a、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶來參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞一個(gè)印象!
b、可以邀請(qǐng)一些意向客戶來參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場讓老客戶做一個(gè)分享，以此來打動(dòng)新客戶，讓新客戶對(duì)我們公司產(chǎn)生一個(gè)良好的印象。
�、劾瓌�(dòng)其他力量
a、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)。以此來增加他們對(duì)我們的信心及依賴度。
b、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對(duì)地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。
二、會(huì)場的布置：
1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。
2、地場兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號(hào)，以展架的形式展示在年會(huì)現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。
3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念。如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。
4、會(huì)場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。
5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場兩側(cè)。
6、老板年會(huì)期間不用上臺(tái)說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。
(會(huì)場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動(dòng)力，當(dāng)業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會(huì)發(fā)出一股強(qiáng)烈的神圣感，內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)
三、擬邀嘉賓
1、員工：要求全員必須參加，不可請(qǐng)假。
2、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)
3、客戶：盡量邀請(qǐng)重要的大客戶，或者對(duì)公司有恩的客戶。
4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)
四、崗位安排
1、成立專門會(huì)務(wù)組：
年會(huì)最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)。每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請(qǐng)會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎么辦!
1)會(huì)務(wù)總監(jiān)：
2)場外：簽到組二人(同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇)
3)場內(nèi)：
4)主持人：
5)男女DJ:
6)負(fù)責(zé)在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花的：
7)燈光攝影：
8)物資：
9)白板組：
10)迎賓組：
11)禮炮手：
2、圍繞流程進(jìn)行采購。
所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊!
五、具體流程：
1、全員到簽到處點(diǎn)名，安排崗位(要求會(huì)務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。
2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場，會(huì)場門口宣布客戶進(jìn)場，聚光燈引導(dǎo)客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動(dòng)感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)
3、入場
4、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓
5、主持人帶動(dòng)全員先來一或兩支開場舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)
6、放視頻(全年回顧)
7、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請(qǐng)受獎(jiǎng)人上臺(tái)來領(lǐng)獎(jiǎng)、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
A、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請(qǐng)前十名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng))
B、最佳狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動(dòng)周圍人的狀態(tài))
C、無私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(公司里平時(shí)默默無聞，但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著，無怨無悔)
D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(公司所有的部門參選，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定)
E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在公司最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心的，最好是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工)
F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對(duì)公司員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關(guān)愛身邊的人)華人文摘
G、最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(在過去的一年里，對(duì)公司有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的)
H、最佳狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動(dòng)周圍人的狀態(tài))
I、晉升任命書
J、給客戶頒獎(jiǎng)
8、下半場入場兩場熱場舞
9、團(tuán)隊(duì)展示，向在場所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)氣，狀態(tài)，禮儀。
10、讓各部門定明年業(yè)績目標(biāo)，
11、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興�？梢蕴崆芭c其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來決定，核心是讓其樂。
12、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進(jìn)步和對(duì)此行業(yè)的理解。
13、頒布新一年里公司的各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)
14、頒布20xx年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)
15、老板做總結(jié)激勵(lì)性發(fā)言!將全場所有人推向頂點(diǎn)。(話不用太多，重在激勵(lì)，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場所有的人點(diǎn)燃就可以了!)
16、主持人宣布大會(huì)正式結(jié)束;
17、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
六、重點(diǎn)備注：
1、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么!
2、每一位上臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán);
3、每一個(gè)上臺(tái)者都必要求走上紅地毯;
4、每一位上臺(tái)者聚光燈必須配合;
5、會(huì)務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;
6、DJ師、禮儀小姐和主持人對(duì)接每個(gè)環(huán)節(jié);
7、頒獎(jiǎng)此過程乃重中之重，乃大會(huì)的核心部分，公司想要達(dá)到哪些結(jié)果，就針對(duì)此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎(jiǎng)的人都有一到三分鐘(做一個(gè)時(shí)間到的提示牌)的獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎(jiǎng))。
8、感恩文化：
�、俑兄x父母養(yǎng)育之恩
②感謝客戶幫助自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
�、鄹兄x公司給我平臺(tái)
方案策劃 篇6
一、活動(dòng)背景。
七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們蘊(yùn)海建國飯店的經(jīng)營特色，及平常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣，今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。
二、活動(dòng)主題。
浪漫七夕，相約蘊(yùn)海（玫瑰、燭光、物語）。這次活動(dòng)主要是彰顯七夕的浪漫氛圍，將七夕與蘊(yùn)海建國飯店進(jìn)行聯(lián)系，故活動(dòng)的主題選擇"浪漫七夕，相約蘊(yùn)海"，為了烘托七夕的浪漫，會(huì)加上玫瑰——愛情的象征、燭光——浪漫的熏陶、物語——情感的寄托。
三、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象。
1、活動(dòng)時(shí)間。
�。�1）主要活動(dòng)時(shí)間：20xx年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日。
�。�2）客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠。
2、活動(dòng)對(duì)象。
活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)20——40歲上班族中青年情侶及夫妻。
3、活動(dòng)地點(diǎn)。
�。�1）主要地點(diǎn)。
�、偬N(yùn)海建國飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動(dòng)最直接的信息，因此，活動(dòng)期間，接待大廳的裝扮必須符合七夕的浪漫氛圍；
�、诶寺�"對(duì)對(duì)碰"相親派對(duì)（宴會(huì)廳）。"對(duì)對(duì)碰"相親派對(duì)宴會(huì)廳是為此次促銷附加的酒店相親活動(dòng)，其盈利方式主要來源為會(huì)廳入場券、散客點(diǎn)心、飲品及其他商品消費(fèi)，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍；
�、劾寺呦η槿酥疇T光晚會(huì)（宴會(huì)廳）。此晚會(huì)主要以舞會(huì)的形式進(jìn)行，其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時(shí)刻的好地方，因此，它的環(huán)境氛圍除了要有舞會(huì)的氛圍外，還要為情人節(jié)制造出一種舒心的感覺；
（2）次要地點(diǎn)。
�、倏头�
A、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情的氣息，還要提供一些制造浪漫的條件；
B、普通客房�？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣（沐浴用）。
②蘊(yùn)海食府。
除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品；
�、劬频�。
酒店服務(wù)小姐要為每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。
4、活動(dòng)內(nèi)容。
（1）蘊(yùn)海建國飯店接待大廳活動(dòng)主題。
�、倨淠康闹饕獮橥ㄟ^浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂。在門口設(shè)有粉紅和淺紫色氣球拱形門，并將活動(dòng)主題"浪漫七夕，相約蘊(yùn)海"顯現(xiàn)在上面，大廳座椅處可以設(shè)有假的葡萄藤架（追溯古老傳說，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話）；
�、谠O(shè)立"情人留言板"，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù)，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。
③七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送的玫瑰花及祝福。
（2）浪漫"對(duì)對(duì)碰"相親派對(duì)（宴會(huì)廳）。
酒店宴會(huì)廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場。現(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。
本會(huì)場布置采用"一網(wǎng)絡(luò)，一舞臺(tái)、一會(huì)場"布置，做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，會(huì)場中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌比拼、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。
�。�3）浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)。
燭光晚會(huì)500平方精心布置，會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備，場內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛的熏陶及溫馨的環(huán)境。另外，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái)，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>
住店賓客憑房卡免費(fèi)入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場（入場卷需購買）�，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等，供顧客消費(fèi)。
�。�4）客房。
�、倏头刻卦O(shè)八間"粉紅情侶套房"，其主要以粉紅色調(diào)來渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷的感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕的氣息漫步在每個(gè)角落。"粉紅情侶套房"每間228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
�、谏Ｄ梅吭O(shè)八間"粉紅情侶套房"，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
�、刍顒�(dòng)當(dāng)天，其他普通雙人間房價(jià)都為8。7折，來寓意七夕來此會(huì)發(fā)
�。�5）灑吧。
推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜；而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來愛情的祝福。
�。�6）蘊(yùn)海食府。
①餐飲。
A、77元情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）。
B、177元情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）。
C、277元情人套餐（包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張）。
�、诜彩瞧呦Ξ�(dāng)天，在蘊(yùn)海食府消費(fèi)超過77元者即可獲贈(zèng)玫瑰花一支和百合玫瑰養(yǎng)顏粥一份。
5、活動(dòng)安排。
�。�1）營銷部。
①提前兩個(gè)星期推出活動(dòng)廣告，將活動(dòng)盡量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動(dòng)的成功率
�、谔崆耙恍瞧谧龊们槿斯�(jié)氛圍營造工作�；顒�(dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開會(huì)議，將任務(wù)分配，并對(duì)其處理突發(fā)事件的方法進(jìn)行培訓(xùn)。
�。�2）娛樂部。
①提前兩星期結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則，包括活動(dòng)的場景布置和七夕禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)等
�、谔崆皟尚瞧谧龊们槿斯�(jié)氛圍營造工作，并對(duì)下面工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，避免突發(fā)事件的發(fā)生
�。�3）桑拿、客房部。
提前兩個(gè)星期將粉紅情侶套房的裝扮布置方案做好，并在農(nóng)歷七月一日之前把房間布置好，并仔細(xì)驗(yàn)收，避免不愉快事件發(fā)生
（4）工程部。
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運(yùn)轉(zhuǎn)或制作，做好停電停水的準(zhǔn)備，還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位。
6、實(shí)施細(xì)節(jié)。
�。�1）請(qǐng)采購部聯(lián)系購買活動(dòng)所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）。
�。�2）請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。
�。�3）請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。
�。�4）請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容；請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。
�。�5）策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場券（抽獎(jiǎng)券），1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。
�。�6）請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場的擺放，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場的裝飾。
（7）請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作，保證晚會(huì)及派對(duì)的正常運(yùn)行，避免突發(fā)事件的發(fā)生。
（8）廣告宣傳。
�、傩麄鲉危�10000份，自行派發(fā)。
②短信發(fā)布：3000元。
�、蹆�(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）。
④廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）
b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；情人節(jié)到了，在蘊(yùn)海建國準(zhǔn)備一份珍愛的.禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。（短信）
c、七夕情人節(jié)，"粉紅情侶套房"188元，恭祝您情人節(jié)快樂！七夕日東莞山莊單身貴族"浪漫對(duì)對(duì)碰"相親party恭候您的光臨！玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！
8、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。
9、費(fèi)用預(yù)算。
�。�1）仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元。
�。�2）玫瑰花：500朵×1.00元=500元。
�。�3）巧克力：100盒×20元=20xx元。
�。�4）粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元。
�。�5）宣傳單：10000張×0.25元=2500元。
（6）噴畫：200平方×10元=20xx元。
（7）短信：3000×0.1元=300元。
（8）其它：500元。
合計(jì)：10100元。
10、效果評(píng)估。
通過本次七夕情人節(jié)促銷，酒店可以達(dá)到以下效果：
（1）可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過吸引媒體、報(bào)社的方式，達(dá)到省內(nèi)甚至是國內(nèi)國際的廣告效應(yīng)，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來蘊(yùn)海建國酒店訂房。
（2）通過本次活動(dòng)，可以帶動(dòng)餐飲、桑拿、客房、酒店等部門的消費(fèi)收入，雖說較為薄利，但能達(dá)到多銷，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤高峰。
�。�3）通過此次活動(dòng)，可以提高酒店的區(qū)域競爭力，贏得更多的會(huì)員，為酒店的未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
方案策劃 篇7
一份好的策劃書，能取決一件事情的成敗?小編精選了各類營銷策劃書，包括活動(dòng)策劃書匯總精選、策劃書模板大全匯總 、活動(dòng)策劃書的模板等。
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對(duì)手的方略，通過打擊競爭品牌，我們?cè)谛陆_業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)已經(jīng)成功運(yùn)營一段時(shí)間競爭對(duì)手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對(duì)手的市場，同時(shí)達(dá)到打擊競爭對(duì)手的目的。
二、搶奪前的準(zhǔn)備工作
在任何活動(dòng)開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競爭對(duì)手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對(duì)手和次要競爭對(duì)手，主要競爭對(duì)手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉?duì)手賣點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運(yùn)流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。
三、因?yàn)槠放撇煌偷貐^(qū)差異
總部僅提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。
四、搶奪略策
<一>單店的裝修定位
1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規(guī)模、上檔次的單店相對(duì)競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。
4、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái)：①民樂演奏(古箏、揚(yáng)琴、二胡等);②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。
<二>價(jià)格定位
價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級(jí)競爭對(duì)手，主要參考同等檔次的主要競爭對(duì)手，價(jià)格略低于此類競爭對(duì)手，決對(duì)不能高于競爭對(duì)手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷售，(其它差價(jià)基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對(duì)手。
<三>分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
商圈內(nèi)的競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對(duì)手已經(jīng)具備(價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn))，因此我們的細(xì)則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟?fàn)帉?duì)手的不足，如競爭對(duì)手有無停車場、洗車服務(wù);小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團(tuán)體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈(zèng)送;小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補(bǔ)區(qū) 優(yōu)勢(shì)區(qū) 優(yōu)勢(shì)區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。
機(jī)會(huì)區(qū) 維持區(qū) 修補(bǔ)區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。
機(jī)會(huì)區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差，
消費(fèi)者和競爭對(duì)手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì)，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。
維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好，對(duì)單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對(duì)以上理論做幾例應(yīng)用舉例：
1、用餐贈(zèng)書或光碟活動(dòng)
細(xì)則：消費(fèi)滿ⅹⅹ元，贈(zèng)送ⅹⅹ元的書或光碟。
這種方案對(duì)知識(shí)文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì)多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、如果對(duì)方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費(fèi)，如果竟?fàn)帉?duì)手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。
3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競爭對(duì)手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺(tái)找補(bǔ)給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、如果競爭對(duì)手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個(gè)演奏臺(tái)，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。
6、如果競爭對(duì)手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。
7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機(jī)會(huì)區(qū)的一種創(chuàng)新。
等等一系列方法來尋找打擊競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)點(diǎn)，前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢(shì)得到了根本的改觀。
<四>單店的宣傳
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實(shí)現(xiàn)。通過公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。
<五>尋找賣點(diǎn)
賣點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競爭對(duì)手的某個(gè)賣點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競爭對(duì)手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對(duì)手頭痛的賣點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋找賣點(diǎn)，如低價(jià)促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對(duì)手跟風(fēng)。
<六>建立營銷隊(duì)伍，多渠道開展行銷策略
1、建立營銷隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是行銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場�？偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷團(tuán)體的評(píng)估和預(yù)測，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。
2、建立兼職營銷隊(duì)伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會(huì)關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)�！皫Э�(或推薦)消費(fèi)”。
B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請(qǐng)卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。 當(dāng)然建立兼職營銷隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。 渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達(dá)到搶奪競爭對(duì)手市場的目的。
<七>經(jīng)常促銷 某些競爭對(duì)手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來展開促銷活動(dòng)，打擊競爭對(duì)手，這方面我們的《企劃手冊(cè)》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷點(diǎn)。
<八>建立客戶檔案 總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請(qǐng)主要客戶參與店方的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作。
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