洋百貨中秋佳節(jié)營銷策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的洋百貨中秋佳節(jié)營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
中秋佳節(jié)，在此良機下，各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動，以推動節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略，在服務、促銷價格、場景布置跟近的同時，做出了一些更能貼近顧客、引導顧客、激發(fā)顧客的活動策略出來。針對大洋百貨xx年中秋節(jié)活動籌劃，主要有四點策略：
策略1、團購模式，營造一站式購物
中秋前夕，每家每戶都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業(yè)額將大大增加。采取團購優(yōu)惠活動，凡在大洋百貨現(xiàn)場報名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團購價。而同時，在大洋百貨不論消費多少，都贈送一張月餅店提供的優(yōu)惠卷或卡(優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準)。大洋百貨樓下的kfc也是一個客流量大的場所，固而應該采用相同的策略。營銷費用：只需制做優(yōu)惠卡的費用，7角錢一張的話，制作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元(個人建議第二種方案)
策略2、體恤式營銷—為顧客著想
八月十五又稱為團圓節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節(jié)日之即無法團圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠方的好友或愛人，在指定的柜臺就能為你當場辦理快遞包裹，以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達給您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差異化服務長期使用，只要與圓通或順風快遞的`區(qū)域負責人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業(yè)務，即可節(jié)省人力費用又能提高服務效率，何樂而不為)!
活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎?明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄托我對你的思念。因為此策略具備模仿性，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務。
活動費用：200元(橫幅費)
策略3、會員制營銷—培養(yǎng)顧客忠誠度
在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應該確定及培養(yǎng)一批忠誠客戶，在大洋百貨中秋十日活動期間(9月6日至15日)，凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團會員俱樂部，按等級不同設定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鉆會員，以等級劃分設定以后購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料，包括喜愛、顏色、款式及價格，是否需要新款來了，告之您等，聯(lián)系電話及email。會員可享受以下幾點優(yōu)惠政策：
1、根據(jù)您的需要，一旦有新款到來，將用email的形式發(fā)送給你;
2、促銷活動可通過短信群發(fā)或email的形式通知你;
3、如果您意向那款促銷產品，可為您預留2天;
4、可享受折扣商品的雙重折扣價，按會員等級制的比例計算折扣;
5、當你一次性消費了800元以上或累積金額達1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。
以此類推，金額越多，贈的物品價值越貴�；顒淤M用：會員卡費用1—2萬元，贈送費用按70元價值計算，需要7萬。此活動費用其實已經(jīng)在消費者的消費費用里面了。
策略4、引導式營銷—團購服務增強影響面
團購是把雙刃劍，即能促進當日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營理念，增強其貼近于百姓的品牌力。在蘇州團購網(wǎng)上，迄今為止還沒有出現(xiàn)百貨團購的活動，如果能借用它的影響力和作用性，啟動大洋百貨中秋團夠節(jié)的話，及能制造出節(jié)日當天的氣氛，又能成為顧客閑聊時的噱頭。與蘇州團購網(wǎng)負責人洽談下，團購活動要做什么準備，確定好時間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業(yè)的團購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來團購)。團購也可享受金額累積制，成為會員，只不過在加入團購活動時不能使用會員卡(可確保有一定的利潤維系，只能如此)�；顒舆x擇在中秋節(jié)(9月14日)舉行!
活動費用：與團購網(wǎng)達成協(xié)議，公關費需要2萬。其他費用5000元
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