推介會策劃方案最新

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的推介會策劃方案最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　第一，此類產(chǎn)品的整體市場均屬導(dǎo)入期時，推廣重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的特色優(yōu)勢，以培育市場認(rèn)知度為主。

　　推出1款新產(chǎn)品之前，首先要考察此類產(chǎn)品在整體市場中正處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。如果此類產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入期，那么就把導(dǎo)入重點(diǎn)放在強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品獨(dú)特性與功能性上面，盡快培育其市場認(rèn)知度，為順利進(jìn)入成長期奠定良好基礎(chǔ)。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列墻面漆”。經(jīng)調(diào)研，此類產(chǎn)品在整體涂料市場還屬導(dǎo)入期，僅有少數(shù)幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物墻面漆”）提出過“海藻泥”的概念。因此，在這個階段，就應(yīng)當(dāng)大力推介海藻泥的獨(dú)特功效，突出其：

　　1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附凈化能力更強(qiáng)大。不僅能凈化甲醛，更能吸附凈化苯、氨、一氧化碳等有害物質(zhì)；

　　2、采用最新凈化技術(shù)，以天然深海海藻泥為原材料，創(chuàng)新采用獨(dú)有的柔質(zhì)手感專利技術(shù)，令產(chǎn)品柔滑細(xì)膩，抗污耐擦洗性能更優(yōu)，能全面解決多項墻面問題；

　　3、產(chǎn)品融合頂級的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的環(huán)境友好型產(chǎn)品。同時，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過強(qiáng)勢宣傳推廣，讓廣大消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的市場定位及獨(dú)特功效有初步了解，逐漸提升市場知名度。需要注意的是，在這個階段一定要做好精確的產(chǎn)品定位，找到自己的利基市場。比如“海藻泥”概念產(chǎn)品，由于其成本、技術(shù)含量與價格都比較高，它的利基市場應(yīng)在高端客戶群。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關(guān)企業(yè)新推向市場的各種水性涂料，在整體市場中亦處于導(dǎo)入期，故也適用上述策劃方法。

　　第二，此類產(chǎn)品的整體市場均屬成長期時，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動產(chǎn)品成功導(dǎo)入。

　　若經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與我們剛推出的`新品同屬1類的產(chǎn)品整體市場已經(jīng)進(jìn)入成長期，那么我們推廣的重點(diǎn)就應(yīng)該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動產(chǎn)品的成功導(dǎo)入。首先，須在專業(yè)性、行業(yè)性及權(quán)威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少涂料企業(yè)相繼推出的“竹炭凈醛全效系列內(nèi)墻乳膠漆”，皆共同強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的特色功效為：

　　1、特別添加了竹炭活性因子，強(qiáng)效凈化空氣，消除室內(nèi)異味；

　　2、可持續(xù)釋放負(fù)離子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質(zhì)，氣味清新自然；

　　3、VOC含量極低、強(qiáng)效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產(chǎn)品上市已有一段時間，消費(fèi)者的。認(rèn)知度較高，顯然已經(jīng)進(jìn)入成長期了。

　　因此，在這個階段推出此類產(chǎn)品，就必須在廣告策劃時以樹立個性化品牌特色為主。首先通過大量的媒體廣告、軟文、CF片、公共關(guān)系、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地制造有關(guān)企業(yè)與品牌的正面效應(yīng)新聞，來提升市場信心，以品牌帶動產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。其次，給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈送、補(bǔ)貼等。強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌所帶來的溢出性市場價值，以及給渠道商帶來的利益空間等。同時，配合終端促銷，利用各種產(chǎn)品體驗(yàn)工具和POP（即吊牌、促銷海報、宣傳單頁、小貼紙）等形象店促銷工具進(jìn)行生動的品牌展示。

　　第三，此類產(chǎn)品的整體市場均屬成熟期時，推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢與大品牌形象為主，不斷開辟新的細(xì)分市場。

　　當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點(diǎn)放在進(jìn)1步細(xì)分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。

　　一是依靠長期建立起來的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀，強(qiáng)化企業(yè)品牌對新產(chǎn)品的文化影響，并通過各種形式的公共廣告和形象廣告強(qiáng)化品牌吸引力。比如三棵樹，長期致力于彰顯“道法自然”、“創(chuàng)造健康生活”等企業(yè)哲學(xué)和歷史使命，撰寫了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊——《道法自然》，并立志做中國涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過持續(xù)不斷的文化建設(shè)樹立企業(yè)的長青形象，再藉企業(yè)形象影響品牌形象，促使新品一經(jīng)上市，便注入了良好的企業(yè)文化元素，具有強(qiáng)有力的市場競爭力。

　　二是依靠進(jìn)1步開辟新的細(xì)分市場，迅速建立大品牌形象。當(dāng)1類產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場會逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場份額也會逐漸萎縮，這就要求我們在營銷策略上做到創(chuàng)新思維，與時俱進(jìn)，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國內(nèi)涂料企業(yè)，開始時曾保持著比較高的市場份額，聲名顯赫，但由于采取了保守的營銷策略，產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新，未能及時拓伸渠道，開辟細(xì)分市場，故優(yōu)勢漸失。而有些國內(nèi)涂企則能在激烈的市場競爭中，憑借創(chuàng)新思維，在產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略上不斷細(xì)分，努力開辟新的市場領(lǐng)域，甚至把目光投向廣闊的國際市場，隱約可見其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢不斷擴(kuò)張，愈做愈強(qiáng)。此外，那些在國內(nèi)處于行業(yè)前端的涂料企業(yè)，始終以誠信品質(zhì)和高附加值服務(wù)保持著快速發(fā)展勢頭和逐年增長的實(shí)力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更是產(chǎn)品導(dǎo)入、品牌推廣的有力支撐。

　　三是依靠差異化產(chǎn)品特色，迅速找到自己的目標(biāo)市場。當(dāng)此類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時，就必須擁有自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相區(qū)別的個性化特色。以一般的清漆為例，在市場上，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都早已進(jìn)入成熟期。而冠軍集團(tuán)年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份PU木器清漆，卻提煉出了在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的功效，即：

　　1、獨(dú)創(chuàng)技術(shù)通過歐盟REACH認(rèn)證，產(chǎn)品中的游離TDI和VOC含量超低，比傳統(tǒng)木器漆的低50%—60%；

　　2、是目前國內(nèi)首創(chuàng)的既柔韌又耐磨、硬度又高的木器漆產(chǎn)品。同時，涂刷面積遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)木器漆，比傳統(tǒng)木器漆可節(jié)省10%—20%的用漆量；

　　3、采用4：1：1配方，歐洲同步技術(shù)，國內(nèi)首創(chuàng)等，其個性化特點(diǎn)很明顯。

　　總之，新品導(dǎo)入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場整體狀態(tài)，認(rèn)真調(diào)研，創(chuàng)新思維，勇于探索，傲視群雄。

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