關于方案策劃模板匯總八篇

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的方案策劃10篇，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　一、拍賣會的目標：

　　1、拓寬籌款渠道，通過舉辦拍賣會為我隊爭取盡可能多的活動經費，從而能夠更好地幫助需要幫助的人，提高服務質量。

　　2、通過舉行拍賣會，把盡可能多的慈善家和愛心人士和社會各界朋友聚集在一起，向他們宣傳我隊的工作，能增加我隊的知名度，為我隊以后吸引人才和開展相關服務提供更多的便利。

　　3、籌款目標：人民幣3000元（扣除舉辦費用后）。

　　二、舉辦拍賣會的基本要素：

　　舉行一場拍賣會需要有的條件為：拍賣場地、拍賣標的、拍賣主持人、競買人等。經過我們能力，相信這些條件我們都能做到。

　　1、拍賣場地：先烈東路中國科學院廣州樂普健生物科技有限公司會議室經(暫定)。

　　2、拍賣標的：通過向我們的隊員（含服務隊和慈善隊）征集，同時向社會愛心人士征集，也可以向我們的服務對象征集來滿足；

　　3、拍賣主持人：我隊有相關拍賣行業(yè)經驗和崗位證的義工，如果需要可以向外邀請拍賣師到場主持拍賣。

　　4、競買人：即我們的主要籌款對象，主要有兩部分人：

　　（1）為我們隊的隊員（特別是慈善隊）；

　�。�2）通過我們的隊員邀請社會愛心人士和愛心企業(yè)來參與競買；

　�。�3）我們的服務對象。

　　三、拍賣會的運作時間策劃及流程：

　　本次拍賣會從準備到執(zhí)行初步確定時間為一個多月，拍賣會召開時間初步定為xx年1月4日下午2：30－5：00，具體方案如下：

　　11月30日完成以下事項：

　　1、落實確定拍賣會場地的使用情況；

　　2、設計、制作完成慈善拍賣會的邀請函；

　　3、在內部開展慈善拍賣會的宣傳推廣工作，并在隊內及廣青志愿者網站上發(fā)布相關征集拍品和邀請與會工作；

　　4、向我們的輔助對象宣傳拍賣會的事項，初步征求他們的意見是否參與；

　　5、隊員初步提交邀請人的數量，做好統(tǒng)計以確定制作邀請卡的數量。

　　12月15日前完成以下事項：

　　1、拍品的征集、登記、造冊，并對一些有意思的拍品在網上進行公布，以增加吸引競買人和廣告宣傳的作用；

　　2、競買人邀請、寄送邀請卡及報名登記工作；

　　3、我隊介紹，及以前幫扶活動的剪影，制作成布展版，好在會場上擺放，介紹我隊的情況；

　　4、到市場上采購一些小禮品，在拍賣會場作義賣，增加籌款渠道；

　　5．看是否準備一個小節(jié)目，好在拍賣間隙期間表現(xiàn)，以達到增強氣氛的功能，最好我們的服務對象表演的手語或其他節(jié)目；

　　12月25日前完成以下事項：

　　1、最后確定拍品的數量和具體物品，制作拍賣清單；

　　2、最后確定參加拍賣會的競買人人數，并在拍賣會前一天短信通知；

　　3、現(xiàn)場布置的材料準備及購買；

　　4、拍賣用品的準備（拍賣槌等）；

　　5、拍賣品收據或證明的準備（蓋章），驗鈔機的準備；

　　6、人員安排分工表的制定及人員培訓完成；

　　7、拍賣會主持人的選擇和講話稿的初步確定；

　　8、拍賣號牌的準備，用硬紙皮制作，可以再次利用；

　　9、拍賣品展示臺號碼介紹牌制作（含號數、物品名稱、規(guī)格、捐獻人、市場參考價等）

　　10、拍賣成交確認書制作（成交后需要競買人簽名以示確認）。

　　12月30日上午完成以下事項：

　　1、完成拍賣會場的布置，包括拍賣臺、桌椅、布展板、義賣臺、收款臺水等；

　　2、會場主持人與拍賣主持人的溝通，配合演練；

　　3．拍賣品展示臺的布置。

　　xx年1月4日上午完成以下事項：

　　1、做好拍賣前的拍品展示及推介工作；

　　2、做好義賣工作；

　　3、做好拍賣過程中的展示工作（由兩個禮儀小姐在拍賣會過程中拿著拍品在走廊中進行展示）；

　　4、做好成交憑證簽訂工作，拍賣會后憑競買人憑成交憑證交納拍賣款領取拍品；

　　5、做好拍賣款的收款工作；

　　6、拍賣過程中，沒拍賣成功一件拍品均請捐獻人和買受人上臺合影，這樣做既能激發(fā)舉牌熱情，也可防止買受人應價后不付款。

　　7、做好現(xiàn)場錄像或拍照工作。

　　四、其他事項

　　1、拍品的征集類型：拍品征集原則上不對種類、價值設置界限，任何物品均可，但是提倡以下物品：旅游紀念品、首飾、郵票、紀念幣、酒、電器、手工制作品，書畫等藝術品、裝飾品等等一些比較容易多人喜歡的，有點實用價值的物品，每人捐獻的數量不限，多多益善，因為由于拍賣時間有限，我們會從捐獻品中挑選較好的或價值大的進行拍賣，其他物品在現(xiàn)場做義賣銷售。

　　2．拍品數量：初步設定拍品數量控制在30件以內，太多的話時間就會超過兩個半小時。

　　3、拍品順序安排：先找兩件比較有特色的肯定可以成交的拍品作為開場，先把氣氛調動起來，然后把價值高的放在中間部分，再安排兩件容易成交的放在結尾，這樣就能顯示出拍賣會的高潮迭起，不會出現(xiàn)冷場。

方案策劃 篇2

　　一.活動目的

　　為使大一同學以良好的姿態(tài)開始和適應大學學習生活，引導他們跨越迷惘的鴻溝，為之提供必要的學習信息和經驗，了解他們在學習過程中的不明白之處，并給予有效的建議，以在學年伊始便擁有良好的學習風貌和氛圍，使外院的學風建設上一個新臺階，特開展此活動。

　　二.活動時間和地點

　　時間：xx年9月29日晚7：

　　地點：各班教室

　　三.活動形式及內容

　　活動形式：講座與討論相結合

　　活動內容：

　　1.由大一各班自行請老師或大二、大三學習優(yōu)秀的高年級學生到各班作經驗介紹;之后大一同學提出自己的學習生活等各方面問題，老師或高年級同學作答;

　　2.活動期間穿插文藝節(jié)目(至少兩個);

　　3.每班在學習經驗交流會后交心得體會。

　　四.活動流程

　　1.主持人介紹此次活動目的，介紹到場的嘉賓;

　　2.老師或大二、大三同學進行個人學習經驗介紹;

　　3.大一同學提出問題并進行交流;

　　4.文藝節(jié)目表演;

　　5.主持人致結束詞，感謝嘉賓的到來和經驗介紹，對交流會的效果進行總結。

　　五.活動測評

　　以每個班的交流會綜合效果為依據，給各班評出分數

　　人員安排：由學習部干事到各個班級監(jiān)督并評分

　　評分標準：共5分，由五個部分組成，打分保留一位小數。

　　1.出勤情況(1分) 缺勤1人扣.5分，若由特殊情況請假者必須有假條;

　　2.會場氣氛(1分) 板報及裝飾是否有特色，氣氛是否活躍，同學們是否認真聽取講演并作記錄，提問環(huán)節(jié)的互動是否活躍;

　　3.文藝節(jié)目(1分) 要求至少兩個文藝節(jié)目，節(jié)目是否有較高的質量，是否帶動了全場的氣氛;

　　4.最終效果(1分) 學習經驗交流會的綜合效果，即總體上是否達到目的，真正解決了同學們的問題，激發(fā)了同學們的學習熱情;

　　5.心得體會(1分) 以每班所交上的學習心得體會數量及質量為標準。具體為1-5篇得5分;6-1篇6分;11-15篇7分;16-2篇8分;21-25篇9分;26-3篇1分。

　　六.獎項設置

　　1.根據各班級最終得分(現(xiàn)場得分+心得體會得分)評出學習經驗交流會優(yōu)秀班級前三名;

　　2.針對優(yōu)秀心得體會設置一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名;獲獎作品將在五教大廳展板公布五天，并上傳至學習部博客。

　　七.注意事項

　　賽前準備

　　1.賽前宣傳 通過各班學委在班上宣傳;在五教大廳張貼海報。

　　2.9月26日下午6：3召開干事和學委例會安排經驗交流會相關事宜(干事：安排各自在交流會當晚監(jiān)督和評分所在的班級;學委：交代清楚交流會會場布置、嘉賓邀請、問題準備等相關事宜;學委于當晚交各班固定教室所在地點)。

　　3.與紀檢部協(xié)商好，周二晚晚自習改為交流會。

　　賽時

　　1.交流會總負責人去各個班級察看各班開展情況和效果;

　　2.邀請宣傳部合作，進行各班交流會的報道及照片拍攝;

　　3.在場的學習部干事、交流會主持人、班級學委要注意維持紀律。

　　賽后

　　1.賽后效果宣傳：在五教大廳展板展示優(yōu)秀交流會心得及精彩照片和相關報道;在校園網上發(fā)出關于外院學習經驗交流會取得效果的相關報道。

　　2.活動的書面總結。

　　八、經費預算：飲用水25元，宣傳資料五元，禮物5元。

方案策劃 篇3

　　一、運動目標與意義

　　為配合社團文化節(jié)的運動，弘揚校園文化，充沛擴張第二課堂，從緊張得學習中得到真正得放松，我們生科院二個協(xié)會特次舉辦此次運動。

　　通過此次運動可以激發(fā)寬大在校大學生的創(chuàng)新思維，培植動手能力，展現(xiàn)現(xiàn)代大學生的靚麗風采。

　　二、運動主題

　　花藝無界，創(chuàng)意無窮

　　三、運動光陰

　　20xx年5月18日~5月25上午9點

　　四、運動地點

　　林蔭道

　　五、運動內容

　　1、在運動的前期，組織觀看相干的影碟材料（4月17~4月18）并請專業(yè)人員對參賽人員進行集中培訓（培訓光陰4月18~4月25），以進步插花技術。在此之后，自行查閱相干話語、花意，控制相干的技術。

　　2、在運動期間適當的穿插文藝節(jié)目，并在現(xiàn)場進行抽獎運動。

　　3、在規(guī)定的光陰內每個小組或個人要對自己的作品進行藝術命名及簡略的文字闡明。

　　4、作品完成后由評委對其作品進行評審，并將獲獎作品在林蔭道進行展出。

　　5、代表進行運動總結，由兩個會長為獲獎人員頒發(fā)獎品。

　　六、評定標準（詳見評點細則）

　　七、運動流程（詳見運動具體布置）

　　八、評委組

　　王志芳、劉紅云、莊必文、黃濤

　　九、獎項設置

　　一等獎 一名

　　二等獎 二名

　　三等獎 三名

　　優(yōu)異獎 若干

　　主辦單位：孝感學院學生團體聯(lián)合會

　　承辦單位：生科院園林花卉協(xié)會 生命探求社

　　20xx年3月25日

　　（二）“花葉貼畫”展

　　一、運動目標

　　為配合好社團文化節(jié)的運動，弘揚校園文化，充沛擴張第二課堂，豐厚課余生活，展現(xiàn)花藝風采，可覺得各個協(xié)會做一個很好的鼓吹，而且可以增進各個協(xié)會之間的交換，增進社團在校園文化中的影響力，激發(fā)同學們的創(chuàng)新思維與動手能力，展現(xiàn)現(xiàn)代大學生的青春風采。

　　二、運動主題

　　花葉貼畫的制作暨展覽評比運動

　　三、運動光陰

　　20xx年5月18日~5月25上午9點

　　四、運動地點

　　林蔭道

　　五、運動流程

　　1、前期鼓吹：通過各院系團總支向各院系各班發(fā)放鼓吹單，登記有意向參加此次運動的人員名單，并請專業(yè)人士對參賽人員進行培訓（培訓光陰4月21~4月28），讓參賽人員領會制作花葉貼畫時需注意的一些問題。

　　2、作品收集

　　3、展覽評比：在社團文化節(jié)當天，將所收集打的作品展在林蔭道，讓過往的人進行都票，并請領導老師進行綜合評分。

　　六、評委組

　　黃濤、莊必文、黎子龍、覃飛鵬

　　七、獎項設置

　　一等獎 一名

　　二等獎 二名

　　三等獎 三名

　　優(yōu)異獎 十名

　　主辦單位：孝感學院學生團體聯(lián)合會

　　承辦單位：生科院園林花卉協(xié)會、生命探求社

　　20xx年3月25日

　　運動經費預算

　　﹙一﹚藝術插花比賽暨展覽

　　一、花材：（各種常用花材，花籃，玻璃紙，油紙，花瓶等）

　　20×50=1000元

　　二、獎品

　　一等獎 一名 100元

　　二等獎 二名 2×50=100元

　　三等獎 三名 3×30=90元

　　三、其他費用

　　1、鼓吹海報 4×5=20元

　　2、打印費 50元

　　總計：1370元

　　（二）“花葉貼畫”展

　　一、獎品：

　　一等獎 一名 80元

　　二等獎 二名 2×50=100元

　　三等獎 三名 3×30=90元

　　優(yōu)異獎 十名 紀念性葉脈書簽

　　二、其他費用:

　　1、鼓吹單 100元

　　2、鼓吹海報 20元

　　3、泡沫塑料板 100元

　　4、裝飾物品 10元

　　總計：335元

　　運動（一）（二）經費總計：1860元

方案策劃 篇4

　　端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在夏歷五月初五。過端午節(jié)是中國人兩千多年來的習慣。端午節(jié)是一個可以和親友團聚一起度過的節(jié)日，端午節(jié)也可以舉行許多活動，時至今日，端午節(jié)仍是中國人民中一個十分盛行的節(jié)日。

　　活動日期：端午節(jié)，也就是夏歷五月初五。

　　活動地點：可以在自己家里。

　　活動目的：大家都知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，我們要通過端午節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。端午節(jié)的來源之一是為了紀念屈原，我們也要通過端午節(jié)來懷念屈原--這位可歌可敬的愛國詩人。端午節(jié)也不失為一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情。

　　活動內容：活動內容是據端午節(jié)的習俗來制定的。

　　在端午節(jié)賽龍舟是十分盛行的，賽龍舟也有許多不同寓意，有是為了紀念屈原的寓意，也有是為了紀念秋瑾的寓意，但不論怎樣，端午節(jié)是不能缺少賽龍舟的。但在端午節(jié)去賽龍舟是不太可能的，不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽，與親友們觀看刺激，緊張的比賽也是不錯的。

　　端午節(jié)吃粽子又是一個中國的傳統(tǒng)習俗。粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的，我們可以趁端午的機會向老一輩的爺爺奶奶們學習包粽子，或許第一次包的粽子不是最漂亮的，但這是自己努力的結果，所以一定是最美味的。在煮粽子的同時一定要煮雞蛋，鴨蛋，鵝蛋，這是流傳下的習俗。粽子的口味有許多種，南北方的口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的，但這些都是人們發(fā)明的，而我們作為一個富有想象力的中學生，也可以發(fā)明一下粽子的口味，形狀，相信這是十分有趣的。

　　端午節(jié)要佩戴香囊，我們不妨在端午節(jié)前夕買好或自己制作香囊送給家人，在南方有些城市香囊是用來在男女之間表達愛意的，我們送家人香囊可以表達我們對他們的愛，感謝他們平日為我們的辛勞。

方案策劃 篇5

　　一、汽車營銷策劃書之前言

　　在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們日常的消費內容。

　　河南商業(yè)高等�？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力。

　　二、汽車營銷策劃書之市場分析

　　(一)、環(huán)境及市場分析

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

　　2、競爭分析

　　汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

　　汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經營不規(guī)范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　(二)、swot分析

　　優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。

　　劣勢:地理位置位于學校內部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成，缺乏發(fā)管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。

　　機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額。

　　威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

　　三、汽車營銷策劃書之市場定位

　　美容店的名字：

　　汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅�車美容店�?/p>

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

　　安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。

　　但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

　　四、汽車營銷策劃書之營銷目標

　　有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。

　　在短期內，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

　　五、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案

　　(一)市場營銷策略

　　市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業(yè)按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產品或勞務，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

　　1)價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的`心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞�？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

　　2)服務策略

　　由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應特別注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。

　　(1)提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

　　(2)實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。結合服務質量獎的下發(fā)及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，通過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強責任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現(xiàn)人性化服務。

方案策劃 篇6

　　出游方案

　　景區(qū)簡介：

　　金沙灣海濱旅游度假區(qū)位于深圳市東部海濱大鵬鎮(zhèn)大鵬灣畔，是深圳東部黃金海岸的重要景點之一。這里背依溫柔環(huán)抱的群山，有綿延四公里沙質 柔軟的沙灘，最為潔凈清澈的海水，沙灘生有萬種風情的松林。山光水色、金沙夕照、林濤海韻、潛水征帆構成了一幅風光旖旎、風景迷人的海濱圖畫。

　　運動休閑是金沙灣海濱旅游度假區(qū)的最大特色。目前有游泳、垂釣、燒烤、沙灘排球、沙灘足球、潛水、滑板、帆板、帆船、獨木舟、水上摩托、觀光游艇、豪華游艇、水上飛機、小飛俠蹦極、攀巖等等旅游項目。其它服務配套有超大型停車場、沖涼房、衣物保管箱、超級商場、餐飲、帳篷及泳具出租等等，周邊有多家中高檔酒店。旅游區(qū)項目豐富多彩，服務設施完備齊全，是游客運動休閑、消暑度假的理想選擇。

　　景區(qū)連接坪西快速干線，與鹽壩高速、機荷高速、惠鹽高速、深汕高速相貫通，360、364公交線路由深圳市內至大鵬，818線路由龍崗至大鵬，再由B757專線至景區(qū)，具備了便捷的可到達性。

　　活動時間：

　　20xx年6月9日、10日（周六、周日）或20xx年6月16日、17日（周六、周日）。

　　活動地點：

　　鹽田區(qū)金沙灣。

　　活動人員：

　　華盛奧萊生活館全體員工，約20人。（此次活動是自行組織，以自愿形式參加）

　　活動費用：

　　活動乘車路線：

　　路線一：平湖到深圳金沙灣公交線路：398路 → 818路 → 旅游專線高速快，全程約52.1公里

　　1、乘坐398路,經過16站, 到達海關大廈站 2、乘坐818路,經過39站, 到達大鵬汽車站 3、步行約10米,到達大鵬鎮(zhèn)站

　　4、乘坐旅游專線高速快,經過2站, 到達金沙灣站

　　路線二：平湖廣場站坐363路，坐21站，到黃貝嶺站，乘大鵬金沙灣旅游專線（H92），坐7站，到金沙灣總站。 注意事項：

　　1、此次活動午餐自備。

　　2、本次為集體活動，中間不允許人員私自離開，或未經允許到其他目的地。 3、出發(fā)前請自備游水等工具，如：衣服、鞋、毛巾、防曬油、零食、飲用水。 4、不會游水及身體不適合游水的不可下水。 5、活動期間請注意形像，注意個人行為。

方案策劃 篇7

　　1)執(zhí)行概要和要領

　　采用“芪神口服液”作為商標和品名，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市。

　　2)目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

　　點;市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

　　(2)產品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入)。

　　(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

　　3)SWOT和問題分析

　　優(yōu)勢：本集團有雄厚的經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

　　劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產品為禽獸藥品。

　　機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

　　威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

　　綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。

　　4)目標

　　財務目標：略

　　營銷目標：成本毛利率達到200%。

　　5)營銷戰(zhàn)略：

　　目標市場：南昌市

　　定位：“食字號”純天然綠色保健品

　　產品線：“芪神口服液”(后期再生產“芪神膠囊”，“芪神含片”)

　　價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

　　分銷：商店，藥店

　　銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉)

　　服務：設立用戶跟蹤卡

　　廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

　　促銷：千人大贈送

　　R&D：開發(fā)新品

　　市場調研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　6)行動方案

　　8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。

　　9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

　　9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。

　　10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

方案策劃 篇8

　　一、活動目的：

　　1、增強區(qū)域員工的內部凝聚力，提升XX的競爭力;

　　2、對20xx年區(qū)域營銷工作進行總結，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。

　　3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：******

　　三、年會時間：20xx年 月 日下午 點到 點

　　領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

　　四、年會地點：XX酒店X樓XX廳

　　五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　六、參加人員：客戶群，領導;邀請業(yè)界領導;公司工作人員;

　　1.會場總負責：×××

　　主要工作：總體工作協(xié)調、人員調配。

　　2.策劃、會場協(xié)調、邀請嘉賓：×××

　　主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調;對外協(xié)調、現(xiàn)場資訊采集。

　　3.人員分工、布場撤場安排***;

　　4.嘉賓接待、簽到：×××

　　5.音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

　　6、物品準備：×××

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會場布置：

　　會場內：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內容：

　　文字內容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業(yè)文化;

　　文字內容：

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

　　2、賓館入口處掛紅布幅;

　　3、賓館內放置指示牌;

　　文字內容：

　　八、年會流程：

　　形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐;

　　備注

　　1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;

　　2.分公司領導上臺致辭;

　　3.嘉賓致辭;

　　4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲;

　　外請演員表演節(jié)目、中間抽獎;

　　演出內容：

　　20xx年會節(jié)目單

　　策劃主線:結合增強員工的內部凝聚力，提升XX的競爭力,以中西結合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴

　　氣氛:歡樂、和諧、熱烈

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